Ventas 2022

Rosa 400
Pino 500
Eucalipto 300
Son hechos accidentales debido a circunstancias extraordinarias o imprevistas y por tanto no recurrentes
Factores de Ajuste en el corto plazo. Su impacto sobre ventas pudo ser favorable o desfavorable. Ejemplo: huelgas,
desabastecimiento de materiales, pedidos especiales, incendios.
Son los efectos favorables o desfavorables esperados sobre las ventas a causa de:
Factores de Cambio • Cambios en los diseños de producto. • Métodos y medios de producción nuevos. • Nuevas forma de
distribución

Se refiere a la dinámica proveniente del buen nombre o crédito comercial de la empresa y al potencial
favorable o desfavorable del sector comercial o industrial al cual pertenece la empresa.
Factores de Crecimiento Ejemplo:
◎ Anacafé considera un favorable crecimiento en el producto (café) de un 5% a nivel general. Anavi ha
decidido realizar publicidad que fomente el consumo del huevo nacional

DATOS IMPORTANTES Rosa Pino Eucalipto CLASIFICACION

El año pasado uno de los laboratorios (a quien Natura ́s le

vende) sufrió un siniestro y dejo de comprar por dos
meses, esto vino a repercutir en una baja en ventas de 4
4 AJUSTE
cubetas de aceite de eucalipto en esos dos meses

Por otro lado, para el año 2023, “Exotik” ha solicitado a

unos técnicos alemanes una capacitación a los
cooperativistas para mejorar la producción de extracción
de aceites. Luego de esta capacitación, “Exotik” espera
captar mayor cantidad de aceite para poder suministrar
mejor a cada laboratorio, lo cual mejorará las ventas en
10% 1% 10% CAMB
un 10% tanto para aceite de rosa como para el aceite de
eucalipto, y para el aceite de pino que es más complicado
su proceso únicamente un 1%

Según reportes del BANGUAT, el PIB muestra una

proyección de crecimiento económico del 5%, lo cual es 5% 5% 5% ECO
muy alentador para todos los sectores del país.

Por otra parte, analizando algunos tópicos que influyeron

en las ventas del año pasado Don Arnolfo,
cooperativistas de “Exotik” tuvo problemas de salud. Esto
repercutió con la entrega puntual de su aceite de rosas a
10% AJUSTE
“Exotik”, lo cual originó que se dejara de cubrir un 10% de
ventas de aceite de rosas
Otro hecho importante fue que el año pasado llegaron a
una de las comunidades un grupo de
prac cantes de EP ́s y gracias a su ayuda (por ese único
año), la comunidad pudo obtener 12 cubetas más de
-12 AJUSTE
aceite de pino.

Marina recordó que un laboratorio de reconocido

prestigio solicitó que le suministraran aceite de rosa y de

-15 -5 AJUSTE
eucalipto; esto fue debido a que su proveedor logro
venderle solo la mitad que normalmente le ofrece cada
año. Y según el laboratorio contaba con 75 galones de
aceite de rosa y 25 galones de aceite de eucalipto, por lo
que “Exotik” suministro el 50% restante.
En diciembre de 2022, “Exotik” sostuvo una reunión
anual con los Gerentes de todas las empresas que se
dedican a la elaboración de aceites esenciales y
establecieron que para el 2023 iniciarían una campaña
promocional a nivel nacional para dar a conocer las
10% 10% 10% CRECI
virtudes de los aceites y mejorar las ventas a nivel
industrial en un 10%.
cambios drásticos a partir del 2023 en relación a la
política de créditos. Para lo cual brindará 60 días plazo de
crédito a sus mayores compradores, con lo cual proyecta
mejorar sus ventas en un 20%. Así mismo se ha decidido 20% 20% 20% ADMON
hacer un cambio en la política de precios y esto
repercutirá, en el corto plazo en un 3% menos en las
ventas.
cambios drásticos a partir del 2023 en relación a la
política de créditos. Para lo cual brindará 60 días plazo de
crédito a sus mayores compradores, con lo cual proyecta
mejorar sus ventas en un 20%. Así mismo se ha decidido
hacer un cambio en la política de precios y esto
-3% -3% -3% ADMON
repercutirá, en el corto plazo en un 3% menos en las
ventas.

ACEITE DE ROSA Pv= 400

a E A c g
40 100% 100% 40 40
-15 5% 20%
-3%

25 1.05 1.17 40 40

Pv=(Vp±a)*E*A±c±g
425 * 1.2285 + 80
522.1125 + 80 = 602

ACEITE DE PINO Pv= 500

a E A c g
-12 100% 100% 5 50
5% 20%
-3%

-12 1.05 1.17 5 50

Pv=(Vp±a)*E*A±c±g
488 * 1.2285 + 55
599.508 + 55 = 655

ACEITE DE PINO Pv= 300

a E A c g
4 100% 100% 30 30
-5 5% 20%
-3%

-1 1.05 1.17 30 30

Pv=(Vp±a)*E*A±c±g
299 * 1.2285 + 60
367.3215 + 60 = 427