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TEMA:
ESTRATEGIAS DE MARKETING APLICADAS POR LOS
RESTAURANTES DE LA CIUDAD QUEVEDO Y SU INCIDENCIA EN
LA PROBLEMÁTICA SOCIOAMBIENTAL.
AUTORES:
FRANCO CEDEÑO MARITZA ANABELLE
MACIAS SUÁREZ ANA MARÍA
ORELLANA ÁLAVA AARON DALTON
VALVERDE VARELA MARY TATIANA
ZAMORA ARRIAGA LORENA MARIBEL
DOCENTE:
ING. MARÍA LORENA CADME ARÉVALO, M.Sc.
Introducción ................................................................................................................... vi
CAPÍTULO I. MARCO CONTEXTUAL DE LA INVESTIGACIÓN ..................... 1
1.1 Problematización ..................................................................................................... 2
1.2 Formulación del problema ...................................................................................... 2
1.2.1 Sistematización del problema ................................................................................. 2
1.3 Objetivos ................................................................................................................. 3
1.3.1 Objetivo General ..................................................................................................... 3
1.3.2 Objetivos Específicos .............................................................................................. 3
1.4 Justificación............................................................................................................. 3
CAPÍTULO II. MARCO TEÓRICO DE LA INVESTIGACIÓN............................ 4
2.1 Marco conceptual .................................................................................................... 5
2.1.1 Marketing ................................................................................................................ 5
2.1.2 Estrategias ............................................................................................................... 5
2.1.3 Sociedad .................................................................................................................. 5
2.1.4 Responsabilidad Social Empresarial ....................................................................... 6
2.1.5 Mypes 6
2.1.6 Restaurante .............................................................................................................. 6
2.1.7 Medioambiente........................................................................................................ 6
2.1.8 Impacto ambiental ................................................................................................... 7
2.1.9 Desechos sólidos ..................................................................................................... 7
2.1.10 Consumismo ......................................................................................................... 7
2.2 Marco teórico .......................................................................................................... 7
2.2.1 ¿Qué es el marketing? ............................................................................................. 7
2.2.2 Historial del marketing............................................................................................ 7
2.2.3 Estrategias aplicadas por las empresas .................................................................... 9
2.2.4 La industrialización y la tecnología y su impacto en el medioambiente. .............. 10
2.2.5 Relación entre marketing y naturaleza .................................................................. 12
2.2.6 La biodiversidad y la preservación de la naturaleza en el Ecuador. ..................... 14
2.3 Marco legal............................................................................................................ 15
CAPÍTULO III. MARCO METODOLÓGICO DE LA INVESTIGACIÓN ......... 17
3.1 Localización gráfica de la zona de estudio ........................................................... 18
3.2 Tipos de investigación........................................................................................... 19
ii
3.2.1 Investigación Descriptiva ...................................................................................... 19
3.2.2 Investigación Exploratoria .................................................................................... 19
3.3 Métodos de investigación...................................................................................... 19
3.3.1 Método deductivo.................................................................................................. 19
3.4 Técnica de investigación ....................................................................................... 20
3.4.1 Revisión documental ............................................................................................. 20
3.4.2 Encuestas digitales ................................................................................................ 20
3.5 Fuentes de información ......................................................................................... 20
3.5.1 Fuentes primarias .................................................................................................. 20
3.5.2 Fuentes secundarias............................................................................................... 21
3.5.3 Focus Group .......................................................................................................... 21
3.6 Materiales y recursos usados en la investigación .................................................. 21
3.7 Población y muestra .............................................................................................. 21
