ROLEX

Charlotte Gaillard
Alvaro Castaeda
Gustavo Carpio
Juan Carlos Corts
Indic
1. Maslow
2. Macro-entorno
3. Micro-entorno
4. DAFO
5. Marketing Mix
6. Plan de Accin
7. Conclusin

TARGET: PERSONAS ADINERADAS QUE BUSCAN
EXCLUSIVIDAD y LUJO
(GERENTES, FAMOSOS, MIEMBROS DE REALEZA)
NECESIDAD GENUNA AUTOREALIZACIN
Necesidades


EXCLUSIVIDAD
ESTATUS SOCIAL
SEGURIDAD EN EL PRODUCTO
TIEMPO
AUTOREALIZACIN
INFORMACIN DEL TIEMPO
NO ES SOLO UN RELOJ QUE MUESTRA EL TIEMPO
Es ms que un reloj, es una Joya
SEGURIDAD DEL PRODUCTO
LA CALIDAD Y POSICIONAMIENTO
Seguridad
Necesidad de seguridad:
La seguridad de proteger al cliente.
Puede ser falsificado


EL PRECIO DEL PRODUCTO ES MUY ALTO Y AL ALCANCE DE
UN SEGMENTO DETERMINADO DE PERSONASLO CUAL PUEDE
EXPONER LA INTEGRIDAD DEL CLIENTE o PUEDE SER BLANCO
PARA FALSIFICADORES"

ESTATUS SOCIAL
CON MI ROLEX PUEDO
MOSTRAR QUE PERTEZCO A
UN DETERMINADO ESTATUS
SOCIAL
EXCLUSIVIDAD
ALGO QUE SOLO YO PUEDO OBTENER
AUTOREALIZACIN
LA OBTENCIN DEL PRODUCTO ES UNA RECOMPENSA DEL
ESFUERZO, TRABAJO O LA VIDA QUE UNO TIENE.
LOS RELOJES Y LAS 10 CON 10
ESTTICA DE LA IMAGEN E IMPACTO PSICOLGICO
DISTANCIA DE SEGURIDAD: NO MENOS DE 10 NO MAS
DE 20
MALA ESTTICA
IMPRESIN DE VER
1 AGUJA
AMONTONAMIENTO
MUY CERCA A ANGULO
NULO
VER 1 SOLA AGUJA
CUAL FLECHA DE
CUPIDO ATRAVESANDO
UN CORAZN"
MUY CERCA A 180
NGULO 120
NO AMONTONAMIENTO
NO SUPERPOSICIN
MAYOR CLARIDAD
NIVEL PSICOLGICO
POSITIVO (5 MENOS 20)
NO MUECA DE TRSITEZA

Macro/Micro-entorno
MACROENTORNO
Demografico:
- La media de edad 40 a 80 aos
- Un segmento aparte de 25 a 35 de famosos.

Economicos:
- Volumen de negocio cerca de los 3,7 M
- La empresa no cotiza en las grandes Bolsas
- Se autofinancia
MACROENTORNO
Social
- Sectores de la alta sociedad y sobre todo las personas mayores
- Famosos: en el mundo de deporte, en el cine, el mundo del
teatro.

- En las sociedades sobre todo en pases del BRIC esta creciendo
sus ventas China India y Rusia.
MACROENTORNO
Tecnolgico
- Continuo innovacin en el mercado de relojes de ultima
generacin
- El gasto continuo al I+D
- Web sofisticado
MICROENTORNO
Compaa
- Creacin 1905 en Londres
- 1919, traslado en Geneva
- Empresa suiza de reloj de lujo
- Reconocida por su fiabilidad
- Patrocina tenis, vela, equitacin y F1

MICROENTORNO
Intermediarios
1 tienda en su propio nombre en Geneva
23 sucursales presentes en el mundo (frica, Alemania,
Espaa, India..)


