Equipo 1

Factores Internos y Externos

de la Negociación

FACTORES EXTERNOS FACTORES INTERNOS

EL TIEMPO: es un factor HABILIDAD SOCIAL: Se refiere a

importante y decisivo en las los aspectos que como persona
negociaciones. El tiempo es tenemos dentro de una sociedad es
poder. decir, la influencia, comunicación,
etc.
INFORMACIÓN: es conocida de
antemano son hipótesis
(pronósticos probables) que habrá
que contrastar y corregir LA EMPATÍA :es la comprensión
de los hacia los demás, dentro de la
CULTURAL: en este entorno negociación es un catalizador del
influye mucho la nacionalidad, la sentir de las personas que trabajan
manera de habla en el desarrollo de la estrategia, y
PODERES: El poder es una para cumplir apropiadamente con
negociación de ambas partes, los
dos pueden ejercer sus poderes. LA INTUICIÓN: es fundamental:
nos proporciona información
LA EXPERIENCIA Y EDUCACIÓN:
adicional que no se puede ubicar en
crean intimidación.
ninguna categoría lógica.
LOS ESTÁNDARES: dan un poder
que se percibe como no
negociable.

SOCIAL: es la manera de
expresarte, tus modales y tu
manera de dirigirte a la parte
contraria de la negociación.

ISABEL JOSELINE TEJAMANIL VALENCIA