LA PIRAMIDE DE

MASLOW
Gabriela Calatayud
 ABRAHAM MASLOW
Fue un psicólogo estadounidense conocido
como uno de los fundadores y principales
exponentes de la psicología humanista.
La Pirámide de Maslow, llamada también
Pirámide de las Necesidades Humanas , es

INTRODUCCIÓN una teoría psicológica que jerarquiza los

distintos aspectos de las necesidades del ser
humano, y las organiza en una estructura
piramidal

Los niveles de esta pirámide se dividen en

base a la importancia que ocupan en
nuestra vida y que necesitamos para crecer
y realizarnos como personas exitosas .
 NECESIDADES
FISIOLOGICAS
Ubicada en la parte inferior de la pirámide, son necesidades básicas mas o
menos fáciles de conseguir pero de gran importancia para el mantenimiento
de la la vida humana, estos procesos hacen viable la existencia del cuerpo y
mantienen el equilibrio en nuestro sistema fisiológico.

son las únicas inherentes en toda persona: respirar, vestirse, alimentarse,

descansar, ir al baño, sexo etc. cubre todo lo relacionado con el ser humano
para que pueda sobrevivir.
 SEGURIDAD
El segundo nivel de la pirámide de Maslow son las necesidades de seguridad.
Son todas aquellas relacionadas con la seguridad y estabilidad de una
persona.

Se refiere a todos aquellos aspectos que nos

hacen sentir seguros para mantener un orden
y seguridad en la vida y poder vivir sin miedo.
Es decir, seguridad física (salud), tener dinero
(trabajo), necesidad de una vivienda… es decir,
seguridad física y saludable, de empleo, de
ingresos, de recursos, seguridad moral y
familiar, y de propiedad privada.
En esta etapa se cubren las necesidades que
las personas necesitan una vez ya han sido
cubiertas las necesidades biológicas.
NECESIDADES
SOCIALES.
Una vez cubiertas las necesidades
anteriores

El tercer nivel se relaciona con el desarrollo

afectivo de las personas y las relaciones sociales
que implican sentimientos de pertenencia. Es
decir, sentirse integrado en la sociedad a través de
las relacionas interpersonales y el desarrollo
afectivo: amistades, pareja, familia, ser parte de un
grupo, recibir y dar afecto, etc.
 Son aquellas relacionadas con la

ES TIM A O confianza, la reputación…

AD ES DE De hecho, Maslow las clasificó en

NECESID O .
dos categorías: la autoestima –

O CIM IEN T independencia, confianza en uno

RECO N mismo, dignidad, logro, etc.-; y la

reputación o respeto, que precede
MASLOW DIVIDIO a la autoestima o dignidad.
ESTA NECESIDAD
EN DOS PARTES

ESTIMA ALTA: es la que nos

concierne a nosotros mismos. El
respeto que infundimos en nuestra
persona, la confianza, la
independencia o la libertad
LA ESTIMA BAJA concierne al
respeto de las demás personas: la
necesidad de atención, aprecio,
reconocimiento, reputación,
estatus, dignidad, fama, gloria, e
incluso dominio.
 Esto es debido a que solamente podemos
llegar a centrar nuestra atención en las
Necesidad de necesidades de autorrealización cuando
logramos satisfacer por completo las otras

autorrealización necesidades humanas. Este nivel

comprende objetivos emocionales tales
como la moralidad, la creatividad, la
Según Maslow, este último nivel deja de aceptación de los hechos...
considerarse una necesidad primordial.

EJEMPLO DE LA NECESIDAD DE
AUTORREALIZACIÓN:

Cuando finalmente nos sentimos a gusto física y

mentalmente, somos capaces de dirigir nuestros
esfuerzos hacia metas más elevadas. El desarrollo
personal y humano se completa llegando a satisfacer
este nivel. Un ejemplo de persona que ha llegado hasta
este extremo de la pirámide es aquella que tiene todas
sus necesidades cubiertas y dedica gran parte de su
tiempo al altruismo, las labores sociales y al crecimiento
espiritual.
 Características generales de la
teoría de Maslow
Solo las necesidades no satisfechas influyen en el comportamiento de todas las
personas, pues la necesidad satisfecha no genera comportamiento alguno.

Las necesidades fisiológicas nacen con la persona, el resto de las necesidades

surgen con el transcurso del tiempo.

A medida que la persona logra controlar sus necesidades básicas aparecen

gradualmente necesidades de orden superior; no todos los individuos sienten
necesidades de autorrealización, debido a que es una conquista individual.

Las necesidades más elevadas no surgen en la medida en que las más bajas van
siendo satisfechas. Pueden ser concomitantes pero las básicas predominarán
sobre las superiores.

Las necesidades básicas requieren para su satisfacción un ciclo motivador

relativamente corto, en contraposición, las necesidades superiores requieren de
un ciclo más largo.

 Aquí
Piramide de Maslow extendida
MASLOW CON EL PASO DEL TIEMPO DETECTÓ OTROS TRES TIPOS DE
NECESIDADES LO QUE LE LLEVÓ A UNA MODIFICACIÓN DE LA PIRÁMIDE DE
MASLOW. ESTAS NECESIDADES SON LAS SIGUIENTES
NECESIDADES DE
NECESIDADES ESTETICAS NECESIDADES COGNITIVAS AUTOTRASCENDENCIA
no se dan en todas las personas Están relacionadas con el
Se asocian con el deseo de apoyo a una causa que va más
sin embargo la gran mayoría de conocimiento que tiene la mayoría de
ellas se sienten motivadas por la allá de uno mismo. Dentro de
las personas, la curiosidad y la estas necesidades se incluye el
necesidad deExperiencias exploración de diversas actividades.
estéticamente satisfactorias servicio a otras personas, la
Maslow señaló que este tipo de búsqueda de un ideal o causa, la
ósea tener una apariencia necesidad es muy importante para
exterior ideal creencia religiosa, la búsqueda
adaptarse a las cinco necesidades de la ciencia y la conexión con
descritas anteriormente. lo divino.
PERSONAJES DESTACADOS
La Pirámide de Maslow en Marketing
En resumen, la pirámide de Maslow nos permite clasificar el comportamiento
humano. Esta información es fundamental, ya que el principal objetivo del
marketing es satisfacer las necesidades del mercado. Por eso está tan extendida la
aplicación de la pirámide de Maslow en marketing.

Principales críticas de la teoría de

Maslow
Muchos de los conceptos y categorías descritos son demasiado ambiguos
para ser examinados científicamente. Por ejemplo,
Varios estudios han cuestionado la secuencia que Maslow propuso en su
teoría ya que han demostrado que no hace falta tener cubiertas las
necesidades básicas para perseguir objetivos relacionados con las
necesidades superiores.
Por ejemplo, un individuo puede tener problemas de ingresos o recursos y no
por ello va a carecer de la necesidad de integración en un colectivo, como
necesidad situada en una escala superior.
¿Preguntas o dudas?

¡GRACIAS
POR TU
ATENCIÓN!