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a) Perfil de la empresa
Sales HD es una empresa dedicada a la venta mayorista de lubricantes y accesorios
a lubricentros en la zona norte de la provincia de Córdoba. Cuenta con una clientela
muy atomizada y los principales argumentos de venta son los precios y plazos
de venta. Entre la principales marcas de aceites: Total, Castrol, Power Oíl e YPF.
b) Riesgo de la industria
El negocio de la reventa está circunscripto a pequeños negocios y el nivel de demanda
esta sujeto poder adquisitivo de la población. El precio de los productos está determinado
por el precio del petróleo y el tipo de cambio.
Los negocios de mayor volumen de compra adquieren directamente a los fabricantes.
c) Posición competitiva
Por el tipo de producto la estrategia es de liderazgo en costos. La empresa tiene
una débil posición competitiva en el mercado. No cuenta con poder de negociación
con los proveedores.
En las zonas más alejadas de la ciudad de Córdoba existe una menor competencia
pero hay mayores costos de distribución.
La empresa tiene muy limitada la financiación bancaria.
Instrumental de análisis
x3 x2 Tend.
A) Posición del capital corriente
1.471 1.237
Capital corriente requerido en relación a las ventas: = 33,00% = 31,00%
4.500 4.055
4.500
Incremento de las ventas (%) : = 1,11
4.055