Las ofertas ocultas de empleo.

@PabloAdanMico
En el mercado laboral el 80% de las ofertas de empleo existentes no se
publican en
ningún medio, se trata de ofertas ocultas.

En este taller se pretende mostrar a los

asistentes como llegar a ellas y desarrollar el concepto de auto-
candidatura y la creación de una red de contactos

@PabloAdanMico
 Qué es el mercado oculto

• Vacantes de empleo que nunca llegan a ser publicadas

• Se cubren, más alá de la promoción interna:

1. Autocandidaturas
2. Networking, relaciones de networking, gestión de redes de
contacto
3. Procesos confidenciales

@PabloAdanMico
 Por qué no basta lo que hago

@PabloAdanMico
 ENTORNO COMPETITIVO
pocas oportunidades, muchos candidatos.

@PabloAdanMico
 La triple C de la competitividad

COHERENCIA

CONFIANZA CAPACIDAD

@PabloAdanMico
 GENERAR CONFIANZA
Es la clave

@PabloAdanMico
 1.
QUÉ OFRECES

@PabloAdanMico
 Aporta valor

Por qué
Define tu
deben
valor hacia
relacionarse
los demás
contigo

Dar algo a Qué pueden

cambio de obtener a
algo MI cambio

VALOR
@PabloAdanMico
 MI VALOR

MI VALOR
Contactos
Conocimientos

@PabloAdanMico
 2.
MIDE TU CAPACIDAD

@PabloAdanMico
 Análisis de potencialidades

@PabloAdanMico
 Análisis de Puntos Fuertes y Débiles

TU SITUACION HABILIDADES HABILIDADES CUALIDADES

PERSONAL PERSONALES SOCIALES PROFESIONALES
• Independencia • Adaptabilidad. • Trabajo en equipo. • Red de contactos.
económica. • Claridad objetivos. • Comunicación. • Prestigio y
• Edad (joven o • Control emocional. • Liderazgo. Reputación.
mayor). • Organización del • Empatía. • Experiencia.
• Familia que me tiempo. • Participación. • Especialización.
apoya /familia • Tomar decisiones. • Formación.
• Asertividad.
estructurada .
• Resolver conflictos, • Convencer. • Idiomas.
• Hombre/ Mujer. mediar en • Expresar • Ámbito geográfico
• Soltero/ casado. problemas. (visión global).
sentimientos.
• Pesimismo / • Mentalidad • Objetivos
• Comprender a los
optimismo. creativa cumplidos.
demás.
• Etc. • Gestión de estrés. • Pertenezco a
• Negociar.
• Pro actividad e • Equipo a mi cargo. entidades sociales
iniciativa. o profesionales.
• Etc.
• Etc. • Etc.

@PabloAdanMico Ejemplo →
 Puntos fuertes y débiles

PUNTOS FUERTES PUNTOS DÉBILES

@PabloAdanMico
 (Keywords)

6/10 PALABRAS O CONCEPTOS A LOS QUE

QUIERES QUE LE ASOCIEN
1. Conocimiento
2. Responsabilidad
3. Capacidad de trabajo
4. Lealtad
5. Creatividad
6. Organización
7.

@PabloAdanMico
 Dónde las ubico

PERFILES EN RRSS CONVERSACIONES ENTREVISTAS

PRESENTACIONES CARTAS DE
ETC
FORMALES PRESENTACIÓN

@PabloAdanMico
 Estrategia de posicionamiento

Potenciar mis
valores

Acudir a
Calcular
lugares con
probabilidades
potencial

Medir
Evaluar costes
beneficios

@PabloAdanMico
 3.
ANALISIS ENTORNO

@PabloAdanMico
 ENTORNO COMPETITIVO
pocas oportunidades, muchos candidatos.

@PabloAdanMico
 Clave: la informacion

Noticias

Fuentes
Otros países especializadas

Fuentes del
Prensa
sector

Internet

@PabloAdanMico
 ¿Cómo está el sector?

Tendencias

Oportunidades

Salidas profesionales

Crecimiento del sector

Estado sector en mi ciudad/comarca/provincia

Etc.

@PabloAdanMico
 I.
AUTO CANDIDATURA
 1. AUTOCANDIDATURA

1.
el mercado del empleo en mi sector

@PabloAdanMico 23
 ¿Cómo está el sector?

