NOMBRE DEL DIPLOMADO: ______Gestión de Aduanas y las

Importaciones_____________________________
DOCENTE: __Carlos Longa________________
Módulo 5 Nombre del módulo
Descripción del módulo: Analiza a profundidad Negociaciones Comerciales Internacionales
lo relacionado con las negociaciones comerciales
internacionales, como disciplina moderna que
contempla el lenguaje de los negocios. Dentro de
este análisis destaca los alcances del tema para la
comprensión del negociador y su forma de abordar
para alcanzar grandes metas. Dentro del estudio
formal de la negociación, estudia los mecanismos
comerciales, sociales y políticos; con sus
variedades, en particular, con las modalidades que
propone la carta de Naciones Unidas.

Competencia general:

Competencias Contenidos Estrategias de Estrategias Duración

específicas aprendizaje de
Evaluación
La negociación como La negociación; Audiovisual Foros 120 minutos
instrumento para la concepto, sus alcances y Demostraciones Asignaciones
evolución de los aplicación. Estudio de casos Asistencia
negocios y la La formulación de la Debates Prueba
búsqueda del objetivo negociación y la escrita
comercial. estrategia. Perspectiva y
La preparación del alcances.
negociador y la Importancia de la
formulación de la negociación en Acuerdos
estrategia. Comerciales.
Se analiza la La negociación y los
negociación como foros políticos.
recurso en foros Niveles de
políticos expresado a especialización.
partir de la carta de las Participación de expertos
Naciones Unidas profesionales en la
negociación.