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Núcleo De Sucre
Escuela De Administración
Concepto................................................................................................................................................... 6
El Pronóstico de Ventas .......................................................................................................................... 6
Métodos para pronosticar las ventas ..................................................................................................... 7
Formulación del Presupuesto de Ventas ............................................................................................... 8
Formulación del Presupuesto de Gastos de Ventas .............................................................................. 9
El Presupuesto de Producción ................................................................................................. 10
Concepto................................................................................................................................................. 10
Inventarios Mínimos y Máximos.......................................................................................................... 11
Fórmula para calcular la Producción Estimada del Período ............................................................ 11
Políticas para programar la producción del período ......................................................................... 12
Formulación del Presupuesto de Producción...................................................................................... 12
Presupuesto de costos de producción ....................................................................................... 13
Definición ............................................................................................................................................... 15
Determinación de estándares de tarifa y de eficiencia de Mano de Obra Directa .......................... 16
Formulación del presupuesto: Consta de dos partes: ........................................................................ 16
Presupuesto flexible de costos indirectos ................................................................................. 17
Gastos de administración...................................................................................................................... 36
Clasificación de los gastos ..................................................................................................................... 36
Conclusión ................................................................................................................................ 39
Bibliografía ............................................................................................................................... 41
de Cristo, hacían estimaciones para pronosticar los resultados de sus cosechas de trigo con el
objeto de prevenir los años de escasez; los romanos estimaban las posibilidades de pago de los
pueblos conquistados para exigirles el tributo correspondiente. Sin embargo, fue hasta el siglo
Gastos para el periodo fiscal del año siguiente, incluyendo un resumen de gastos del año anterior,
Todo proceso administrativo está orientado por una serie de funciones básicas que se han
enunciado desde Frederic Taylor, pasando por Henry Fayol, Elton Mayo, Max Weber, Koontz,
O´Donnell, Peter Druker y otra serie de estudiosos del área de la administración. Al estructurar
dichas funciones en la aplicación de una administración cada día más dinámica y moderna, se
desarrollaron una serie de labores que culminaron con lo que se ha dado en llamar “enfoque
El presupuesto se hace para la empresa en su conjunto, pero también para las divisiones o
unidades que la integren y en función de cómo esté organizada: por divisiones, por
departamentos, por productos, por proyectos, por servicios, o por áreas geográficas. Los
Los presupuestos permiten resaltar y hacer patentes las interacciones de cada segmento de
negocio con el resto de la organización. Así, por ejemplo, los presupuestos se elaboran para las
unidades que componen cada departamento, tales como líneas de productos, el propio
compañía. Todos los presupuestos son de mucha importancia para proyectar o estimar los gastos
e ingresos de una empresa que puede ser a corto o largo plazo, haciendo comparaciones de los
años anteriores para desarrollar una mejor inversión, así tener menos gasto y mayor ingreso para
la compañía.
El Presupuesto de ventas
Concepto
El presupuesto de ventas es una herramienta que te permite calcular la rentabilidad que puedes
esperar de tu negocio por un producto o servicio que vendas durante un periodo de tiempo
específico. Es uno de los presupuestos financieros que te permiten administrar tus recursos
monetarios de manera óptima. Así como también, se puede definir El presupuesto de ventas
está basado en los registros históricos y las condiciones del entorno, ya que solo de esa
manera es posible fijar una expectativa comercial. (López, Presupuesto de venta, 2022)
El Pronóstico de Ventas
Los pronósticos de venta como su nombre lo indica, son la estimación que se realiza de las
ventas futuras que una empresa espera para un tiempo determinado. Con este proceso es
que se deben producir, el número de personas que se requieren en este proceso, los recursos y
mercancías a emplear. De esta forma, una empresa puede alcanzar una óptima gestión de lo
que implica cada procedimiento. Contemplando el volumen de ventas de una empresa, una
buena herramienta predictora de la inversión que se necesita para los activos, se dice que los
pronósticos de venta responden a la primera etapa que se debe cubrir con la finalidad de predecir
1. Métodos cualitativos
Sirven para realizar análisis exploratorios que pueden completarse con otros cuantitativos.
datos de un panel de expertos. Lo que se busca es un consenso de los participantes por medio
de un proceso interactivo. Se contesta a una serie de cuestionarios y con esos datos se vuelven
*Focus group. Esta técnica es similar a la anterior, pero se basa en reuniones personales o
virtuales. En ellas habrá un moderador y una serie de personas implicadas en el asunto a tratar.
