UNIVERSIDAD YACAMBÚ

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CÁTEDRA: ANALISIS DE PROBLEMAS Y TOMA DE DECISIONES

FACILITADOR: PROF. CLAUDIA ECHEVERRI

MODELO GERENCIAL: PROSPECTIVA.

PARTICIPANTES:

FRANCISCO GARCÍA

EXP: AGA 151 00801

CABUDARE, MARZO 2017

 Problema. Desconocimiento del mercado y competencia

Modelo. Prospectiva

Responsable de la
Francisco García (Gerente General)
implementación.

 Gerente general.

 Departamento de ventas:

 Cargo: GERENTE DE VENTAS.

Personal  Departamento de producción:

involucrado.  Cargo: GERENTE DE PLANTA DE PRODUCCIÓN.

 Cargo: SUPERVISOR DE PLANTA.

 Departamento de marketing y distribución:

 Cargo: GERENTES MARKETING.

Herramienta: El Ábaco de Régnier.

Fase 1: recoger la opinión de los expertos: en esta fase se define lo más preciso posible la problemática a
Actividades para estudiar y se descompone en elementos (o ítems). Estos ítems serán las afirmaciones, extendiéndose el campo de
la discusión, sobre la evolución del pasado /o sobre la visión de futuro. Cada experto se pronuncia individualmente
implementación. en cada afirmación utilizando la escala coloreada puesta a su disposición.

Fase 2: tratamiento de los datos: Consiste en tratar las respuestas coloreadas en forma de matriz, donde se
representa: en filas los ítems que definen el problema y en columnas los expertos que participan en el estudio. La
imagen de mosaico constituye un verdadero panorama de información cualitativa, siendo visible simultáneamente
la posición de cada uno de los expertos sobre el problema.

Fase 3: discusión de los resultados: Es sobre la base de la imagen coloreada donde comienza el debate y/o la
explicación del voto: el procedimiento es abierto y cada uno puede, en todo momento, cambiar el color y justificar
su cambio de opinión.

OPINION DE EXPERTOS
POSICIÓN NOMBRE DE LA VARIABLE LEYENDA
1 2 3 4 5
MUY FAVORABLE
1 Producción
FAVORABLE
2 Precio
NEUTRO
3 Inventario
DESFAVORABLE
4 Distribución
MUY DESFAVORABLE
5 Competitividad

En este caso vemos como los expertos consideran que las variables producción y precio son favorable para la
introducción del producto en el mercado, sin embargo el desconocimiento de diferentes factores como lo es la
adquisición de materia prima y divisas podrían afecta de manera considerable la variable inventario a corto y
mediano plazo; para ello es necesario tomar las previsiones necesarias que permitan mantener el producto a
disposición de los clientes para así aumentar la competitividad de nuestro producto.
  Económicos:

 Pago de salarios.

 Compra de materia prima.

 Compra de equipos.
Recursos.
 infraestructura:

 Maquinaria.

 Almacenes

 Vehículos

Tiempo de Se realiza en tiempo real a fin de estudiar las variables que pueden afectar la inserción de productos en el mercado
ejecución. y abordarlos de manera anticipada.