FUNDAMENTOS DE

NEGOCIOS
INTERNACIONALES

2021
PASO 5 EVALUACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE APRENDIZAJE.

Valerio Antnio Tangarife

 INTRODUCCIÓN
Con toma de decisiones de la Unidad 3 - Paso 4 - Componente practico – Prácticas se puedo establecer que al
evaluar las alternativas que se tenían frente al mercado sobre la decisión de producir o comprar, de innovar o
seguir con el mismo portafolio de servicios, de ampliar la empresa en el hacia el extranjero por medio de la
exportación, PHILIPS ha determinado que es muy importante hacer todo tipo de innovación, aunque no es
pertinente ampliar el mercado a países extranjeros, aun contempla esta posibilidad, es entonces que todas las
secciones que se tomaron con llevan a que el ente económico obtenga un margen de utilidad al final del ejercicio
de la empresa obtuvo una ganancia del 38% por debajo de lo estimado
En este mismo orden de ideas, se logró establecer por medio de una matiz DOFA donde se expusieron los
puntos fuertes y los puntos débiles, las oportunidades y todas aquellas amenazas a los que PHILIPS se
encuentra expuesto por la toma de las diferentes decisiones
 OBJETIVO GENERAL

Analizar la situación actual de la empresa PHILPS esto al tener encuentra las decisiones que se tomaron en el
desarrollo de la actividad de Unidad 3 - Paso 4 - Componente practico – Prácticas

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Establecer a través de una matriz DOFA establecer los diferentes puntos fuertes, puntos débiles, las
oportunidades y todas las amenazadas a las que está expuesta la empresa PHILIPS al haber tomado
las decisiones

Verificar si con la toma de las diferentes secciones PHILPS ha podido cumplir sus metas propuestas
con sus nuevos productos

Comprender las dinámicas de los balases de situación financiara, los balances de pérdidas y ganancias
y los estados de flujo de efectivo la eficiencia, eficacia y efectividad de las decisiones tomadas, por
medio de análisis horizontales.
 CONTENIDO

Contenido
EQUIPO DE GESTIÓN ESTRATÉGICA............................................................................................................................................4
ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Y CORPORATIVAS IMPLEMENTADAS..............................5
ANÁLISIS DE RESULTADO DEL OBJETIVO DE VENTAS POR PRODUCTO PROPUESTO..................................................................6
ANÁLISIS DE LOS RESUTLADOS DE LAS PRINCIPALES DECISIONES TOMADAS.............................................................................7
ANALISIS DEL ESTADO DE RESULTADOS FINAL...........................................................................................................................8
CONCLUSIONES.......................................................................................................................................................................... 9
CITAS BIBLIOGRÁFICAS.............................................................................................................................................................10

EQUIPO DE GESTIÓN ESTRATÉGICA

Representante de la Compañía

NOMBRE DEL REPRESENTANTE Eduard David Duque Otalvaro

EMAIL Eduqueo64@gmail.com

Componentes del equipo

4
DIAGNÓSTICO FINAL

COMPÁÑIA
PUNTOS FUERTES
 Ampliación del portafolio de
productos con tecnología de
punta
 Precios y calidad de productos
competitivos
 Antiguos y nuevos productos de
una muy alta calidad
 Capacitación a los empleados
PUNTOS DÉBILES
 Poca publicidad de los nuevos
productos ofertados
 Algunas fuentes de energías
agotables
 Aumento de la competencia
 Falta de comunicación entre las
dependencias

OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Demanda en aumento de los  Aumento de productos similares a
productos ofertados bajos precios
 Gran variedad en opciones de  Cambio de roles en los
productos ofertados proveedores que se vuelvan
 Gran variedad de precios en el competidores
continente europeo  Crecimiento de la demanda de
aires acondicionados

ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Y CORPORATIVAS

IMPLEMENTADAS

. PHILIPS ha tomado una serie de desecaciones que han traído consigo grandes cambios
a nivel financiero, cuando el ente económico tomo la decisión frente al ámbito de
.
producción trato de incursionar en el mismo mercado de los aires acondicionados pero
ampliando la oferta de productos, es entonces que al elegir la opción medio alta PHILIPS
promovió la venta de REFRIGE TV y el AIRE ACONDICIONADO INTELIGENTE esto
implicó que se una u otra forma aumentaran las ventas y esto se logró ver reflejado es
los balances de situación financiera; donde para el las vigencias del segundo semestre
del 2022 al primer semestre del 2023 hubo un aumento del 2,8% en las ventas que
equivale un aumento de $2.266.979

Ya a nivel de exportaciones, PHILIPS estableció que por el momento no adelantará

 ningún tipo de comercio a nivel exterior, y esto es debido a la gran reocupación frente a
los nuevos productos ofertados, es entonces que este mercado se desarrolló solo en
Europa, esta decisión implicó que el ente económico ahorrara en materia de costos de
transporte para las importaciones lo que dio lugar a que se generan más plazas de
empleo.