Por ejemplo, en este caso podría ser el director comercial y los diferentes agentes. Se trata de
dirigir a los participantes, a través de procesos como la «nube de ideas», hacia el objetivo de
2. Métodos cuantitativos
Estos son los más habituales en las empresas que llevan funcionando mucho tiempo. Estas
puede calcular un porcentaje de crecimiento promedio anual. Con este y los datos del año
anterior puede hacer un pronóstico básico de ventas. El método es sencillo, se añade a las
* El método Run Rate se utiliza para pronosticar las ventas en períodos específicos dentro del
año. Para el cálculo utiliza los promedios mensuales de las ventas de un período y con estos se
* Las medias móviles, dentro del análisis de series temporales, son muy útiles para aquellas
empresas cuyos productos tienen unas ventas estables y sin estacionalidad. Se lleva a cabo
una media de un número determinado de datos históricos y con esta se hace la predicción. Si
existe una elevada estacionalidad, entonces se puede utilizar otra técnica que son los índices
de estacionalidad.
* La regresión simple, En este caso la variable dependiente son las ventas y la independiente el
tiempo. Se pueden calcular de forma sencilla con un software estadístico o una hoja de cálculo.
valores entre cero y uno. Cuanto más próximo a uno, mejor es la capacidad para predecir. (Arias,
2020)
venta.
Para ello, se deben analizar las ventas de ejercicios anteriores, así como tener estudios de
Estos son los pasos que debes seguir para elaborar correctamente un presupuesto de ventas:
A) Fijar los objetivos: Lo primero es determinar las razones por las que se requiere la
C) Evaluar factores internos: Posteriormente hay que considerar qué aspectos internos pueden
E) Ajustar el presupuesto: Por último hay que ajustar el plan a la situación actual de la empresa,
tomando en cuenta que el plan debe ser flexible. Las cifras pronosticadas requieren ser
comparadas con resultados reales para que se ajusten conforme se llevan a cabo las ventas.
(modell, 2022)
✓ Se debe efectuar un análisis de cada una de las cuentas que componen los agatos de ventas,
dentro de la empresa.
establecidas.
✓ Aguinaldos, se calcula considerando los sueldos devengados por los empleados más
promedio de comisiones.
✓ Vacaciones, se calcula partiendo del sueldo base más la comisión total promedio mensual. El
total se divide entre dos(2) para obtener valor quincenal, después se multiplica por el 30% para
obtener el dato anual prestación por vacación luego se divide entre 12 meses para obtener el
Ejemplo
El Presupuesto de Producción
Concepto
El presupuesto de producción es el cálculo que te permite saber cuánto invertirás para producir
o adquirir los productos o servicios que planeas vender durante un periodo determinado de
tiempo. Con él, se tendrá claro si es posible tener todas las unidades que requieres (tanto para
arrancar, como para cerrar el periodo de venta), cuánto costará lograrlo y el egreso que implica
Esta herramienta te permite tener un panorama claro de cada elemento involucrado durante la
producción, esto con la finalidad de conocer cada engrane, su participación y costo. (López,
2022)
Inventarios Mínimos y Máximos
Inventario Mínimo Se define como la cantidad de inventario por debajo de la cual éste no debe
descender a fin de no interferir con la atención de los pedidos o con el proceso fabril. El
inventario mínimo se establece tomando en cuenta las costumbres de los clientes o de los
Además, deben considerarse factores tales como la duración del proceso fabril y el tiempo
empleado en transporte, almacenamiento y entrega. Si las ventas o las compras son altamente
Inventario máximo: es el volumen más grande de producto que podrías tener en tu almacén en
cualquier momento y que garantizaría el abasto. Es el ideal que cualquier empresa desearía
tener siempre, si no fuera, por supuesto, por los costos y la capacidad de almacenamiento. Sin
embargo, si los costos de almacenamiento y el espacio requerido son relativamente bajos y los
descuentos por volumen de tus proveedores son atractivos, podría resultarte más útil trabajar
con stocks máximos que con stocks mínimos, todo depende de tu mercado en particular. (Batista,
2022)
Para estimar el costo de las unidades que se deben fabricar, se consideran los costos de todas las
Es una decisión planificada que se toma en base a un análisis exhaustivo sobre el impacto en
los costos y el ingreso de varias alternativas que tienen en cuenta factores como calidad,
(tanto de manera local como internacional) pueden llegar a tener dificultades para proyectar la
demanda de productos.