Tendencias

Oportunidades

Salidas profesionales

Crecimiento del sector

Estado sector en mi ciudad/comarca/provincia

Etc.

@PabloAdanMico
 2.
Buscar oferta

@PabloAdanMico 25
 1. Busca y selecciona una oferta

Linkedin Jobs
Facebook+
Twitter
Google
Infojobs
Infoempleo
Portal Cámara
Etc.

@PabloAdanMico
 2. Adapta tu CV y tu carta

Busca información de la empresa

Analiza el puesto de trabajo

Revisa el CV

Redacta nueva carta

@PabloAdanMico
 3. Envía o inscríbete

@PabloAdanMico
 3. Auto Candidatura
¿En qué empresa quieres trabajar?

@PabloAdanMico 29
 Sectores de actividad en
crecimiento CV

Turismo Hostelería Automoción

Transporte y
Sanidad Comercio
logística

Informática etc

30
@PabloAdanMico
 Objetivos
claros

SABER QUE PUEDO LLEGAR

SABER QUÉ NECESITO PARA LLEGAR

SABER SI HE LLEGADO

@PabloAdanMico
¿Cómo se define el OP?

Lo que
SÉ HACER

Lo que es
ME PAGARÁN
OPORTUNIDAD

Lo que ME GUSTA

@PabloAdanMico
 4.
Búsqueda de Información: empresas

@PabloAdanMico 33
 ¿Qué datos necesito saber de la empresa?

Nombre y ubicación.

Dirección en Internet.

Persona de contacto.

Dirección de correo electrónico.

34
@PabloAdanMico
 ¿Cómo averiguar los datos de la empresa?

http://epoca1.valenciaplaza.com/ranking_empresas_valencianas
35
@PabloAdanMico
 ¿Y además?

Google LinkedIn Web RRSS

Teléfono Visitando Etc

36
@PabloAdanMico
 ¿Qué información necesito?

Estilo de
Tipo empresa Sector
empresa

Ofertas de
Valores Empleados
empleo

Responsables
Directivos
RRHH

37
@PabloAdanMico
 5.
Búsqueda de Información: personas

@PabloAdanMico 38
 ¿Conoces a alguien de allí?

RED
• amigos, familiares
PERSONAL

• Antiguos compañeros, jefes,

RED
compañeros de cursos de
PROFESIONAL formación

RED SOCIAL • A través de Linkedin, Facebook,

2.0 Twitter, etc

@PabloAdanMico
 Cómo dirigirme

Dir. Corro electrónico Nombre Contacto Asunto

Genérica Ninguno Att de Recursos Humanos
info@empresa.com
Genérica SI Att de esa persona
info@empresa.com
Genérica de RRHH Ninguno Candidatura para…
rrhh@empresa.com
Genérica de RRHH SI Att. De esa persona
rrhh@empresa.com
De una persona Si Candidatura para…
pepe@empresa.com

40
@PabloAdanMico
 6.
Adaptación CV y carta: El mensaje

@PabloAdanMico 41
 Palabras clave

Mías De la persona De la empresa

42
@PabloAdanMico
 Público objetivo: a quién me quiero dirigir

Ámbito: • Comunidad Valenciana

Público objetivo • gerentes empresas medianas

en general:

Target objetivo: • gerentes empresas sector alimentación

• Qué leen, dónde se reúnen, cómo me

Quiénes son comunico con ellos

@PabloAdanMico
 Propuesta de valor: las 5 frases

• Lo que hago,
Qué sé hacer • la misión

• Conocimiento y experiencia en el sector

Qué valor aporto. • Habilidades

Qué beneficio • Que se pueda medir

obtendrás
Qué problemas • saturación de trabajo
soluciono.
Por qué yo y no los • Estoy especializado es
demás. • Soy muy bueno en

@PabloAdanMico
 7.
Enviar un CV

@PabloAdanMico 45
 Recuerda: claves de un buen correo

¿A quién diriges
el correo?

¿Qué pretende este

Correo?

El cuerpo del correo.

1.Saluda
2.Justifica tu candidatura.
3.Declara tus intenciones.
4.Despídete de forma abierta.

La importancia de
La firma

46
@PabloAdanMico
 8.
¿Qué pasará después?

@PabloAdanMico 47
 ¿Qué pasará después?

