MODELO GERENCIAL PARA PROMOCIONAR JUGADORES DE LAS

DIVISIONES MENORES DE UN CLUB PROFESIONAL DE FÚTBOL A LA

ALTA COMPETENCIA

AUTOR

JUAN PABLO CÉSPEDES VANEGAS

ESCUELA DE EQUITACIÓN DEL EJÉRCITO

CENTRO DE EDUCACIÓN MILITAR (CEMIL)

ESPECIALIZACIÓN EN ADMINISTRACIÓN Y GERENCIA DEPORTIVA

BOGOTÁ D.C.

2010
 TABLA DE CONTENIDO

1. MODELO GERENCIAL PARA PROMOCIONAR JUGADORES DE

LAS DIVISIONES MENORES DE UN CLUB PROFESIONAL DE
FÚTBOL A LA ALTA COMPETENCIA

2. PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN

3. OBJETIVOS

3.1 Objetivo general

3.2 Objetivos específicos

4. JUSTIFICACIÓN

5. MARCO DE REFERENCIA

5.1 MARCO DE ANTECEDENTES

5.2 MARCO TEÓRICO

5.2.1 Modelos administrativos

5.2.2 Mercadeo, teorías, autores.

5.2.2 Promoción definición, autores

5.2.3 Promoción de jugadores desde el mercadeo

5.2.3 Clubes deportivos.

5.2.4 Alta competencia

5. 3 MARCO JURÍDICO

5.4 MARCO CONCEPTUAL

6. METODOLOGÍA

6.1 Tipo de investigación; cualitativa.

6.1.1 Rasgos comunes de la investigación cualitativa.

6.1.2 Enfoque descriptivo, explicativo.

6.2 Población y muestra.

6.2.1 Descripción de la población y selección de la muestra.

6.3 Procedimiento, etapas o momentos para recolectar la información.

6.3.1 Descripción del instrumento.

6.3.2 La encuesta.

6.3.3 Caracterización del instrumento.

7. DISCUCIÓN Y ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS.

8. MODELO ADMINISTRATIVO

8.1 DIRECCIÓN GENERAL, PROCESO ADMINISTRATIVO Y DEFINICIÓN

DE ADMINISTRACIÓN

8.1.1 Introducción

8.1.2 Áreas funcionales

8.1.2.1 Producción.

8.1.2.2 Mercadeo

8.1.2.3 Finanzas

8.1.2.4 Recursos humanos.

8.2 Universalidad del Proceso Administrativo.

8.2.1 Obra de Fayol

8.2.2 Principios Generales de Fayol.

8.2.3.Funcion de los Principios del Proceso Administrativo

8.2.3.1 La Previsión.

8.2.3.2 La Planeación

8.2.3.3 La Organización

8.3 Principios de Delegación y de Control

8.4 Principios de Dirección

8.5 Ventajas del Proceso Administrativo.

9. CONCLUSIONES

10. PROPUESTA.

11 RECOMENDACIONES

12 ANEXOS
 1. MODELO GERENCIAL PARA PROMOCIONAR JUGADORES DE
LAS DIVISIONES MENORES DE UN CLUB PROFESIONAL DE
FÚTBOL, A LA ALTA COMPETENCIA.

2. Problema de investigación.

El fútbol como deporte de masas, merece una formación deportiva de base,

focalizada a la población permanente de Bogotá, buscando una serie de
objetivos que van desde integrar socialmente los niños y jóvenes al deporte,
y desarrollar el mejoramiento de la calidad de vida, su desarrollo motor y
cognitivo y con ello la formación de valores como la tolerancia, el respeto y el
saber estar en grupo, con el propósito de hacer posible el conocimiento del
papel fundamental de las divisiones menores de un club profesional de
fútbol.

Dentro del proyecto gerencial, y como uno de sus componentes

fundamentales, está el de disponer de un programa deportivo, para que los
profesores ejecuten el mismo, de tal manera que pueda desarrollarse un
contenido curricular sistemático acorde a las necesidades de los niños y
jóvenes que integren este programa formativo.

El trabajo de formación deportiva en fútbol realizado en Bogotá con niños

desde los 4 hasta los 15 años, permite realizar un diagnostico acerca de la
situación actual que afecta las condiciones de un futbolista en su proyección.
Es fundamental prestar atención a todos los niveles que de una u otra
manera surten su efecto positivo o negativo sobre la formación y proyección
del deportista: Lo interno visto como lo personal, es decir el perfil del jugador,
así como los factores ambientales: lo socio-cultural, la familia, lo académico,
la salud física y mental.
La necesidad que se quiere atacar, y el aspecto más importante que impulsa
a llegar a la profesionalización del futbolista Bogotano y que es en realidad lo
que permitiría el desarrollo del jugador de manera integral es la falta de una
estructura deportiva y administrativa óptima, sólida y organizada.

Pregunta de investigación.

¿Que modelo administrativo es el adecuado para promocionar jugadores de

las divisiones menores de un club profesional de fútbol hacia la alta
competencia?

3.1 Objetivo General

Generar un modelo administrativo y gerencial para las divisiones menores de

un club profesional de fútbol, para promocionar jugadores al fútbol de alta
competencia.

3.2 Objetivos Específicos

Identificar las corrientes gerenciales que se permiten adaptar al proceso de

promoción de jugadores al fútbol de alta competencia, y de esta forma
adoptar una teoría administrativa que oriente la investigación a examinar el
tipo de modelo administrativo para las divisiones menores de un club
profesional de fútbol.

Establecer mediante un diagnostico el modelo presente en los clubes de

fútbol que promocionan jugadores de alta competencia

Determinar que tipo de modelo administrativo es el adecuado para el

desarrollo gerencial de las divisiones menores de un club profesional de
fútbol, y como promocionar jugadores hacia la alta competencia deportiva.
 4. JUSTIFICACIÓN

Un modelo administrativo y gerencial se ha de ejercer con liderazgo, debe

ser la unión dentro de una institución u organización deportiva. Desarrollado
con valores como por ejemplo la responsabilidad y el cumplimiento, con el fin
de emprender actividades, desarrollar políticas y programas tendientes al
progreso de la institución en este caso de carácter deportivo y formativo.

El propósito de una institución, como lo es un club deportivo profesional de

fútbol es fomentar desde la base un proceso de desarrollo de nuevos
talentos, para suplir en un futuro su estructura deportiva profesional; pero
también ha de mirarse con mucha responsabilidad, el esparcimiento y el
aprovechamiento del tiempo libre por parte de otros componentes sociales,
los cuales desean simplemente buscar en la escuela divertirse y adquirir
nuevas destrezas para su desarrollo personal. El tener en cuenta el
desarrollo de diferentes énfasis deportivos a fin de dar cabida a todos los
grupos sociales.

Las posibilidades de desarrollo personal de los niños y niñas que ingresen a

la escuela de formación, es importante debido al crecimiento económico y
también deportivo que desarrolla un club deportivo profesional de fútbol, por
ejemplo, el patrocinio que llega al club debido a la promoción de su actividad
deportiva y al seguimiento de la prensa hablada y escrita. También a los
barristas que lo siguen en el campo de juego.

