Estructura del plan

de negocio parte II

ING . KARLA JAZMIN SANDRIA

OLIVEROS
 :
Análisis de la

industria

entorno y

sector
 Estudio de

mercado

Un estudio de mercado es una investigación utilizada por diversos ramos de la industria para garantizar la toma de decisiones y
entender mejor el panorama comercial al que se enfrentan al momento de realizar sus operaciones.

Este tipo de estudio es especialmente útil para analizar aspectos como hábitos de compra, región de operación, requerimientos de
productos o análisis de la competencia para asegurar el buen desempeño del negocio.

Muchas empresas o dueños de pequeños negocios aún no son conscientes de la utilidad de un estudio de mercado. Este artículo te
ayudará a comprender de mejor forma su utilidad y las ventajas que tiene de reducir al máximo los riesgos, permitiéndote
comprender mejor el entorno de tu futura empresa y, de este modo, tomar decisiones adecuadas.
Un estudio de mercado es el proceso mediante el cual realizamos la recolección y
análisis de información que sirve para identificar las características de un mercado y
comprender cómo funciona. Este proceso es vital para mantenerse al día con las
tendencias, las expectativas y necesidades de los clientes, los cambios en la
dinámica de la industria, etc.

La importancia de hacer un estudio de mercado radica en la posibilidad de asegurar el

éxito de cualquier emprendimiento, ya que el conocer el entorno en el cual se
desarrollará dicho proyecto, permite a cualquiera realizar una planeación adecuada.
El éxito de un negocio depende de la actualización de las expectativas de los clientes mediante la
realización de un auténtico estudio de mercado. Aquí hay 3 razones principales por las que debes
realizar un estudio de mercado:

Comprender el potencial del mercado: Es vital para poder predecir los riesgos potenciales del
negocio. Confiar en un estudio de mercado permitirá comprender mejor el alcance de las pérdidas, y
búsqueda de soluciones anticipadas.

Análisis de la competencia: Un estudio de mercado puede ser una fuente confiable para obtener
información y realizar un análisis de competencia. Así podrás implementar mejores estrategias de
tecnología, ventas y otros factores.

Iniciar actividades de marketing organizadas: Las actividades de marketing como la campaña AdWords
se pueden ejecutar sistemáticamente con estudios de mercado. Con ello las empresas pueden lanzar
campañas de marketing diseñadas específicamente para el público objetivo e impulsar las ventas.
Estudio técnico
El estudio técnico conforma la segunda etapa de los
proyectos de inversión, en el que se contemplan los
aspectos técnicos operativos necesarios en el uso
eficiente de los recursos disponibles para la producción de
un bien o servicio deseado y en el cual se analizan la
determinación del tamaño óptimo del lugar de producción,
localización, instalaciones y organización requeridos.
La importancia de este estudio se deriva de la posibilidad
de llevar a cabo una valorización económica de las
variables técnicas del proyecto, que permitan una
apreciación exacta o aproximada de los recursos
necesarios para el proyecto; además de proporcionar
información de utilidad al estudio económico-financiero.
Todo estudio técnico tiene como principal objetivo el
demostrar la viabilidad técnica del proyecto que justifique
la alternativa técnica que mejor se adapte a los criterios de
optimización.
Estudio financiero

En el estudio financiero esta integrado por elementos informativo cuantitativo que

permiten decidir y observar la viabilidad de un plan de negocios, en ellos se integra
el comportamiento de la operaciones necesarias para que un empresa marche y
visualizando a su vez el crecimiento de la misma en el tiempo. De ahí la importancia
que al iniciar
cualquiera idea de proyecto o negocio contemple las variables que intervienen en
el desarrollo e implementación, consideran el costo efectivo que con lleva el
operar el proyecto en términos financieros que implica el costo de capital de
trabajo, adquisiciones de activo fijo y gastos preoperativo hasta obtener los
indicadores financieros en los Estados Financieros como son. El Balance General,
Estado de Perdidas y Ganancias y Flujo de Efectivo.
Algunos elementos del plan financiero:

