Herramientas DAFO- CAME para el caso práctico de María:
DEBILIDADES (-, INTERNO)
1-problema familiar (mover mucho)
2-no quiere enfrentarse con la hermana.
3-falta de seguridad en sí misma.
4- ejerciendo hermana “tipo madre”.
5- problemas con su marido.
6-miedo.
7-no existen límites entre lo personal y
profesional.
MEDIDAS PARA CORREGIR
1-mediación familiar, protocolo de empresa
familiar.
2-formación en habilidades de
comunicación.
3-terapia, coaching: autoestima.
4-tomar conciencia y cambiar rol: adulta.
5-terapia o espacios para encontrarse y
hablar.
6-identificar escenarios reales que le den
miedo.
7-establecer esos límites a través de un
plan.
FORTALEZAS (+, INTERNO)
1-problema familiar (interés común de
mantener los lazos).
2-ha tomado conciencia, no quiere seguir.
3-está dispuesta a hacer cambios.
4-planes familiares: ser madre.
5-tiempo pareja.
6-experiencia, liderazgo en un proyecto.
7- apoyo marido.
8-mujer creativa.
MEDIDAS PARA MANTENER
1-actividades para reforzar lazos familiares.
2-qué va a hacer con esa conciencia.
3-qué cambios desea hacer.
4- cómo tiene pensado: planificar
AMENAZAS (-, EXTERNO)
1-técnicas del cuñado afecten al negocio.
2-relaciones familiares que restan
profesionalidad al negocio.
3-desgaste relación conyugal.
4-enfrentamiento familiar, conflictos.
5-no delimitar la empresa de la familia.
6-evidenciar su liderazgo.
7-se hunde la empresa.
MEDIDAS PARA AFRONTAR
1-análisis del comportamiento del cuñado
en la empresa/auditoría ventas.
2- cambiando la comunicación: emails,
intranet, metodología, manuales de ventas.
3- viaje, reconocimientos, une..
4-separar la parte de la familia de la parte
de negocio: resto de los familiares no
entrem.
5- celebraciones….comunicación, diálogo.
6- tomando decisiones, emails con
directrices, reuniones con sus pautas, orden
del día…
7-auditoría posibilidades…
OPORTUNIDADES (+, EXTERNO)
1-aprender a adaptarse a la forma de hacer
de otros.
2-ampliar el mercado porque su cuñado
también trabaja.
3-reinventarse con un nuevo negocio en
solitario.
4-incorporar más gente: más beneficios y
alcance.
5-tener más tiempo para la maternidad.
6-cambiar el rumbo de su vida.
7-capacidad de adaptación y posibles
oportunidades.
8-puede vender su participación.
MEDIDAS PARA EXPLOTAR
1-Aprender del mercado (competencia)
2-región concreta, espacio, 18-25 años:
(tiempos).
5-actividades retomar con su pareja.
6- qué has aprendido en tu liderazgo que
puedas aplicar?
7- conversaciones constructivas: adulto-
adulto.
8- actividades que generen creatividad:
niña: dibujar, escribir...
segmentación.
3-complementos, perfumes….en solitario
que lleve ella sola..
4-fichajes: equipo.
5-María tenga tiempo(explote);
cronograma…¿cómo vas a conciliar?
6-y si no existiera esta empresa, qué harías?
7- cómo vas a captar nuevas
oportunidades?
8- y si vendes tu participación, qué harías,
por cuanto?