No despreciar, el reconocimiento social, en los aportes económicos y en su

constitución como asociaciones o corporaciones deportivas, el fortalecer el
talento humano que existe en el club; son decisiones fundamentales para el
desarrollo de la actividad deportiva y formativa. Se considera que el club
tiene un buen grupo de trabajo y que una de las grandes capacidades que
tiene es el talento humano, a nivel de directiva, a nivel de entrenadores, de
jugadores, los mismos socios y aficionados; es todo un compendio muy
capaz, el cual se ha de tener en cuenta para el desarrollo de un modelo
gerencial y administrativo que puesto en marcha es un proyecto futurista,
ejecutado por gente competente y capacitada.

Un objetivo fundamental es, no cortar el proceso deportivo, tener como

herramienta para la entrada de niños y jóvenes, la publicidad que se le hace
al club, a modo de generar interés por parte del aficionado, a ingresar a su
hijo a las escuelas de formación deportiva, para lo cual, se muestra un
trabajo secuencial, cíclico y socialmente interesante.

5. MARCO DE REFERENCIA

5.1 MARCO DE ANTECEDENTES

En una investigación realizada en el mes de Enero del año 2007. Con las
divisiones menores. La experiencia del trabajo de formación deportiva en
fútbol realizado con niños desde los 4 a los 15 años. En Bogotá, este
proyecto operara en el centro de alto rendimiento de Bogotá donde se tendrá
toda la infraestructura física requerida para la capacidad proyectada.

En la estructura del proyecto; se de la información general, siendo el nombre

del proyecto: OPTIMIZACION DE LA ESTRUCTURA DEPORTIVA Y
ADMINISTRATIVA DEL CLUB DEPORTIVO INDEPENDIENTE SANTA FE
EN EL PROCESO DE PROFESIONALIZACION DEL FUTBOLISTA
BOGOTANO.
En referencia a la definición del problema y sus causas; la necesidad que
tiene Santa Fe de contar con una estructura deportiva y administrativa
óptima, sólida y organizada que permita el desarrollo del jugador de manera
integral con el propósito de llevarlo a la profesionalización como futbolista
bogotano.

El objetivo general del proyecto fue brindar una estructura deportiva y

administrativa óptima que cuente con el recurso humano y físico
especializado, reúna mediante la optimización de los recursos suministrados
por el banco europeo de proyectos que permitirá que 1000 niños bogotanos
desarrollen sus capacidades futbolísticas para llegar a la profesionalización.

Se proyectó se intentó consolidar con el auspicio de fondos requeridos para

este proyecto son de dos millones de euros (2.000.000€), que para su
aplicación deberá tenerse en cuenta; el precio del IPC para los años 2008-
2009, así mismo la cotización del euro para este mismo periodo.

El proyecto contara con unos rubros representados principalmente en: gastos

administrativos, recursos humanos, capacitación de personal,
implementación deportiva, insumos alimenticios, publicidad, participación en
torneos, encuentros internacionales y gastos financieros, auxilios de
transporte deportistas, auxilios educativos y auxilio nutricional (estos últimos
tres destinados a jugadores talentos de bajos recursos).

Por ultimo para los tres años siguientes al periodo proyectado se prevé un
auto sostenimiento económico con diez patrocinios a nivel nacional e
internacional.

Además de la inclusión de un rubro del presupuesto de nuestra organización

dentro de lo contemplado en el plan de desarrollo Local y Distrital. Además
tenemos prevista la venta de un jugador en cinco años a nivel nacional o
internacional.

En comienzo se pidió realizar un diagnostico acerca de la situación actual

que afecta las condiciones de un futbolista en su proyección. Es
fundamental prestar atención a todos los niveles que de una u otra manera
surten su efecto positivo o negativo sobre la formación y proyección del
deportista: Lo interno visto como lo personal, es decir el perfil del jugador de
Santa fe, así como los factores ambientales: lo socio-cultural, la familia, lo
académico, la salud física y mental.

La necesidad que Santa Fe quiere atacar, y el aspecto más importante que

impulsa a llegar a la profesionalización del futbolista Bogotano y que es en
realidad lo que permitiría el desarrollo del jugador de manera integral es la
falta de una estructura deportiva y administrativa óptima, sólida y organizada.

Para atacar esta necesidad se contara con un equipo interdisciplinario

conformado por: Presidente ejecutivo. ÁREA FINANCIERA Y
ADMINISTRATIVA: Gerente Administrativo, Director Deportivo, Secretaria,
Contador, Revisor Fiscal, Mensajero. ÁREA TÉCNICA: Cuatro coordinadores
de zona, cuarenta licenciados en educación física, tres utileros. ÁREA
MÉDICA: Dos médicos deportólogos, dos kinesiólogos, dos nutricionistas,
dos trabajadoras sociales, dos psicólogos, tres enfermeras.

Este Equipo será el encargado de proporcionar las condiciones necesarias y

suficientes para el desarrollo del deportista ,además de tener la importante
misión de realizar la convocatoria abierta en Bogotá de 2000 niños entre los
4 y 15 años con la finalidad de ponderar, captar y reclutar los 1000
futbolistas que cumplan con el perfil creado por nuestra institución, quienes
luego recibirán los recursos operativos que se requieran para la preparación
técnica adecuada complementada por las valoraciones y seguimiento
medico, nutricional , familiar, y académico.

En la reseña de la orientación de la organización donde se describe la

institución que nació en el año 2001 por la necesidad de varios jóvenes que
querían pertenecer al equipo y así encontrarse mas cerca de sus ídolos en el
fútbol profesional, con esta iniciativa el club crea la idea de ofrecer una
formación integral y así suplir las necesidades de acceder al deporte y al
aprovechamiento del tiempo libre de los apasionados por el fútbol.

El nombre no fue cambiado, así se tomó el de la misma institución dada su

importancia en Bogotá y en Colombia donde es muy grande la comunidad
seguidora y así iniciar un proceso en Santa fe con el propósito de ser
futbolistas profesionales

La función técnica encaminada a la formación deportiva para contribuir al

desarrollo integral y complementados en valores de formación familiar,
escolar y deportiva requiere de un proceso pedagógico llamado fútbol a la
medida del niño diseñado por Horst Wein, un óptimo modelo de enseñanza-
aprendizaje, para despertar y desarrollar el potencial innato de los jóvenes
futbolistas, para ello se estructuraron unos niveles y categorías, en donde se
seleccionaron los niños según su edad y sus capacidades psicomotrices. El
principal objetivo de este semillero, es detectar dentro de cada una de las
categorías, sus propios talentos para así darles un proceso de formación
deportiva encaminada al fútbol de alta competencia.

La idea fue crear un aporte académico de expertos para dar forma al perfil
del jugador bogotano de Santa Fe, con el cual se pretende llegar a la
profesionalización, con los siguientes componentes; físico, técnico, táctico y
psico-social.
La misión es ser una organización de formación deportiva integral apoyada
por un equipo interdisciplinario de profesionales altamente calificados,
dedicados exclusivamente a potencializar en los niños y jóvenes las
condiciones y habilidades de tipo motriz, físicas, cognitivas y socio afectivas
que hacen parte del perfil integral del futbolista

La visión es, consolidar en 5 años como una empresa líder en el mercado

formación y proyección de jugadores, a nivel nacional e internacional.
Brindando un servicio de formación integral con calidad y profesionalismo.