Una buena planificación de producción proporciona una base para programar las actividades
diarias.
A medida que lleguen los pedidos de venta, deben ser abordados individualmente según su
prioridad; la importancia del pedido determinará el flujo de trabajo y cuándo debe programarse.
Después de esto, hay que evaluar si está o no listo para la producción o para ofrecer el servicio.
Hay que tener cuidado y minimizar los factores de riesgo, ya que permitir demasiadas
Inventario inicial.
Inventario final.
Ventas previstas.
Producción prevista.
Und. De producción= und. Vendidas + und. De inv. Final - und. De inv. Inicial
Si bien el único factor que sabemos con exactitud es el relacionado con las existencias iniciales,
los demás son previsiones fruto de los objetivos y metas que se proponga la empresa. Por otra
parte, salvo las unidades de producción las cuales son previsiones segundas de la ecuación, y
El costo estándar de las materias primas consta de dos elementos: Cantidad y Precio. Las
normas de cantidad de materiales deberían incluir normalmente no solo los ingredientes brutos
sino también las piezas compradas, los visibles o que pueden identificarse directamente con el
producto. Por lo general, las cantidades estándar son desarrolladas por los ingenieros y están
formadas por los materiales más económicos de acuerdo con el diseño y calidad del producto. En
los departamentos donde se realiza la mezcla de los materiales, se establecen fórmulas de mezcla
estándar. Cuando se requieren muchas clases distintas de materias primas para un producto, los
tipos y cantidades estándar de cada materia prima pueden especificarse en un formato llamado
lista estándar de materiales. Las normas de costo de los materiales suponen la existencia de un
de materiales directos que se van a comprar. La multiplicación de estas cantidades por el precio
unitario de compra esperado determina el costo total de los materiales di-rectos que se van a
comprar.
niveles de inventario dentro de límites razonables. Para este propósito, el momento en que se
realizan las compras de materiales directos, se deben coordinar los departamentos de compras y
gran ayuda para las empresas, especialmente si se dedican a la fabricación. Gracias a él, podrás
saber qué cantidad de componentes necesitarás para producir un determinado número de artículos
o cuántos productos debes comprar para tener suficiente stock. (silva, 2019)
El costo de los materiales utilizados se calcula multiplicando la cantidad usada por el precio
específico de cada material. Mediante este método, los diversos precios de compra se suman y
esta suma se divide por la cantidad total de compras para determinar el costo promedio por
unidad.
servicio. El costo de la mano de obra directa se establece en base al salario de las horas
trabajadas, los días de labor, las órdenes asignadas acorde a cada proceso productivo, las
empresarial, ya que la misma influye significativamente sobre el costo definitivo de los productos
o servicios.
producción y muestra las estimaciones hechas con respecto al esfuerzo humano necesario para
realizar la manufactura de los productos; se elabora en función de los sueldos, salarios y demás
retribuciones que cubrirán las exigencias del esfuerzo humano necesario para producir las clases
El presupuesto de mano de obra directa se utiliza para calcular la cantidad de horas de trabajo
producción.
las estimaciones de mano de obra directa. La cantidad de empleados que se necesita programar en
Un presupuesto de mano de obra más complejo calculará no solo el número total de horas
necesarias, sino que también desglosará esta información por cargos laborales. Generalmente se
El comportamiento de los costos es el término general que se utiliza para describir si un costo
cambia cuando el volumen de operación cambia. Un costo que no cambia a medida que varía el
nivel de actividad es un costo fijo. Por otra parte, un costo variable se incrementa o disminuye en
economía, por lo general se supone que los costos fijos y los costos variables son conocidos. Los
contadores administrativos deben trabajar con los requerimientos para evaluar los costos fijos y
variables. Se revisarán primero los aspectos básicos del costo y las medidas de producción final.
Más adelante, se analizarán los costos fijos, variables y mixtos. Y por último, se evaluará el
Costo Variable
Cuando el nivel de actividad es medido en unidades producidas, los materiales directos y los
costos de mano de obra directa son generalmente clasificados como costos variables. Los costos
variables son costos que varían en total proporción a los cambios en el nivel de actividad.