CAPÍTULO IV. RESULTADOS................................................................................. 23
4.1 Identificación de los problemas ambientales que tiene la ciudad Quevedo por la
cantidad de desechos sólidos que generan los restaurantes. ................................. 24
4.2 Estrategias de marketing que aplican los restaurantes de la ciudad de Quevedo
para comercializar y distribuir sus productos........................................................ 26
4.3 Estrategias de marketing que garanticen la Responsabilidad Social Empresarial
de los restaurantes de la ciudad de Quevedo. ........................................................ 35
CAPÍTULO V. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .............................. 37
5.1 Conclusiones ......................................................................................................... 38
5.2 Recomendaciones.................................................................................................. 39
Bibliografía .................................................................................................................... 40
iii
Resumen Ejecutivo
iv
Abstract
Faced with the different environmental problems existing in the world as a result of
consumerism, companies constantly unite to mitigate these negative impacts on the
environment through the implementation of strategies that involve environmental social
responsibility. The present research project aims to determine the incidence of marketing
strategies applied by restaurants on the socio-environmental problems of the city of
Quevedo, starting from the main pollution problems that the city obviously has. The
methodology applied in the development of this research was qualitative, descriptive
research was used to detail Quevedo's environmental problems, as well as exploratory
research was used to treat them in depth; The method applied was inductive with
document review techniques, digital surveys applied to a total of 39 restaurants and a
focus group made up of 8 people, 5 students participating in the project and 3 marketing
professionals. As a result, Quevedo is a city with many pollution indicators, among the
main ones being the pollution of the river, sewers with garbage, a dirty city, visual
pollution due to excessive advertising, there are other problems such as lack of sewers,
poor management of wastewater and the lack of modernization of the garbage dump. It is
concluded that restaurants apply outdated marketing strategies and do not adequately
manage waste management, for which it is recommended to promote ecological strategies
as part of the corporate philosophy of restaurants, taking advantage of organic waste for
composting, creating their own own organic gardens for food preparation. In addition, to
reduce the use of disposable and plastic containers, take the initiative such as requesting
the customer the container to carry the food he buys.
v
Introducción
vi
CAPÍTULO I
MARCO CONTEXTUAL DE LA INVESTIGACIÓN
1
1.1 Problematización
Quevedo es una ciudad que mantiene un gran movimiento comercial, la mayor parte del
comercio en la ciudad se mueve por las mypes, entre ellas se encuentran los negocios que
se dedican a la venta de comida, tales como el servicio de restaurante en las que incluyen
la entrega a domicilio. Los restaurantes de la ciudad de Quevedo, aplican estrategias de
marketing obsoletas para promover la venta de sus productos en el mercado local, y por
mantener la estética en los productos, utilizan empaques y envases desechables de
plásticos, papel, cartón, etc. La ciudadanía, al usar o consumir estos productos, generan
gran cantidad de desechos que son desalojados en las calles, puentes peatonales y ríos de
la ciudad provocando contaminación.
2
¿Cuáles son las estrategias de marketing que aplican los restaurantes de la ciudad de
Quevedo para comercializar y distribuir sus productos?
1.3 Objetivos
▪ Identificar los problemas ambientales que tiene la ciudad Quevedo por la cantidad
de desechos sólidos que generan los restaurantes.
1.4 Justificación
3
CAPÍTULO II
MARCO TEÓRICO DE LA INVESTIGACIÓN
4
2.1 Marco conceptual
2.1.1 Marketing
2.1.2 Estrategias
2.1.3 Sociedad
5
2.1.4 Responsabilidad Social Empresarial
2.1.5 Mypes
2.1.6 Restaurante
2.1.7 Medioambiente
6
2.1.8 Impacto ambiental
Por impacto ambiental o ecológico se entiende el efecto que produce una determinada
acción humana sobre el medio ambiente en sus distintos aspectos. El concepto puede
extenderse, con poca utilidad, a los efectos de un fenómeno natural catastrófico.
Técnicamente, es la alteración de la línea de base (medio ambiente), debido a la acción
antrópica o a eventos naturales (Perevochtchikova, 2012).
2.1.9 Desechos sólidos
Los desechos sólidos, considerados también como residuos sólidos aquellos designados
vulgarmente con el término “basura”, o, en otras palabras, “aquellos materiales
resultantes de un proceso de fabricación, utilización, consumo o limpieza, cuando su
poseedor o productor lo destina al abandono" (Gómez, 1995).
2.1.10 Consumismo
Diversos estudiosos expresan que el comienzo del marketing fue en las primeras
relaciones humanas, las primeras sociedades y la primera forma de mercado (trueque),
7
pues dichos autores se refieren a que son las nociones de comercio e intercambio de bienes
o servicio, motivado a que el objetivo de las personas era dedicarse a producir lo que
mejor podían hacer y de esta manera intercambiarlo por otros bienes (Pinargote, 2019).
