Equipo 14 13/03/23

Mercadotecnia.
Administración de Empresas y Desarrollo de negocios.

Actividad 7. Distribución
Plantel SABES UNIDEG San José Iturbide

13-Marzo-23

Carrera: Administración de Empresas y Desarrollo de Negocios

Materia: Mercadotecnia

Nombre del profesor: Emanuel Damian Gonzalez Mata

Integrantes del equipo:

● Melany Zamora Crisóstomo. U2203058M0446

● Guadalupe Vargas Franco U2203058M0301
● Deisy Giovanna Zamora Gonzalez U2203058M0203

Empresa Asignada: Natura.

Equipo: 14.
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9.1 El o los canales y estrategias de distribución que la empresa utiliza actualmente

para hacer llegar su producto al consumidor

Esta empresa de origen brasileño produce y distribuye productos de cuidado

personal y belleza en mercados, además de México y Brasil, como Argentina, Chile,
Colombia, Perú, Estados Unidos y Francia.

Tan sólo en México cuenta con un catálogo de más de 600 productos. Su modelo se
basa en la venta directa con sus 195 mil consultores, pero planea llegar a 500 mil en
los próximos cinco años.

El nuevo centro de distribución que inauguró, donde invirtió 10 millones de dólares

(mdd), buscará acercar los productos a sus consultores en México en menos de 48
horas (70% de su operación).

La compañía maneja su canal de distribución de forma venta directa.

Los consumidores acceden a los productos por medio de catálogos, estos se
establecen por meses y cantidades a gusto y expectativa de los consumidores de
acuerdo a su poder adquisitivo y necesidad del cliente.

Sus canales de distribución también lo son:

Facebook, donde asesoran y muestran sus productos y al mismo tiempo brindar
información
App: La aplicación tiene acceso a todas las personas interesadas y con ello se les
brinda información directa a sus clientes.
Página web: Promoción a cada lanzamiento de sus nuevos productos.
Catálogo Virtual: Todos tienen accesibilidad al catálogo de manera más fácil y
directamente de la empresa.
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9.2 Realiza una propuesta de diseño de estrategias de merchandising (punto de

venta). Indica: objetivo y estrategia.

Hablar con los clientes

En la era de las compras digitales y en línea, los clientes pueden comprar cualquier
cosa con solo unos pocos clics y ni siquiera tienen que poner un pie en ubicaciones
físicas si no lo desean. Pero ¿por qué mucha gente sigue prefiriendo ir a las
tiendas? La razón principal es que quieren interactuar con los productos al ver,
tocar, sentir y probar artículos.

Entonces, al hablar con sus clientes y comprender sus deseos y necesidades

reales, sabrá en qué canales y puntos de contacto debe enfocarse.

1. investigar y conocer al cliente

2. Llamar la atención (la visibilidad es uno de los principales medios para despertar
el interés del cliente)
3.Realizar promociones que atraigan a los consumidores
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Propuesta de acomodo o exhibición del producto en el mercado:

Se puede observar como quisimos representar la relación entre la naturaleza y los

productos que manejamos, por eso mismo, los productos cuelgan de las ramas del
árbol como si crecieran de el. Incluso como si fueran muestras para el público y que
se pueda apreciar un poco más de cerca.
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Referencias:
CANALES DE DISTRIBUCIÓN NATURA Y UNIQUE - Documentos de Investigación - Venus
Zapatería (clubensayos.com)