Según la introducción y el diagnostico; Santa Fe como entidad sin ánimo de

lucro, de amplia trayectoria en el medio futbolístico, surgió la idea de crear
una escuela, para formación de sus seguidores y así desarrollarlos como
potenciales futbolistas, se consiguió posicionarse en tres zonas cobijando
toda la ciudad; en la zona centro se encuentra el Centro de Alto Rendimiento
como zona principal, la zona occidente en Álamos norte y la zona sur de
apoyo comunitario y social en Soacha. La organización esta con el propósito
de acabar, la baja calidad, tanto en los procesos administrativos como
formativos lo que hace que el fútbol en Bogotá no progrese, y que el joven
talento no se desarrolle en su camino a la profesionalización.

En Bogotá se ha incrementado la práctica del fútbol y se ha incrementado la

oferta, la creación de clubes es una constante, que únicamente cuenta con
las mensualidades que aportan los padres de familia, otro factor que se
menciona al inicio de la propuesta, en Bogotá hay niños con las capacidades
innatas para la práctica del fútbol, niños que están en zonas de
vulnerabilidad, sin alimentación ni indumentaria adecuada para la práctica,
pero que para mantener su nivel se requieren de condiciones óptimas, y es
por medio de la ayuda internacional que solo los que sueñan ser
profesionales del fútbol se les brinde el ambiente propicio de la práctica
deportiva que con la intervención de un equipo interdisciplinario generará los
resultados estadísticos esperados durante el proceso.

El hecho de que el fútbol profesional cuente con jugadores que han sido
formados desde sus primeros años en su club, hace que se cree un sentido
de pertenencia que permite tener mejores resultados. En el caso de Santa fe
como equipo profesional ha recibido de las canteras de su mismo club en los
últimos 15 años 5 jugadores bogotanos que realmente han realizados su
proceso completo, ellos son: Jairo Suárez, Francisco Nájera, Pablo Pachón,
Francisco Delgado y Stalin Motta. Igualmente se pueden ver ejemplos de
jugadores colombianos que pertenecen a la Selección Colombia y quienes a
su vez juegan internacionalmente y son reconocidos por sus bases y su
formación: Esta situación no solo se refleja en santa fe, la estadística nos
muestra mucho mas allá, en el caso de jugadores bogotanos en selección
Colombia en los últimos 20 años a comparación de jugadores de otras partes
del país podemos numerar seis, Quienes a su vez juegan internacionalmente
y son reconocidos por sus bases y su formación y ellos son: Fabián Vargas,
Andrés Pérez, Andrés Chitiva, Francisco Delgado, Radamel Falcao García y
Abel Aguilar quien es el mas representativo por tener desarrollado en su
carrera todo el perfil del jugador de fútbol profesional bogotano, inicio a los 6
años , fue selección Bogotá ,selección Colombia y actualmente juega en
Italia. Con estos ejemplos podemos evidenciar la importancia que tiene el
contar con procesos adecuados que permitan el desarrollo integral del
futbolista y lograr los resultados esperados como posicionarse a nivel
internacional. Esto evidencia que un proceso desarrollado adecuadamente,
da los resultados esperados: posicionarse en Europa.

Analizando los métodos, seleccionar al personal de acuerdo con el perfil

definido que hará parte del equipo de formación mediante una convocatoria
en la ciudad de Bogotá que será publicada en las instituciones encargadas
de formar profesionales en deporte, bolsas de empleo, asociaciones de
egresados, avisos de periodo e Internet. Se dará un plazo de recepción de
hojas de vida de 15 días.

Se seleccionan las hojas de vida que cumplen con el perfil definido en plazo
de 8 días.

Se citan a los candidatos preseleccionados para una entrevista personal,

pruebas psicotécnicas, prueba de conocimiento y prueba de campo.

Realizar contratación de personal en prestación de servicios y contratos a

término indefinido con todas las legalidades.

Realizar la capacitación inicial del personal para cubrir las deficiencias

arrojadas por el examen de entrada, con el fin de fundamentar los
conocimientos interdisciplinarios necesarios basados en temáticas dictadas
por especialistas con la finalidad de encaminar esto hacia el desarrollo del
programa deportivo.

Realizar una convocatoria en Bogotá con el fin de invitar inicialmente a 2000

niños que reúnan las siguientes condiciones: Tener entre 5 y 16 años de
Edad, encontrarse escolarizado, tener EPS, compromiso familiar mínimo de
un miembro de la familia, tener gusto por el fútbol y tener habilidades
técnicas mínimas.

Se realizaran unas pruebas iniciales físicas, técnicas, tácticas y psicológicas

Se tabularan y evaluaran según los estándares de las tablas de los test para
escoger los mejores 1000.

Se eligen los 1000 niños con los mejores resultados para entrar en la etapa
de las pruebas médicas, nutricionales, sicológicas y valoración académica
Según la calificación de las pruebas se realizara la organización de los
jóvenes deportistas por edad condiciones y nivel de entrenamiento para
conformar los equipos

Desde Categoría sub. 5 acostumbramiento a categoría sub. 15 pre juvenil.

Cada grupo estará integrado por 27 jugadores siendo 6 equipos por

categoría quienes al iniciar su entrenamiento recibirán una dotación
compuesta por 2 uniformes, sudadera, guayos, canilleras.

Adicional a esto recibirán en los entrenamientos refrigerios nutricionales para

complementar su proceso.

De estos niños se detectaran los niños talentos con más escasos recursos
para darles apoyo académico con todos los recursos que necesiten para
estudiar.

A partir de allí iniciaran el proceso de formación para jugadores de fútbol

profesional que tendrá evaluaciones cada 3 meses en la parte deportiva y
médica.

Este proceso se realizara en la sede deportiva del centro de alto rendimiento

se trabajara 4 veces por semana en horarios 7 a 1 pm en intensidad horaria
grupal de 2 horas , distribuidos por categorías como mencionábamos
anteriormente.

De cada categoría se elegirán 2 grupos por categorías compuestos por

jugadores con la mejores condiciones para participar en torneos de la liga de
fútbol de Bogotá. Durante el proceso deportivo llevar a pruebas a jugadores
talentos.

En conclusión, se realizara el seguimiento y control mediante evaluaciones

trimestrales en todas las áreas, por medio de la contratación de un grupo de
profesionales, con el propósito de ensamblar un grupo interdisciplinario que
se comprometería a desarrollar la ejecución del proyecto.

En el personal administrativo, el perfil del recurso humano del presidente

ejecutivo, es el encargado de gerenciar los procesos y ser la parte ejecutiva
de la organización, en el recaen todas las decisiones.

Perfil del Director deportivo: Hombre entre los 25 y los 45 años, Licenciado
en educación física, cultura física o entrenamiento deportivo con estudios
adicionales en fútbol, con mínimo 3 años de experiencia en manejo técnico
de selecciones o divisiones inferiores y dirección del área técnica en clubes
de fútbol, con alta capacidad de mando y liderazgo, dinamismo, innovación y
excelentes relaciones interpersonales en el medio del fútbol.

