LA PANDEMIA NO DESTRUYÓ EL COMERCIO EXTERIOR

El 2020 fue un año para el olvido para la gran mayoría de las empresas, sin importar su estructura y
complejidad. Muchos dirán que las únicas que se vieron menos afectadas fueron las multinacionales, ya
que estas cuentan con el apoyo de sus casas matrices en el exterior, quienes las respaldan financiera y
económicamente.

Pero esto no es así, la realidad es que tanto la argentina como el mundo sufrió una crisis económica debido
a la pandemia, pero uno de los rubros más afectados fue el comercio exterior y muchos forwarders
multinacionales el cual su especialidad es prestar servicios de comercio exterior a empresas, se
encontraron “solas” para enfrentarla. Vayamos a un ejemplo para poder observar el nivel de crisis: Gefco
Argentina, forwarder conocido mundialmente, presta servicios logísticos y de comercio exterior, se
especializa en el rubro automotriz.

Su principal problema, como el de muchas empresas y prestadores de servicios de Comex, fue la baja de
las exportaciones e importaciones,el cierre de fronteras y la falta de inversiones en el país, lo cual
provocó que muchas se vieran obligadas a cerrar sus puertas, ya que las fábricas estaban cerradas, la
producción estaba frenada, debido a que no había demanda en consumo de automotrices, por lo cual no
había que importar ni tampoco exportar. Por tal motivo, Gefco Argentina no tenía ingreso de divisas ni de
pesos, pero tampoco podía recurrir los despidos para reducir costos, ya que había una ley que no lo
permitía y tampoco podía a hacerlo por cuestiones sindicales, lo que lo llevó a pensar si realmente valía la
pena seguir invirtiendo en la Argentina, debido a los poderosos sindicatos, la política volátil, los controles
de precios y divisas, y otras formas de intervencionismo estatal que hace que las empresas pierdan
rentabilidad.

Pero no iban a bajar los brazos, por lo que tanto Gefco como muchas otras empresas del rubro del
comercio exterior comenzaron a analizar posibilidades para poder tener rentabilidad, conservar los
clientes, incentivar el comercio exterior y por su puesto las inversiones.

Argentina es un país “complicado”, eso todos los sabemos, hay muchas trabas, pero especialmente al
comercio exterior y el hecho de una pandemia puso muchos mas difíciles las cosas, pero creo que hay
posibilidades de incentivarlo promover las inversiones para poder hacer frente a la crisis económica y
financiera con 2 alternativas posibles, una que considero que a corto plazo es mas alcanzable y la otra a
largo plazo pero que necesitaría, por supuesto ayuda del estado para poder alcanzarla.

Entonces, como hago para aumentar el Comex y las inversiones, como incentivo a las empresas argentinas
a que exporten para promover el ingreso de divisas.

Reducción de precios con políticas de descuentos

La idea es enfrentarse a la competencia a un precio más bajo dentro del mercado, pero sin perder la calidad
dentro del mismo e intentar no perder rentabilidad.

Primero se deberá realizar un análisis de los precios de mercados respecto a la competencia en argentina,
para ofrecer el menor precio al cliente, otorgando calidad y compromiso.

Una vez realizado el análisis antes mencionado, tomando como referencia los proveedores más
importantes, se podrá establecer un precio promedio que no afecte la rentabilidad de la empresa. Para
luego poder establecer una política de descuentos, teniendo en cuenta el volumen de carga, bonificaciones
por contratar nuevamente el servicio, por pronto pago o adelantado, etc.

RIESGOS:

 Los problemas que puede enfrentarse la empresa es que no cuente con una espalda financiera para
poder afrontar dicha política de reducción de precio. Un motivo de ello puede ser que sus costos
sean demasiado altos. Pero puede enfrentarlo con una buena administración.
 Viendo del punto de vista del comercio exterior, los precios de los fletes internacionales
aumentaron de manera abrupta, llegando a costar 4000 USD por contenedor, es decir aumentaron
 un 26% comparado a principios de año, lo cual reducir precios con este panorama dificulta ya que
le quedaría poco margen de ganancia a la empresa. https://tradenews.com.ar/por-que-los-fletes-
maritimos-estan-en-niveles-record-de-hasta-4000-dolares-por-contenedor/
 Puede que la calidad del servicio disminuya, pero puede enfrentarlo
 Puede que el margen de ganancia de la empresa sea demasiado estrecho y no sustentable a largo
plazo
 La estrategia de reducción de precios y/o políticas de descuento si es mal administrado puede
generar inconvenientes a nivel interno de la compañía, debido a la falta de ingreso de fondos,
como, por ejemplo: reducción de beneficios, eventos, comedores, reducción de viáticos, entre
otros.