Inversión Requerida. Además de cuantificar la inversión requerida, debe definirse como

se va a financiar, es decir cuales serán las fuentes de financiación (capital propio,
inversionistas, la banca, etc.) y con que monto va a participar cada parte.
Inversión Requerida. La inversión requerida antes de la puesta en marcha pueden
agruparse en: capital de trabajo, activos fijos y gastos preoperativos.
Capital de trabajo: Es el dinero que se requiere para comenzar a producir. La inversión
en capital de trabajo es una inversión en activos corrientes: efectivo inicial, inventario,
cuentas por cobrar e inventario, que permita operar durante un ciclo productivo, dicha
inversión debe garantizar la disponibilidad de recursos para la compra de materia prima
y para cubrir costos de operación durante el tiempo requerido para la recuperación del
efectivo (Ciclo de efectivo: Producir-vender-recuperar cartera), de modo que se puedan
invertir nuevamente.
El efectivo inicial requerido puede determinarse a través del estudio de mercado,
identificando como pagan los clientes, como cobran los proveedores, y estableciendo las
ventas mensuales esperadas.
 Activos fijos: consta de la inversión en activos como: maquinaria y equipo, muebles, vehículos, edificios y
terrenos, etc.
Gastos preoperativos: estas inversiones son todas aquellas que se realizan sobre activos constituidos por los
servicios o derechos adquiridos necesarios para la puesta en marcha del proyecto, de los cuales, los
principales rubros son los gastos de organización, las patentes y licencias, los gastos de puesta en marcha,
las capacitaciones y los imprevistos.

Estimación de Flujos de Caja por Periodo: Para la estimación de flujos de caja se requiere de la siguiente
información:
Vida útil del proyecto
Ingresos y egresos
Depreciación
Inversión adicional del proyecto.

Igualmente deben determinarse las necesidades de financiamiento y la disponibilidad de crédito, la determinación

de la tasa mínima de rendimiento para cada monto aportado (Aportes propios, financiamiento, inversionistas).
En la evaluación se tienen en cuenta: la rentabilidad y el riesgo del proyecto, así como los aspectos cualitativos.
Todos estos aspectos se integran en los estados financieros que son los documentos que permiten integrar la
información en términos cuantitativos y en ellos aplicar técnicas financiera para medir la rentabilidad
El balance general muestra la distribución de los activos, la estructura del negocio, es decir
si se basa en activos fijos o en activos corrientes. Este aspecto es importante y debe tenerse
en cuenta al analizar el sector.

El balance general es diferente al estado de pérdidas y ganancias. El segundo contiene un

rango de tiempo, es el resultado o la “foto” de un periodo específico. El estado de pérdidas
y ganancias es un estado financiero que muestra la situación de la empresa en términos de
ingresos y egresos durante un periodo definido
Evaluación economica

La evaluación económica constituye la parte final de toda una secuencia de

análisis de factibilidad en los proyectos de inversión, en la cual, una vez
concentrada toda la información generada en los capítulos anteriores, se aplican
métodos de evaluación económica que contemplan el valor del dinero a través del
tiempo, con la finalidad de medir la eficiencia de la inversión total involucrada y su
probable rendimiento durante su vida útil.
Especialmente, en los proyectos de carácter lucrativo, la parte que
corresponde a la evaluación económica es fundamental; puesto que con los
resultados que de ella se obtienen, se toma la decisión de llevar a cabo o no la
realización de un proyecto determinado
VALOR ACTUAL NETO .
,
El valor actual neto es uno de los criterios económicos más

