¿Cuál es la importancia del agente de aduana?

El agente de aduana presta servicios a terceros como

gestor en el despacho de mercancías e intermediario
entre importadores y exportadores y la Aduana.

Una estrategia de expansión de mercado es un enfoque que ayuda a las empresas

a crecer cuando ya se han expandido lo más posible. El enfoque principal de esta
estrategia es garantizar que todos tus mercados actuales estén satisfechos con
tus productos. Estas estrategias deben considerar todos tus activos, tus productos
nuevos y existentes, las capacidades de tus instalaciones y los nuevos mercados
potenciales en los que podrías concentrarte. Definir estos canales y tus nuevos
clientes potenciales te permite expandir tu operación de manera enfocada y
efectiva.

• Venta directa desde el país de origen (Exportar): Es la forma de acceso

al mercado más adecuada para una primera prospección, si el mercado
nos lo permite.
• Agente comercial: La empresa dispone de un agente en el país de
destino que promueve las ventas del producto buscando clientes y
firmando contratos de compraventa en nombre de la misma a cambio de
una comisión por ventas.
• Distribuidor: El distribuidor sí que adquiere la propiedad de la
mercancía y la pone a disposición de los consumidores locales.
• Implantación en el país de destino: Las principales opciones
suelen conllevar abrir una filial o sucursal en el nuevo
mercado, o crear una Joint Venture con un socio local. Tener
presencia física puede necesario por las exigencias del
mercado, pero esta vía requiere un mayor esfuerzo e inversión
en recursos.

Los clientes potenciales son aquellos que probablemente adquirirán

alguno de los productos o servicios que ofreces, pero aún no
concretan la compra. Las personas interesadas en lo que vendes
k pueden convertirse en compradores, consumidores o usuarios. Esto
dependerá de su conducta o necesidades.
 Para identificar a los clientes potenciales debemos tener en
cuenta:
I. Revisar la estrategia de negocio.
II. Empezar a investigar.
III. Generar un perfil de cliente ideal.
IV. Identificar en que lugares esta nuestra audiencia.
V. Analizar, evaluar y revisar.

Cuando una empresa exportadora logra un pedido, es momento de iniciar con el

envió de la mercancía al mercado de destino. Para ello es importante contar
con los servicios de una agencia de aduana, la que por encargo del exportador
se responsabiliza del trámite, presentando la documentación requerida y
llenando los diferentes formularios.

✓ Factura comercial de exportación. Vistos buenos:

✓ Lista de empaque
• Certificados Sanitarios.
✓ Certificado de origen
• Certificado Zoosanitario.
✓ Certificación del transportador
• Certificado Fitosanitario.
✓ Declaración de importación
• Certificados INVIMA
• Certificados ICA.

Maryory Dayana Bustamante Martínez.

Negocios Internacionales.

https://www.diariodelexportador.com/2017/02/12-estrategias-para-acceder-mercados.html#

https://www.wtseo.co/5-consejos-para-identificar-clientes-
potenciales/?fbclid=IwAR2fII07f6fqDgcXmYM47rLVT2cNawIWYPFfqRESKaEqWtogzXx8-7ZwzBE

https://rockcontent.com/es/blog/expansion-de-mercado/?fbclid=IwAR2f4-
T9WrdkjICbf7fRXaVptkoP2xDjwoKcbFXOSNUuYI9taB5ZjurFXFk

Octubre 2022.