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SUPERADS 3.0
GENERANDO CAMPAÑAS
CON RESULTADOS 2023
María Beatriz Piñeiro- Escuela Colectivo Marketero
● Creando contenido constantemente.
● Haciendo EN VIVO.
¿POR QUÉ?
Porque tenemos un equipo multidisciplinario, capaz de poder cubrir
las necesidades del marketing, uno consolidado en La Paz, otro
consolidándose en Santa Cruz, y a su vez hemos abierto una escuela
digital que enseña publicidad en Facebook e Instagram Ads, que de
hecho hay gente de Cobija ahí.
NETFLIX - Documental
Andes Mágicos
Temporada 2, Episodio 3
https://bit.ly/3qRq9V6
ESCUELA COLECTIVO MARKETERO
No es dinero,
no es una ciencia oculta,
no es un secreto,
DE HECHO ES MÁS SIMPLE
DE LO QUE IMAGINAMOS.
1. ESTRATEGIA
2. MARKETING DIGITAL
Pero como todo en la vida, lo que cuesta son las 3 Cs
● Cómo vender por redes sociales y lograr los resultados que estás
buscando.
● Las 3 Cs de la publicidad digital y sus cimientos: La triple C de
la publicidad.
● La dupla estratégica para vender.
● Los elementos claves de un buen anuncio.
● Estrategias para tener resultados con tus campañas de
Facebook, Instagram y Google Ads.
● El paso a paso para gestionar campañas rentables y exitosas
para tu negocio o el de tus clientes.
● La estrategia, la configuración, la implementación, el monitoreo y
cómo escalar tus campañas.
● ¿Cuánto te cuesta publicitar y cómo calcular tus presupuestos?
EMPECEMOS
PORQUE SIENTES La mayoría falla en esta tarea porque:
QUE LA PUBLICIDAD
No ha pasado el tiempo que se requiere para hacerlo bien
DIGITAL (FB - IG -
No tiene lista la casa: su perfil, su sitio web, una oferta
GOOGLE ADS NO débil.
FUNCIONA). No ha invertido (riesgo) lo necesario.
No entiende de la teoría / herramienta (parte técnica).
NO TIENE ESTRATEGIA.
Los negocios o personas
que logran RESULTADOS
● RECONOCEN QUE ES UNA HABILIDAD QUE SE REQUIERE, QUE
TIENE UN PROCESO Y QUE ES INDISPENSABLE PARA SU
NEGOCIO.
REGLAS - SEGURIDAD
y hay que entender cómo funciona
PUENTE DE CONEXIÓN ENTRE UN
USUARIO Y LAS MARCAS/NEGOCIOS
O EMPRENDIMIENTOS
ENTENDER AL USUARIO /
BUYER PERSONA
ENTENDER LA HERRAMIENTA
PONERLO EN PRÁCTICA
2023: INTELIGENCIA ARTIFICIAL
Lo que
buscan es
que los
usuarios
pasen la
Calidad del anuncio
mayor
Entiendas al usuario
cantidad de
tiempo en
sus redes
1 campaña
COMUNICACIÓN 1 conjunto de
anuncios
“MONO”
1 anuncio
RESULTADOS
Investigación
Decisiones
Constancia
Aprendizaje
INVESTIGACIÓN
INVESTIGACIÓN
¿Dónde vive?
¿Qué contenidos online consume y a través de qué dispositivos?
¿Qué aficiones tiene?
¿Qué ídolos tiene o qué personas le influyen?
¿Qué busca en internet?
¿Qué deseos tiene?
¿Qué miedos tiene?
¿A qué aspira?
Nombre:
¿Qué estilo de vida lleva?
Apellidos:
¿Qué objeciones puede tener frente a tu producto o servicio?
Edad:
¿Quién influye en sus decisiones?
Profesión:
TIPOS DE SEGMENTACIÓN
● ¿Dónde? Geográfica: se determina por el país, la región, ciudad, código postal o
direcciones.
● ¿Qué escucha? ¿A quién le presta atención? a lo que le dicen sus amigos, su pareja, sus
jefes, lo que dicen los influencers, los políticos…
● ¿Qué dice y hace? Escribe su aspecto, comportamiento con los demás, actitud en público.
Lo que tienes que entender que no importa cuál es el tipo de negocio que tengas,
tú siempre vas a tener disponible 2 fuentes de tráfico:
- Pagado: tu inviertes dinero para que las personas vean ese anuncio.
- Orgánico: no tiene costo “monetario” lo publicamos con el afán de crear
y generar comunidad. Es gratis.
Para segmentar debo tener CLARO el
OBJETIVO DE LA SEGMENTACIÓN
- EVALUACIONES de mercado y oportunidades: evaluamos en qué
mercado tu producto o servicio puede ser una solución. Por ejemplo,
antes de iniciar evaluó esos datos.
- OPTIMIZACIÓN DE CAMPAÑA.
NIVELES DE
CONSCIENCIA
Y aquí empieza la
MAGIA…manda “LISTO” para
saber que sigues conmigo
No es lo mismo lo que DICES ni cómo le
dices algo a una persona QUE NO TE
CONOCE / NO ESTÁ CONSCIENTE DE SU
PROBLEMA
EXPERIENCIA
NIVELES DE CONSCIENCIA
NIVELES DE CONSCIENCIA
AUDIENCIAS
OBJETIVOS
MENSAJES
KPIs diferentes
LA PUBLICIDAD NO TIENE FIN
Atracción/ Tráfico
BIENVENIDA tibio/caliente
(Personalizados)
Fidelización Retargeting
Decisiones
ATRACCIÓN CONEXIÓN PRECOMPRA COMPRA POSTCOMPRA RETENCIÓN
¿Cómo vamos a tener ¿Cómo nos pagan con su ¿Cómo los apoyamos antes ¿Cuál es su experiencia ¿Cuál es su experiencia ¿Cómo retenemos a los
nuevos clientes? tiempo e interés? de que compren? post-compra? post-compra? clientes?