ampliamente utilizado en la evaluación de proyectos de inversión

que consiste en determinar la equivalencia en el tiempo cero de los

.
flujos de efectivo que genera un proyecto y comparar es

equivalencia con el desembolso inicial

,
Para su cálculo es preciso contar con una tasa de descuento o

.
bien con un factor de actualización al cual se le descuente el valor

,
del dinero en el futuro a su equivalente en el presente Y una vez

( ) .
aplicado la tasa de descuento los flujos resultantes que se traen

,“
al tiempo cero presente se llaman flujos descontados

De tal modo que el valor actual neto es precisamente el valor

,
monetario que resulta de restar la suma de los flujos descontados

a la inversión inicial lo que significa comparar todas las ganancias

( )” 4.
esperadas contra los desembolsos necesarios para producir esas

ganancias en el tiempo cero presente

:
Con este método se define la aceptación o rechazo de un

< 0, .
proyecto de acuerdo con los siguientes criterios de evaluación

= 0, .
Si el VAN es se rechaza el proyecto

> 0, .
Si el VAN es el proyecto es indiferente

Si el VAN es se acepta el proyecto

TASA INTERNA DE RENDIMIENTO .
“La tasa interna de rendimiento, también conocida como tasa
interna de retorno, es un indicador financiero que mide el
rendimiento de los fondos que se pretenden invertir en un
proyecto. Es la tasa que iguala la suma de los flujos
descontados a la inversión inicial; en la cual se supone que el
dinero que se gana año con año, se reinvierte en su totalidad.
De tal manera que se trata de la tasa de rendimiento
generada en el interior de la empresa por medio de la inversión.
Por lo cual, la tasa interna de rendimiento permite conocer el
rendimiento real de una inversión.
 ( )
Se determina por medio de tanteos prueba y error hasta que la tasa de
, ”5
interés haga igual la suma de los flujos descontados a la inversión incial
. Los criterios para decidir la aceptación o rechazo de un proyecto por este
método se muestran a continuación: ÿ Si la TIR < a la tasa mínima aceptable
de rendimiento del proyecto (TMAR), se rechaza, ya que el proyecto genera
menos beneficios que el interés pagado por la banca; ante lo cual sería más
atractivo depositar el monto de los recursos disponibles en el banco o bien,
optar por una alternativa de inversión
rentable.
Si la TIR = a la tasa mínima aceptable de rendimiento del proyecto, el
proyecto es indiferente. De tal manera que los beneficios del proyecto
sólo pagarán los costos.
Si la TIR > a la tasa mínima aceptable de rendimiento del proyecto, el
proyecto se acepta. Lo que significa que el beneficio real que se obtiene
con el proyecto es mayor a la tasa de interés que pagan los bancos.
RELACIÓN BENEFICIO – COSTO.
La relación beneficio-costo es un indicador que señala la
utilidad que se obtendrá con el costo que representa la
inversión; es decir, que por cada peso invertido, cuánto es
lo que se gana.
El resultado de la relación beneficio-costo es un índice que
representa el rendimiento obtenido por cada peso
invertido.
Si la relación B/C es < 1, se rechaza el proyecto.
Si la relación B/C es = 1, la decisión de invertir es
indiferente.
Si la relación B/C es > 1, se acepta el proyecto.
Lo anterior significa que cuando el índice resultante de la
relación beneficio-costo sea mayor o menor a la unidad, es
la rentabilidad o pérdida que tiene un proyecto por cada
peso invertido en él.
PERIÓDO DE RECUPERACIÓN DE LAI
NVERSIÓN .
Es el tiempo necesario para que los
beneficios netos de un proyecto
.
amorticen el capital invertido Su primordial
utilidad es la de conocer en qué
tiempo , una inversión genera los recursos
suficientes para igualar el monto de la
inversión inicial .
ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD.

El análisis de sensibilidad de un proyecto es

“

un procedimiento mediante el cual se puede

determinar cuánto se afecta qué
( tan
sensible es) la TIR ante cambios en ciertas
variables del proyecto” e incorpora
elementos de incertidumbre que actúan
como factores de riesgo para precisar en
qué medida el rendimiento de un proyecto se
vuelve sensible a consecuencia de
circunstancias (cambios o comportamientos
de fenómenos económicos) que estén fuera
del control del empresario, lo que permite
conocer qué variables y en qué medida
modifican el rendimiento de un proyecto en
particular.