Metodo Secular 30000 Unidades

Años Unidades
2018 12000 20000
2019 14000
2020 16000 10000
2021 17000
2022 21000 0
2017.5 2018 2018.5 2019 2019.5 2020 2020.5 2021 2021.5 2022 2022.5
5 80000

Metodo de mano alzada

21000 -12000 = 9000 = 1800
5 5

21000 + 1800 = 22800

Minimos cuadrados FROILAN FIGUEROA
2
n y x (xy) x
2018 12000 -2 -24000 4
2019 14000 -1 -14000 1
2020 16000 0 0 0
2021 17000 1 17000 1
2022 21000 2 42000 4 2
5 80000 0 21000 10
2
a= ∑X * ∑Y - ∑X * ∑XY
2 2
∑n ∑X - ∑(X)

a= 10 * 80000 - 0 * 21000
5 * 10 - 0
FROILAN FIGUEROA
a= 800000 - 0 = 800000 = 16000
50 - 0 50
b= ∑n * ∑XY - ∑X * ∑Y
2 2
∑n * ∑X - ∑(X)

b= 5 * 21000 - 0* 80000
5 * 10 - 0
FROILAN FIGUEROA
b= 105000 - 0= 105000 = 2100
50 - 0 50

y= a+bx = 16000 + 2100 * 3

y= 16000 + 6300 = 22300

FROILAN FIGUEROA
Ajuste= 21000 + 2100 = 23100
Metodo de ecuaciones simultaneas
FROILAN FIGUEROA 2
n y x (xy) x
2018 12000 0 0 0
2019 14000 1 14000 1
2020 16000 2 32000 4
2021 17000 3 51000 9
2022 21000 4 84000 16 4
5 80000 10 181000 30

∑y=na+∑xb 80000 = 5a + 10b 10

∑xy=∑xa+∑x2b 181000 = 10a + 30b -5
800000 = 50a + 100b 100
-905000 = -50a + -150b -150
-105000 = -50b -50
FROILAN FIGUEROA
-105000 = b
-50
b= 2100

80000 = 5a + 10 * 2100
80000 = 5a + 21000
80000 - 21000 = 5a
59000 = 5a
FROILAN FIGUEROA
59000 = a
5

a= 11800

Yc= a+bx FROILAN FIGUEROA

Yc= 11800 + 2100 * 5
Yc= 11800 + 10500
Yc= 22300

Ajuste 21000 + 2100 = 23100

Metodo de factores (Raustentruch)
Año Dato Unidades % Clacificacion
El paro de actividades del principal competidor nacional permitió alcanzar ventas extraordinarias
de 2,000 unidades; antes de cerrar el año 2022 se supo que el competidor se encuentra
2022 completamente reestablecido y que no se tendrá de nuevo esa venta.
-2000 Ajuste

Por medio de la tienda virtual se tuvieron ventas extraordinarias en 2022 de 1,600 unidades; es
2022 sabido que representa un hecho inusual y no se garantiza el mismo efecto en 2023. -1600 Ajuste
Derivado de una baja en la producción, se redujeron las ventas en 800 unidades en 2022, hecho
2022 que ya no volverá a suceder.
800 Ajuste
Las dificultades de acceso en aduanas provocaron que en 2022 se perdiera la venta de 900
2022 unidades, sin embargo, se sabe que no sucederá de nuevo en 2023. 900 Ajuste
En 2022 se cancelaron algunos contratos importantes con clientes frecuentes, hecho que
2022 provocó el descenso en ventas de 700 unidades; se sabe que se retomarán los pedidos normales 700 Ajuste
en 2023.
Como efecto de las recomendaciones de los clientes en la tienda virtual, los departamentos de
producción y ventas, desarrollaron un nuevo diseño del producto, con lo cual se espera alcanzar
2023 un total de 5% adicional en ventas en el nuevo período. Lo anterior será comunicado por medio 5% Cambio
de una campaña publicitaria que favorecerá la venta de 2023 en 994 unidades.

Como efecto de las recomendaciones de los clientes en la tienda virtual, los departamentos de
producción y ventas, desarrollaron un nuevo diseño del producto, con lo cual se espera alcanzar
2023 un total de 5% adicional en ventas en el nuevo período. Lo anterior será comunicado por medio 994 Cambio
de una campaña publicitaria que favorecerá la venta de 2023 en 994 unidades.

La gremial de fabricantes textiles, pondrá en marcha, a partir del mes de febrero, una campaña
de concientización a nivel nacional, beneficiando a todos los productos de esa rama, esto,
2023 beneficiará las 4% Crecimiento
ventas en un 4%.
Los efectos de los principales rubros económicos, provocarán en 2023, una contracción del 20%
2023 según el Banco de Guatemala
-20% Economicos
Los efectos de los principales rubros económicos, provocarán en 2023, una contracción del 20%
según el Banco de Guatemala y para contrarrestarlo, la Gerencia General desarrolló un cambio
2023 agresivo en la política de premios por desempeño a nivel interno, situación que aumentará en 15% Administra
15% las ventas.