Perfil del Gerente Administrativo: Hombre o mujer entre los 25 y 45 años,

profesional en Administración deportiva con conocimientos en fútbol y
experiencia de 3 años en manejo administrativo de clubes y/o escuelas
deportivas y organización de eventos deportivos, con capacidad de planear,
organizar, dirigir y controlar, además de tener pensamiento estratégico,
capacidad de análisis, liderazgo y resolución de problemas.

Perfil de la Secretaria: Mujer de 23 a 40 años con conocimientos y estudios

en sistemas, contabilidad, secretariado ejecutivo y capacitación en atención
al cliente, con experiencia en el cargo de mínimo 3 años y experiencia
mínimo de 6 meses en escuelas o clubes deportivos, con alta capacidad de
atención a publico y conocimientos básicos y gusto por los deportes
especialmente por el fútbol.

Perfil del Contador: Hombre o mujer entre los 25 y 50 años contador público
titulado con experiencia en el área de mínimo 3 años y en manejo contable y
financiero de entidades sin ánimo de lucro mínimo de 1 año, conocimientos
básicos de fútbol.

Perfil de los Profesores: Hombre entre los 18 y 45 años licenciado o

estudiante de último semestre en adelante de educación física, profesional
en ciencias del deporte o cultura física de instituciones reconocidas, con
experiencia no inferior a 2 años laborando en escuelas y clubes deportivos
en el área técnica, conocimiento del manejo de liga de fútbol de Bogotá (para
los profesores que vayan a dirigir equipos de liga)

Perfil de los Coordinadores: Hombre entre los 18 y 45 años licenciado o

estudiante de último semestre en adelante de educación física, profesional
en ciencias del deporte o cultura física de instituciones reconocidas, con
experiencia no inferior a 2 años laborando en escuelas y clubes deportivos
en área de coordinación de campos o guía de campo, conocimiento en
sistemas y contabilidad básica, manejo básico de liga de fútbol de Bogotá,
conocimiento en organización de eventos.

El Grupo de Profesionales de la salud (Médico Deportólogo, Fisioterapeuta,

Nutricionista, Psicólogo del Deporte, ) grupo que se encargará de cada una
de las áreas fundamentales debe cumplir con ciertos requisitos: experiencia
en trabajo con niños mínimo 2 años, experiencia en el área deportiva,
mínimo 1 año, ser Profesional en el Área, preferiblemente tener estudios de
postgrado, relacionado con actividad física o deportes, tener conocimiento de
la disciplina del fútbol, ser un profesional responsable, honesto, competente,
con buena comunicación, que se mantenga actualizado y que tenga buenas
relaciones interpersonales, especialmente con los niños y realizar trabajo
interdisciplinario con los demás profesionales que conforman el Grupo.

En conclusión, se hará, la evaluación y resultados se han de reclutar los

1000 alumnos con mejores resultados en los test, y que sean los más
acordes al perfil buscado, realizar 5 procesos de selección por cada
profesional buscado en el perfil, realizar 3 capacitaciones del equipo de
trabajo al año con asistencia del 100% del personal, realizar valoraciones
técnicas y médicas cada (3) tres meses a los 1000 niños inscritos en el
programa, llevar a competencia a 2 de cada 6 equipos por categoría,
convocando a las selecciones al 25 % del total de los niños integrantes en el
programa y se ayudaran 50 niños de escasos recursos para el programa de
apoyo estudiantil.

En el sostenimiento, el club ha tenido su sostenibilidad económica en los

socios aportantes, es decir, los padres de familia que contribuyen con el
pago para la formación deportiva de su hijo, además del apoyo de Club
Santa fe Corporación Deportiva que posee una infraestructura
administrativa, deportiva, reconocida en Colombia (mas de 50 años
comprometidos con la capital) y permite un futuro cercano al equipo
profesional. Dicha sostenibilidad financiera en aras del progreso social
(reducción de índices de pobreza, asistencia a zonas menos favorecidas)
con nuevos enfoques como: auxilio de transporte, auxilios educativos, auxilio
nutricional, para permitir un cambio en el estilo de vida del jugador.

En la investigación realizada por el Departamento de Ciencias

Administrativas, con el auspicio de la cátedra de Mercadotecnia de la
Universidad de los Andes; el tema analizado fue LA DIVISIÓN
ESTRATÉGICA DEL MARKETING EN EL FÚTBOL PROFESIONAL EN
VENEZUELA, CASO DE ESTUDIO PRIMERA DIVISIÓN, TEMPORADA
2004 2005.

Las organizaciones deportivas del fútbol profesional en Venezuela, según la

investigación adelantada, muestran visos de inadecuados manejos, las
organizaciones deportivas que le dan vida al fútbol muestran desorientación
en lo que respecta a la identificación de su negocio y en la aplicación y
elección de las estrategias pueden arrojar resultados positivos, produciendo
el desarrollo futbolístico del cual hoy en día se adolece. La estrategia del
marketing del fútbol en Venezuela no tiene ningún indicio claro su gestión,
entonces cabe la pregunta ¿Cómo se ha manejado la estrategia del
marketing de los equipos del fútbol profesional en Venezuela?

El objetivo general de la investigación fue investigar las estrategias del

marketing deportivo de los equipos de fútbol profesional en Venezuela, para
determinar el proceso de las gestiones que afectan su desempeño
organizativo.

Con este propósito se estudiaron variables tales como el nivel de

conocimiento que posee la gerencia, con relación al marketing como enfoque
de su gestión empresarial, así como la aplicación del marketing estratégico
en sus respectivas gestiones de negocios.

Metodológicamente, la investigación presentó características de

investigación analítica. Por la fuente tuvo rasgos de investigación de campo.

De acuerdo a la perspectiva temporal, la investigación se clasificó como

contemporánea y transaccional. Se consideraron como sujetos de estudio
Presidentes, Vicepresidentes y/o Gerentes Generales de los equipos de la
Primera División del fútbol profesional en Venezuela. Para su elección se
empleó la técnica conocida como muestreo no probabilístico,
específicamente el muestreo de criterio. Se entrevistaron. Se empleó como
técnica de recolección de datos el cuestionario directo estructurado. La
información tabulada fue sometida a técnicas de tipo estadístico, que para la
situación particular fueron la estadística descriptiva. De igual manera, los
datos obtenidos a través de la técnica conocida como escala de Liker.
Las estrategias de gestión de marketing no se describen por parte de la
mayoría de los equipos de fútbol profesional en Venezuela, aunque plantean
cursos de acción estratégicos, solo el Deportivo Táchira y el Carabobo lo
hacen. Se ve entonces que la mayoría de los clubes profesionales, le otorgan
poca importancia a la existencia de documentos escritos que sustente las
competitivas de sus organizaciones.

Este hecho fomenta la improvisación y da importancia a la filosofía aplicada,

la cual afirma, “en como vaya viniendo, vamos viendo” (Estudiantes de
Mérida FC). Las estrategias, o cualquier idea o modelo empresarial, que no
vaya escrito, no genera la suficiente evaluación de responsabilidad para la
ejecución y evaluación y el control de estas estrategias, derivando en
resultados negativos en el ámbito comercial y organizacional. Se observó en
equipos estudiados, eso s´, el uso de estrategias orientadas hacia la
captación de aficionados y patrocinadores, su mantenimiento, y el logro de
aficiones leales.

