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OBJETIVOS
N
ESTANDAR
O
I
MEDICION DEL
DESEMPEÑO REAL
C
A
T
COMPARAR
DESEMPEÑO REAL
N
E
M
CUMPLIMIENTOS DE
LOS ESTANDARES
I
L
ACEPTACION ó
O
RECHAZO DE LOS
DESVIOS ó DEL
R
ESTANDAR
T
E
DIAGNOSTICO
R
ACCIONES
CORRECTIVAS
Penetración en el mercado
B COMERCIAL Ventas por líneas de productos
Ventas por zonas
Ventas por vendedores
Ventas por UEN
Tasa de crecimiento del mercado
Rentabilidad
C FINANCIERA Generación de valor y fondos líquidos
Proporción de crecimiento
Rotación de inventarios
Costo del financiamiento
Independencia financiera