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SABAJÓN CANALO
UNIVERSIDAD DE BOYACÁ
ASIGNATURA EXPORTACIONES
TUNJA BOYACÁ
2022
PLAN EXPORTADOR
SABAJÓN CANALO
Presentado por:
Presentado a:
UNIVERSIDAD DE BOYACÁ
ASIGNATURA EXPORTACIONES
TUNJA BOYACÁ
2022
TABLA DE CONTENIDO
Contenido
1. Evaluación de fortalezas y debilidades de la empresa y producto a exportar.........................5
1.1 Razón social de la empresa ............................................................................................5
1.2 Antecedentes y descripción de la empresa. .....................................................................5
1.3 Planeación estratégica de la empresa. ............................................................................5
1.3.1 Logo de la empresa .................................................................................................5
1.3.2 Misión.....................................................................................................................5
1.3.3 Visión .....................................................................................................................6
1.3.4 Valores corporativos...............................................................................................6
1.3.5 Organización actual y equipo directivo...................................................................6
1.4 Producto ........................................................................................................................6
1.4.1 Descripción del producto ........................................................................................6
1.4.2 Proceso de elaboración ...........................................................................................7
1.4.3 Beneficios ...............................................................................................................7
1.4.4 Tamaño o tamaños, presentación, empaque............................................................7
2. Identificación y evaluación de las oportunidades de exportación detectadas y selección de
país meta. .....................................................................................................................................7
2.1 Examen de la situación actual de la industria o sector a nivel global..............................7
2.2 Análisis de matriz de evaluación y selección de país meta. .............................................8
2.3 Análisis riesgo de Estados Unidos y Miami ....................................................................8
2.3.1 Análisis del Macroentorno ......................................................................................8
2.3.2 Características y análisis de la demanda............................................................... 11
2.3.3 Análisis de la competencia .................................................................................... 11
2.3.4 Normativa de Estados Unidos para el ingreso de Sabajón .................................... 12
3. Proceso exportación del Sabajón canalo a Estados Unidos .................................................. 14
3.1 Aspectos operacionales ................................................................................................ 14
3.1.1 Trámites y registros para exportar ....................................................................... 14
3.1.2 Preparación del Sabajón para exportar ................................................................ 14
3.2 Aspectos Logísticos y financieros ................................................................................. 17
3.2.1 Términos de negociación internacional - INCOTERMS 2020 ............................... 18
3.2.2 Selección de modo y medio de transporte ............................................................. 18
3.2.3 Selección de ruta para llegar a lugar de destino .................................................... 18
3.2.4 Selección del medio de pago para la exportación .................................................. 19
CONCLUSIONES ...................................................................................................................... 21
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS........................................................................................ 22
ANEXOS .................................................................................................................................... 25
Ficha técnica ........................................................................................................................... 25
Matriz de evaluación y selección de país meta......................................................................... 27
Cotización internacional ......................................................................................................... 28
Lista de empaque .................................................................................................................... 29
Documento de transporte........................................................................................................ 29
Documento de autorización de embarque ............................................................................... 29
Declaración de exportación..................................................................................................... 29
Declaración de cambio por exportación de bienes................................................................... 29
1. Evaluación de fortalezas y debilidades de la empresa y producto a
exportar.
1.1 Razón social de la empresa
CANALO S.A.S
1.3.2 Misión
Producir y comercializar Sabajón de Café CANALO, brindando alta calidad y confianza en
nuestros productos para satisfacción del cliente; De igual forma seguir los protocolos de
bioseguridad y correcta manipulación de alimentos además de promover buenas relaciones
internas entre empleados, para garantizar un ambiente de trabajo positivo y responsable,
resaltando la esencia de la empresa.
1.3.3 Visión
Para el año 2026 ser una empresa con gran posicionamiento en el mercado, caracterizada por
comercializar Sabajón de café de alta calidad, con el uso de envases ecológicos y precios
competitivos. Además de esto, lograr exportar nuestros productos a Estados Unidos.
1.4 Producto
1.4.1 Descripción del producto
Es un licor cremoso con 14% de alcohol a base de aguardiente y sus características lo hacen
perfecto para compartir momentos cautivadores con amigos o familiares.
Como un producto cuyas propiedades y calidad son superiores a los que se encuentran en el
mercado, pero con una artesanía y sabor de café 100% colombiano.
1.4.2 Proceso de elaboración
1. En una olla o recipiente hondo sirva la leche y déjela hervir.
2. Luego añada la leche condensada y bata la mezcla con ayuda de un batidor.
3. A continuación, baje el fuego, para que la preparación no se pegue y tampoco
se queme.
2. Ponga las yemas de huevo en un recipiente, mézclelas y posteriormente
viértalas sobre la mezcla de leches que ya tiene sobre el fuego. No olvide
seguir batiendo hasta que consiga una consistencia muy cremosa.