El Marketing es tradicionalmente el medio por el cual una organización se comunica, se
conecta con y se compromete con su público objetivo para transmitir el valor de marca y,
en última instancia, la venta de productos o servicios (Noblecilla & Granados, 2018)
Para las empresas, las reglas de juego del mercado cambian rápidamente, el marketing es
una herramienta poderosa, a través de la investigación de mercados logra identificar las
necesidades y deseos de los consumidores-clientes. Por otro lado, si bien existen muchas
actividades de gran importancia en las empresas, el marketing es una fuente directa para
incrementar las ventas en el corto plazo y generar relaciones estables con los clientes a
largo plazo (Andrade, 2016). Es así que en las empresas la planificación estratégica de
marketing representa el punto de partida para un excelente desempeño dentro del campo
en el que este enfocada, ya que une las fortalezas comerciales con las oportunidades de
mercado y brinda una dirección para cumplir con los objetivos (Jaramillo, Tacuri, &
Trelles, 2018).
8
2.2.2.2 Importancia del marketing
La importancia del marketing es tal, que las empresas invierten grandes cantidades de
dinero para buscar la forma de mejorar sus ingresos, o dar valor a su marca. En este caso,
imagínese si Coca-Cola no hiciera publicidad o Pepsi, probablemente solo lo conocieran
a nivel local donde se produce (Noblecilla & Granados, 2018). Así mismo, que pasaría si
no se realizaran análisis de mercado, en este caso no se desarrollarían productos basados
a las necesidades o deseos de las personas. Desde estos puntos de vista, se ve la
importancia tan relevante del marketing en las empresas, este permite mejorar, desde
cualquier ámbito, las utilidades, así como su valor como imagen y marca en un mercado
(Herrera, Otálora, & Lozano, 2020)
9
clase de pertinencia ni contenido relevante, incluso se conocen de casos en los que las
empresas han llegado a alterar la información con el objetivo de parecer más responsables
de lo que realmente son (Duque, Cardona, & Rendón, 2013).
Muchos son los acontecimientos importantes a considerar de la última década del siglo
XX y los albores del siglo XXI; por lo que respecta al proceso de crecimiento natural del
capitalismo mundial (Burgui, 2008). En este punto queremos revisar algunos casos donde
se puede demostrar, en pueblos y culturas concretas, los daños que el efecto de la
universalización civilizacional ha producido dentro de este proceso de desarrollo
capitalista que ha pasado primero de una fase de regionalización de los mercados, a una
de globalización, con miras a recuperar la capacidad de acumulación que se ha ido
perdiendo en términos relativos, aunque en términos absolutos por ahora se dé un
crecimiento de los capitales (Padilla, 2012)
Cabe mencionar que existen diferentes tipos de desechos, entre ellos están los siguientes:
desechos sólidos, desechos líquidos y desechos gaseosos. Como desecho líquido está,
por ejemplo: el aceite usado o las aguas residuales, como desecho gaseoso está el bióxido
de carbono, y como desecho sólido está la basura producida de diferentes formas y en
distintos lugares (De La Orden, 2009). Años anteriores los desechos sólidos no planteaban
10
un problema significativo, ya que la población era muy pequeña y el manejo de tales
desechos era más sencillo, a diferencia de que en la actualidad la producción de los
desechos se genera en mayores volúmenes y el problema se incrementa de manera
perjudicial para los seres vivos (Coronel & Lavayen, 2017).
11
estima que para el año 2017 el país generará 5.4 millones de toneladas anualmente, por
lo que se requerirá de un manejo integral planificado de desechos (Solíz, 2015).
Entre los desechos que se recogen están: plástico, papel, cartón, vidrio, aluminio, entre
otros. Por las tendencias del mercado en los últimos años, los productos alimenticios se
los encuentra en envases de plástico que, por su menor costo han sustituido al vidrio y al
cartón. Los plásticos se convierten en un serio problema de contaminación, pues duran
muchos años en degradarse (Coronel & Lavayen, 2017). En Ecuador según el Censo
poblacional del año 2010, la población era de 14.483.499de habitantes, registrándose que
un 77% de los hogares elimina la basura a través de carros recolectores y el restante23%
la elimina de diversas formas, así por ejemplo la arroja a terrenos baldíos, ríos, canales o
quebradas, la quema o la entierra (INEC, 2018).
