Innovación Y Emprendimiento

Esteban Seguel F.

Cavas como herramienta para la

creación de un modelo de
negocio: determinación de las
fuentes de ingreso

Instituto IACC

20 – 09 – 2021
 Desarrollo

1. Identifique el mercado disponible, real, potencial y meta asociado al

proyecto que quiere desarrollar.

El proyecto que quiero desarrollar es el de diseño gráfico, enfocado en la

personalización de distintos materiales como: poleras, tazas, globos y todos
los implementos que son utilizados para la realización de anchetas,
desayunos, arreglos florales y con globos de cualquier sorpresa para
cumpleaños u ocasiones especiales, todo esto con la utilización de
máquinas de sublimación, de corte como la Cricut y de estampados como
las planchas de calor utilizadas para vinilos textiles.

Para dar respuesta a lo solicitado, el mercado disponible para este tipo de

proyecto o emprendimiento son las pymes o emprendedores que se
dedican a este tipo de arreglos para cualquier ocasión, así como las
personas que necesiten personalizar algún objeto o prenda en específico,
esencialmente las ubicadas en la comuna de Lota o sus alrededores.

El mercado real sería las personas que solicitan los productos a las pymes
o emprendedores, los cuales tiene que ser personalizados y solicitan
nuestros servicios de impresión, corte sublimación o diseño digital de
alguna idea en específico.

El mercado potencial en este caso serían las pymes que venden productos
personalizados al mayor.

Para finalizar, el mercado meta para el proyecto que quiero desarrollar son
las pymes o emprendimientos que pueden utilizar productos personalizados
u ofrecen servicios de desayunos y arreglos para ocasiones especiales y se
encuentran en otras comunas y regiones del país. Haciendo que el proyecto
se amplíe a otras partes del país.

2. Identificado el mercado meta, defina el problema del cliente segmentado

en ese mercado.
Como nuestro mercado meta está orientado a las personas con
emprendimientos que estén en otras regiones del país, con la finalidad de
expandir nuestro proyecto para darnos a conocer en más lugares y así
ampliar nuestra carta de clientes, detallamos con el inconveniente de la
distancia geográfica entre un punto y otro del país, ya que debemos contar
con una entrega eficiente y pronta para la satisfacción de nuestros clientes.
Para lograr esto, debemos contar con una planificación y una ejecución
 efectiva de envío y entrega de nuestros productos, contando con transporte
idóneo y suficiente, así mismo, que sea de rápida entrega y en un tiempo
menor al esperado por nuestros clientes, para así satisfacer las demandas
tanto de ellos con sus emprendimientos, como de nuestra empresa en si.
Asimismo, no solo sería el tema del transporte de los productos, sino la
forma en que los clientes puedan adquirir nuestros productos, por
consiguiente, necesitamos una plataforma digital que sea fácil de manejar,
donde se encuentren los productos que ofrecemos detalladamente y donde
el pago de forma remota sea sencilla y adaptable a todos los clientes.

3. Identificado el problema, especifique la propuesta de valor que busca

solucionar el problema del cliente, ya sea a través de un producto o
servicio.
La propuesta de valor que presentamos para solucionar el problema, la
implementación de un sistema o plataforma digital donde se den a conocer
fácilmente nuestros productos y servicios, con una interfaz fácil de manejar,
un método de pago accesible a nuestros clientes y que a su vez esté
conectado con el sistema de envíos para que los clientes puedan hacer
seguimiento en tiempo real de sus pedidos y así incentivar más la confianza
y la lealtad de los mismos. De igual manera que permita mantener una
comunicación efectiva entre la empresa y los clientes, con el fin de saber el
grado de satisfacción de ellos, así como la aceptación de los productos que
se ofrecen.
Asimismo, la utilización de un medio de transporte idóneo para que los
productos lleguen en óptimas condiciones a manos de los clientes, cuya
entrega sea rápida y eficiente.
4. Resuma los pasos anteriores en los cuadrantes segmentos de mercado y
propuesta de valor del lienzo Canvas.
SOCIOS CLAVE ACTIVIDAD PROPUESTA RELACIONES SEGMENTO DE
PROVEEDORES ES CLAVE DE VALOR CON CLIENTES.
DE INSUMOS O DISEÑO Y PLATAFORM CLIENTES PYMES Y
MATERIALES PRODUCCI A DIGITAL DE ASISTENCIA EMPRENDIMIEN
PRIMARIOS. ÓN DE FÁCIL Y ATENCIÓN TOS QUE
PERSONAL DE INSUMOS ACCESO, PERSONALIZ VENDEN
TRANSPORTE PERSONALI CON ADA. PRODUCTOS
DE PRODUCTOS ZADOS DE PRODUCTOS ORIENTACIÓ PERSONALIZAD
TERMINADOS. ACUERDO DETALLADOS N PRE-VENTA OS Y QUE
AL Y CON Y OFRECEN
CLIENTE. FORMAS DE SEGUIMIENT SERVICIOS DE
PAGO O POST- DESAYUNOS,
ACCESIBLES, VENTA ARREGLOS
RECURSOS MEDIOS DE CANALES FLORALES O
CLAVE TRANSPORT CON GLOBOS
- E IDÓNEOS MARKETING PARA
PLATAFOR PARA UNA ON-LINE OCASIONES
MA RÁPIDA ESPECIALES.
DIGITAL. ENTREGA.
-MAQUINAS
DE
SUBLIMACI
ÓN, CORTE
Y
PLANCHAD
O DE
VINILO
TEXTIL.
-MEDIOS
DE
TRANSPOR
TE
ESTRUCTURA DE COSTES FUENTES DE INGRESO

DISEÑO DE PRODUCTOS VENTA DE PRODUCTOS

PERSONALIZADOS EN DIFERENTES
MATERIALES DE ACUERDO A LO
SOLICITADO POR LOS CLIENTES.
MOVILIZACIÓN O TRANSPORTE DE
PRODUCTOS TERMINADOS.
PLATAFORMA DIGITAL PARA LA PRE-
VENTA Y POST-VENTA.
MAQUINARIA NECESARIA PARA
SUBLIMACIÓN DE PRODUCTOS, CORTE
DE MATERIALES Y ESTAMPADO CON
VINILOS TEXTILES.
PERSONALIZADOS.
VENTA DE INSUMOS AL MAYOR.
ASESORÍA PARA EL MEJOR USO DE
LOS PRODUCTOS Y MAYOR
DURABILIDAD.
SUSCRIPCIÓN DE CLIENTES
HABITUALES Y PREFERENTES CON
DESCUENTOS EN LOS PRODUCTOS
OFRECIDOS Y PROMOCIONES.
 Bibliografía

 IACC (2021) Cavas como herramienta para la creación de un

modelo de negocio: determinación de las fuentes de ingreso.
Guía innovación y emprendimiento. Semana 4.

 IACC (2021). Innovación y emprendimiento. Recurso Adicional

Semana 4.