3. Cuando vea que la mezcla esté en su punto déjela enfriar.
4. Licue la mezcla anterior con el licor y el café.
5. Listo nuestro Sabajón de café CANALO para ser envasado o servido
1.4.3 Beneficios
CANALO S.A.S tiene ventaja al ser la única empresa productora de Sabajón que contribuye a
la protección del medio ambiente pues está envasado en cajas de cartón asépticas lo que permite
la conservación del sabor original además de ser un producto artesanal, está elaborado con
ingredientes clasificados y de la mejor calidad que están en el mercado asimismo con sabor al
delicioso y suave café cultivado por productores colombianos.
Se realizó la matriz con el objetivo de determinar la mejor opción entre Panamá y Estados
Unidos para hacer la exportación de Sabajón dando una puntuación de 1 a 10 de acuerdo a cada
variable la cual tuvo los siguientes resultados: Por un lado, en Estados Unidos hay mayor
población y a Miami la cual sería la ciudad destino un 70% aproximadamente es latina, lo que
la convierte en un punto estratégico para la venta y consumo del producto, además la cantidad
de importaciones en miles de dólares es mayor. Asimismo, la variable que influyó mucho en la
decisión fue el arancel que se cobra a Colombia para hacer las importaciones de Sabajón pues
en Panamá es del 15% y en Estados Unidos 0%. Siendo así se decide que el Sabajón de café se
exportará a Miami Estados Unidos en vez de Panamá.
En Estados Unidos se consumen licores, cervezas y vinos por US$ 186,000 millones, de ese
monto US$ 26,200 millones corresponden a licores, US$ 98,000 millones a cervezas y US$
61,800 millones a vinos, afirmó la Oficina Comercial del Perú ocex en miami. Actualmente, la
demanda de bebidas alcohólicas sigue aumentando en Estados Unidos, tras haber tenido un
crecimiento estable por los últimos diez años, especialmente en los segmentos de vinos y licores
espirituosos. Las nuevas preferencias en su consumo han hecho que la tendencia de la demanda
siga en aumento, siendo los estados con mayores ventas, los de Florida, California y Nueva
York.
2.3.3 Análisis de la competencia
Según estadísticas de Legis Comex, durante el año 2021-2022 Colombia exportó cremas
(2208702000) al mismo territorio Nacional (98,54%) y a Estados Unidos (1,46%). Las empresas
exportadoras fueron Coloma LTDA (98,54) y aerovías del continente americano s.a. Avianca
(1,46).
A nivel internacional.
Según estadísticas de Legis Comex durante el año 2020-2021, las principales importaciones en
Estados Unidos de Liqueurs and cordials in containers each holding nt over 4 liters (Licores y
cordiales en envases de no más de 4 litros cada uno. 2208700030) provenían de países como
Irlanda (36,19%), Canadá (33,52%) e Italia (19,07%).
Contenido de etiqueta
La etiqueta deberá encontrase en un lugar que deberá ser visible en todo momento para el
consumidor y afijada de manera imborrable.
Disposiciones generales: Nombre del producto, peso neto del contenido, Nombre y dirección
del fabricante, envasador o distribuidor, País de origen del contenido del producto, Declaración
de ingredientes, Declaración de presencia de alérgenos: leche, huevos, pescado, marisco, frutos
secos de árbol, cacahuetes, trigo y soja, declaración de presencia de los colorantes fd&c blue
no. 1 and 2, fd&c green no. 3, orange b, citrus red no. 2, fd&c red no. 3 and 40, fd&c yellow
no. 5 and 6, extracto de cochinilla o carmín y Declaración de presencia de ciertos aditivos, como
los sulfitos.
3. Proceso exportación del Sabajón canalo a Estados Unidos
3.1 Aspectos operacionales
3.1.1 Trámites y registros para exportar
Para la exportación de Sabajón CANALO es necesario el Certificado de venta libre expedido
por el Instituto Nacional De Vigilancia De Medicamentos Y Alimentos (INVIMA) para
asegurar que el producto cumple con las normas de producción, higiene y calidad de materias
primas con las que se produce el Sabajón.
Y el Certificado fitosanitario expedido por el Instituto Colombiano Agropecuario (ICA) un
requisito solicitado para la exportación con el fin de evitar que ingresen a otros países productos
contaminados que puedan afectar al consumidor. De igual forma, para obtener este documento
es necesario estar registrado en la página web del ICA y pagar un valor de 60.900.
Largo: 10 cm 0.1 m
Ancho: 6 cm 0.06 m
Alto: 16 cm 0.16 m
Capacidad: 1 Litro
Peso: 1000 gramos
• Embalaje
El embalaje de transporte permite preparar la carga de Sabajón adecuadamente para su
manipulación, almacenamiento, conservación y transporte.
36,5 / 10 = 3,65
20,5 / 6 = 3,41
16,5 / 16 = 1.03
Proteger del sol: Indica que debe guardarse del calor durante el almacenamiento y
transporte.
No usar gancho: Indica que los ganchos quedan prohibidos para manipular este tipo
de embalaje.
Este lado arriba: Indica la posición correcta del embalaje durante el transporte y el
almacenamiento.