Costo Fijo
Cuando las unidades producidas es la medida de actividad, ejemplos de costos fijos incluyen
la depreciación en línea recta del equipo de una fábrica, seguro de maquinaria y equipo de la
planta, salarios de supervisores, etcétera. Los costos fijos son costos que continúan igual en su
Los costos semivariables son también conocidos como “semifijos” o mixtos, estos costos
tienen como característica que están integrados por una parte fija y una variable. El ejemplo
típico son los servicios públicos como electricidad y teléfono, que cobran una cuota fija por
servicio más un costo variable por uso del servicio (kilowatts, minutos de llamadas).
siguiente ecuación:
CSV = a + bx
a = Costos fijos
estimación de los segmentos fijos y variables del costo. Para llevar a cabo dicha segmentación,
existen diferentes métodos con mayor o menor grado de exactitud, los cuales pueden clasificarse
en cuatro categorías:
No hay un método de segmentación útil para todas las circunstancias o partidas de costos de
una empresa; cada una debe utilizar el que considere más apropiado. Estos métodos se aplican a
las partidas semivariables, es decir, aquellas que quedaron después de clasificar las partidas
puramente fijas o variables en las que se requiere separar la porción fija y variable.
concretos, y generalmente no son adaptables a partidas ordinarias.2 Cabe destacar que estos
métodos son aplicables en casos específicos, como por ejemplo, cuando existe alguna partida que
por su naturaleza no puede estar sujeta a análisis estadístico; cuando se crean nuevos
departamentos que originen costos; cuando se adquiere nuevo equipo o maquinaria que origine
un costo; o cuando se producen cambios en los métodos. Dentro de este grupo tenemos los
siguientes métodos:
a) Basados en estudio de tiempos y movimientos: Se aplican cuando no se tiene
un buen registro de costos históricos o cuando se trata de una situación nueva en la organización.
caso el analista determina el comportamiento de los costos en función del análisis de costos
2. Método punto alto-punto bajo: Este enfoque se basa en la estimación de la parte fija y de la
parte variable de un costo en dos diferentes niveles de actividad, las cuales son calculadas a
través de una interpolación aritmética entre los dos diferentes niveles. Retomando la ecuación de
costos semivariables CSV 5 a 1 bx, esta interpolación nos dará como resultado la pendiente de la
línea que representa la tasa de costos variable (o sea, b) y la parte en que dicha línea intercepta el
• Se considera que los puntos más altos y más bajos del costo son los más
• Existe una relación lineal entre los costos variables y los generadores que
impulsan ese costo.
La gran ventaja de este método es que resulta muy sencillo de calcular, ya que no requiere
a) Seleccionar la actividad que servirá como denominador, que puede ser horas-
b) Identificar el nivel relevante dentro del cual no hay cambios de los costos
fijos; dicho nivel se refiere a la capacidad instalada dentro de la cual no se requerirán cambios en
tradicional para obtener la pendiente de una función lineal. Adaptándolo al método, este cálculo
b = ----------------------------------------------------------------------
Es importante mencionar que al llevar a cabo esta selección, exista una coherencia entre los
costos y el nivel de actividad. De esta manera, el nivel de actividad más alto deberá estar
relacionado con el costo más alto de la muestra, y el nivel de actividad más bajo deberá arrojar el
costo más bajo en la muestra. Si esta pequeña regla no se cumple (es decir, que el costo más alto
no corresponda el nivel de actividad más alto y viceversa), la muestra obtenida no servirá para
llevar a cabo la estimación, puesto que implica que no existe una relación proporcional entre el
de costos variables (“b” ) obtenida en el paso anterior. Para determinar el componente fijo del
costo semivariable, se toma el costo más alto y se le resta el costo variable total que de acuerdo
con la tasa de costos variable debe haber al nivel más alto de actividad, de la siguiente manera:
a = CSVmáx - b (Xmáx)
En donde:
a = Costo fijo
CSV = a + bx
Para ejemplificar el uso del método punto alto-punto bajo, se presenta a continuación una
muestra de los costos por energéticos de los últimos cinco meses a fin de determinar su ecuación
de costos:
En primer lugar, debemos determinar la tasa del costo variable o (b) del costo de
b = ------------------- = --------------------------------- = $2 / hm
En donde:
Ahora se calculará la parte fija usando el nivel máximo de 300 000 horas-máquina, cuyo
a = Cmax - b (Xmax)
a = 1 000 000
En donde:
a = Costos fijos
El resultado es el monto de los costos fijos que, según se supone, no se alteran dentro del
tramo de 100 000 hasta 300 000 horas-máquina, lo cual puede ser probado en cualquier nivel
dentro del tramo relevante. Este método es sumamente sencillo y resulta aplicable en condiciones
Es importante destacar que la parte fija (a) en la ecuación costo semivariable respeta la
periodicidad de la muestra utilizada para obtenerla, esto es, si la muestra fue mensual, el costo
fijo estimado es también mensual y así sucesivamente. Esta situación se presenta en cualquiera de
complementar el método punto alto-punto bajo, que con frecuencia utiliza dos puntos que no
concluyera que estos dos puntos no son representativos, se pueden seleccionar otros dos que lo
sean, gracias a la forma gráfica que permite, visualmente, efectuar una buena selección.
