Prof.

Alfredo Martín Scatizza

Global MBA
International Trade Management
DEBATE OBLIGATORIO 3.1. – CLASE N° 3

TÍTULO: CASO DE ANÁLISIS SOBRE USO DE LOS INCOTERMS.

Objetivo
• Familiarizar al estudiante con las cláusulas Incoterms, sus versiones y uso correcto.
• Trasladar el marco teórico de los Incoterms a casos concretos.

Descripción de la actividad a desarrollar:

Este Caso de Estudio se ha desarrollado con la finalidad de generar un intercambio en el DEBATE
del curso, siendo el mismo INDIVIDUAL Y/GRUPAL indicar la respuesta los integrantes.

CASO DE ESTUDIO PARA EL DEBATE

Ud. ha sido contratado para asesorar a un empresario PyME colombiano, ubicado en la ciudad de
Bogotá donde ha cerrado un negocio de compraventa internacional por el cual se contactará con
un agente de compra de una firma canadiense importadora de autopartes de aeronaves. La
empresa colombiana se compromete a enviar 100 unidades de hélices de helicóptero Modelo SVH-
365, Top Gun, por semana por transporte aéreo. Debido a que el exportador se encuentra
operando con ese mercado a través de su oficina comercial acuerda enviar la factura proforma lo
antes posible al empresario canadiense. La empresa colombiana se hará cargo de la operatoria
vinculada con los gastos de flete y seguro interno hasta el Aeropuerto Internacional “El Dorado” -
Bogotá, gestionar las correspondientes autorizaciones ante los organismos de control
intervinientes en Colombia, como así también de los gastos de despacho aduanero en el país de
expedición. Adicionalmente, el comprador solicita que se trabajen con cláusulas Incoterms 2020 y
se incorporen en la cotización los costos de flete internacional hasta que la mercadería llegue al
Aeropuerto Internacional de la ciudad de Toronto y gastos de entrega en la terminal aeroportuaria
a 5 Kms. al norte del Aeropuerto de esa ciudad, donde la mercadería aguardará su retiro y posterior
nacionalización. El depósito del importador se encuentra ubicado a 80 Kms al sur del aeropuerto.
A tal efecto, el comprado/importador canadiense abre una carta de crédito a la vista, divisible e
irrevocable a favor del vendedor/exportador.

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COMENTE BREVEMENTE:
a) ¿bajo qué cláusula Incoterms se realizará esta operación? Defina el Incoterms utilizado.
b) ¿corresponde que el exportador se haga cargo del pago de derechos de importación en el país
de destino?
c) El exportador ¿es el responsable de despachar la mercadería para su exportación bajo el
Incoterms que surge del enunciado, haciéndose cargo, de corresponder, de los tributos y
derechos que tuviere la mercadería exportada en origen? Justifique su respuesta.
d) A fin de agilizar la entrega de la carga en destino, y de acuerdo a lo pactado entre las partes, el
vendedor contrata los servicios de una empresa de logística en Toronto cuyo nombre es “Logistic
SouthWest Inc”., responsable de realizar la recepción de la carga en origen, la logística
internacional y manipuleo de la carga en destino, y el traslado al depósito de propiedad del
aeropuerto a 5 Kms. De igual modo, la empresa canadiense subcontrata a esta misma empresa
para gestionar el despacho de aduana y la logística local en el país de destino hacia su empresa
a 80 Kms del depósito del aeropuerto. La empresa de logística entrega a la empresa canadiense
la documentación de toda la operatoria logística, desde que fue entregada en Bogotá hasta los
gastos de entrega en la empresa del canadiense. En tal sentido, el empresario canadiense envía
al vendedor en Colombia para su revisión la cotización de gastos logísticos de la empresa
Logistic SouthWest Inc. según se indica a continuación:
a-Flete internacional USD 989.-
b-Gestión de despacho y tributos en Toronto USD 3.525,-
c-Handling aeropuerto Internacional Toronto (descarga) USD 225.-
d-Verificación aduana en depósito aeropuerto USD 129.-
e-Combustible, peajes, horas servicio entrega en destino USD 385.-
f-Servicio logística local destino hasta la empresa Toronto USD 220.-
g-Descarga en depósito entrega (almacén cliente) USD 110.-
h-Seguro internacional Bogotá (Colombia)-Toronto (Canadá) USD 123.-

De acuerdo a la cláusula que han acordado, indique:

3.1) ¿qué importes corresponde abonar a cada una de las partes, independientemente de que la
Factura de exportación enviada por el empresario colombiano, la cual incluye un monto general
contemplando?

3.2) ¿Corresponde que el empresario canadiense abone al empresario colombiano los conceptos
indicados precedentemente? ¿Cuáles serían los que se repiten de acuerdo a la cláusula pactada?

Rúbrica de evaluación:
Sobresaliente (10 y 9) Destacado (8), Aprobado (7 y 6), Regular (5), Reprobado (≤ 4 puntos) y Ausente.
Criterios: Pertinencia/ Organización y estructura/ Cumplimiento de los objetivos
Forma de entrega: grupal (máximo 3 integrantes por presentación)
Periodo de la actividad: Inicio: 17/01/2023 - Entrega: 23/01/2023

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