Con lo anterior se pudo calcular que en el contenedor seleccionado hay capacidad para 1.232
embalajes teniendo en cuenta que no está incluido el pallet.
Lo que también significa que, si en cada embalaje hay 12 unidades, caben en el mismo
contenedor 14.784 unidades de Sabajón CANALO
3.2 Aspectos Logísticos y financieros
3.2.1 Términos de negociación internacional - INCOTERMS 2020
Para esta exportación, se acordó con el cliente, la aplicación del modelo CPT, según las normas
Incoterms 2020. Esto quiere decir, que Canalo Sabajón hace entrega de la mercancía en El
Aeropuerto Internacional el Dorado (incluyendo el cargue de la misma) y asume el costo del
transporte, hasta el Aeropuerto Internacional de Miami.
Responsabilidad de Sabajón Canalo:
• Costo de embalaje, verificación y control de la mercancía.
• Cargue en el camión
• Transporte Tunja-Bogotá, Aeropuerto Internacional el Dorado
• Aduana de exportación
• Respectivas operaciones aeroportuarias, es decir, dejar en orden
todos los documentos, para que la mercancía salga del país.
• Cargue al respectivo avión.
• Pago del transporte principal, es decir Bogotá-Miami. Ahora bien,
hasta el cargue de la mercancía en el Aeropuerto internacional el Dorado
llega las funciones de Canalo Sabajón, el resto es responsabilidad del
cliente.
La distancia es de 152 Km y tiene una duración aproximada del viaje de 4-5 horas, por el medio
de transporte.
Después de que la mercancía llega al Aeropuerto Internacional El Dorado, se carga al respectivo
avión y se dirige en un vuelo directo, hasta El Aeropuerto Internacional de Miami. La distancia
es de 2.536 km y tiene una duración del Viaje aproximadamente de 3 horas 40 minutos.
Para concluir, es necesario mencionar que a pesar de todos los tramites y documentos
que son reglamento para tener una empresa constituida legalmente si es posible, el reto
está en sostenerla.
Es vital para la nueva empresa contar con una Misión y una Visión claras, realizables y
concretas para su óptimo funcionamiento.
Una empresa que genere empleo siempre será una excelente oportunidad para miles de
familias pues se da la oportunidad de hacer parte del equipo permitiendo de la misma
forma mejorar su calidad de vida.
El Sabajón al ser un producto que puede contener poco alcohol permite abarcar
diferentes mercados, puesto que para ser algo ocasional o celebraciones familiares se
convierte en el numero uno, y su consumo es permitido hasta para las mas antiguas
generaciones.
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Angarita, S. (2019, julio). estudio de factibilidad para conformar una empresa dedicada
al procesamiento de bebidas saludables a base de ciruela “sabajón sycilia”.
https://repository.usta.edu.co/bitstream/handle/11634/21156/TPI%20Sandra%20Angarita.pdf?
sequence=1&isAllowed=y
Vinetur. (2015, 1 abril). Siete aspectos fundamentales para poder exportar vino a Estados
Unidos con éxito. https://www.vinetur.com/2015040118819/siete-aspectos-fundamentales-
para-poder-exportar-vino-a-estados-unidos-con-exito.html
alcoholicas-en-el-mundo/#dossierKeyfigures
peru-oportunidades-ee-uu-238791-noticia/
Díaz, P. (2022, 19 febrero). Los factores que hacen de Miami un seductor centro de
negocios para los empresarios de A. Latina. AméricaEconomía | AméricaEconomía.
https://www.americaeconomia.com/negocios-industrias/los-factores-que-hacen-de-miami-un-
seductor-centro-de-negocios-para-los-empresar
PFS REALTY LLC. (2021, 10 diciembre). ¿Qué factores influencian la economía de
Miami? PFS Realty Group. https://pfsrealty.com/que-factores-influencian-la-economia-d e-
miami/#:%7E:text=Sin%20embargo%2C%20el%20turismo%20es,unos%2017.000%20millon
es%20de%20d%C3%B3lares.
Ficha técnica
CONTENIDO ml 1000 ml
Grasa total: 0g
Grasas saturadas: 0g
Grasas trans: 0g
Sodio: 5mg 1%
Total de carbohidratos: 3g 1%
Fibra: 0g
Azúcar: 2g 1%
Proteína: 2g 1%
Calcio 3% Hierro 0%
sabajoncanalo@gmail.com
HECHO EN COLOMBIA
Italia (21,18%)
Irlanda 36,19% y Canadá 33,52% Importaciones
Concentración primer proveedor (%) 5 5
totales de licores
Condiciones de Acceso y
Acceso Maritimo y aéreo 8 Acceso maritimo, ferroviario, terrestre y aéreo 9
Normatividad
PUNTUACIÓN TOTAL 67 73
Cotización internacional
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1V4lEFpo5AIlbBb7tLDg6NkO_PG6paKLE/edit?usp=sharing&
ouid=101674584716619728366&rtpof=true&sd=true
Lista de empaque
Documento de transporte
Documento de autorización de embarque
Declaración de exportación
Declaración de cambio por exportación de bienes