Las tendencias que se han descrito en el análisis, tendría sentido en cuanto

a la argumentación sobre el uso se las estrategias de captación, pero muy
poco en las estrategias de mantenimiento y recuperación, debido a la poca
importancia que se le da al cliente, a excepción del deportivo Táchira, son
pocos los equipos que aplican las estrategias manifestadas.

Siguiendo con la estrategia el fútbol venezolano genera una gestión común,

para satisfacer a los aficionados y patrocinadores manteniendo las tarifas
económicas, existe una modalidad estratégica basada en la economía
venezolana, es decir, los gerentes están consientes de las situaciones con
las que han gerenciado y con los antecedentes del fútbol profesional a nivel
deportivo y de negocios apuntando a precios bajos.
Las prioridades estratégicas es un aspecto fundamental de los clubes
venezolanos generar a través de su gestión de marketing ingresos
suficientes para producir crecimiento de sus organizaciones, siguiendo con la
idea de aprovechar las oportunidades de crecimiento del fútbol profesional.
Adicionalmente existe un elemento fundamental relacionado con la
identificación de los patrocinadores. En este aspecto existen tres equipos
analizados cuenta con un proceso formal de identificación de estos
inversionistas (Caracas FC, CD Trujillanos y estudiantes de Mérida). Dichos
procesos consisten en identificar las empresas y organizaciones que según
su comportamiento conocido a través de dominio público parezcan contar
con el mayor capital financiero. Parte de la estrategia financiera es identificar
aquellas empresas y organizaciones marcadas por la tendencia a la inversión
del patrocinio deportivo, los clientes más activos son las cervecerías
nacionales, el gobierno nacional, regional y la banca privada y las pequeñas
y medianas empresas del país, ha sido gracias a los procesos de
identificación se han logrado firmar convenios de negocios entre estas
empresas y los equipos de fútbol profesional.

La visión del marketing estratégico en los equipos del fútbol en Venezuela

fue orientada hacia el cliente. La investigación denota que existe en un 80%
de los equipos analizados, una clara miopía hacia el marketing como
herramienta estratégica por dos rezones fundamentales; en primer lugar se
considera que la actividad principal es jugar al fútbol profesional, y en
segundo lugar, dada la importancia que tiene la misión y la visión que es el
norte para el desarrollo de su actividad gerencial, los equipos solo basaron
su actividad organizacional en la sola misión; todos los equipos indican que
su labor principal es el fútbol profesional como producto principal. El único
equipo que entendió su naturaleza organizativa fue el Deportivo Táchira vista
su labor deportiva como esparcimiento para el aficionado y patrocinio por
medio de publicidad y anuncio de sus patrocinadores, esto lo lleva a no tener
miopía desde el punto de vista del marketing deportivo.

En este orden de ideas, los equipos de fútbol muestran indicios que

conducen a la ausencia de la orientación al cliente, porque no utilizan
herramientas de análisis que permitan monitorear continuamente las
necesidades y requerimientos de sus clientes. Se distingue, el desinterés en
la utilización de investigación del mercado, y la no utilización de
cuestionarios, encuestas o el ampliamente conocido buzón de sugerencias.

A pesar de ello, se percibe la creencia, que sin utilizar herramientas

investigativas, se puede intuir el comportamiento del cliente; es necesario
entonces, pasar del pensamiento a la acción. Esta situación refuerza el juicio
emitido anteriormente acerca de la miopía del marketing que presentan los
equipos analizados.

En conclusión, se observó poca formación y escaso conocimiento sobre el

marketing como herramienta estratégica que coadyuve al éxito empresarial.
De la misma forma se percibió la ausencia de gerentes profesionales
dedicados exclusivamente a su actividad gerencial deportiva.

Por otra parte, existe miopía en el marketing al concebir la misión y la visión

organizacional, siendo estas definidas considerando como elemento principal
el producto “fútbol profesional” en detrimento de la satisfacción de
necesidades de recreación y esparcimiento (para los aficionados) y vitrina
comunicacional (para los patrocinadores).

La gerencia del fútbol profesional venezolano no está orientada hacia el

cliente, lo que incide desfavorablemente en sus ejecutorias. No obstante se
observó cierta preocupación por superar estas deficiencias aún cuando no
será fácil precisamente por la escasa preparación en el área.

Deficiente manejo de las estrategias de posicionamiento, puesto que la

preocupación gerencial se centra en el jugador de fútbol y no en el cliente
externo.

Poca aplicación de estrategias de segmentación del mercado debido a la

insuficiente información objetiva, veraz y oportuna relacionada con el cliente.

No se observan estrategias reales en lo que concierne al mantenimiento de

los patrocinadores. A nivel de aficionados, la captación y el mantenimiento
del cliente se dejan en manos de los resultados deportivos.

5.2 MARCO TEÓRICO

Este marco está constituido por las teorías que dan cuenta de los modelos
administrativos a saber que de desarrolla en una organización de cualquier
carácter o estructura operativa.

El gerente general, ha de tener en cuenta para su función gerencial el

desarrollo y aplicación de las fases del proceso administrativo. Dichas fases,
van desde la fases del proceso planificador, que dicho sea de paso es la más
importante, pasando por la fase de carácter analítica, que es, donde el
gerente estudia la factibilidad del proyecto, para el logro de esta idea pone en
práctica varias funciones; como es la de formular la posible problemática de
la organización, despeja las dudas, realiza la recolección de datos, analiza la
situación, aplica un análisis DOFA y realiza un diagnostico.
Posteriormente, viene la fase estratégica, en la cual desarrolla sus políticas,
sus metas y objetivos, elabora sus propuestas estratégicas de forma plural; y
determina los recursos, en cuanto al dinero, al talento humano y a la
programación de las actividades de la organización deportiva.

Finalmente, inicia la fase de ejecución, donde en 2 momentos cómo lo son la

acción, que es donde de determinan los objetivos general y específicos, el
funcionamiento; que viene a ser la labor cotidiana de la organización y la
gestión que viene a ser la puesta en marcha de su plan táctico.
Posteriormente un tercer momento, que es el control y el seguimiento por
medio de indicadores que se trabajan con una diversidad de instrumentos o
herramientas que indican el funcionamiento veraz de las fases anteriores.

Todo este proceso se ha de desarrollar de forma cíclica, de hecho, sea en la

organización que sea, el proceso es cíclico con el cual se ha de lograr una
retroalimentación para cambiar, o para reformar el proceso, lo cual lleva al
gerente polivalente a mejorar la capacidad de funcionamiento de la
organización deportiva.

Para lograr que todo este compendio empresarial u organizacional de frutos,

el gerente ha de tener en su personalidad formados criterios y aptitudes
basados en el conocimiento de su manejo gerencial, experiencia, destreza y
mucha actitud; cómo recursos cuantitativos empresariales u gerenciales y el
desempeño de otros recursos como el liderazgo, la comunicación con los
demás y con esto las relaciones humanas, con el fin de lograr trabajo en
equipo, y la habilidad para la toma de decisiones que guíen a la organización
deportiva.