Con relación al ámbito o al grado de integración vertical se ha elegido el nivel Medio-bajo

dado que la empresa está incurriendo en el campo de la producción de REFRIGE TV y
el AIRE ACONDICIONADO INTELIGENTE y al mismo tempo contempla la posibilidad de
expandir su mercado a nivel internacional y el ente económico aún no está en la
capacidad de comprar empresas del sector que se encarguen de proporcionarle las
materias, partes y repuestos necesarios para la producción de os nuevos productos que
se están produciendo

ANÁLISIS DE RESULTADO DEL OBJETIVO DE VENTAS POR PRODUCTO

PROPUESTO
Al validar la proyección de ventas del segundo semestre de la vigencia 2022 se detalla que
estas para los aires acondicionados eran de 23.951 y al final del periodo se puedo lograr
este cometido; así entonces que en la incursiónde nuevos productos para esta vigencia
que corresponde del primer semestre del 2023 se pretende aumentar dichas ventas en el
nuevo producto ofertado que es el aire acondicionado inteligente y esta proyección se
estima en la venta de 58.956 unidades para el final de dicho semestre

Al validar la proyección de ventas del segundo semestre de la vigencia 2022 se detalla que
estas para los televisores que eran de 45.108 y al final del periodo se puedo lograr este
cometido; así entonces que en la incursión de nuevos productos para esta vigencia que
corresponde del primer semestre del 2023 se pretende aumentar dichas ventas en el
nuevo producto ofertado que es el Refrige TV y esta proyección se estima en la venta de
42.582 unidades para el final de dicho semestre

Teniendo en cuenta lo anteriormente misionado se puede evidenciar que a pesar de que la

previsión que se proyectó un resultado del periodo de $ 26.054.944 teniendo en cuenta las
decisiones que se tomaron con anterioridad el resultado del periodo fue de $ 16.063.355,
es prudente aclarar que a pesar de no haber podido cumplir la meta propuesta hubo una
ganancia fue de 38%. Menor a la estimada Es entonces que en gran medida las decisiones
que se tomaron representaron una gran oportunidad para PHILIPS.

ANÁLISIS DE LOS RESUTLADOS DE LAS PRINCIPALES DECISIONES TOMADAS

Factor Indicador Valor objetivo

PRODUCCIÓN

Maquinaria de fabricación 40 UND € 14.501.134

Maquinaria de ensamblado 20 UND € 6.259.089

Materia prima para Refrige TV 50.000 UND € 25.751.515

Materia prima para aire 59.000 UND € 23.440.561

acondicionado inteligente

TALENTO HUMANO

Contratación de personal 91 € 31.979

Formación y capacitación 500 € 4.181

MARKETING

Producción Refrige TV X Unidad 1.254,12

Producción aire acondicionado X Unidad 1.045,10

inteligente
 ANALISIS DEL ESTADO DE RESULTADOS FINAL
PHILIPS OPERACIONES CONTINUADAS Previsión Último V.A V.R
periodo
Importe neto de la cifra de negocios 115.017.853 60.743.69 54.274.16 -47%
0 3
Variación de existencias de productos terminados 0 0 0 0%
y en curso de fabricación
Aprovisionamientos -46.544.756 - - -52%
22.534.33 24.010.42
4 2
Consumo de materias primas y otras materias -45.354.100 - - -50%
consumibles 22.534.33 22.819.76
4 6
Trabajos realizados por otras empresas -1.190.656 0 -1.190.656 -100%
Gastos de personal -13.189.105 -8.065.080 -5.124.025 -39%
Sueldos, salarios, cargas sociales -12.269.208 -8.065.080 -4.204.128 -34%
Gastos de contratación -31.562 0 -31.562 -100%
Indemnizaciones por despidos 0 0 0 0%
Formación -888.335 0 -888.335 -100%
Otros gastos de explotación -11.069.699 -6.467.477 -4.602.222 -42%
Distribución -1.547.989 -1.651.646 103.657 7%
Publicidad -1.400.000 -1.362.168 -37.832 -3%
Almacenamiento -9.664 0 -9.664 -100%
Información -209.020 0 -209.020 -100%
Atención al cliente -1.580.191 0 -1.580.191 -100%
Administración -992.824 -963.755 -29.069 -3%
Suministros -5.330.010 -2.489.907 -2.840.103 -53%
Amortización del inmovilizado -7.881.762 -1.262.832 -6.618.930 -84%
Desarrollo -3.876.979 0 -3.876.979 -100%
Construcciones -48.484 -48.484 0 0%
Instalaciones técnicas y otro inmovilizado material -3.956.297 -1.214.347 -2.741.950 -69%
Resultados por enajenaciones del inmovilizado 0 0 0 0%
RESULTADO DE EXPLOTACIÓN 36.332.530 22.413.96 13.918.56 -38%
5 5
Ingresos financieros 0 0 0 0%
Rendimientos de inversiones financieras a largo 0 0 0 0%
plazo
Gastos financieros -145.107 -103.750 -41.357 -29%
Intereses de deudas a largo plazo con entidades de -145.107 -103.750 -41.357 -29%
crédito
Intereses de deudas a corto plazo con entidades 0 0 0 0%
de crédito
Variación del valor razonable en instrumentos 0 0 0 0%
financieros
RESULTADO FINANCIERO -145.107 -103.750 -41.357 -29%
 RESULTADO ANTES DE IMPUESTOS 36.187.423 22.310.21 13.877.20 -38%
5 8
Impuestos sobre beneficios -10.132.478 -6.246.860 -3.885.618 -38%
RESULTADO DEL PERIODO 26.054.944 16.063.35 9.991.589 -38%
5

CONCLUSIONES

La conclusión es la expresión de los resultados obtenidos según nuestro punto de vista y después de realizar el
trabajo o actividad. (Escriba aquí su conclusión o conclusiones…)
CITAS BIBLIOGRÁFICAS