Que nos encuentren Que interactúen con nosotros Apoyarlos en la compra Que adquieran una solución Que tengan una experiencia Que vuelvan a comprar y nos
nuestra WOW recomienden
Touchpoints (impactos)
SEO Ven testimonios WhatsApp Canjean cupón de descuento Testimonios voluntarios Referidos
Redes Sociales Evaluación de precios Chat Pago en pasarela de pago Reseñas Testimonios/éxito
Email Marketing Análisis de preguntas DMs de redes sociales Siguen instrucciones de Secuencia de bienvenida Compras posteriores
frecuentes páginas de gracias
Publicidad online Suscripción al newsletter Llamadas 1-1 Reciben correo de Soporte técnico Newsletter
confirmación
Podcast Quizzes
CONTENIDO CONVERSIÓN
COMUNIDAD
CONTENIDO
CONTENIDO
Orgánico Pilares de
(psicográficas) comunicación
y herramientas
● CONTENIDOS DE VENTA
CREACIÓN DE CONTENIDOS:
●
●
●
Organización
Temática
Metodología DM
ERRORES
●
●
Calendario de contenidos *editorial
Personalidad de la red social COMUNES
● Comunidad
SEGMENTACIÓN:
FUNDAMENTALES 3. Ayudando:
➢ Tutoriales.
de contenidos ➢ Trucos.
➢ Resultados de experimentos como estrategias.
➢ Plantillas.
➢ Respuestas a dudas de seguidores o alumnos: por ejemplo,
me contactaron con un problema de administración de la
página, investigamos e hicimos un artículo sobre eso.
○
¿QUÉ ESTRATEGIAS SE UTILIZAN PARA
HACER AVANZAR A ESE CLIENTE?
TRÁFICO
TRÁFICO PAGO:
ORGÁNICO ANUNCIOS
● Con los datos que tengo preparó también los contenidos orgánicos.
● Voy calentando mi audiencia.
● Damos soluciones pequeñas/resumidas a través de esos contenidos orgánicos.
● Si la persona quiere ver más, ya puede visitar tu perfil.
● Si no hago este ejercicio, voy a atraer a las personas incorrectas a mi negocio.
2. CONSIDERACIONES ★ Que tu contenido gratis
DEL CONTENIDO sea mejor que el contenido
ORGÁNICO
pagado de tu competencia
4 TIPOS DE PÚBLICOS
CON LOS QUE TRABAJA LA PUBLICIDAD
.AD 2
Facebook /
.AD 3
Google Ads
.AD 4 Funnel
.AD 5
.AD 6
¿CÓMO LOS DIRIJO?
DEFINIENDO LA TOFU
EXPERIENCIA:
Campañas MOFU
BOFU
¿CÓMO LOS DIRIJO?
TOFU TOFU
MOFU MOFU
BOFU BOFU
AUDIENCIAS
TT/TC
TF Intervalo de TF
tiempo
Sé parte de la comunidad de
estudiantes y empresarios que
COPYWRITING ATENCIÓN está logrando ventas este
2023
S M A R T
ESPECÍFICO MEDIBLE ALCANZABLE RELEVANTE TIEMPO
EJEMPLOS DE OBJETIVOS SMART
Alcanzar 80 llamadas
Aumentar un 20% el mensuales a través
tráfico web de forma del anuncio de
mensual. Captar 1000 leads
llamada.
mensuales a través de
la campaña de
SuperAds.
Con la nueva actualización de
los objetivos de Facebook ODAX
Pasamos
de esto A esto
OBJETIVOS ODAX
OBJETIVO MISIÓN
Dirige a las personas a un destino, como tu sitio web, app o evento de Facebook.
TRÁFICO Ideal para: clics en el enlace, visitas a página de destino y Messenger y WhatsApp.
Orígenes de Remarketing
Personalizados a General y
similares Específico
CUÁNTO CUESTA
MENOR
TOFU COSTO
MOFU
Tráfico, Clientes potenciales, promoción
de aplicación, mensajes.
MAYOR
BOFU COSTO
MOFU
Tráfico, Clientes potenciales, 25%
promoción de aplicación, mensajes.
Purchase
View Content Complete Registration Initiate Checkout
Lead
TOMAMOS DECISIONES
ESTRATEGIAS PARA
TUS CAMPAÑAS
2023
EMBUDO DEL ÉXITO
Pasos éxito 2023
KNOW
INTRODUCCIÓN: problema & solución
que ofreces.
TRUST
Social proof: testimonios o
demostraciones.
LOVE
Vender con urgencia y gatillos
mentales. Siento que me llevo harto por
poco
EMBUDO DEL ÉXITO
CAMPAÑA 1
CONEXIÓN:
voy mostrando las
soluciones y por qué soy
la mejor opción
Filtro un paso más de la experiencia y
trabajo con aquellos usuarios que tienen
mayor probabilidad de hacer la acción
final.
CAMPAÑA 3
CONFIANZA Y
URGENCIA:
te digo todo lo que
te llevas, por qué es
el mejor momento
y te hago sentir
ESPECIAL
Es momento de configurar
NUESTRA CAMPAÑA
desde el ADMINISTRADOR
DE ANUNCIOS
CUENTA EN EL ADMINISTRADOR
COMERCIAL DE META
CUENTA EN EL ADMINISTRADOR
COMERCIAL DE META
Si te restringen es por
4 motivos:
● POLÍTICAS DE ANUNCIOS
● IDENTIDAD
● SEGURIDAD
● PAGOS
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