Prof.

Alfredo Martín Scatizza

Global MBA
International Trade Management
ACTIVIDAD 3.1. – CLASE N° 3 (NO OBLIGATORIA)

TÍTULO: CASOS DE ANÁLISIS SOBRE USO DE LOS INCOTERMS.

Objetivo:
• Familiarizar al estudiante con las cláusulas Incoterms, sus versiones y uso correcto.
• Trasladar el marco teórico de los Incoterms a casos concretos.

Descripción de la actividad a desarrollar:

La presente actividad se presenta para su desarrollo, no obstante, la misma al final de cada
actividad tiene sus respuestas vertidas por el profesor del curso, con quien se podrá plantear los
diferentes puntos de vista, respecto al análisis individual y/o grupal.
Se sugiere leer cada una de las consignas y luego de responder comparar con las preguntas
resueltas.

ACTIVIDAD 1
Ud. ha sido contratado para asesorar a un empresario PyME colombiano, ubicado en la ciudad de
Bogotá donde ha cerrado un negocio de compraventa internacional por el cual se contactará con
un agente de compra de una firma canadiense importadora de autopartes de aeronaves. La
empresa colombiana se compromete a enviar 100 unidades de hélices de helicóptero Modelo SVH-
365, TopGun, por semana por transporte aéreo. Debido a que el exportador se encuentra operando
con ese mercado a través de su oficina comercial acuerda enviar la factura proforma lo antes
posible al empresario canadiense. La empresa colombiana se hará cargo de la operatoria vinculada
con los gastos de flete y seguro interno hasta el Aeropuerto Internacional “El Dorado” - Bogotá,
gestionar las correspondientes autorizaciones ante los organismos de control intervinientes en
Colombia, como así también de los gastos de despacho aduanero en el país de expedición.
Adicionalmente, el comprador solicita que se trabajen con cláusulas Incoterms 2020 y se
incorporen en la cotización los costos de flete internacional hasta que la mercadería llegue al
Aeropuerto Internacional de la ciudad de Toronto y gastos de entrega en la terminal aeroportuaria
a 5 Kms. al norte del Aeropuerto de esa ciudad, donde la mercadería aguardará su retiro y posterior

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nacionalización. El depósito del importador se encuentra ubicado a 80 Kms al sur del aeropuerto.
A tal efecto, el comprado/importador canadiense abre una carta de crédito a la vista, divisible e
irrevocable a favor del vendedor/exportador.

COMENTE BREVEMENTE:
a) ¿bajo qué cláusula Incoterms se realizará esta operación? Defina el Incoterms utilizado.
b) ¿corresponde que el exportador se haga cargo del pago de derechos de importación en el país
de destino? De igual modo, el exportador es el responsable de despachar la mercadería para su
exportación bajo el Incoterms que surge del enunciado, haciéndose cargo, de corresponder, de los
tributos y derechos que tuviere la mercadería exportada en origen? Justifique su respuesta.
c) A fin de agilizar la entrega de la carga en destino, y de acuerdo a lo pactado entre las partes, el
vendedor contrata los servicios de una empresa de logística en Toronto cuyo nombre es “Logistic
SouthWest Inc”., responsable de realizar la recepción de la carga en origen, la logística
internacional y manipuleo de la carga en destino, y el traslado al depósito de propiedad del
aeropuerto a 5 Kms. De igual modo, la empresa canadiense subcontrata a esta misma empresa
para gestionar el despacho de aduana y la logística local en el país de destino hacia su empresa a
80 Kms del depósito del aeropuerto. La empresa de logística entrega a la empresa canadiense la
documentación de toda la operatoria logística, desde que fue entregada en Bogotá hasta los
gastos de entrega en la empresa del canadiense. En tal sentido, el empresario canadiense envía al
vendedor en Colombia para su revisión la cotización de gastos logísticos de la empresa Logistic
SouthWest Inc. según se indica a continuación:
a-Flete internacional USD 989.-
b-Gestión de despacho y tributos en Toronto USD 3.525,-
c-Handling aeropuerto Internacional Toronto (descarga) USD 225.-
d-Verificación aduana en depósito aeropuerto USD 129.-
e-Combustible, peajes, horas servicio entrega en destino USD 385.-
f-Servicio logística local destino hasta la empresa Toronto USD 220.-
g-Descarga en depósito entrega (almacén cliente) USD 110.-
h-Seguro internacional Bogotá (Colombia)-Toronto (Canadá) USD 123.-

De acuerdo a la cláusula que han acordado, indique qué importes corresponde abonar a cada una
de las partes, independientemente de que la Factura de exportación enviada por el empresario
colombiano, la cual incluye un monto general contemplando, en algunos casos, estos gastos.
Corresponde que el empresario canadiense abone al empresario colombiano los conceptos
indicados precedentemente. ¿Cuáles serían los que se repiten de acuerdo a la cláusula pactada?

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ACTIVIDAD 2
Un empresario bosnio cuya planta procesadora de productos fertilizantes se encuentra en la ciudad
de Sarajevo (Bosnia y Herzegovina), cierra un primer contrato para exportar 26 toneladas de
fertilizante a base de lombricompuesto con destino a Ciudad de Estambul (Turquía). La mercadería
es trasladada vía terrestre en camión en un contenedor de 20’’ (pies) Standard. La aduana de salida
de la Unión Europea es al sur de Bulgaria a través del paso fronterizo Kapitan Andreevo (Bulgaria)
– Kapikule, Provincia de Edirne (Turquía), donde se realizará el trasbordo de la carga a un nuevo
vehículo de las mismas características que el indicado. El exportador confecciona la factura
electrónica de exportación y cotiza FCA (Sarajevo –Planta- Versión 2020) €312.000.-. El costo del
flete de Sarajevo a paso fronterizo Kapitan Andreevo es de €1.100.- (cubierto por el exportador) y
el trayecto del paso fronterizo Kapitan Andreevo a Estamul, Turquíal, es de
€700.- (cubierto por el importador).

- Indique si el Precio FCA, según Incoterms 2020, se ajusta a la condición negociada. Es decir,
corresponde que el FCA incluya:
a) Flete de Sarajevo a Estambul;
b) Flete de Sarajevo a Paso fronterizo Kapitan Andreevo, Bulgaria;
c) Flete de Sarajevo a Paso Kapikule, Provincia de Edirne (Turquía),
d) Ninguno de los dos y está bien cotizado
De seleccionar alguna de las opciones a), b) o c) indique ¿cómo debería quedar consignada la
factura bajo la condición FCA negociada?

Forma de entrega: grupal o individual

Recursos:

• Versión actualizada de los Incoterms 2020 y otras;

• Sitios en internet complementarios
• Boletines de organismos gubernamentales

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• Trabajos publicados en revistas especializadas, papers en Internet y otros.

Rúbrica de evaluación: Por ser una actividad VOLUNTARIA no aplica la rúbrica de calificación.

Criterios: Pertinencia/ Organización y estructura/ Cumplimiento de los objetivos

Periodo de la actividad: Inicio: martes 17/01 – lunes 23/01/2023 (entrega optativa)

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