SÍLABO

I. Datos Generales

1.1. Carrera profesional : Administración bancaria

1.2. Módulo profesional : Administración de caja y gestión de productos
y servicios financieros.
1.3. Unidad didáctica : Introducción al Marketing General
1.4. Año Académico : 2022 – II
1.5. Ciclo académico : II
1.6. Duración : Del 08 de agosto al 23 de diciembre de 2022.
1.7. Docente : Lic. Herberth Garcia De La Cruz

II. Sumilla
La naturaleza de la Unidad Didáctica (U.D.), es teórico – práctica. La Unidad
Didáctica de Introducción al Marketing General, busca mejorar el nivel de
formación del Profesional Técnico en Administración bancaria, de manera que se
encuentre preparado para ejercer las funciones de planeación, fijación de precios,
promoción y distribución de bienes y servicios en las empresas, aplicándolas en
el ámbito bancario financiero.

III. Logro de la Unidad Didáctica

Al terminar la U.D., el estudiante reconoce e identifica, los fundamentos del
marketing aplicables a un mundo empresarial evolutivo y altamente competitivo.
Se busca que los estudiantes dominen conceptos y técnicas básicas del marketing
moderno de forma responsable y práctica, aplicándolo a las instituciones
financieras.

IV. Programación de Contenidos

LOGRO DE LA SESIÓN TEMAS SEMANA

Al concluir la sesión, el alumno, Concepto de marketing e 1
analiza e interpreta el concepto de importancia 08/08/2022 al
marketing e importancia. 12/08/2022
Al concluir la sesión, el alumno, Necesidades, deseos, 2
relaciona las necesidades, la demanda, calidad, 15/08/2022 al
satisfacción y el valor del mercado. satisfacción, valor y mercado. 19/08/2022
Al concluir la sesión, el alumno, Introducción al marketing. 3
reconoce e identifica el marketing 22/08/2022 al
empresarial. 26/08/2022
Al concluir la sesión, el alumno, Evolución del concepto de 4
analiza y describe la evolución del marketing. 29/08/2022 al
concepto de marketing. 02/09/2022

Al concluir la sesión, el alumno, El Proceso Comercial. 5

Analiza e interpreta el Proceso 05/09/2022 al
Comercial. 09/09/2022
Al concluir la sesión, el alumno, Definición de Marketing. 6
relaciona la Motivación y 12/09/2022 al
emociones del consumidor. 16/09/2022
Al concluir la sesión, el alumno, Marketing, las Ventas y su 7
Expone y relaciona el Marketing, las orientación a la empresa. 19/09/2022 al
23/09/2022
 Ventas y su orientación a la
empresa.
Al concluir la sesión, el alumno, El Neuromarketing 8
identifica las características del 26/09/2022 al
Neuromarketing. 30/09/2022
9
EVALUACIÓN PARCIAL 03/10/2022 al
07/10/2022
Al concluir la sesión, el alumno, Teorías contemporáneas 10
identifica y reconoce las Teorías explicativas del comercio 10/10/2022 al
contemporáneas explicativas del internacional 14/10/2022
comercio internacional.
Al concluir la sesión, el alumno, Factores externos e internos 11
aplica e interpreta los Factores que afectan el comercio 17/10/2022 al
externos e internos que afectan el internacional. Análisis 21/10/2022
comercio internacional. situacional.
Al concluir la sesión, el alumno, La importancia de la 12
clasifica los estilos de vida del investigación de mercados. 24/10/2022 al
consumidor. 28/10/2022
Al concluir la sesión, el alumno, Comportamiento del 13
identifica reconoce la importancia consumidor. 31/10/2022 al
de la investigación de mercados. 04/11/2022
Al concluir la sesión, el alumno, Factores que definen el 14
relaciona Importancia de la comportamiento de los 07/11/2022 al
satisfacción del consumidor. mercados internacionales. 11/11/2022
Al concluir la sesión, el alumno, La segmentación de 15
identifica y reconoce los Factores mercados. 14/11/2022 al
que definen el comportamiento de El posicionamiento en el 18/11/2022
los mercados internacionales. mercado.
Al concluir la sesión, el alumno, El Producto 16
analiza y describe el Producto y el El Precio. 21/11/2022 al
Precio. 25/11/2022
Al concluir la sesión, reconoce el Plaza (canales de 17
proceso de los canales de distribución) 28/11/2022 al
distribución 02/12/2022
Al concluir la sesión, el alumno, La Promoción 18
identifica y describe la Promoción y Diseño de una estrategia de 05/12/2022 al
el diseño de una estrategia de marketing 11/12/2022
marketing.
PRACTICA CALIFICADA 19
12/12/2022 al
16/12/2022
EVALUACIÓN FINAL 20
19/12/2022 al
23/12/2022

V. Metodología
Se aplica diversas técnicas didácticas durante estos cuatro momentos:
1. El docente motiva para aprender, por medio de estímulos que
capten la atención del alumno y recogiendo sus saberes previos.
2. El alumno adquiere nuevos aprendizajes, abordando los temas con
la guía del docente, de manera sencilla y comprensible.
3. El alumno aplica lo aprendido, a través de casos prácticos del sector
de la banca y finanzas, propuestos por el docente.
4. El docente evalúa lo aprendido para asegurarse el nivel de logro de
sus alumnos.

Prof. Herberth Garcia De La Cruz

Docente