El primer paso para utilizar este método es señalar en la gráfica el costo que se genera en
cada uno de los diferentes niveles de actividad; en el eje horizontal se señalan los diferentes
niveles de actividad y en el eje vertical los diferentes costos. Observando la gráfica se puede
suponer que el comportamiento de esta función de costos es lineal, por lo cual es importante
seleccionar dos puntos que representen bien dicha función lineal, lo que constituye la gran
ventaja respecto al método de punto alto-punto bajo. Supongamos los siguientes datos:
Al observar el diagrama de dispersión en la figura 2-6 se pueden elegir los puntos que
consumo de dicho insumo. Este método se enriquece aún más cuando se aprovecha la experiencia
enero y junio porque son los meses más representativos de acuerdo con la experiencia de otros
años; por ello, la línea debe pasar por los puntos 1 y 6. De acuerdo con ello, vemos cómo se
X2 - X1 30 000 - 10 000
Donde:
b = Costo variable
C = Costo total
X = Volumen
Por lo tanto, si el costo variable por factura es $2.50, la parte de costos fijos del total del
a = CSV1 - b (X1)
a = $15 000
Donde:
X = Nivel de actividad 1
Por lo tanto, dentro del rango de 10 000 a 47 500 facturas, el costo variable unitario por
factura es $2.50 y el costo fijo es de $15 000. De lo anterior se concluye que, dentro de este
rango, puede predecirse el costo del total de emisión de facturas, cualquiera que sea el número de
facturas emitidas.
Siempre se podrá cuestionar si los dos puntos seleccionados son los correctos, pero por ello se
puede afirmar que la calidad de la información obtenida sobre el comportamiento de los costos
depende del juicio con que la administración elija los dos puntos y efectúe su análisis. También
es cierto que al usar el método punto alto-punto bajo en un mismo nivel de emisión de facturas
para determinar el costo total, el resultado va a ser diferente si se utiliza el método de diagrama
de dispersión. La pregunta obligada es: ¿cuál de los dos es el correcto? La respuesta es que,
definitivamente, el método de diagrama de dispersión, que permite visualmente escoger dos
puntos representativos, es menos subjetivo que el método punto alto-punto bajo; sin embargo, si
se quiere reducir aún más la subjetividad, lo mejor es utilizar el método de mínimos cuadrados,
4. Métodos estadísticos: El análisis de regresión es una herramienta estadística que sirve para
medir la relación entre una variable dependiente y una o más variables independientes.
La relación entre una variable dependiente y una independiente se llama regresión simple; si
múltiple. Este análisis trata de mostrar la relación entre ambas variables y la manera en que las
variables y fijas de cualquier partida de costos. Una manera de expresar esta relación simple es:
Y = a + bx
Donde:
(pendiente de la recta)
independiente)
En el caso de regresión simple, la técnica de aplicación para encontrar los valores de ambas
Esto quiere decir que los costos fijos del departamento de mantenimiento son $3 401.35 y
que el costo variable por hora de reparación es de $1.895, de tal forma que, si en el próximo
CT = 8 517.85
Es importante que se comprenda claramente esta técnica estadística, pues se aplica de manera
presupuesto fijo, con los costes fijos a los que tendremos que hacer frente. Aquí se incluyen los
de los vehículos de empresa, etc. La segunda parte será la variable, donde incluiremos todos los
elementos que pueden variar a lo largo del año. Para ello es imprescindible saber en qué medida
Creamos el modelo de presupuestos, con esos costes fijos establecidos y los costes variables
que se expresan como porcentaje del nivel de actividad o como coste unitario del nivel de
después de que se complete el periodo contable, lo que nos permite actualizar los costes variables
nuestro sistema contable para compararlo con los gastos reales. (Sisternas, 2022)
Son elementos de la contabilidad de costos que permiten determinar el valor de cada unidad de
materia prima que sale para la producción o de cada unidad de producto terminado que sale para la
venta, su utilización se hace necesaria debido a las fluctuaciones en los precios de las unidades que
presupuestario descrito hasta este punto, partiendo de las materias primas, siguiendo a través de la
presupuesto que permite una apreciación general de la actividad fabril en términos de unidades
COSTO DE VENTAS
Gastos de administración
Normalmente los gastos administrativos están sujetos a las políticas y decisiones de los
directivos de una empresa. Además, tienen una característica especial y es que la mayoría de los
La estimación de los gastos administrativos se hace, por lo general, con base en el análisis de
los renglones de los gastos del año anterior y los planes previstos para el año presupuestado.