Se hace énfasis en el mercadeo, que viene a ser un proceso social, en el

cual grupos e individuos logran lo que necesitan y desean según sus
necesidades, mediante la oferta e intercambio de productos o servicios, que
el hombre utiliza para su vida cotidiana. Se ha de trabajar, en las
necesidades, deseos y demandas de productos o servicios con un valor, lo
cual ha de generar una satisfacción al cliente.

Desde este punto de vista, el intercambio y las transacciones, se vuelven el

pan de cada día en el desempeño laboral de la empresa u organización,
formando relaciones y redes y canales de mercadeo, cadenas de suministros
y por ende aparecerá la competencia, que viene a ser significativa para las
empresas que promocionan productos para suplir una serie de necesidades
específicas de los clientes.

Para esto debe existir un excelente intercambio de información, en donde la

industria es una cadena de vendedores, dispuestos a seducir al mercado, o
conjunto de compradores con excelentes precios. La empresa, ha de basar
su actividad en varios enfoques importantes para su funcionamiento; en
primer lugar, el enfoque productivo, en donde los consumidores desean
productos disponibles a bajos precios; el enfoque del producto, en donde los
consumidores escogen productos de la mejor calidad; el enfoque de ventas,
en donde los consumidores ofrecen productos en promoción; y por último, el
enfoque de mercado, en donde se centra la organización en las necesidades
y deseos del mercado objetivo, y en ofrecer mejores productos y servicios
que la competencia

5.2.1 Modelos Administrativos.

La administración es la tarea de conducir el esfuerzo y el talento de los

demás para el logro de resultados. Una teoría administrativa es un conjunto
de conocimientos en torno a la disciplina denominada administración. Los
modelos administrativos se pueden ver desde varios enfoques distintos pero
complementarios entre sí; A. La administración como filosofía, es una serie
de principios e ideas que da direccionalidad, porque es finalidad, propósito
último; la filosofía se entiende como buscar un significado a lo que se hace,
un sentido a las tareas de todos los días. B. Cómo método; la administración
es también interpretada como método o forma sistemática de realizar
actividades. El método es una forma aprendida de conseguir determinados
resultados. En las organizaciones existen métodos para, ejemplo, comprar
insumos, producir clientes, distribución en el mercado, tomar decisiones y
reclutar y seleccionar al personal necesario, un método implica orden y
sistema de trabajo. supone la utilización óptima de recursos, pero también
búsqueda de mejores formas de hacer las cosas. C. Cómo procesos y
estructuras; la administración se relaciona con tareas continuas que implican
múltiples procesos; fijación de objetivos, toma de decisiones negociación,
solución de problemas, creatividad y motivación. D. Cómo teoría
administrativa; la administración es, así mismo, un conjunto de
conocimientos sobre cómo lograr resultados en las organizaciones. Esta
teoría da respuesta a múltiples preguntas, formando un conjunto de
principios en relación a; que significa delegar, cómo se formula una
estrategia, que diferencia existe entre poder; autoridad e influencia, cómo
desarrollar las habilidades administrativas y para qué sirve formular la misión
de la organización. Administración contemporánea páginas 2 y 3.

5.2.1.1 La Escuela Del Proceso Administrativo, Henry Fayol (1841-1925)

La escuela del proceso administrativo, Henry Fayol (1841-1925) ha sido, sin

duda, el precursor más importante de la administración moderna en Europa y
en el mundo entero. Definido por Chambers (1974) como “hombre
introspectivo y reposado diariamente anotaba en un diario lo que ocurría en
su empresa y así fue acumulando una serie de observaciones sobre los más
variados temas de administración” “desarrolló una concepción de la empresa
que aún en la época actual conserva su vigencia y se aplica a las
organizaciones.

Observaba la organización como un “cuerpo social”. Se dio a la tarea de

desarrollar una serie de principios que facilitaran la administración de las
empresas.

Su primera aportación consistió en precisar algunos de los principios que

juzgaran necesario se aplicaran para la buena marcha de un negocio. Los
principios generales de la administración según Fayol son los siguientes; 1
División del trabajo; el objetivo es lograr una mayor productividad. La
especialización de una tarea desarrolla destrezas que en el corto plazo
lograrán un crecimiento de resultados. Sin embargo, la especialización del
trabajo tiene también consecuencias negativas, la mas frecuente son la
fatiga y el aburrimiento en el trabajo.

Por otra parte el segundo, llamado de Autoridad; es el derecho de dar

ordenes y el poder de exigir obediencia. Es necesario establecer una
distinción entre la autoridad oficial de un director, derivada de su puesto, y la
autoridad personal, integrada por su inteligencia, experiencia, valor moral,
capacidad directiva, etc. La responsabilidad es un corolario de la autoridad,
es su consecuencia natural y contraparte esencial, ya que donde se ejerce
autoridad surge la responsabilidad. 3 Disciplina; en esencia la disciplina es
obediencia, aplicación, energía, conducta y muestras interiores de respeto
observadas de acuerdo con los convenios existentes entre la empresa y sus
empleados.

En este sentido, debido a que incumbe a los administradores de los altos

niveles y a los modestos empleados, los mejores medios para establecerla
son; A. Buenos superiores en todos los niveles; B. Acuerdos tan claros y
justos como sea posible. C. Sanciones (castigos) aplicadas con buen criterio.
4 Unidad de mando; Para cualquier acción, sea la que fuere, un empleado
debe recibir ordenes únicamente de un superior. En todas las asociaciones
humanas, en la industria, en el comercio, en el ejército, en el hogar, en el
estado, el doble mando es una fuente de conflictos. 5 Unidad de dirección;
este principio se expresa así: una cabeza y un plan para un grupo de
actividades que tengan un mismo objetivo. Es la condición esencial de una
unidad de acción, la coordinación de fuerzas y en enfoque del esfuerzo, la
unidad de mando no puede existir sin unidad de dirección, pero no nace de
ella. 6 Subordinación de los intereses individuales al interés general; este
principio establece que en una empresa el interés de un empleado, o grupo
de empleados, no debe prevalecer sobre el de la empresa, que es interés de
la casa debe estar antes que el de sus miembros, y que los objetivos del
estado deben tener prioridad sobre el de un ciudadano o grupo de
ciudadanos.

