ANÁLISIS DE TENDENCIAS DE MERCADO

SOFIA PEÑA ACUÑA

CAROLINA ZAPATA BARRERA

DIEGO FERNANDO ORTEGA GIL

DANIEL ALEJANDRO QUINTERO LÓPEZ

JOHN JAIRO ALVAREZ PINEDA

MERCADEO BASICO

UNIVERSIDAD ECCI

MEDELLÍN

2022-2
Desde su creación en 1905 la marca Rolex ha sido referente y pionera en el mundo de la
relojería, ya que esta ha estado envuelta en la creación de diseños únicos que hacen que
cada persona que desee comprarlo se sienta diferenciado de los demás, ya que soy muy
pocos los que se pueden darse el gusto de tenerlos y así nos referimos a la exclusividad.

Por ello Rolex es una de las marcas de relojería más conocida en la actualidad, la cual reúne
los distintivos de calidad, eficacia y durabilidad, así como encasilla directamente a su
portador como una persona de alto poder adquisitivo, elegancia y estilo.

De tal manera se puede apreciar en el mercado diferentes marcas y estilos, con lo cual se
busca de cierta forma acaparar el mercado y así generar una mayor competencia; pero
ciertamente son muy pocas o por no decir que ninguna se acerca a lo que representa la
marca ROLEX, ya que no asimilan la percepción de marca que tiene el consumidor. Lo que
es indispensable para una buena estrategia de ventas.

Y es así donde se empieza a analizar que tendencias ha hecho que Rolex sea una marca
icónica y se mantenga en el tiempo, por ello podemos empezar con lo más simple, su
nombre, ya que, con un nombre sencillo, pero con fuerza; Rolex consigue quedarse en la
memoria de todo aquél que lo escucha. Aparte de eso se puede apreciar como unas de sus
estrategias es la de buscar ser patrocinador de grandes torneos como lo es el Roland Garros,
como también de grandes jugadores de un gran prestigio como Roger Federer, Rafael
Nadal, entre otros.

Con esta sumatoria de esfuerzo Rolex busca expandir mucho más su nombre y seguir
fortaleciendo su imperio, por ello, esta empresa que se inició como un reloj “waterproof”
que lo confería perfecto para el deporte, ha mantenido este camino, centrando sus
principales campañas de marketing en los diferentes torneos deportivos.

Además, un dato importante es que a pesar que es una marca con tanto renombre puede
abarcar mucho público, pero es muy importante mantenerse fiel a su esencia de marca a lo
largo de los años, ya que de lo contrario el éxito podría desvanecerse.

Por lo cual se debe de recalcar y que es primordial en sus estrategias de mercadeo, es el

hecho de que Rolex no es una marca que busca crear modelos que casen con las tendencias
de la actualidad, sino que sus relojes sean tendencia, por lo que un Rolex de hace 30 años
puede seguir estando a la moda en 2022.

Es por ello importante destacar que un Rolex no pasa de moda puesto que han conseguido
crear unos modelos que tienen una durabilidad “lifelong”. Todo esto hace que esta marca
no se devalúe como normalmente pasa con cada articulo que se compra y pase a nuestro
poder, por lo que un reloj de ellos no vale menos, sino que al cabo de unos años puede
alcanzar el sobrenombre de vintage aumentando incluso su valor.

Gracias a lo anteriormente dicho, podemos resumir que en parte del gran éxito que ha
tenido Rolex es debido a tener un nombre que deje huella, de no crear relojes en base a la
moda, sino en que estos sean tendencia, además de perder poder adquisitivo sino mas bien
revalorizarse. Quizás sean unas estrategias simples, pero si lo vemos con el éxito que ha
tenido, se puede apreciar que en ocasiones lo más sencillo puede ser lo más efectivo
siempre y cuando haya determinación, compromiso, organización y creer que todo es
posible.

Rolex al ser una compañía de lujo reconocida internacionalmente que se ha encargado de

que su publicidad se encuentre en los lugares más renombrados del deporte, logrando así
crear un sentimiento de prestigio al portar un reloj Rolex, con la finalidad de cautivar a su
clientela, ya que la mayoría de ellos practican este tipo de deporte como hobby o lo ven
desde casa.

Por tal motivo hablaremos de como Rolex busca crear un gran nicho de ventas, ya que
emplea para ello crear una serie de ediciones especiales con el fin de crear una variedad de
gamas únicos para coleccionistas, modelos que buscan diferenciarse, incluso, del resto de
los modelos de la marca.

De esta manera consiguen que los más exclusivos encuentren en ellos sus relojes ideales, y
así al mismo tiempo que los consumidores habituales encuentren diferentes modelos que
añadir a sus colecciones, siendo, de ambas maneras, un aumento de ventas para Rolex.

Y es por este motivo que, de manera única e individual, como en un buen marketing de
moda de lujo, cada reloj consta de un distintivo con el que Rolex hace sentir a sus usuarios
como personas especiales únicas e irrepetibles, buscando la percepción de que cada reloj es
insustituible y, por ende, cada portador también lo es.

Finalmente, un punto importante para tener en cuenta al momento de la venta es que esta
marca no se encuentra en cualquier lugar, ya que Rolex no acepta que sus “obras de arte” se
encuentren en otros sitios. Sino que solamente puedes conseguir sus modelos en sus tiendas
de distribución propias o en algunas de las joyerías más exclusivas.

Ya que se busca conseguir la mejor experiencia al consumidor, debido a que la empresa

quiere que el trato sea pleno hasta el último momento y la mejor manera de conseguirlo es
sabiendo que la atención que recibirán hasta el momento de la compra será óptima.

Por lo cual a continuación se hará referencia de algunos modelos que ha hecho que Rolex
haya alcanzado en diferentes campos deportivos ser exclusivos:

Rolex en el automovilismo: El bisel Cerachrom monobloque de cerámica de alta

tecnología en ciertas modalidades del Cosmograph Daytona ofrece numerosas ventajas: su
dureza hace que sea prácticamente imposible de rayar, conserva su color a pesar de los
efectos de los rayos UV y permanece inmune a la corrosión. Una extrema durabilidad a la
que se suma una alta legibilidad de la escala taquimétrica, cuya graduación es obtenida
depositando en las incisiones una fina capa de oro o platino mediante técnica PVD
(Physical Vapour Deposition)

Rolex en el Buceo: Rolex Deepsea es uno de sus diseños para el buceo y resiste hasta los
3.900 metros de profundidad ha sido uno de los mejores resultados en décadas de
colaboración con los profesionales del submarinismo, Rolex invento y patento la válvula
que permite de forma segura que el helio atrapado en el reloj escape durante la
descomprensión a una presión determinada, esta innovación proporcionó el toque final a la
resistencia de la presión tanto interna como externa.

Rolex en la aeronáutica: el Rolex Yacht master es un reloj echo para grandes aventuras
marítimas y para los más osados navegantes, ya que al igual que toda la marca busca
eficiencia, elegancia y exclusividad. Es por ello que el yacht master cumple a cabalidad
todas las exigencias que el consumidor requiere, debido a que combina carácter y
rendimiento, más las características herméticas y robustas de este modelo lo convierten en
el reloj ideal para los deportes acuáticos y la navegación en particular.

Y algo para recalcar es que a diferencia de los demás Rolex es que el Yacht Master en las
versiones Rolesium la caja y el brazalete son de robusto acero Oysterstell, pero el bisel es
de platino 950.