VP= 21000
a E A c g
-2000 100% 100% 1050 840
-1600 -20% 15% 994
800
900
700

-1200 0.8 1.15 2044 840

Pv=(Vp±a)*E*A±c±g
19800 * 0.92 + 2884
18216 + 2884 = 21100
 Unidades
Ventas del ultimo periodo 21,000

Factores de Ajuste
Ventas extraordinarias por problemas competidor -2,000
Ventas extraordinarias por ventas en linea -1,600
Baja de produccion 800
Dificualtad aduanera 900
Cancelacion de contratos 700
Total de Factores de ajustes -1,200

Factores de cambio
Ventas en linea 5% 1,050
Desarrollo de produccto nuevo 994
Total de Fatores de Cambio 2,044

Factores de crecimiento
Campaña de concientizacion 4% 840
Total de factores de crecimiento 840

Ventas del ultimo periodo 21,000

Total de Factores de ajustes -1,200
Ventas Normalizadas 19,800
Fuerzas economicas -20% + 100% 80%
Presupuesto hasta fuezas Economicas 15840
Fuerzas administrativas 15% + 100% 115%
Presupuesto hasta fuerzas Administrativas 18,216
Total de Fatores de Cambio 2,044
Total de factores de crecimiento 840
Importe de ventas para nuevo periodo 21,100

Metodos de indices de rotacion

Ventas proyectadas 21,100
Inventario final 4,000
Cantidad requerida 25,100
Inventario incial 2,000
Volumen de produccion 23,100

Ventas total 21,000

Rotacion de
inventario= Inv-inicial + Inv-final = 2,000 + 4,000
2 2

21,000
Rotacion de
inventario= 6,000 = 21,000 = 7
2 3000

Proyeccion de Volumen de produccion 23,100 = 3,300.00 = 3,300

produccion= Rotacion de inventario= 7
 Proyeccion deVentas proyectadas 21,100 = 3,014.29 = 3,014
ventas= Rotacion de inventario= 7
Cedula de distribucion o programacion de volumen de produccion
Proyeccion de Ventas
Perido Inv-inicial Inv-final
prodccion proyectadas
1 3,300 3,014 2,000 2,286
2 3,300 3,014 2,286 2,572
3 3,300 3,014 2,572 2,858
4 3,300 3,014 2,858 3,144
5 3,300 3,014 3,144 3,430
6 3,300 3,014 3,430 3,716
7 3,298 3,014 3,716 4,000
23,098 21,098

Proyeccion de Volumen de produccion 23,100 = 1,925.00 = 1,925

produccion= Rotacion de inventario= 12

Proyeccion deVentas proyectadas 21,100 = 1,758.33 = 1,758

ventas= Rotacion de inventario= 12
Cedula de distribucion o programacion de volumen de produccion
Proyeccion de Ventas
Perido Inv-inicial Inv-final
prodccion proyectadas
1 1,925 1,758 2,000 2,167
2 1,925 1,758 2,167 2,334
3 1,925 1,758 2,334 2,501
4 1,925 1,758 2,501 2,668
5 1,925 1,758 2,668 2,835
6 1,925 1,758 2,835 3,002
7 1,925 1,758 3,002 3,169
8 1,925 1,758 3,169 3,336
9 1,925 1,758 3,336 3,503
10 1,925 1,758 3,503 3,670
11 1,925 1,758 3,670 3,837
12 1,925 1,762 3,837 4,000
23,100 21,100 4000

Cedula de distribucion o programacion de volumen de produccion 23,100 21,100

Ventas ultimo Preyeccion de Ventas
Priodos del mes Ventas Prorateo Invetario incial Invetario final
año produccion proyectadas
enero 1 1,050 5% 1,155 1,055 2,000 2,100
febrero 2 1,260 6% 1,386 1,266 2,100 2,220
marzo 3 1,050 5% 1,155 1,055 2,220 2,320
abril 4 1,050 5% 1,155 1,055 2,320 2,420
mayo 5 1,470 7% 1,617 1,477 2,420 2,560
junio 6 1,260 6% 1,386 1,266 2,560 2,680
julio 7 1,680 8% 1,848 1,688 2,680 2,840
agosto 8 1,890 9% 2,079 1,899 2,840 3,020
septiembre 9 2,100 10% 2,310 2,110 3,020 3,220
octubre 10 2,520 12% 2,772 2,532 3,220 3,460
noviembre 11 2,730 13% 3,003 2,743 3,460 3,720
diciembre 12 2,940 14% 3,234 2,954 3,720 4,000
21,000 23,100 21,100