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INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO”

Evidencia7: Informe “Análisis del Mercado”

JOSE DAVID SAENZ MENDEZ

Marzo 2020

Servicio nacional de aprendizaje SENA

TABLA DE CONTENIDO
INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO”

1) Describir brevemente el producto o servicio a exportar. 3

2) Para el tema de la oferta desarrolle lo siguientes: 3

 Definir los factores que afectarían la oferta de su producto o servicio en el

país destino de exportación. 3

 Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto ascienden las

ventas de su sector en el país destino de exportación 4

 Calcular la capacidad de producción total de su producto y proyectarla a

cinco años. 4

 Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta 5

3) Para el tema de la demanda desarrolle lo siguientes 6

 Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su producto

o servicio. 6

 Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado 7

 Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán su

producto o servicio. 8

 Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el país

destino. 9

 Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del

país destino y proyéctela a cinco años. 9

 Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la demanda

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INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO”

 Establecer el punto de equilibrio. 10

4) Adicionar en el informe el mapa del país destino de exportación para el cual se

realizó la segmentación, en el que se identifique o señale la ubicación del mercado meta

12

5) Incluir imágenes que reflejen las características comunes a todos los consumidores

que conforman su segmento de mercado. 13

BIBLIOGRAFÍA..................................................................................................................................................

1) Describir brevemente el producto o servicio a exportar.

El aguacate hass es una fruta altamente comercializada a nivel internacional, se caracteriza

porque contiene proteínas, vitaminas, grasas naturales y también es buen acompañante con

cualquier alimento. Tiene una excelente calidad la cual garantiza que la entrega del producto

sea en las óptimas condiciones al consumidor final, ayudando con ello a que no baje su

comercialización sino que aumente de manera más favorable.


INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO”

2) Para el tema de la oferta desarrolle lo siguientes:

 Definir los factores que afectarían la oferta de su producto o servicio en el país

destino de exportación.

Los factores que afectarían el producto seria el primordial el económico, porque si el dólar baja

con ello bajarían las ganancias generando con ello realizar estrategias empresariales encaminada

a la reducción de personal o a bajar los sueldos, lo no generaría una estabilidad económica para

el principal factor que es el recurso humano.

La afectación de los cultivos que puede ser generado por plagas o enfermedades que afecten la

producción, conllevando con ello a la no entrega del producto en los tiempos y cantidades

programadas.

Uno de los factores también que podrían ser afectados para el ingreso del producto es en el tema

político, algún problema político que tenga el país donde va hacer exportado el producto.

Que el acuerdo de Colombia entre Estados Unidos sea finalizado o modificado en sus

condiciones bilaterales, generando el cobro de aranceles o impuestos adicionales al producto

para la exportación hacia Estados Unidos, aumentando su costo y generando una baja en la

comercialización.

 Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto ascienden las

ventas de su sector en el país destino de exportación

Las ventas del producto aguacate hass hacia Estados Unidos las ventas pasaron de 107000

dolares en 2010 a 35 millones de dólares en 2016 lo cual tuvo un crecimiento vertiginoso, el país

donde ha sido exportado el producto a duplicado el consumo de aguacate entre 2005 y el 2014 y

el 96% corresponde al aguacate hass


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En 2016 Estados Unidos importo aguacates por USD 1993 millones presentando un crecimiento

de 17% respecto a 2015 cuando se alcanzaron a importaciones por USD 1703 millones. Durante

los últimos cinco años las importaciones estadounidenses del producto mostraron una variación

anual promedio del 23,4%.

 Calcular la capacidad de producción total de su producto y proyectarla a cinco

años.

Proyección del aguacate hass en Colombia por toneladas


INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO”

 Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta

Afecta la oferta de la forma que cuando sube o baja el valor del dólar ya que el dólar es la

moneda oficial en el momento de exportar o importar cualquier producto, el ingreso económico a

los países donde es exportado o importado los productos.

El país escogido donde va hacer exportado los productos es Estados Unidos

3) Para el tema de la demanda desarrolle lo siguientes

 Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su producto o

servicio.

La cantidad de habitantes son de 325.7 millones hasta el año 2017


INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO”

 Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado

La cantidad de personas que componen el segmento de mercado es el total de la

población actualmente puesta en el punto anterior de Estados Unidos ya que el aguacate

hass es consumido desde la edad de 1 año hasta la última edad más alta del país donde va

hacer exportado el producto.

Las familias con niños tienen un 44% de probabilidad de comprar aguacates a

diferencia de las familias sin niños con un 37%. Los consumidores con dos niños en casa

son los mas propensos a comprar la fruta verde. Se muestra que el aguacate es la fruta

favorita entre la comunidad hispana con un 60% en la probabilidad de compra.


INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO”

 Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán su

producto o servicio.

Los motivos por los cuales de adquirir el producto los consumidores lo cual es un producto que

no se hace daño al consumirlo y fortalece al organismo gracias a sus propiedades, increíblemente

nutritivo lo cual es muy apreciada por su alto nutritivo, tiene 160 calorías, 2 gramos de proteínas

y 15 gramos de grasas saludables.

