DINAMIZACIÓN DEL PUNTO DE VENTA

TEMA 11

11.1 Los cupones son un tipo de técnica de promoción que se clasifican como:

a) Monetaria diferida

b) Monetaria inmediata

c) No monetaria diferida

d) No monetaria inmediata

11.2 Las muestras de productos se suelen utilizar con el objetico de:

a) Participar en concursos

b) Lanzamiento en el mercado de un producto nuevo

c) Obtener cupones de descuento

d) Ninguna de las respuestas anteriores es correcta

11.3 En una promoción en la que, previa entrega de una prueba de compra, se ofrece un
regalo es:

a) Promoción

b) Regalo directo

c) Regalo diferido

d) Reembolso

11.4 Las promociones desarrolladas por los fabricantes sobre los detallistas pueden ser:

a) Temporales o permanentes

b) Inmediatas o diferidas

c) Monetarias y no monetarias

d) Ninguna de las respuestas anteriores es correcta

11.5 Cuando las acciones promocionales van dirigidas a los prescriptores ¿Cómo intervienen
estos en el proceso de compra del consumidor?

a) Tienen la decisión final de compra, pero siempre junto con el consumidor

b) Los prescriptores no son importantes

c) Influyen, pero no deciden, la decisión final de compra la tiene el consumidor

d) Los prescriptores solamente deciden junto con el consumidor en compras de productos de
consumo duradero

11.6 Dentro de las promociones de ventas ¿Cómo se pueden clasificar los sorteos y
concursos?

a) Incentivo monetario inmediato

b) Incentivo monetario diferido

c) Incentivo no monetario diferido

d) Incentivo inmediato no monetario

11.7 La técnica de promoción de ventas a través de la cual los fabricantes pagan a los
distribuidores fuera de factura, como consecuencia de un trato privilegiado de esta a su
factura, se denomina:

a) Descuento sobre ventas realizadas

b) Descuento sobre factura emitida

c) Prima por exhcibición del producto

d) Cantidad adicional

11.8 Una de las acciones de promoción de ventas es la entrega de muestras a los

consumidores, que se puede clasificar en:

a) Incentivo monetario diferido

b) Incentivo monetario inmediato

c) Incentivo inmediato no monetario

d) Incentivo no monetario diferido

11.9 Cuando se combinan dos artículos de la misma empresa o de diferentes compañías,

actuando uno como motor y el otro como destinatario de la oferta, ¿de que tipo de acción
de promoción de ventas se trata?

a) Reembolso cruzado

b) Concursos

c) Tren de reembolso

d) Sorteos
11.10 Uno de los tipos de técnicas de promoción de ventas son los cupones, ¿Cómo se
pueden clasificar?

a) No monetaria inmediata

b) Monetaria inmediata

c) No monetaria diferida

d) Monetaria diferida