• Respuesta por mail

Nivel 1 • Solo lo escrito en el CV

• Entrevista Telefónica
Nivel 2 • Solo la voz

• Entrevista por vídeo conferencia

Nivel 3 • Voz e imagen

• Entrevista personal
Nivel 4 • 100% de la comunicación

@PabloAdanMico
 II.
NETWORKING
POR QUÉ UNA RED DE CONTACTOS
 Somos seres sociales
café
relaciones
Asociacionismo

@PabloAdanMico
 crisis

establecer
valor de las vínculos para
recomendaciones evitar el
aislamiento

@PabloAdanMico
 Sin red de contactos sólo accederás
al 20% de las oportunidades

@PabloAdanMico
 Siempre hay un comienzo

Con mucha
Desde cero
paciencia.

Cuanto más
Y siempre estará
tiempo le dediques
ahí para cuando la
más eficacia
necesites.
conseguirás.

@PabloAdanMico
 Debe responder a unos objetivos

motivo objetivo honestidad

Informa ayuda

@PabloAdanMico
 Debes hacerla crecer

Piensa en
expandirla
Incorpora a
personas
desde tus
Da motivos
cirulos más
para cuando
cercanos
la necesites
Manten esté ahí.
contactos
periódicos

@PabloAdanMico
 Por qué / para qué quiero crear una red de contactos

MOTIVOS

@PabloAdanMico
 10 Pasos para una estrategia
de redes de contacto

1. Qué 2. Mide tu 3. Analizar el 4. Público

ofreces potencial entorno Objetivo

5. Generar 6. Delimita 7. Selecciona 8. Crea tu

confianza objetivos canales mensaje

9. Busca 10. Mantén

aliados activa la red

@PabloAdanMico
 1.
GENERAR CONFIANZA

@PabloAdanMico
 REPUTACION

IMAGEN PRESTIGIO

@PabloAdanMico
 SINCERIDAD

TRANSPARENCIA

REPUTACION

COHERENCIA

CONFIANZA

PRESTIGIO

ACTITUD
POSITIVA
COMPROMISO

@PabloAdanMico
 Los 3 niveles de valor
para GENERAR CONFIANZA

LO QUE SOY LO QUE LOS

LO QUE PUEDO
Mis valores, DEMÁS PUEDEN
JUSTIFICAR
puntos fuertes VALIDAR
Prestigio
Imagen Reputación

@PabloAdanMico
 ARGUMENTOS DE CONFIANZA

NIVEL 1 NIVEL 2 NIVEL 3

LO QUE SOY / TENGO LO QUE PUEDO DEMOSTRAR LO QUE PUEDEN VALIDAR

@PabloAdanMico
 Focos de mi reputación

LUGAR GENERADORES INFLUENCIADORES COMENTARIOS

Antiguos Alumnos Pedro, Juan Miguel Bueno

@PabloAdanMico
 Tu reputación

Gestiona Solicita Vigila

validaciones testimoniales menciones

Interpreta
Localiza focos
intereses

@PabloAdanMico
 2.
INTERESES Y OBJETIVOS

@PabloAdanMico
30
@PabloAdanMico
 Objetivos claros

SABER QUE PUEDO LLEGAR

SABER LO QUE NECESITO PARA LLEGAR

SABER SI HE LLEGADO

@PabloAdanMico
@PabloAdanMico
 Cómo determinar el OP

LO QUE ME
GUSTA

POR LO
LO QUE
ME
SE
PUEDEN
HACER
PAGAR

LO QUE SE
DEMANDA

@PabloAdanMico
 El rumbo: mi objetivo personal

@PabloAdanMico
 Plan de objetivos

OBJETIVO A CORTO PLAZO OBJETIVO A MEDIO PLAZO OBJETIVO A LARGO PLAZO

(3-6 meses) (12-18 meses) (3-5 años)

@PabloAdanMico
 Objetivos a Largo Plazo

PUESTO SUPERIOR SEGUND OTRAS

AL O AL PERSO
MANDO MANDO NAS

EMPRESA 1

EMPRESA 2

EMPRESA 3

EMPRESA 4

@PabloAdanMico
 Objetivos a Corto Plazo

PUESTO SUPERIOR SEGUND OTRAS

AL O AL PERSO
MANDO MANDO NAS

EMPRESA 1

EMPRESA 2

EMPRESA 3

EMPRESA 4

@PabloAdanMico
 Objetivos a Medio Plazo

PUESTO SUPERIOR SEGUND OTRAS

AL O AL PERSO
MANDO MANDO NAS

EMPRESA 1

EMPRESA 2

EMPRESA 3

EMPRESA 4

@PabloAdanMico
 ¿Qué necesito para llegar?

