Agente de aduanas

Hugo Ricardo Diaz Castillo

Un Agente de Aduanas es una
figura clave en cualquier
actividad comercial. Es el
encargado de llevar el control
legal de las importaciones y
exportaciones en una Aduana.

NAL ES
IDE NTIF ICA CIO N DE CLIE NTE S EN MER CAD OS INTE RNA CIO
Hay que tener en cuenta 4 preguntas claves para identificarlos.
¿Qué tipo de cliente me interesa? Si es distribuidor, agente comercial, proveedor o
socio.
¿Quien debe buscar los clientes? Nosotros, pero se debe de tener en cuenta otras
alternativas que esten a nuestro alcance.
¿Como busco los clientes? Dependiendo de la necesidad del mismo
¿Como validar, ordenar y clasificar los resultados de la busqueda? Por medio de un
listado se validan, se ordena y clasifican por orden de prioridad.

CA RA CT ER IST ICA S PA RA
EV AL UA R
CL IEN TE S
PO TE NC IAL ES AS PE CT OS
Se debe de tener en cuenta: PA RA CO NTR ATA R UN
Frecuencia de compra. AG EN TE DE AD UA NA S
Que tipo de productos suele Especialización e historial.
comprar. Base de operacion.
Sus gustos. Papeles en orden.
Su decisión de compra. Enfoque en la gestión tecno
lógica.
Volumen de compra. Valorar diferentes agentes
.
El nivel de influencia en la Manejar un segundo
idioma
compra. preferible el Inglés.
Capacidad de observa
ción y
concentración.

MA S

A S PE C TO S
Atención al publico,
orientada a solucionar
problemas.
Buenas habilidades D O C UM EN TO S
comunicativas.
Factura comercial.
Lista de Empaque.
Vistos Buenos.
Certificado de Origen.
Certificado de Transportador.
Certificado de exportación e
importación.

FUENTES DE INFORMACIÓN
https://www.americanexpress.com/es-mx/negocios/trends-and-insights/articles/como-elegir-un-agente-
aduanal/
https://www.wtseo.co/5-consejos-para-identificar-clientes-potenciales/