12
En el Ecuador, la naturaleza o Pachamama pese a ser un sujeto de derechos, carece de un
organismo encargado de velar por sus intereses, lo que significa estar frente a un sujeto
de derechos en la más absoluta indefensión, porque no se puede pretender que a la
naturaleza la defiendan los particulares, quienes carecen de los medios e infraestructura
para interponer acciones, generalmente contra los grandes contaminadores, entre ellos, el
propio Estado (Barcia, 2018). El reconocimiento de los derechos de la naturaleza surge
ante la necesidad de protegerla, dado que los cambios que se han producido en el mundo
natural son muy profundos (Bravo, 2013).
Las principales variables del marketing, según Kotler y Armstrong (2013) son conocidas
como las 4P's (producto, precio, plaza y promoción. En el caso del marketing ecológico,
dichas variables son adaptadas con la finalidad de generar productos que brinden un
beneficio mutuo tanto a clientes/ consumidores como al medio ambiente (Govender &
Govender, 2016) y para mejorar la imagen de las organizaciones en términos de confianza
y honestidad ante sus clientes.
Las variables del marketing ecológico se presentan de la siguiente manera (Salas, 2018):
▪ Producto verde (green product): Un producto solo puede calificar como ecológico o
verde si es que su proceso productivo ha sido ecoamigable, provocando el menor daño
posible sobre el medio ambiente establece las siguientes condiciones para que un
producto pueda ser calificado como ecológico:
▪ Plaza verde (green place): los canales de distribución empleados, así como también los
proveedores y distribuidores que participan en él, deben caracterizarse por su
13
preocupación por el medio ambiente, de modo que sus acciones provoquen el menor
daño posible sobre éste.
En Ecuador, el Plan Nacional para el Buen Vivir 2013 – 2017, establece regulaciones que
propician la felicidad y la permanencia de la diversidad cultural y ambiental; en el
Objetivo 7 dispone: “Garantizar los derechos de la naturaleza y promover la
sostenibilidad ambiental territorial y global”, y definen políticas y lineamientos que se
consideran en el desarrollo de la presente investigación (SENPLADES, 2013).
Ecuador busca preservar los espacios naturales que le ubican como uno de los países con
mayor diversidad del planeta, es el primer país mega diverso del mundo, segundo en
diversidad de vertebrados endémico, tercer país con diversidad de anfibios, cuarto en
diversidad de aves y pájaros, quinto en diversidad de mariposas papilónicas (Medina,
Machado, & Vivanco, 2016). La protección jurídica del medio ambiente en Ecuador es
hoy una necesidad universalmente reconocida, el desarrollo del derecho ambiental va más
allá de la protección de los espacios naturales y se sitúa como una de las pioneras de las
constituciones latinoamericanas en garantizar derechos a la naturaleza (Varea, 2004).
Constitución de la República
Capítulo séptimo
Derechos de la naturaleza
Art. 71.- La naturaleza o Pacha Mama, donde se reproduce y realiza la vida, tiene derecho
a que se respete integralmente su existencia y el mantenimiento y regeneración de sus
ciclos vitales, estructura, funciones y procesos evolutivos (Asamblea Nacional
Constituyente, 2008).
15
uso y aprovechamiento serán regulados por el Estado (Asamblea Nacional Constituyente,
2008).
Capítulo IV
Del Ejercicio de las Competencias Constitucionales
Código Orgánico de Organización Territorial (COOTAD)
16
CAPÍTULO III
MARCO METODOLÓGICO DE LA INVESTIGACIÓN
17
3.1 Localización gráfica de la zona de estudio
Quevedo, es una de las ciudades con mayor población del Ecuador y la primera en la
provincia. Se caracteriza por tener un importante movimiento económico y desarrollo. De
acuerdo con la información y proyecciones del INEC con base al último censo de 2010,
Quevedo al 2020 tiene 213.842 habitantes, la población esta distribuida el 89,9% en la
zona urbana (ciudad) y el 13.1% en la zona rural, misma que supera en gran medida a la
capital de la provincia, Babahoyo. Se encuentra a 74 m.s.n.m., dispone de un clima
lluvioso tropical a una temperatura de 28°C en promedio.