MICROENTORNO
Proveedores
- Fabrica Rolex : Manufactura de los relojes
de Rolex
- 2 otros fabricas (1 especializada en joyera y
esfera)
- 1 centro de investigacin y desarrollo





-Rolex posee capitales- acciones de
diferentes proveedores :
Sociedades Gay Frres SA (fabricante
de pulseras), Beyeler & Cie
(fabricante de esferas) y Boninchi SA
(fabricante de corona)
MICROENTORNO
Clientes
- Provenientes de Hong Kong, Estados Unidos, China, Alemania,
Rusia
- Motivado por el lujo, el prestigio

MICROENTORNO
Competencia
- MARCA : Otras marcas de relojes de lujo
- Grupo Swatch, Richemont, LVMH, Patek Philippe
- PRODUCTO : compra de todos productos de lujo : coche, joyera .
- NECESIDAD : autorrealizacin
MICROENTORNO
Mercado
- N1 mundial en recolega (en valor)
- En 2012, un 2,5% de los 1,2 mil millones de relojes
producidos en el mundo en un ao

Publico
Personas que tiene el capital de comprarlo
DAFO
Marketing Mix
Las 4 Ps
Marketing Mix
Producto
- Tangible : reloj exclusivo y el packaging
- Intangible : estatus, servicio en venta y postventa,
posicionamiento

- Premia lo intangible
Marketing Mix
Precio
- Monetario : 1000-100.000
- No monetario : sacrificio de comprarlo,
coste/oportunidad

Distribucin : gracias a su escasa canales de
distribucin a contribuido a su demanda y su
exclusividad:
- Joyeras
- Tiendas de rolex.
Marketing Mix
Promocin :
- patrocinador, de eventos deportivos (televisados) ,
vallas publicitarias, carteles luminosos
- Famosos que lo llevan
- Esta en la saga de las Pelculas de James Bond

Iphone 6 Rolex
Plan de Acion
DAFO
Debilidades:
- Crticas en algunos modelos
- Alto precio del nuevo producto
- Demasiado exclusivo
- No hay cabida a errores

Amenazas:
- Posibles colaboraciones de la competencia
- Crisis
- La no aceptacin del producto
- Tag Heuer, Vertu, Continental Mviles, son una gran competencia en
mviles de lujo


DAFO
Fortalezas:
- Imagen de las marcas unidas
- Alta calidad de los productos
- Diseo innovador
- Producto genuino
- Clientes fieles

Oportunidades:
- Producto exclusivo para personas exclusivas
- Mercado de lujo asentado y en aumento
- Alianza para nuevas lneas de producto de lujo
- Ampliar el abanico de mercado

Logo colaboracin
Iphone 6 Rolex
edition
Colaboracin
La idea base es lanzar un producto de lujo en el sector de la telefona
mvil, y para ello no hay mejor forma de introducirse en este mercado
que la colaboracin con una marca de renombre como es Apple. La
manzana ha logrado crear un sentimiento de pertenencia y una
necesidad para los clientes de obtener el ultimo modelo de Smartphone
a precios altos.
Sabiendo que el mercado del lujo es un mercado diferente al tradicional
donde se pagan cantidades exageradas por estatus, la idea es crear un
modelo del ultimo iphone 6 con el exterior creado y diseado por la
marca Rolex,(con colores dorados y alguna piedra preciosa)
atribuyndole as ese sello distintivo que lo har producto de lujo.
Otra caracterstica del producto que lo har deseable para todos ser su
escaso y limitado nmero de ejemplares, al lanzarse solo 500 usuarios.
Es una idea simple, y fcil de llevar a cabo donde Rolex no tendr que
realizar ms que un diseo exterior para un mvil, crearlo, lanzarlo a
mercado y atraer a los peces gordos que deseen ese tan preciado y
exclusivo bien cotidiano que no deja de ser un smartprhone.
Caractersticas
Iphone 6 Rolex edition (un telfono iphone ltimo modelo,
con la carcasa diseada por rolex con el logo mix, colores
dorados y detalles lujosos.
Edicin limitada: 500.
Precio 3500.
Telfono de uso diario para personas muy ricas, producto
muy exclusivo, inalcanzable, mito para el hombre de a pie.
nico distintivo: carcasa y logo(solo con eso se consigue el
atractivo) nadie tiene ese mvil, marca de estatus.
Cliente objetivo: personas muy ricas(jeques, hij@s de
jeques y multimillonarios, estrellas deportivas o musicales,
super-empresarios) algn personaje mundialmente famoso
para constatar su existencia en los medios.

Conclusion
Rolex es una marca que por su historia, su poder, su
fiabilidad le ha hecho como la marca num 1 en el
mercado de relojes de alta gama.
Eso le ha permitido ser exclusivo y tener ese prestigio.
Nosotros pensamos que no es una buena idea en el
Smartwatch, pero pensamos que podra sacar una
edicin especial iphone 6 Rolex.
GRACIAS