1.

DEFINIENDO EL NEGOCIO
1.1 RESEÑA HISTÓRICA DEL NEGOCIO

1.2 NOMBRE DEL NEGOCIO Razón Social:

Razón Comercial:

1.3 VISIÓN DEL NEGOCIO

1.4 MISIÓN DEL NEGOCIO

1.5 OBJETIVOS DEL NEGOCIO

1.6 ORGANIGRAMA DEL NEGOCIO

2. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO Nº
Número de personas en la zona donde piensan vender su producto o servicio

Número de personas que compran el producto o servicio en la zona (demandantes potenciales)

Número de personas que compran en menor cantidad

Número de personas que compran en mayor cantidad

2.3 SEGMENTANDO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

CONCEPTO Nº
Ámbito geográfico donde se busca colocar el producto

2.4 VENTAJA COMPETITIVA

 2.5 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Nivel de aceptación ¿Dónde se
Empresas Tipo de cliente ¿Por qué razón ¿A qué precio
comercializa
Competidoras que atiende la eligen? lo venden?
Alta Regular Poca el producto?

2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

Enumera de una manera concisa, todo lo que el cliente obtendrá al comprar tus productos o servicios
(ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantías, etc.). Resalta las ventajas y beneficios diferenciales
con referencia a los productos competidores.

2.6.2 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

2.6.3 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

¿Qué haré para promocionar mi

negocio?

¿Cuánto dinero puedo invertir en

estas actividades?

2.6.4 ESTRATEGIA DE PRECIO

¿ Cuál será el precio de tu producto?

¿Cómo has determinado el precio?

¿ Es un precio de introducción al mercado

o un precio definido ?
3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN
3.1 A continuación describe la localización de tu negocio, considerando las pautas revisadas en el capítulo 8.

3.2 Detalla las especificaciones técnicas y el diseño del producto

3.3 Elabora el diagrama de operaciones en proceso de la elaboración de tu producto o servicio.

3.4 Realiza un bosquejo de lo que será la distribución de tu local (área de trabajo)

3.5 Realiza el cálculo de materiales y/o materias primas que usarás en el proceso productivo.

Materia Prima Cantidad Unidades a Necesidad de

Insumos (unidades requeridas) producir Materiales

3.6 Haz un listado de las máquinas, equipos y herramientas que necesitas para elaborar el
producto o brindar el servicio que se ha definido.

Maquinaria Cantidad Equipos y Cantidad

(unidades requeridas) Herramientas (unidades requeridas)

3.7 Haz un listado de los posibles proveedores que te proporcionarán los insumos necesarios para la
elaboración de tu producto o servicio.

Organización de las Personas en el proceso productivo

3.8 Haz un listado de las personas que necesitas para producir la cantidad de bienes o servicios detallados
en tu plan de negocio.

3.9 Determina cuántos puestos de trabajo son necesarios en tu negocio o empresa y enumera las tareas
según las responsabilidades de cada uno.

Puesto de trabajo Tareas del puesto

4. ESTUDIO ECONÓMICO
4.1 Determina la Proyección de Ventas en unidades

Nº Producto Período Período Período Período Período ... Total

1 2 3 4 5
1
2
3
4.2 Con los datos que tienes, elabora el Plan de inversión
4.3 Paso siguiente, determina El costo Total Unitario de producción

CTU = CFU + CVU

Costos Fijos Totales

CFU =
Número total de unidades producidas durante el ciclo de
vida del proyecto

Costo Variable Total

CVU =
Número de unidades producidas en un periodo de tiempo
(días, semanas, meses, etc)

Ahora puedes calcular el Precio de Venta Unitario - PVU

PVU = CTU + Ganancia

4.4 Continúa calculando la Proyección de Ventas en Nuevos Soles

Nº Producto Período Período Período Período Período ... Total

1 2 3 4 5
1
2
3

4.5 Con toda la información que manejas puedes elaborar el Flujo de Caja de tu negocio.

Mes Mes Mes Mes Mes Mes Mes

CONCEPTO LIQUIDACIÓN
0 1 2 3 4 5 6
INGRESOS (A)
VENTAS
EGRESOS (B)
ACTIVO FIJO
Terrenos e infraestructura
Maquinaria y Equipos
Herramientas
Muebles y Enseres
GASTOS PRE-OPERATIVOS
CAMBIO EN CAPITAL DE TRABAJO
Cambio de Materia Prima
Insumos
Cambio en Mano de Obra
COSTOS INDIRECTOS
Gastos Administrativos
Gastos de Ventas
Saldo antes de Impuesto (A-B)
Impuesto a la renta:
(2.5% mensual)
SALDO ECONÓMICO
(Después de Impuestos)
SALDO ACUMULADO
4.6 Margen de contribución y punto de equilibrio.-

Contribución Marginal = Precio venta - Costo Variable Unitario

Costo Fijo Total

Punto de equilibrio = = Cantidades
Margen de contribución

Punto de equilibrio en S/. = Cantidades x Precio de Venta

A continuación debes seguir las instrucciones y aplicar los métodos para obtener los
datos y saber si tu negocio se acepta o se rechaza.

6.7 Valor Actual Neto

VAN= - A + FCn

Σ (1+i)n

VAN= - A + FC 1 FC 2 FC 3 ... + FCn

+ +
(1+i)1 (1+i) 2 (1+i)3 (1+i) n

Donde:
A = Inversión inicial.
FC = Flujo de caja de un producto.
i = Tasa de descuento.
Σ = Signo de sumatoria.
n = Número de un período.

El negocio es rentable cuando el VAN es mayor a cero.

VAN < 0 El proyecto se rechaza

VAN = 0 Se rechaza
VAN > 0 El proyecto es aceptado

4.8 La tasa interna de retorno (TIR)

VAN= - A + FCn = 0
Σ (1+i)n

Para tomar la decisión de invertir en el proyecto se relaciona la TIR con tasa de

descuento (I) y si es mayor se acepta. Así tenemos:

TIR < i El proyecto se rechaza

TIR = i Es indiferente
TIR > i El proyecto se acepta.
5. RESUMEN EJECUTIVO
Para continuar con la elaboración de tu plan de negocio,
construye un resumen ejecutivo, tomando en cuenta todas las
pautas proporcionadas en el presente capítulo.

5.1 Concepto de Negocios

5.2 Venta competitividad y propuesta de valor

5.3 Proyección de ventas

5.4 Conclusiones económicas