CASO DE ESTUDIO 6

1. La empresa elegida es: Aviatur

Fortalezas
 Agencia de turismo con gran cantidad de experiencia en el área de viajes y
turismo generalizado.
 Excelente reputación debido al cumplimiento óptimo de las necesidades de
los clientes.
 Desarrollo de alianzas estratégicas con hoteles, restaurantes con locales le
ha permitido aumentar su red de colaboradores desarrollando relaciones
duraderas con sus distintos proveedores de servicios.
 Teniendo en cuenta que es Cuba, una fortaleza en este país es su creciente
apertura económica al mundo lo que permite que se atraiga inversión
extranjera al mismo.
 El turismo en Cuba representa una fuente considerable de ingresos y aviatur
al contar con una gran variedad de servicios relacionados a esta área permite
el desarrollo de negocios que beneficien a todas las partes posibles.
Oportunidades
 Cuba cuenta con al menos 14 puntos en las dos costas potencialmente
transformables en sitios ideales para construir polos de atracción, que con
inversión extranjera puede incentivar la llegada de un mayor número de
turistas anuales.
 Cuba recibe unos tres millones de turistas anuales y tiene once millones de
habitantes. En pocos años podría recibir once millones de turistas y alcanzar
la clasificación alta como destino turístico.
 Los atractivos históricos del país llaman la atención del mundo, por lo que si
se logra una apertura completa se pueden desarrollar grandes proyectos que
beneficien a todas las partes participantes.
 Aviatur es una agencia de turismo que ofrece una amplia variedad de
servicios que pueden ser aprovechados para fomentar el turismo en este
país.
Debilidades
 El riesgo de invertir en este país es bastante algo, según la calificación de
Moody's o de Standard & Poor Cuba comparece en la franja más peligrosa
 Cuba no posee reservas fiscales sustanciales y genera los ingresos
suficientes para sobrevivir decentemente, por lo que no es sujeto de crédito
fiable.
 No existe imparcialidad en el campo jurídico y económico puesto que existe
una total indefensión legal para el extranjero por parte del Estado ante
 cualquier conflicto presentado, lo que implica un peligro y un gran riesgo para
el inversor extranjero.
 El estado es el proveedor de todos los servicios por lo que representa una
gran debilidad pues no existe una total autonomía o control pues todo está
siendo monitoreado constantemente.
 La burocracia domina todo los sectores y esferas sociales lo que se traduce
en procesos tediosos, lentos y poco transparentes.
Amenazas
 La inestabilidad económica y política del país.
 Persecución y vigilancia constante a los inversores extranjeros sobre todo los
americanos.
 Altas tasa de desempleo.
 Control total del estado en los diferentes negocios y empresas.

2. Creo que la mejor opción para invertir en Cuba sin arriesgar en gran medida
la autonomía y control del negocio es mediante una joint venture o una
empresa mixta en la que se minimización de riesgos, se explota el potencial
de la sinergia de las compañías participantes facilitando la entrada a nuevos
mercados como el cubano que presenta grandes barreras cuando se realiza
la inversión de forma directa. Además, se puede alcanzar un mayor
conocimiento y entendimiento del mercado teniendo en cuenta que este
puede ser variante y cambiante haciendo así de forma más fácil la superación
de los diferentes obstáculos procesales y burocráticos que existen.
ESTUDIO DE CASO 7
1. Teniendo en cuenta el estudio de caso se puede afirmar que existen una
serie de obstáculos para las compañías extranjeras que deciden establecer
sus headquarters en Asia puesto que al ser muy bajos los costos de
manufactura, producción y mano de obra en estos países se vuelve un lugar
bastante estratégico que permite la reducción generalizada de los costos. Sin
embargo, esto ha aumentado la competencia en comparación con el
producto local provocando que los beneficios económicos de las empresas
locales se vean reducidos. Es por ello que el gobierno ha iniciado una serie
de acciones tales como aumento en el costo de la mano de obra, aplicación
inconsistente de las leyes, presión por los diferentes departamento de
Estado, entre otros que ralentizan el proceso de crecimiento de empresas
extranjeras en este país asiático.

Creo que los motivos que impulsan estas medidas por parte del gobierno son
fundamentadas en el proteccionismo económico puesto que las compañías
locales se estaban viendo afectadas por la producción extranjera, sin
embargo, también creo que esta persecución no era la vía correcta para
frenar este tipo problemáticas sino que más bien se debía regular de mejor
manera la forma y bajo qué condiciones las empresas extranjeras podían
ingresar al país a producir o hacer uso de la mano de obra. Por otra parte,
también hay que mencionar que existe un factor político detrás de estos
ataques a las diferentes compañías, sobre todo las americanas, pues es
sabido que estas dos potencias no suelen mantener buenas relaciones por
lo que se podría decir que la instalación de compañías americanas se puede
ver como un intento de dominación por parte de otro país por lo que para
China tales acciones representan una amenaza que debe ser atacada.