18
3.2 Tipos de investigación
19
3.4 Técnica de investigación
20
3.5.2 Fuentes secundarias
Con los resultados obtenidos a través de las encuestas realizadas a los restaurantes de la
ciudad, se recomendarán estrategias de marketing que promuevan acciones para mitigar
la contaminación. Para efecto, se formará un Focus Group de 8 personas integrado por
los estudiantes responsables de este proyecto y profesionales en la rama de marketing.
▪ Computadora portátil
▪ Programa Microsoft Word
▪ Internet
▪ Google formularios
▪ Correo electrónico
▪ WhatsApp
▪ Cuaderno de notas
▪ Esferográfico
21
urbano de la ciudad se sitúan 39 establecimientos cuya actividad económica es el servicio
de restaurant.
22
CAPÍTULO IV
RESULTADOS
23
4.1 Identificación de los problemas ambientales que tiene la ciudad
Quevedo por la cantidad de desechos sólidos que generan los
restaurantes.
▪ Una ciudad sucia, por esa razón el proyecto político del señor alcalde Lcdo. John
Salcedo Cantos se denomina “Quevedo con obras, orden y limpieza”, sin
embargo, a pesar de los esfuerzos de la municipalidad del cantón la falta de cultura
de la ciudadanía y la falta de cooperación de los negocios no se logra cumplir a
cabalidad con algunos indicadores ambientales.
▪ Poco de control a las empresas lubricadores por el mal manejo de residuos de los
lubricantes.
24
▪ Contaminación del aire causado por el esmog generado por los vehículos
automotores, estos también provocan contaminación por ruido.
25
4.2 Estrategias de marketing que aplican los restaurantes de la ciudad
de Quevedo para comercializar y distribuir sus productos.
1. Género
Figura 2. Género
2. Rango de edad
26
3. Nivel de estudio
Con relación al nivel de estudio de los encuestados, se tiene que el 48.5% son bachilleres
y un 45.5% tienen un nivel de educación superior. El 6% restante afirmó que cuenta con
posgrado. Con base a esta información se puede deducir que la mayor parte de los
restaurantes son administrados por bachilleres y profesionales con experiencia en su
oficio y que generalmente tienen relación con el cargo que ocupan ya que en la mayoría
de los casos son los propietarios que están al frente del negocio.
27
5. ¿Se realiza publicidad para promover su establecimiento?
La figura 6 muestra que el 81.8% de los restaurantes aplican publicidad, sin embargo, aún
existe un 18.2% que no lo hace. Cabe mencionar que antes de la pandemia COVID-19,
había restaurantes que no aplicaban publicidad de los productos que venden, pero a raíz
de tales limitación incrementaron dos cosas la publicidad en primer orden y la entrega a
domicilio, por consiguiente, estos resultados confirman lo referido por (García, Muñoz,
Pérez, & Navarrete, 2020) que en su artículo de reflexión sobre las empresas ante el
Covid-19 concluyen que las mypes se vieron obligadas a reforzar la publicidad y por ende
se adaptaron en gran parte al uso de tecnología.
28
La figura 7 hace referencia a las estrategias de marketing que aplican los restaurantes de
la ciudad y que a su vez tienen relevancia en un 78.8% aplican publicidad en redes
sociales, seguida de la publicidad en el punto de venta con un 30.3% de locales que
también la aplican; las vallas publicitarias son aplicadas por el 18.2%. Es importante
mencionar que algunos locales aun efectúan publicidad a través de hojas volantes,
periódicos y revistas. Tales resultados tienen relevancia con lo establecido por (Carranza
& Ávila, 2020) y concuerdan concuerdan con los resultados de (Arteaga, Coronel, &
Acosta, 2018) quienes concluyen que las Mypes en el Ecuador gestionan estrategias de
marketing digital en Facebook, YouTube, WhatsApp, Instagram y Twitter, mismas que
son parte de las redes sociales.
