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Criterios
3. Producto/Segmento de mercado
Justificar
4. Mercado: Segmentación
Lugar
5. Abastecimiento Transporte
Fechas
Lugar
6a. Proceso
Tipo
Justificación
Tipo/características/contenido
6c. Empaque
Justificación
Tipo/características/contenido
6d. Embalaje
Justificación
Tipo/características/contenido
7a. Pallet
Justificación
Tipo/características/contenido
7b. Contenedor
Justificación
Producción
11. Estructura de costos y Estado de Resultados
Exportación
A. PRODUCTO
a. Si nuestro producto fuese, por ejemplo, fruta, lo exportaríamos como: fruta fresca,
deshidratada, en polvo, conservas, etc.
b. Ficha Técnica del producto.
c. Una primera idea de ¿Quién va a ser nuestro proveedor?.
d. Periodicidad de producción.
e. Certificaciones Oficiales requeridas (SENASA, DIGESA, INRENA, etc.)
f. Certificaciones de Calidad requeridas (BPM, HACCP, ISO, EUROGAP, etc)
g. Ventaja Competitiva que va a tener nuestro Producto (¿Porqué van a preferir nuestro
producto y no el de la competencia?
h. ¿Dónde se va a procesar?. Básicamente, ¿En qué consiste el proceso?
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B. MERCADO DESTINO.
a. Segmentación del Mercado:
Geográfico (País, Estado, Región, Cantón, Colonia, Clima, etc.)
Socio-Demográfico (Edad, Condición Económica, Edad, Género, Orientación sexual,
Tamaño de la familia, Ciclo de vida familiar, Ingresos, Profesión, Nivel educativo, Estatus
socioeconómico, Religión, Nacionalidad, culturas, razas, etc.)
Conductual (Búsqueda del beneficio, Tasa de utilización del producto, Fidelidad a la
marca, Utilización del producto final Nivel de 'listo-para-consumir, Unidad de toma de
decisión, etc.)
Psicográfico (Personalidad, Temperamento, Estilo de vida)
b. Competencia Nacional e Internacional
c. Requerimientos del País Importador.
d. Tipo de Cliente. Características.
e. Requerimientos del Cliente.
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C. ¿QUIÉNES VA A SER SUS PROVEEDORES, CÓMO SE VAN A ABASTECER?
a. De la Materia Prima.
b. De los Envases.
c. De los Embalajes.
d. Periodicidad del abastecimiento.
e. Estacionalidad del producto.
f. Condiciones de almacenamiento.
g. Lugar de almacenamiento.
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D. ¿EN QUÉ CONSISTE EL PROCESO PRODUCTIVO?. ¿CÓMO LO VAMOS A ENVASAR?
a. Detalle el Proceso de Producción. Diagramas.
b. Material del Envase, por ejemplo: plástico, hojalata, aluminio, vidrio, cartón. Detalle el tipo de
material y sus características.
c. Diseño de la Forma y Capacidad del envase.
d. Diseño de Etiquetas.
e. Diseño de la Tapa.
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E. ¿CÓMO LO VAMOS A EMPAQUETAR Y A EMBALAR?
a. En, por ejemplo: plástico, hojalata, aluminio, vidrio, cartón. Defina el tipo.
b. Diseño de la Forma y Capacidad del embalaje.
c. Diseño del Rotulado.
d. Tipo de Empaque que va a utilizar (separadores, bolsas de amortiguación, etc)
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F. ¿CÓMO LO VAMOS A EXPORTAR?
a. Incoterms a utilizar.
b. ¿Carga suelta o en contenedor?
c. Carga seca o refrigerada.
d. Nº de Cajas x Pallet.
e. Nº de Pallet x Contenedor.
f. Nº de Contenedores requeridos para atender el pedido.
g. ¿Cómo se ha planificado distribuir el producto?
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G. ¿QUÉ DOCUMENTOS VAMOS A USAR?
a. Guía Comercial.
b. Factura comercial
c. Packing List.
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H. ¿QUÉ INCOTERM SE VAN A UTILIZAR?
a. Incoterms a utilizar (Obligaciones que ello implica)
b. Contrato de Compra Venta Internacional.
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I. ¿QUÉ TRANSPORTE PRINCIPAL S SE VA A UTILIZAR?
a. Ruta que va a seguir.
b. Tiempo de transporte.
c. Riesgos en el transporte.
d. Precauciones a tomar.
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J. CUALES SON SUS COSTOS Y LOS RESULTADOS DE SU PRODUCCIÓN Y
EXPORTACIÓN?
a. Estado de Costos
b. Estado de Resultados.
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K. ¿CUÁL ES SU RESPONSABILIDAD SOCIAL Y AMBIENTAL?
a. ¿De qué manera se va a materializar el Compromiso Social con los Stakeholders?
b. ¿De qué manera se va a materializar el Cuidado del Ambiente?
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