A partir del análisis de diferentes artículos relacionados con el tema, se puede

decir que desde la creación del estudio de caso los obstáculos y limitaciones
para las empresas extranjeras en China ha aumentado considerablemente y
se ha extendido aún a compañías europeas y americanas puesto que los
procesos en la industria de la comida y la tecnología se han vuelto más
tediosos y lentos, con respeto a los derechos de propiedad intelectual se han
violado de manera “legal” afectando la imagen de las empresas extranjeras,
entre otras problemáticas económicas y sociales que hacen el ambiente en
este país bastante complicado para el desarrollo de negocios de carácter
internacional. Pero por otro lado, se han realizado grandes avances en
cuanto a esta temática pues algunas leyes han disminuido su severidad y se
ha impulsado el desarrollo de áreas de libre comercio en algunas ciudades
con el fin de atraer un poco más la inversión extranjera demostrando de esta
manera que la balanza está empezando a equilibrarse.
2. Las empresas que se encuentran en China o deseen invertir en este país
deben tener en cuenta cada una de estas problemáticas y tratar de
solventarlas de la mejor manera posible. Con la nueva ley de Inversión
extrajera aprobada en China que supone un tratamiento igualitario y
equitativo para locales y extranjeros se deben disminuir todas estas barreras,
sin embargo, alternativas tales como los joint venture permiten obtener
beneficios como locales aun siendo extranjeros, también convertirse en
inversores mayoritarios en compañías locales permite que se pueda trabajar
y desarrollar negocios como una compañía local con la distinción de que tiene
capital extranjero sin perder los beneficios como local esto quiere decir que
hay formas de vencer al sistema y aprovechar esas pequeñas brechas que
presenta.
Pepsi
1. Las multinacionales de la magnitud de Pepsi deben globalizarse en la medida
en la que el mundo es un gran mercado que debe ser satisfecho por lo que
se deben eliminar la barreras imaginarias existentes y pensar tan grande
como se pueda. No solo basta ser el mejor desde la localidad sino más bien
probar la calidad y excelencia del producto en mercados internacionales con
percepciones completamente diferentes, para así entender desde la
generalidad que el producto o servicio debe adaptarse a las diferentes
necesidades y deseos del consumidor o usuario sin perder su esencia para
ser así competitivo internacionalmente. Pepsi, como cualquier otro producto
debe abrir nichos de mercado lejos de casa para explorar otras posibilidades
no solo en temas de venta, sino para diversificación de productos, alanzas
estratégicas para manufactura, reducción de costos, es decir; es la
globalización el vehículo que permite expandir la producción al mundo para
así aprovechar todos los beneficios que esta conlleva.

Algunas formas por las que las empresas pueden ingresar a mercados
extranjeros son:
 Exportación
 Joint ventures
 Alianzas estratégicas
 Inversión directa
 Consorcios
 Licenciamientos

Entre los problemas que tuvo Pepsi en su intento por ingresar al mercado de
India se pueden mencionar los siguientes:
 El uso del nombre Pepsi no se encontraba regulado en ese país en ese
momento.
 La industria de las soft drinks expreso su oposición a la entrada de Pepsi al
país, puesto que sus argumento se basaba en que la multinacional iba a
llevarse dinero del país para su beneficio sin tener en cuenta que ese dinero
podría ser utilizado para el desarrollo económico y social de esta región.
 Existían grandes problemáticas sociales y políticas que dificultaban el
desarrollo de un mercado internacional, además, habían políticas
proteccionistas que protegían extremadamente a la producción local.

2. Creo que su introducción al mercando indio si fue el resultado de una

estrategia política puesto que gran parte de las propuestas expuestas
respondían o solucionaban de manera parcial parte de la problemática a la
que se enfrenaba el gobierno del momento por lo que el apoyo de una
compañía internacional representaba una propuesta realmente tentadora sin
 tener que gastar mucho dinero estatal. Pepsi aprovechó las oportunidades
que representaba las falencias en las diferentes esferas sociales y de esa
manera a través de propuestas sociales y cambios en la economía y calidad
de vida de las personas logró la aprobación de varios grupos de interés, por
lo que considero que su introducción fue el resultado de un esfuerzo más que
comercial, político.
3. Pepsi tomo total ventaja de la nueva política económica del país, pues
aprovechó la reducción de barreras para establecer su subsidiaría, empezó
a utilizar el nombre de la compañía con mayor libertad, pero lo
verdaderamente impactante es que sin estas restricciones y obstáculos no
se encontró obligado a cumplir con las propuestas que inicialmente lograron
su introducción al país. Creo que esta actitud demostró que el interés por
entrar en este mercado fue completamente comercial y que todas esas
propuestas que no estaban cumpliendo no fueron más que piezas de una
gran estrategia para lograr su cometido inicial. Pienso que no es ético ni leal
para todas esas personas que supuestamente se iban a beneficiar por la
llegada de la multinacional, siendo un acto de poca transparencia y
honestidad.

4. Estas iniciativas de agricultura estuvieron guiadas por aquellos sectores

agrícolas que generaban utilidades tal como el tomate, por esa misma razón
las plantaciones de chilli fueron erradicadas pues no generaban los mismos
beneficios. Es importante que las empresas promuevan el desarrollo de la
economía en los diferentes países en los que se establecen puesto que al
hacer uso de sus recursos naturales y humanos tienen la responsabilidad de
retribuir positivamente en esa zona geográfica en forma de agradecimiento
por el uso de sus insumos, por otro lado, al impulsar el desarrollo económico
se logra que el mercado sea mucho más amigable y se pueda dar aún mucho
más beneficios a la inversión extranjera. También, deben impulsar ese
desarrollo puesto que esto les garantiza una estabilidad ya que ellos al ser
participantes activos del mercado deben asegurar su estadía óptima en el
mismo. Algunas formas de promover este desarrollo es invirtiendo en la
sociedad, promoviendo el desarrollo de empresa ya sea con capital local o
extranjero, capacitando e instruyendo a la población para que se cree
empresa, retornando parte de los ingresos a entidades que apoyen la
creación de empresas, entre otras alternativas.
Webgrafía
https://www.radiotelevisionmarti.com/a/cuba-inversiones-foda-
montaner/102380.html
https://www.emprendepyme.net/ventajas-y-desventajas-de-joint-venture.html