Esta estimación ha de ajustarse teniendo en cuenta los criterios fijados por la política de la
La clasificación de los gastos guarda gran relevancia para las ciencias financieras con la
finalidad de conocer a mayor exactitud las partidas de ingresos y egresos de una persona.
Por su función.
De producción.
Son aquellos que se generan con ocasión del propio proceso de producción, es decir, consiste
en el cálculo numérico de las cifras que se invierten para llevar a cabo todas las etapas del
proceso de producción, desde que se obtiene la materia hasta la obtención del producto final.
De distribución.
Este corresponde a las inversiones que deben realizarse para que el producto salga de la
De administración.
Gastos que se inmiscuyen solo en la parte operativa de la empresa, estos son los que refieren al
Financieros.
Estos obedecen a las propias transacciones que la empresa realiza para poder funcionar, tal es
Identificación.
Directos.
Los gastos que se pueden relacionar con el producto y se conocen con anticipación.
Indirectos.
Aquellos que no se pueden conocer con exactitud ya que pueden o no devenir del producto, en
un monto inexacto.
En efecto, estos comprenden todos los costos que pueden devenir con ocasión del producto,
desde la llamada a los proveedores de la materia de utilización, hasta los costos de embalaje y
posterior distribución, como también aquellos que devienen en el pago del personal que
Por periodos.
Variabilidad.
Fijos.
Son aquellos que son propios del proceso de actividad de la empresa o de la persona, son
gastos necesarios.
Variables.
Son aquellos que devienen por cambios en el proceso de producción, como es el caso de un
Históricos.
Gastos que se pueden identificar de forma posterior a una actividad realizada, es el cálculo
2022)
Conclusión
compilan, y se debe comparar con cantidades que se pronosticaron y las diferencias importantes
se deben investigar. De esta manera, este método permite a la administración seleccionar los
permitan estimar los ingresos, costos, gastos, activos, pasivos y capital de aportación que resultan
Desde épocas antiguas los seres humanos se han sentido atraídos por las curiosidades,
misterios y placeres que pueden encontrarse en el planeta en que vivimos, esta representa una de
las características más importantes del hombre. Según su historia cuando se da comienzo a la era
moderna de los viajes, se hacían los pagos de diversas formas entre las cuales se destacan el
dinero y el trueque. Cabe destacar que estos viajes tenían como motivo principal el comercio, que
hoy en día todos los presupuestos deben ser elaborados a precios corrientes , es decir,
considerando el precio de los activos reales y financieros que existen en el mercado y corre en el
presente.
Todo esto con la finalidad de conocer cada engrane, su participación, costo, los ingresos y
egresos que de manera anual se estima tendrá la empresa u organización, es decir, ambos estados
financieros no solamente pueden analizarse aquellas cuestiones relacionadas con los aspectos
presupuestos, debiendo iniciar por el respectivo Pronóstico, el cual consiste en determinar los
estimados de las unidades que se proyecta vender en un determinado período de tiempo. En otras
palabras, el pronóstico de ventas es el pilar donde se apoya el presupuesto de ventas, por lo que,
si dicho pronóstico ha sido preparado cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el
En el caso de las empresas públicas gestionadas por el Estado, que se dedican a la producción
y venta de bienes y/o servicios, el presupuesto de Ventas también es la base de los otros
presupuestos, procurando que esas ventas generen la renta suficiente que le permita cubrir sus
costos y un remanente para hacer mejoras, ampliaciones y/o nuevas inversiones, todo esto sin
Sin embargo, las empresas que ya tienen una historia pueden elaborar sus pronósticos de
ingresos y gastos a partir de su información histórica, pero las empresas que son de nueva
creación tienen que partir de la información recabada en el mercado sobre los precios existentes.