Siguiendo con los principios administrativos de Fayol nos encontramos con el

número 7 Remuneración; la remuneración es del personal, es el precio de los
servicios prestados, debe ser justa y hasta donde sea posible, proporcionar
satisfacción, tanto al personal como a la empresa. Lo que generalmente se
busca en el método de pago es que; A. Asegure la remuneración justa; B.
Estimule la perspicacia, recompensando el buen esfuerzo encaminado; C.
No genere un pago excesivo que trascienda ciertos límites razonables. Las
formas diversas de pago para los trabajadores son; A. Jornales por tiempo;
B. Tarifas por tarea y C. Trabajo a destajo. 8 Centralización; no es un sistema
de administración bueno o malo en si mismo, susceptible de adaptarse o
descartarse a capricho de los administradores o de las circunstancias;
siempre está presente en mayor o menor grado en las organizaciones. El
asunto de la centralización o descentralización en una sencilla cuestión de
proporción, de encontrar el grado óptimo para la empresa en particular. 9
Cadena de mando (línea de autoridad); es una serie de superiores que va
desde la autoridad máxima hasta los niveles mas bajos. La línea de
autoridad es la ruta que siguen, vía cada eslabón de la cadena, todas las
comunicaciones que partes de o van hacia la autoridad superior. 10 Orden;
en el caso de las cosas materiales; la forma es conocida: “un lugar para cada
cosa y cada cosa en su lugar”. Para el orden humano, la formula es la misma
“un lugar para cada uno y cada uno en su lugar” A. Orden material;
presupone un lugar juiciosamente escogido y la apariencia de concierto es
solo una imagen falsa o imperfecta de orden real. La limpieza es un corolario
del orden. B. Orden social; presupone la ejecución con éxito de las dos
actividades administrativas mas difíciles; buena selección y buena y buena
organización. Exige un conocimiento preciso de las necesidades humanas y
de los recursos de la empresa y un equilibrio constante entre ambos. 11
Equidad; ¿porqué equidad y no justicia? Justicia es poner en ejecución
reglas ya establecidas, la equidad es el respeto a la combinación de la
benevolencia y de la justicia, no excluye la energía ni la severidad, y su
aplicación requiere de mucho criterio, experiencia y bondad. 12 Estabilidad
del personal; la inestabilidad del personal es al mismo tiempo causa y efecto
de funcionamiento defectuoso. Suponiendo que posea las habilidades
requeridas, un empleado necesita tiempo para acostumbrarse al nuevo
trabajo y para realizarlo con éxito. 13 Iniciativa; en todos los niveles de la
organización, la iniciativa aumenta el celo y la energía por parte de los
empleados. La iniciativa de todos representa una enorme fortaleza para el
negocio. Se requiere mucha discreción e integridad para inspirar y mantener
la iniciativa general dentro de los límites impuestos por el respeto a la
autoridad y a la disciplina. 14 Espíritu de grupo; la unión hace la fuerza. Los
altos administradores harían bien en reflexionar sobre este proverbio. La
armonía, la unión entre el personal de la empresa, significa una gran
fortaleza en esa firma. Debe pues, hacerse un esfuerzo para establecerla.
Henry Fayol no solo describió estos principios que fueron los primeros
intentos por desarrollar una teoría administrativa, sino que tuvo el acierto de
clasificar las actividades de la empresa. Estas actividades fueron agrupadas,
según el autor, en seis funciones básicas, a saber: A. Técnica (producción)
B. Comercial (compra, venta e intercambio). C. Financiera (obtención y
utilización del capital). D. De seguridad (protección de la propiedad y de las
personas). E. De contabilidad (incluyendo estadísticas). F. De administración
(planeación, organización, dirección y control)

Para aclarar las funciones administrativas, Fayol define el acto administrativo

como: planear, organizar dirigir y controlar, así: planear se predecir el futuro y
trazar un programa de acción. Organizar, es constituir el doble organismo
material y social de la empresa. Dirigir, es conducir las actividades
requeridas. Controlar, es verificar que todo ocurra de acuerdo don las reglas
establecidas y las ordenes impartidas (Chiavenato, 1981).

La clasificación anterior contribuyó a que las empresas organizaran sus

áreas o departamentos por actividades afines y trascendentes, para lograr
los objetivos de la organización.

5.2.1.2 La Administración Científica Wilson Frederick Taylor (1846-1915)

La administración científica Frederick Wilson Taylor (1846-1915),

considerado el padre de la administración científica, fue el pionero que trató
de desarrollar esta disciplina aún cuando no presentó sus ideas en forma
sistematizada, sino de manera paulatina concibiéndolas mientras trabajaba
en diferentes empresas.

Su primera aportación a la administración fue el análisis crítico que realizó de

las empresas en operación el cual le llevó a concluir que; A. No existía
ningún estándar de trabajo eficaz. B No se incentivaba el desempeño de los
trabajadores. C La administración aplicaba un sistema militarizado. D. Las
decisiones administrativas se basaban en premoniciones e intuiciones. E.
Los trabajadores ocupaban puestos para los cuales tenían poca o ninguna
habilidad. Con base en estas conclusiones Taylor comenzó a desarrollar su
nueva visión de la administración empresarial. En una conferencia sobre la
administración de los talleres propuso; A. El objeto de la buena
administración es pagar salarios altos y lograr bajos costos unitarios. B. Para
lograr estos objetivos se deben aplicar métodos científicos de investigación y
experimentación con los que sea posible formular procesos estándar que
permitan controlar las operaciones. C. Los empleados deben ser
científicamente seleccionados para colocarlos donde puedan aplicar sus
aptitudes. D. Los empleados deben ser entrenados para desarrollar sus
habilidades en el desempeño del trabajo.

Taylor propuso cuatro principios para la administración; A. Crear una ciencia

para estudiar cada elemento del trabajo individual, que sustituya el método
empírico. B. Escoger científicamente y luego capacitar, entrenar y desarrollar
al trabajador. En el pasado los trabajadores escogían su propio trabajo y se
entrenaban lo mejor que podían. C. Colaborar ampliamente con los
empleados para que todo el trabajo se realice conforme a los principios de la
ciencia que han ido desarrollando. D. Debe existir una división igual de
tareas y responsabilidades dentro de la administración y los empleados. La
administración debe encargarse de todo el trabajo para el cual este mejor
dotada que los empleados; en el pasado, casi todo el trabajo y la mayor
parte de la responsabilidad recaían sobre estos.

Es necesario desarrollar un ambiente de cooperación cercana y amistosa

para crear un entorno psicológico de colaboración.
Estas ideas, aunque en la actualidad parecen simplistas, a principios del
siglo eran una verdadera innovación. Taylor solo desarrolló la idea de que los
métodos mejorarían los resultados de las empresas, sino los fines que se
debía conseguir con la administración científica, lo cual se tradujo en una
manera de comprender la empresa, fueron numerosas las interpretaciones
de lo que se denominó administración científica, por lo cual el mismo autor
aclaró su verdadero propósito y sentido último, así en 1911 escribió; la
administración científica no es una herramienta de eficiencia, ni una
herramienta de ninguna clase para asegurar la eficiencia, no es un nuevo
sistema de reducir costos; no es un nuevo sistema de pago de salarios; no
es un sistema de pago a destajo; no es un sistema de bonificaciones; no es
la vigilancia sobre un hombre y escribir cosas sobre él; no es un estudio de
tiempos y movimientos del hombre; no es la impresión ni la reglamentación y
descarga de una o dos toneladas de tarjetas para un conjunto de hombres y
decirles: “aquí está su sistema, úsenlo”; no es la supervisión dividida y la
supervisión funcional; no es ninguna de estas herramientas que vienen a la
mente del hombre cuando oyen hablar de la administración científica. No
estoy menospreciando a los sistemas de costos, a los estudios de tiempo, a
la supervisión funcional, ni a ninguna herramienta de eficiencia. Sí son
realmente herramientas que logran la mayor eficiencia. Creo en ellas, pero lo
que yo estoy destacando es que estas herramientas en parte o en su
totalidad, no son administración científica como lo son también otros
sistemas administrativos (Taylor 1911, citado por George, 1974)

Ahora bien, en su esencia la administración científica involucra una completa

revolución mental de parte de los trabajadores de cualquier establecimiento o
industria específica; una completa revolución mental por parte de estos
hombres en cuanto a la responsabilidad hacia su trabajo, hacia los demás
hombres y hacia sus patrones. Involucra una revolución mental igualmente
completa por parte de estos hombres que están al lado de la administración,
el capataz, , el superintendente, el dueño del negocio, la junta directiva. Una
completa revolución mental en cuanto a sus responsabilidades hacia sus
compañeros de trabajo en la administración, hacia sus trabajadores y hacia
todos sus problemas diarios. Y sin esta completa revolución mental en
ambos lados, la administración científica no existe.

