UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE LA SELVA

TECNOLOGAS DE LA INFORMACIN Y COMUNICACIN

INGENIERA EN TECNOLOGAS DE LA INFORMACIN

HABILIDADES GERENCIALES II
REPORTE DE PELCULA: DECISIN FINAL

CATEDRTICO:
MTRA. CLAUDIA DOMNGUEZ VILLALOBOS

ALUMNO:
LUIS ALBERTO HERNNDEZ PREZ

GRADO Y GRUPO
11 A - CONTINUIDAD

TURNO:
VESPERTINO

OCOSINGO, CHIAPAS; A 28 DE ENERO DE 2015

INTRODUCCIN
La negociacin es una actividad que se ha llevado desde tiempos inmemoriales
por todas las culturas del mundo, esto puede ser practicada por cualquiera, desde
las pases enteros hasta en el hogar de una familia. La negociacin se lleva a
cabo cuando se tiene un inters comn con otros.
La negociacin se define como el proceso de interaccin comunicativa en el que
dos o ms partes intentan resolver un conflicto de inters. Utilizando el dilogo y la
discusin, descartando la violencia como medio de actuacin y avanzando hacia
un acercamiento gradual mediante concesiones mutuas (Morley y Stephenson,
1977)
La puede tener tres finales, el primero en donde uno pierde y el otro obtiene lo que
desea (ganar-perder); el segundo en donde no se llega a un acuerdo o tiene una
mala comunicacin lo que concluye de una manera mala (perder-perder); y por
ltimo en donde ambas partes estn satisfecha con los resultados obtenidos y
estn dispuestas a realizar una negociacin futura entre ambos (ganar-ganar).
Existen muchos factores internos y externos que pueden repercutir o mejorar una
negociacin y que en esta pelcula se encuentran presentes.
A continuacin se muestran las caractersticas la negociacin que se observ
durante la pelcula Draft Day.

DESARROLLO
Factores de la negociacin y sus repercusiones en la negociacin.

El tiempo es un factor que afecta, mucho en la negociacin ya que tiene

que slo 12 hrs y 40 minutos para seleccionar a sus jugadores y 10 minutos

para tomar la decisin final.

El poder es representado por el jefe de Soony, ya que amenaza con
despedirlo si no toma una decisin adecuada, el cual perturba su juicio para

tomar la decisin correcta.

Economa, Al comprar o aceptar a Bo Callahan saban que tena que ajustar
sus gastos ya que el precio del jugador era muy elevado, por lo que la

madre le comenta Vendiste una vaca por habichuelas mgicas.

Informacin es un elemento que al final ayuda en la decisin tomada por el
personaje principal de la pelcula, ya que con eso permite conocer los

antecedentes del jugador que desea elegir.

Intuicin, esto lo usa Soony cuando apuesta a Bo Callahan por los primeros

seleccionados que anteriormente haba perdido.

Comunicacin, este elemento es el menos utilizado por el personaje
principal debido a que l no toma en cuenta a su equipo de trabajo cuando
hace las negociaciones, por ejemplo en la primera negociacin (al adquirir a

Bo Callahan).
Inteligencia emocional, en un principio se ve afectado por la prdida de su
padre lo que lo desequilibra ya que contantemente se lo recuerdan, pero
despus con la ayuda de su novia se tranquiliza (aunque al principio era lo

contrario), porque es apoyado por ella.

Estrs, se puede observar cuando todos los fans de los Brows presionan a
Soony comparndolo con su padre, lo cual lo enfurece. Adems de que

espera un hijo lo que aumenta el estrs.

Experiencia, este aspecto careca un poco el personaje principal ya que

slo llevaba dos aos en el puesto.

Social o entorno, mucha gente presionaba a Soony comparndolo con su
padre y que tena que dejar su puesto porque segn ellos no hacia bien su
trabajo.

Estilos de negociacin
En la pelcula pude apreciar que hay tres negociaciones importantes:

La primera est cuando se hace una negociacin entre el equipo de Browns

de Clevelands y Seahawks, en el cual existe una estilo del tipo ganar-

perder, ya que los Browns ofrecen ms por el jugador Bo Callahan.

La segunda se lleva a cabo entre los Brows y Jacksonville, el cual es ganarperder, en esta ocasin los Browns salen ganando, porque dicho trato

servir para algo mejor.

Y la tercera nuevamente est Browns de Clevelands y Seahawks, para
esta ocasin existe un estilo de negociacin del tipo ganar-ganar, ya que
ambos equipos obtienen lo que quieren, a sus primeras selecciones y al
mariscal de campo, respectivamente.

Procesos de negociacin
La negociacin final y ms importante se llev de la siguiente manera
1. En un principio tena un objetivo (lo tena escrito en un papel), aunque por
momentos cambiaba de sus metas porque tena la presin que le
ocasionaban las personas, por cual Soony se inform sobre los jugadores
que deseaba.
2. Para su decisin final, detall los trminos de la negociacin.
3. Soony saba que los Seahawks deseaba tener a Bo Callahan, as fue como
pudo aumentar su demanda y asegurar el xito de la negociacin.
4. Se cierra el acuerdo entre los Brows y Seahawks, quedndose los Brows
con sus primeros seleccionados y un corredor, y Seahawks con Bo
Callahan.

CONCLUSIN
Para llevar a cabo una negociacin necesario es conocer todos los aspectos que
pueden ser favorables y desfavorables para uno mismo, ya que con eso podemos

hacer una estrategia para mitigar los posibles golpes. Debemos conocer bien a la
contraparte para no mencionar informacin que podra ser importante para la
negociacin, es decir, proporcionar informacin poco a poco.
Tambin debemos controlar nuestros sentimientos o emocionales, y no dejar que
un mal momento de nuestra vida arruine algo para el futuro de la misma, como es
el caso de la pelcula en donde hubo momentos que usan la vida privada del
personaje para la negociacin (muerte de su padre y embarazo de su novia).
Por ltimo, debemos conocer nuestros objetivos y hasta que puntos somos
capaces de ceder para no salir perdiendo.