MAESTRÍA EN

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PROYECTO FINAL.
CASO PRÁCTICO:
VANS – VOLANDO EN MONOPATÍN

2022 - 2023
PROYECTO FINAL. CASO PRÁCTICO:

Programa de Maestría Maestría en Administración de Empresas

Asignatura Módulo Dirección de Marketing y Gestión Comercial.

Autores: Nombres completos de los maestrantes.

Que el estudiante aplique los conocimientos adquiridos durante el

Objetivo:
módulo a través del análisis de un caso de estudio.

Instrucciones:

1. El caso de estudio a analizar: VANS: VOLANDO EN MONOPATÍN

2. Responder a todas las preguntas que se encuentran al final de la

lectura del caso de estudio.

Estructura: 3. Cada respuesta debe ser desarrollada en formato libre en extensión

razonable, de manera que justifique o argumente el análisis realizado.

4. Los trabajos de cada grupo no deben tener plagio.

5. El trabajo debe presentarse en la fecha establecida, caso contrario la

nota tendrá una penalización del 50% de su valor.
CASO PRÁCTICO

VANS
Volando en monopatín

Youngme Moon
David Kiron
PREGUNTAS DEL CASO

1. DEFINA CUÁL ES LA ESTRATEGIA BÁSICA QUE SIGUE VANS EN UNA

LÍNEA DE TIEMPO. INDIQUE SI HA EXISTIDO UN CAMBIO DE ESTRATEGIA
Y SUS CAUSALES.

2. DEFINA CUÁL ES LA ESTRATEGIA GLOBAL DE MARKETING QUE SIGUE

VANS EN UNA LÍNEA DE TIEMPO. INDIQUE SI HA EXISTIDO CAMBIOS EN
SU ESTRATEGIA Y SUS CAUSALES.

3. ¿QUÉ ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO APLICA VANS? ¿BAJO QUÉ

CRITERIOS DEFINE ESTA ESTRATEGIA?

4. ¿CUÁL SERÍA LA DECISIÓN ESTRATÉGICA DE SEGMENTACIÓN Y CUÁL

PODRÍA SER, A CRITERIO DEL GRUPO, EL BUYER PERSONA ACORDE AL
CASO?

5. ¿CUÁL ES LA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO DE VANS SEGÚN EL

CASO? ¿QUÉ CRITERIOS DEFINEN LA ESTRATEGIA?

6. CLASIFIQUE LAS ACCIONES DE PROMOCIÓN INDICANDO SI SON

ESTRATEGIAS PUSH Y PULL, ADEMÁS DE DEFINIR LA INTENCIÓN DE ESTA
(INFORMAR, PERSUADIR, RECORDAR), ACORDE AL SIGUIENTE CUADRO:

Estrategia Intención
Acción de comunicación 1
Acción de comunicación 2
Acción de comunicación 3
 RÚBRICA DE EVALUACIÓN
INDICADORES MUY SOBRESALIENTE SOBRESALIENTE POCO SOBRESALIENTE

10 PUNTOS 6 - 9 PUNTOS 2 - 5 PUNTOS

Contenido Contenido formal que El contenido se El contenido no se

responda a cada pregunta del relaciona parcialmente relaciona con lo estudiado
caso en base a lo estudiado con lo estudiado en en clases.
en clases. clase

Contenido deficiente en
Cada pregunta debe Incumple parcialmente la cuanto a su extensión
respondida con una extensión requerida
extensión mínima de una
página.

Ortografía y No hay errores de gramática, Muy pocos errores (2 o 3 Varios (más de dos)
Puntuación ortografía, uso de signos como máximo) de errores de gramática,
puntuación. gramática, ortografía o ortografía o puntuación.
puntuación.

Creatividad Se aprecia un alto nivel de Se aprecia un nivel de Se aprecia un nivel de

creatividad, esquemas, creatividad medio, creatividad muy bajo,
mapas mentales, flujos, entre esquemas, mapas incorpora materiales que
otros contenidos; se observa mentales, flujos, entre se observa que no son de
que son de autoría propia del otros; autoría propia, capturas
estudiante y no solo de esquemas de otros
imágenes recortadas de otras autores.
fuentes

Norma APA Las citas y referencias Las citas y referencias Las citas y referencias
bibliográficas cumplen con bibliográficas se bibliográficas no cumplen
las normas APA 7ma edición adecuan parcialmente con las normas APA 7ma
con las normas APA edición
7ma edición
Cumple con aspectos de
interlineado, tipo y tamaño de
letra. Cumple parcialmente
 con aspectos de
interlineado, tipo o
tamaño de letra.

Valoración 40 24-36 8-20