Y los estados financieros tentativos son construidos siguiendo la metodología contable aplicable
a las empresas para la elaboración de sus actuales estados financieros, como el balance general y
el estado de resultados.
Bibliografía
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Ejercicio ROMY, C.A
ROMY, C.A.
PRONOSTICO DE VENTAS
AÑO 2022
Concepto 1er 2do 3er 4to Total
trimestre trimestre trimestre trimestre
Ventas del periodo 5.600.000 5.198.813 5.125.503 5.337.127 21.261.443
anterior
1er Trimestre
PV = 5.198.813 Und
2do Trimestre
3er Trimestre
PV = 5.337.127 Und
4to Trimestre
PV = 5.562.127 Und * 1, 1
Insumo A = 0, 70 KG * 1, 2 $/KG = 0, 84 $
Insumo B = 0, 40 KG 0, 80 $/KG = 0, 32 $
Insumo C = 0, 50 L* 0, 20 $/L = 0, 10 $
ROMY, C.A.
PRESUPUESTO DE VENTAS
AÑO 2022
EXPRESADO EN $
PROGRAMA DE PRODUCCIÓN
AÑO 2022
X $/hora 20 20 20 20 20
Total costo
MOD 4.422.908 4.091.568,80 4.081.648 4.957.168,80 17.553.293,60
ROMY, C.A
PRESUPUESTO DE COMPRAS DE MATERIA PRIMA
AÑO 2022
EXPRESADO EN $
1er Trimestre 2do Trimestre 3er Trimestre 4to Trimestre
Explicación Insumo A Insumo B Insumo C Insumo A Insumo B Insumo C Insumo A Insumo B Insumo C Insumo A Insumo B Insumo C
Programa de Producción 5.528.635,00 5.528.635,00 5.528.635,00 5.114.506,00 5.114.506,00 5.114.506,00 5.102.015,00 5.102.015,00 5.102.015,00 6.196.461,00 6.196.461,00 6.196.461,00
Consumo de Material Kg o L 0,70 0,40 0,50 0,70 0,40 0,50 0,70 0,40 0,50 0,70 0,40 0,50
Material Requerido P/ Producción Kg o L 3.870.045,00 2.211.454,00 2.764.318,00 3.580.154,00 2.045.802,00 2.557.253,00 3.571.411,00 2.040.806,00 2.551.008,00 4.337.523,00 2.478.584,00 3.098.231,00
(+) Inventario Final (Kg o L) 580.507,00 331.718,00 414.648,00 537.023,00 306.870,00 383.588,00 535.712,00 306.121,00 382.651,00 650.628,00 371.788,00 464.735,00
Material Total Requerido Kg o L 4.450.552,00 2.543.172,00 3.170.966,00 4.117.177,00 2.352.672,00 2.940.841,00 4.107.123,00 2.346.927,00 2.933.659,00 4.988.151,00 2.850.372,00 3.562.966,00
(-) Inventario Inicial -700.000,00 -340.000,00 -380.000,00 -580.507,00 -331.718,00 -414.648,00 -537.023,00 -306.870,00 -383.588,00 -535.712,00 -306.121,00 -382.651,00
Programa de Compras Kg o L 3.750.552,00 2.203.172,00 2.790.966,00 3.536.670,00 2.020.954,00 2.526.193,00 3.570.100,00 2.040.057,00 2.550.071,00 4.452.439,00 2.544.251,00 3.180.315,00
Precio Unitario de Compra 0,84 0,32 0,10 0,84 0,32 0,10 0,84 0,32 0,10 0,84 0,32 0,10
Presupuesto de Compra de Material Prima 3.150.463,68 705.015,04 279.096,60 2.970.802,80 646.705,28 252.619,30 2.998.884,00 652.818,24 255.007,10 3.740.048,76 814.160,32 318.031,50
Total Presupuesto de Compra Trimestal 4.134.575,32 3.870.127,38 3.906.709,34 4.872.240,58
Presupuesto de Compra Anual 16.783.652,62
ROMY, C.A
PRESUPUESTO DE COSTO DE MATERIA PRIMA USADA TRIMESTRAL
AÑO 2022