Aumentar la credibilidad en los mercados (que el exterior confíe en mi para invertir)

La confianza es uno de los activos más valiosos que tiene un país. Pero para construir confianza se
requieren reglas claras, previsibles y estables a lo largo del tiempo, transparencia en las acciones de
gobierno, existencia de valores y objetivos compartidos, y buena voluntad para resolver conflictos. El
Estado y los gobiernos deben someterse a las mismas normas que buscan imponer y generalizar, y que
realicen por ejemplo una obra con transparencia, mostrando gastos y rendiciones.

¿Por qué realizar esto? Para conseguir inversores, lo cuales tienen sus empresas en el exterior y generará
que tanto las exportaciones como las importaciones aumenten, para el abastecimiento en sus casas
matrices como filiales en nuestro país.

La forma de resolverlo y hacer que los mercados exteriores confíen e inviertan, es promoviendo la
transparencia y continuando, con el lineamiento de la gestion anterior, teniendo un mismo objetivo, sacar
el país adelante y no reformulando nuevos planes y dejando de lado otros en cada nuevo ciclo. También,
las altas tasas impositivas que tienen que pagar las empresas para formar parte del sistema desestimula, lo
recomendable es darles una “ayuda” o beneficio para promover e incentivar que permanezcan en nuestro
país y arriben nuevas entidades

RIESGOS:

 Es una cuestión por resolver a largo plazo

 Depende de las políticas futuras y el acuerdo consensuado de los gobiernos, para que el país no se
mueva de acuerdo con la ideología del gobierno de turno (consenso interno). De no poder hacerlo,
se genera un descredito internacional.
 El elevado déficit fiscal de casi $300.000 millones hace menos confiable al país. Actualmente,
tenemos el mayor déficit en 10 años, hay desempleo y mucho gasto público, lo cual es cada vez
menos viable invertir.
 La argentina sin transparencia es un país poco predecible, y sin mostrar las características antes
mencionadas, la confianza no existe y los inversores no aparecen. El mercado termina siendo muy
volátil y especulador.
 La reducción de tasas a las empresas puede generar aún más déficit fiscal, ya que baja el ingreso de
dinero al estado, pero a largo plazo puede recuperarlo.
 La ayuda a las empresas puede generar aún más gasto público, lo cual se precisará más emisión de
dinero seguido por la suba de la inflación.

CONCLUSION

Habiendo analizado lo expresado anteriormente, creo que la alternativa más viable y alcanzable es la
reducción de precios con políticas de descuento. ¿Por qué? Justamente porque es una alternativa a nivel
micro, depende de la empresa poder alcanzar ese objetivo, no depende del estado ni de ningún ente
público.

La alternativa de aumentar la credibilidad en los mercados es muy a largo plazo y probablemente nunca
pueda lograrse. No se trata de un problema de endeudamiento, sino de capital social: nadie nos cree ni nos
presta, los inversores temen ser expropiados y los ciudadanos sufrimos una carga fiscal récord mientras el
Estado brinda inseguridad jurídica y social.

En cambio, con la otra alternativa, si bien hay riesgo, pero con una correcta administración, control de
gestion y seguimiento, es posible hacerlo. No es una alternativa para hacerla por siempre, sino para
incentivar el comercio exterior, y con suerte aumentará el ingreso de divisas al país, lo que hará reducir el
déficit fiscal, promoviendo las inversiones.

Si el país se encuentra mejor económicamente, comienza a ser más previsible y con menos volatilidad y
especulación, así las inversiones comenzarán a llegar. Pero para ello, se debe empezar progresivamente y
lo más viable para hacerlo es a partir de la incentivación que promuevan las empresas.

No depender del estado, sino que ellas mismas salgan a buscarlo. Ya que, si esperan a que el estado las
ayude a levantarse de esta crisis, es probable que esa ayuda tarde en llegar, acrecentando las pérdidas de
las empresas.