Perfil de Mercado (Demanda)

Definición de un Perfil de Mercado

Un Perfi
Perfill de Merca
Mercado
do es un resum
resumen
en de las ca
carac
racter
teríst
ística
icas
s de un merca
mercado
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informaci
ación
ón de los com
compra
prado
dores
res y compe
competid
tidore
ores
s tra
tradi
dicio
cional
nales
es y la

información general sobre la economía y patrones del comercio al por menor de un sector.

Un perfil de mercado consiste en un ejercicio estructurado y metódico para reunir 

información sobre un mercado extranjero.

Un perfil de mercado debe ser fácil de preparar dentro de un período corto de

tiempo, requiriendo
requiriendo poco desembolso y puede ser diseminado rápidamente
rápidamente a un auditorio
meta para poder maximizar el uso de la información que contiene.

Un perfil de mercado debe

! "star basado en sectores enfocado en un solo producto o en un grupo de productos

#omog$neos.

! %ener
%ener una cobertura geográ
geográfica
fica limitada enfocado en un mercado o grupo de mercados
que comparten características similares.

! &er conciso presentando un análisis de las principales características del mercado y

mar'eting.

! (e naturaleza práctica comprendiendo el tipo de información necesaria para permitir 

que los exportadores tomen decisiones y realicen acti)idades específicas de mar'eting.

(ebe permitir que las empresas

! *pliq
plique
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proc
oces
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merc
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meta..
"sto permitirá que se identifiquen las oportunidades en el extranjero, a la )ez que se
e)al+an y se clasifican de acuerdo con su atracti)o. aciendo esto la compa-ía puede
identi
identific
ficar
ar a los
los me
merca
rcado
dos
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tedore
ores
s en t$rmi
t$rmino
nos
s de )e
)enta
ntas
s poten
potencia
ciale
les
s y
accesibilidad/, en donde concentrará sus esfuerzos de b+squeda y realizará estudios
ex#austi)os. 0on esto e)itará el desperdicio de recursos )aliosos en mercados que son
de inter$s limitado o que no son de inter$s.
 

! (esarrollen una estrategia de mar'eting co#erente que sea adecuada para el país en
cuestión. "sto comprenderá una descripción del entorno y la naturaleza específica de los
mercados extranjeros aspectos políticos, económicos y culturales, etc./ e identificará las
necesidades de los consumidores locales y cómo satisfacerlas.

1as
1as peque
peque-a
-as
s y me
media
diana
nas
s empres
empresas
as expo
exporta
rtado
doras
ras a menud
menudo
o su
sube
besti
stiman
man la
importancia de los estudios de mercados internacionales en el proceso de selección de
sus mercados meta y la necesidad de adaptar su política comercial en estos mercados.

(os de las causas principales del fracaso en los mercados extranjeros son la falta de
prepa
preparac
ración
ión y el no te
tene
nerr suf
sufici
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s del
del
mercado.

Objetivos de Un Perfil de Mercado

"l objeti)o de un perfil de mercado es proporcionar a las empresas orientadas

#acia la exportación una )isión global precisa de las condiciones del ingreso al mercado y
las tendencias en un mercado de importación determi
determinado.
nado. "l objeti)o general es facilitar 
la expansión del sector de comercio extranjero de los países en desarrollo.

&u obje
objeti)o
ti)o es, por lo tanto,
tanto, facilitar
facilitar las transacc
transaccione
iones
s come
comercial
rciales.
es. *unq
*unque
ue la
compa-ía de exportación no utilice inmediatamente la información para ingresar a un
mercado nue)o, el perfil de mercado le proporciona a la empresa consejos +tiles y le
permite realizar una in)estigación más amplia y podría ser)ir de base para re2e)aluar la
estrategia de mar'eting de la empresa.

Para
Para las co
compa
mpa-ía
-ías
s de expo
exporta
rtació
ción,
n, un perfi
perfill de mer
mercad
cado
o cum
cumpl
ple
e una
una doble
doble
función

3. 4ndica las oportunidades de mercado.

5. (escribe cómo acceder eficazmente a un mercado de importación.

 

1os principales beneficios que se obtienen son

! *lertar a los exportadores acerca de las oportunidades de negocio.

! Mejorar las relaciones y estimular el diálogo con la comunidad empresarial local.

! 6ormación del personal en t$cnicas de in)estigación de mercados y adquisición de

experiencia para un producto específico.

! 7pti
7ptimizac
mización
ión del uso de la informac
información
ión disponible
disponible,, poni$nd
poni$ndola
ola a disp
disposic
osición
ión de la
comunidad empresarial en la forma de perfiles de mercado.

! *copiar información en el formato usado en los perfiles de mercado para responder 

rápidamente a preguntas repetiti)as sobre productos y mercados específicos.

! Usar la metodología utilizada en los perfiles de mercado como terreno de prueba para
mejorar la cooperación con los asesores de comercio nacional ubicados en el exterior.

! 7rganizar y fomentar debates sobre productos y mercados específicos con la comunidad

local de negocios usando perfiles de mercado pertinentes de insumos.

¿A quién se dirige

1os principales usuarios finales de los perfiles de mercado son empresas orientadas #acia
la exp
expor
ortac
tación
ión.. 1os
1os perfi
perfiles
les de merca
mercado
do tambi$
tambi$n
n so
son
n de inter$
inter$s
s para
para numer
numerosa
osas
s
organizaciones que prestan ser)icios relacionados con el comercio a empresas, como por 
ejemplo

! 4nstituciones de apoyo al comercio pri)adas o p+blicas 4*Ps/.

! 7rganizaciones profesionales sectoriales.

! &er)icios de comercio extranjero embarcadores, transportistas, seguros, bancos, etc.

! Pro
Produ
ducto
ctores
res y pro)ee
pro)eedo
dores
res de inform
informaci
ación
ón pre
prens
nsa
a y med
medios
ios de comun
comunica
icació
ción,
n,
bibliotecas profesionales, etc.

! 0entros y ser)icios de capacitación.

! "mbajadas, consulados 8 consultores de comercio exterior.

! Uni)ersidades y escuelas empresariales.

 

9:uía para la "laboración de Perfiles de Mercado;, disponible en

#ttp<<programasimr.sre.gob.mx<moodleimr<mat2cur<c)c===<docs<(a)id<=>33=?2M'tProfile2
guide2&P.pdf. 0onsulta del @ de 7ctubre del 5=3>.