Tiene más potasio que los plátanos el cual es un nutriente que la mayoría de gente no consume

cantidades suficientes lo cual necesitan suficientes para mantener un organismo estable, puede

disminuir los niveles de colesterol y triglicéridos es un beneficio grande para las personas.

Se pueden hacer uso de varias presentaciones, aceite de aguacate, mantequilla de aguacate,

batido de aguacate, ensalada y mayonesa de aguacate

 Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el país

destino.

Los factores que afectan la demanda del aguacate hass lo primordial es la baja producción del

producto, el poco consumo en los otros países ya que por causas de baja calidad o un alto precio

económico alto por el producto, por esos factores afectan la demanda del producto.

 Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del país

destino y proyéctela a cinco años.

El consumo de fruta alcanzo 7 libras en 2015 manteniendo una dinámica creciente durante los

últimos diez años. El consumo de esta fruta a crecido 7% en promedio cada año, la exportación

en toneladas de 2016 fue 18200 toneladas.


INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO”

 Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la demanda

Las curvas de oferta y demanda agregada muestras la relación entre el precio y la cantidad para

todos los consumidores y proveedores del mercado. La curva que va hacia abajo muestra una

demanda que cae a medida que el precio incrementa. La curva va hacia arriba porque aumenta la

oferta con el precio.

Si la demanda excede a la oferta, los minoristas podrían incrementar los precios y la producción

para sacar ventaja del faltante. Algunos consumidores quizás no compren a este nuevo precio y

busquen otros productos, pero otros quizás saquen ventaja de la disponibilidad aumentada. A lo

largo, esto culminará en un restablecimiento del equilibrio de mercado entre el precio y la

cantidad.

Los choques de demanda afectan al precio y la cantidad equilibrio de mercado. Temas de

seguridad de producto podrían decantar en un choque de demanda negativo, ya que la mayoría de

los consumidores dejarían de comprar los productos afectados mientras que otros sólo lo harían a
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precios reducidos. Un choque positivo de demanda significa una mayor demanda a precios altos,

tales como el precio del oro como resultado de la crisis financiera del 2008, ya que los

inversionistas compraron oro para cubrirse frente a la volatilidad del mercado.

 Establecer el punto de equilibrio.

Para establecer el punto de equilibrio entre la oferta y la demanda es necesario que el mercado se

encuentre equilibrado y se oferte tanto como se demanda.

De la forma que se establece es cuando se cruzan las curvas de oferta y demanda, en el que se

entiende por punto de equilibrio aquel nivel de producción y ventas de una empresa o negocio

que alcanza.

Para llegar a ese punto se deben hacer las siguientes cosas:

Fijación de precios de venta

Composición de las ventas

Aumento o suspensión de líneas de productos

Aceptación de pedidos especiales

Apertura de nuevos mercados

Ejemplo de equilibrio
INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO”

4) Adicionar en el informe el mapa del país destino de exportación para el cual se

realizó la segmentación, en el que se identifique o señale la ubicación del mercado

meta

5) Incluir imágenes que reflejen las características comunes a todos los consumidores

que conforman su segmento de mercado.

Jóvenes
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https://smmirror.com/2015/09/800-walkers-coming-to-ocean-view-park-sunday/

https://www.eldinamo.cl/mundo/2018/01/09/videos-increible-ola-de-frio-que-azota-a-estados-

unidos-congelo-todo-incluso-el-mar/
INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO”

https://www.efe.com/efe/espana/sociedad/estados-unidos-acusa-a-china-de-

complicidad-con-el-trafico-personas/10004-3309306

http://noticias.universia.es/educacion/noticia/2017/01/23/1148771/animate-estudiar-

estados-unidos.html

Familia

https://sp.depositphotos.com/59957053/stock-photo-people-holding-flags-of-usa.html

Adultos
INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO”

http://www.ehowenespanol.com/solicitar-ciudadania-personas-tercera-edad-estados-

unidos-como_491107/

Niños

https://es-us.noticias.yahoo.com/blogs/blog-de-noticias/el-hambre-amenaza-50-

millones-personas-en-estados-170958862.html?guccounter

BIBLIOGRAFÍA

https://prezi.com/nne44omxnyf9/punto-de-equilibrio-entre-la-oferta-y-la-demanda/

https://www.cuidatudinero.com/13152211/como-el-precio-y-la-demanda-afectan-el-

equilibrio-del-mercado

http://www.economia.ws/equilibrio-oferta-demanda.php
INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO”

https://es.slideshare.net/grupoterravocado/el-mercado-del-aguacate-en-estados-unidos-2017

https://www.viajejet.com/mapas-estados-unidos-2/mapa-politico-de-estados-unidos-con-

nombres/

http://www.anglogoldashanticolombia.com/wp-content/uploads/2015/11/2.-CONTEXTO-

GENERAL-IND-AGUACATE-OCT-2 2015.pdf