Está en la página 1de 5

MODELO DE NEGOCIO - CANVAS -

MODELO DE NEGOCIO DE LA EMPRESA:


8. SOCIOS CLAVE 7. ACTIVIDADES CLAVE 2. PROPUESTA DE VALOR 4. RELACION CLIENTE 1. CLIENTES
Los grandes supermercados de la isla. Dar de comer a los animales alimentos Ofrecemos carne de cerdo y huevos Teléfono / facebook / En persona. Supermercados / Hogares.
de buena calidad. criollos de excelente calidad.

6. RECURSOS CLAVE 3. CANALES


Recursos humanos / Recursos Queremos contar con un punto de corte
financieros. y venta.

9. ESTRUCTURA DE COSTOS 5. FUENTES DE INGRESO


Costos fijos Ventas de los productos.
MODELO DE NEGOCIOS CANVAS

7 SOCIOS CLAVE 5 ACTIVIDADES CLAVE 2 PROPUESTA DE VALOR RELACION CLIENTE 1 CLIENTES

¿Qué acuerdos o alianzas ¿Qué actividades son clave ¿Qué vas a ofrecer
4 ¿Cómo deberá ser la ¿Quiénes son tus clientes?
son fundamentales? para que el negocio funcione? a tus clientes? relación con tus clientes?
Identifica claramente los acuerdos Identifícalas claramente y jerarquiza Identifica claramente los beneficios Define claramente cómo será, Identifica claramente tus clientes
clave para el éxito del negocio Las actividades pueden ser para: que tu propuesta aporta al cliente sus ventajas y su nivel de coste Segméntalos según:
Estos socios clave pueden ser para: - Elaborar nuestra propuesta. ¿Qué vamos a ofrecer? Las relaciones pueden ser: - Necesidades distintas
- Obtener determinados productos. - Para atender los clientes o la postventa. ¿Qué valor entregaremos al cliente? - Puntuales y poco costosas. - Canales de acceso diferentes
- Obtener recursos clave. - Para las fuentes de ingreso. ¿Qué necesidad satisfaceremos? - Personales frecuentes, telefónicas, online. - Capacidad de pago/precio
- Obtener determinados servicios. Estas actividades pueden ser: ¿Qué problema de nuestros clientes - No personales: Sistemas automatizados, - Diferente aproximación.
- Limitar o compartir riesgos. Producir, transformar, elaborar, crear, ayudaremos a resolver? auto servicio, comunidades - etc...
- Obtener o compartir conocimiento. atender cliente, asistir, mantener, etc. Piensa más en las ventajas y los - Fidelizadoras, etc.
- Obtener determinado activo. beneficios para el cliente que en

las características del producto

- Limitar riesgos de competencia.


- Etc.
6 RECURSOS CLAVE 3CANALES /acceso
¿Qué recursos son Beneficios, según el cliente, pueden ser: ¿Cómo llegarás a todos
esenciales para el negocio? - Novedad - moda - vanguardia - diseño tus potenciales clientes?
Define claramente cuales son imagen - exclusividad - marca - etc. Define claramente tu estrategia de
los recursos y activos esenciales - Precio - Calidad comunicación, distribución y venta
Estos recursos pueden ser: - Durabilidad - Personalización Esta estrategia puede incluir:
- Activos físicos (maquinaria, locales…) - etc… - Disponer de establecimiento/s
- Activos no materiales. - Trabajar Online - Web.
- Recursos humanos específicos. - Fuerza de ventas
- Recursos financieros. Etc… - Red de distribución. Etc..

9 Estructura de COSTES 5 Fuentes de INGRESO

¿Cuáles son los costes más importantes? ¿Cuáles son los recursos clave más costosos? ¿De dónde saldrán los ingresos? ¿Cómo se producirán? ¿Quién los generará? ¿Cuándo?
¿Cuáles son las actividades con mayores costes? ¿Cuál es la estructura de los costes? Identifica claramente tus fuentes de ingresos y su estructura, de más a menos
Identifica claramente los costes más relevantes y jerarquízalos en relación a los ingresos Las estrategias de ingreso deben/pueden incluir:
En términos muy generales, la estructura de costes vendrá determinada por: - Políticas de precios, pago y descuentos, por línea de producto/servicio o segmento/canal.
- El tipo de coste en función de su composición (fijo o variable). - Precios medios estimados por operación o segmento y/o % de relevancia de cada uno.
- El tipo de coste en función de su utilidad (coste de ventas, coste de promoción, coste de personal, etc.). - Previsiones de plazo medio de cobro, riesgo e impago .
- Su relevancia en relación al total de las ventas o al total de costes. - Etc.
- El valor generado.
También deberán incluirse (si los hay) los costes de financiación o adquisición de activos y su amortización
(si son significativos en relación a las expectativas de ingresos).

También podría gustarte