Taller de negociación

5 métodos de negociación
Mariana Barrera

Los tipos de negociación pueden utilizarse según la situación en la que se encuentré cada
negociante, regularmente suele tener como objetivo resolver diferencias entra las partes
implicadas y generar una posición ventajosa para ambas partes.
No solamente se utiliza la negociación en organizaciones o en la vida laboral si no también
en la vida cotidiana y saber cómo hacerlo ayuda a las personas a cumplir con sus intereses
y objetivos.

1. Negociación acomodativa: para poner en práctica este método es necesario

confiar en el proceso, y tener paciencia ya que el resultado se verá al largo plazo,
ya que se trata de dejar ganar a la otra persona y asumir el rol de perdedor, esto
para lograr que la persona confíe más en nosotros o si es una relación importante
la que se quiere mantener y pues a largo plazo tendrá beneficios.
2. Negociación competitiva: este método consiste en tomar una posición agresiva sin
importar la relación con la otra parte, buscando obtener los mejores beneficios, sin
embargo, en este caso lo que una de las partes gana (quien aplica esta técnica) la
otra parte lo pierde.
3. Negociación colaborativa: en este caso se intenta que ninguna de las partes salga
perdiendo, se busca la forma de que ambas partes estén satisfechas con la
negociación buscando fortalecer la confianza y la relación a futuro, busca una
posición de ganar/ganar en donde cada parte cede ante algunos criterios, dando
prioridad a intereses mutuos, esta técnica suele utilizarse dentro de organizaciones
para evitar conflictos, también suele utilizarse cuando se busca mejorar la relación
entre ambas partes pero siempre buscando obtener mejores resultados llegando a
cumplir objetivos comunes.
4. Negociación por compromiso: se busca llegar a un acuerdo superficial, pero por un
lado es conveniente ya que se logra cumplir con lo acordado los objetivos, no de
forma completa, pero si parcial, ambas partes ya tienen conocimiento de que
habrán perdidas pero que es mejor llegar a algún acuerdo para no perderlo todo
por completo, al final ambas partes consiguen más o menos lo que estaban
buscando en el negocio, generalmente se utiliza cuando hay que actuar con
rapidez.
5. Negociación evitativa: se utiliza cuando el acuerdo resultará contra producente
para una o ambas partes, pues los supuestos beneficios que se obtengan con el
acuerdo no compensarán los problemas de llevarlo a cabo. Pues aquí es cuando el
negociador decide evitar y retirarse, se da una situación de perder/perder para
ambas partes.
Se decide utilizar esta técnica cuando una de las partes tiene más que perder que
ganar en el acuerdo, o que no perderá, pero no sacará tampoco ninguna ganancia
del acuerdo, también puede ser que haya otras mejores opciones.
 Bibliografía:

Quiroa, M. (2022, 24 noviembre). Técnicas de negociación. Economipedia. Recuperado 29

de enero de 2023, de https://economipedia.com/definiciones/tecnicas-de-

negociacion.html

Test, C. (2021, 11 junio). ¿Cuáles son los métodos de negociación más

comunes? CEFNE. https://cefne.com/es/metodos-de-negociacion-mas-comunes/