7. Cuál es el material de los utensilios utilizados para que sus clientes se sirvan la
comida expendida en su establecimiento?
29
8. El material del empaque utilizado en la venta de comida para llevar o entregar a
domicilio es:
En cuanto a las envases que se utiliza para empacar los alimentos para llevar o entregar a
domicilio solo el 12.1% de estos hacen uso de utensilios elaborados con material
biodegradable. El 57.6% hacen uso de los materiales desechables en su totalidad y un
48.5% usan utensilios de plástico como tarrinas, vasos y cucharas; el 18.2% hace uso del
cartón, aquí se incluyen los negocios que cuentan con sus empaques previamente
diseñados como KFC. Es notable que los restaurantes no se han enfocado en reducir el
uso de estos envases para expender sus alimentos, por consiguiente, no están alineados a
la práctica de una cultura ni de un compromiso ambiental.
30
Los resultados de la figura 10 muestran que el 66.7% de los establecimientos mencionan
que sí aplican estrategias de ecológicas en el manejo de residuos. Con base a los
resultados de las figuras 8 y 9, estos datos serían controversiales porque a pesar de que
no han implementado la reducción en el uso de utensilios de plástico, papel, material
desechable consideran que si aplican estrategias para el manejo de estos residuos. Por
otro lado, según (Huerta & García, 2009) considera que se puede hablar de aplicación de
estrategias ecológicas cuándo estas busquen un resultado en concreto, es decir que las
estrategias se plantean para buscar un fin específico, no se hacen por intuición o por
cultura.
31
11. ¿Cuál es el destino de los residuos orgánicos generados en la venta de sus
productos en el restaurante?
32
Con respecto a los residuos plásticos que se generan en el restaurante el 48.5% se
clasifican para entregarlos al recolector de basura; el 39.4% entregan estos desechos a los
recicladores independientes. Otros, las utiliza como materia prima para abono orgánico y
en algunos casos se venden estos desechos.
13. ¿Considera usted que la educación ambiental debe promoverse desde el hogar?
33
La figura 15 demuestra que el 81.8% de los encuestados, propietarios, administradores y
encargados de turno aseguran que estan dispuestos a recibir capacitación en temas que se
relacionen con el manejo de residuos. Por otro lado, el 18.2% no estan dispuestos a recibir
capacitacion al respecto. Como se puede notar, la necesidad sobre la gestión de residuos
en los restaurantes es necesaria debido a que en su mayoría no hacen un aprovechamiento
de los residuos orgánicos, al no aplicarse un manejo de residuos adecuado generan
contaminación, la proliferación de bacterias, putrefacción y por ende reducen la calidad
del aire, lo mismo sucede con los desechos sólidos si no existe una cultura de
clasificación, reciclaje y reutilización.
34
4.3 Estrategias de marketing que garanticen la Responsabilidad Social
Empresarial de los restaurantes de la ciudad de Quevedo.
Con base a los resultados obtenidos en las encuestas aplicadas a los propietarios o
referentes de los restaurantes que si sitúan en la ciudad de Quevedo se plantean las
siguientes estrategias que contribuirán a la búsqueda de un desarrollo económico
sustentable, el incremento de la propuesta de valor, la diferenciación y, sobre todo la
Responsabilidad Socio-medioambiental Empresarial. Es importante mencionar que tales
estrategias fueron planteadas en el desarrollo del Focus Group desarrollado para este fin.
Las estrategias que se plantean y que ayudarán a mitigar en gran parte los problemas de
contaminación generados por los desechos sólidos en la ciudad de Quevedo son las
siguientes:
35
▪ Desarrollar un plan de capacitación sobre la Responsabilidad Social Empresarial
de las empresas enfatizando en los temas de interés: manejo de residuos, reciclaje,
instalación de ambientes ecológicos, preparación de abonos a partir de residuos
orgánicos, etc.
36
CAPÍTULO V
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
37
5.1 Conclusiones
38
5.2 Recomendaciones
▪ A los restaurantes, que refuercen la publicidad digital para reducir el uso de papel,
cartón, plásticos, material publicitario con adhesivo en las campañas
promocionales, porque además de ser económica, tiene mayor alcance e impacto
en la audiencia.
39
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