CORTO MEDIO LARGO

PLAZO PLAZO PLAZO

CONOCIMIENTOS

RELACIONES PERSONALES

HABILIDADES PERSONALES O
SOCIALES
OTRAS

@PabloAdanMico
 3.
CANALES PARA CREAR
MI RED DE CONTACTOS

95@PabloAdanMico
@PabloAdanMico
1930 por el escritor húngaro Frigyes Karinthy en un cuento llamado Chains.

En 1967, el psicólogo Stanley Milgram “el experimento del pequeño mundo”.

En 2013 el belga Michiel Das la utilizó para encontrar trabajo en Barcelona

@PabloAdanMico
 Orígenes de una red de
contactos

PERSONAL PROFESIONAL 2.0

@PabloAdanMico
 Red Personal

INTEGRANTES CANALES PARA LA RED

Amigos infancia Whastapp
Antiguos compañeros de estudios Facebook
primarios
Familiares Reuniones

@PabloAdanMico
 Red Profesional

INTEGRANTES CANALES PARA LA RED

Antiguos compañeros de cursos de Grupos Facebook
formación
Antiguos compañeros de trabajo Encuentros trimestrales
Proveedores eventos sectoriales
Clientes Asociación, Club

@PabloAdanMico
 Red 2.o

INTEGRANTES CANALES PARA LA RED

Personas clave de sectores LinkedIn
Influenciadores Twitter
Generadores de opinión Medios de comunicación on line
Conectores

@PabloAdanMico
 4.
MENSAJE DE MARCA

@PabloAdanMico
105
 EL MENSAJE RACIONAL
Elevator Pitch

@PabloAdanMico
 En qué soy mejor o diferente

Prueba de confianza

@PabloAdanMico
 Dónde lo contamos

En persona:
Cartas de
relaciones
presentación
profesionales

Recomendaciones
Perfiles en RRSS
profesionales

@PabloAdanMico
 EL MENSAJE EMOCIONAL
Storytelling

@PabloAdanMico
 STORYTELLING
TU PROPIA HISTORIA

@PabloAdanMico
 Consejos para un Storytelling

conexión con tu
real, creíble cercano
mensaje

Que tengo
Que lo apoye y lo principio,
potencie. desarrollo y final
abierto.

@PabloAdanMico
 guión

• Porqué y cómo he llegado hasta

1 donde estás?
• ¿Quién ha sido importante en la
2 trama de mi/nuestra vida?
• ¿Qué hechos han marcado
3 mi/nuestra trayectoria?

4 • Cual es mi visión, mi sueño?

5 • ¿a quién quiero ayudar?

• ¿qué capacidades tengo para

6 hacerlo?

7 • ¿Qué TENEMOS que conseguir?

@PabloAdanMico
 Construimos el relato

• Porqué y cómo he llegado hasta

1 donde estás?
• ¿Quién ha sido importante en la
2 trama de mi/nuestra vida?
• ¿Qué hechos han marcado
3 mi/nuestra trayectoria?

4 • Cual es mi visión, mi sueño?

5 • ¿a quién quiero ayudar?

• ¿qué capacidades tengo para

6 hacerlo?

7 • ¿Qué TENEMOS que conseguir?

@PabloAdanMico
 5.
BUSCANDO ALIADOS

95@PabloAdanMico
 El objetivo no es el final
Sino el intermediario

@PabloAdanMico
 ¿A quién necesito para llegar?
CORTO MEDIO LARGO
PLAZO PLAZO PLAZO

PERSONA 1
ACCESO A PERSONA 1
PERSONA 2
ACCESO A PERSONA 2
PERSONA 3
ACCESO A PERSONA 3
PERSONA 4
ACCESO A PERSONA 4

@PabloAdanMico
 6.
Mantén activa la red

@PabloAdanMico
 Relación = Vínculo

Establecer contacto
Convencer de que soy Que nos recuerden,
con las personas de mi
una opción segura y que nos tengan en
entorno y transmitir mi
fiable. cuenta.
marca-imagen.

@PabloAdanMico
 Normas básicas acción 2.0

DAR

DAR LAS
RECIBIR
GRACIAS

@PabloAdanMico
 gracias
www.pabloadan.es

@PabloAdanMico