Taylor no presentó sus ideas como un sistema organizado, sino que las
concibió cuando trabajaba en distintas organizaciones, en las cuales no
existía un concepto claro de la responsabilidad del desempeño y menos aún
de los resultados. Tampoco existía ningún estándar de trabajo, ni relación
entre actividad a desempeñar y habilidades requeridas, ya que predominaba
un sistema militarizado que Taylor proponía sustituir, según sus propias
palabras, es necesario “cambiar el látigo por la motivación”. En este contexto
desarrolló una nueva forma de comprender la organización. Su innovación
fue de tal importancia, que aún se le considera la escuela clásica.

5.2.1.3 La Escuela Estructuralista ó Burocrática, Max Weber (1864-1920)

La escuela estructuralista o burocrática, Max Weber (1864-1920) fue un

sociólogo alemán que a principios del siglo desarrolló su idea de lo que debe
ser una organización, basada fundamentalmente en una variable clave; la
autoridad. Una empresa debe organizarse con base a reglas impersonales
que establezcan una disciplina ideal dentro de ella. Weber la denominaba
burocracia, cuyo concepto se interpretaba como se explica enseguida: El
término burocracia tiene actualmente

Una acepción distinta a la original, para Weber la burocracia es el orden; por

lo tanto llamaba así a los trámites innecesarios y al exceso de .personal en
las organizaciones. Con el transcurrir del tiempo, el término burocracia se ha
convertido en una expresión coloquial que significa ineficacia.
El modelo burocrático ha servido como punto de referencia para muchos
escritores, sobre todo sociólogos y politólogos. Recientemente, los primeros
han afirmado que la burocracia es una condición que existe a lo largo de un
continuo más que estar presente o ausente en sentido absoluto. Hall, por
ejemplo, sugiere que el grado de burocratización se puede determinar con
base en las seis dimensiones siguientes; A. La división del trabajo basado
en la especialización. B Una jerarquía de autoridad perfectamente definida;
C. un sistema de reglas que especifiquen los derechos y obligaciones de
cada puesto: D. Un sistema de procedimientos para controlar las situaciones
de trabajo; E. La impersonalidad de las relaciones interpersonales y F. La
promoción y selección de los empleados con base en su competencia
técnica. (Hall, 1963).

El mérito de Max Weber, contemporáneo del movimiento de la administración

científica, fue proporcionar un marco de análisis para el estudio de las
organizaciones complejas.

5.2.2 Mercadeo, Teorías.

Es una de las funciones más relevantes de la empresa. En la competencia la

orientación al mercado se vuelve una condición indispensable, requisito de
supervivencia de cualquier negocio. Las compañías lucrativas recuperan
uno de sus principios básicos, no es posible subsistir sin un número
suficiente de clientes, que compren sus productos y servicios, Sears
desarrolló desde su función un sistema de mercadeo cuando sintetizó en su
lema institucional “su completa satisfacción o la devolución de su dinero”.

Las empresas lucrativas requieren de una orientación al mercado cuando las

opciones que los clientes tienen no son mono políticas. En los países
latinoamericanos ha sido frecuente las condiciones de un solo productor o
prestador del servicio.
Cuando los consumidores tienen libertad para elegir entre varias opciones de
compra, cada compañía y sus clientes desean ser los elegidos. Las
empresas orientadas hacia el mercadeo tratan por todos los medios de
satisfacer los gustos y preferencias de los consumidores. Sin embargo, sus
esfuerzos solo darán resultado si satisfacen las expectativas de los clientes.
Una compañía puede acrecentar su participación en el mercado, o perderla
por las políticas de comercialización.

La filosofía sobre el mercadeo es una serie de creencias, ideas y principios

¡porqué es importante el mercadeo?, ¿cómo afectan las preferencias de los
clientes?. Las ideas que existen en una organización sobre el mercadeo son
fundamentales para desarrollar los principios en los que se cree.

La visión estratégica de la organización es desarrollar en su interior una

direccionalidad para el esfuerzo. La visión estratégicas existe cuando hay
imaginación, un futuro factible y el trabajo por hacerlo realidad. Si los clientes
son la justificación de la existencia de cualquier organización, se requiere
buscar una visión estratégica de mercadeo.

La orientación hacia el mercadeo es relativamente reciente en los mercados,

sobre todo en el medio latino americano. Las compañías respondían a la
necesidad de producir, no de comercializar. Los mercados con grandes
carencias no exigían calidad, ni variedad de consumidores, sino solo un
consumidor. La gran demanda de esta y su escasa oferta daban poder
direccional a los productores o fabricantes. Los productores agregaban un
margen de utilidad adicional, no un verdadero valor agregado. Las
organizaciones han pasado por distintas etapas de concepción de lo que
significa su función de mercadeo. ¿Cuáles son las etapas y qué ha
caracterizado a cada uno de estos periodos?.
En este orden de ideas, la orientación hacia la producción es una de las
etapas, en donde se muestra la preocupación de la empresa por producir; los
problemas no son de fabricación porque todo lo que se produce se vende. La
compañía no piensa en el cliente, dado que los clientes no solo son
numerosos sino que la organización no puede satisfacer la creciente
demanda del mercado. En este contexto, la tarea más importante es como
producir más para satisfacer los pedidos o solicitudes de compra.

En la orientación hacia las ventas, la empresa resuelve el problema de las

instalaciones para producir. La empresa descubre que de no servir al cliente
no puede permanecer en el mercado, en primer lugar debe conocer e
investigar las necesidades de los clientes; posteriormente, diseñar el
consumidor se convierte en su estrategia esencial. El mercadeo identifica
oportunidades, gustos, tendencias, preferencias, es conocer y escuchar a los
clientes. ¿a qué consumidores ofrecer?, ¿con qué precios?, con qué canales
de distribución?, ¿con qué formulas de promoción; publicidad y/o venta
personal?.

El mercadeo se convierte en una necesidad para cualquier organización en

el momento en el que la oferta es mayor a la demanda. Todas estas
preguntas encuentran respuesta cuando se utiliza ésta disciplina.

La orientación hacia el mercado no la proporciona un departamento en la

organización, sino una forma de ser o actuar de toda la empresa. El
mercadeo es un esfuerzo integrado de toda la organización para planear
como servir o atender mejor a los clientes.

En la orientación al mercadeo estratégico, es una etapa donde la

organización comprende que la orientación hacia el mercado no es solo una
filosofía o una necesidad de todos los departamentos de la empresa sino que
forma parte de la orientación estratégica de la compañía. Las compañías
requieren de visión estratégica hacia el mercado, más aún cuando los
ambientes son competitivos e inestables. El mercadeo estratégico debe
responder a unas preguntas básicas; A. Situación actual ¡donde se
encuentra?; B. Futuro previsible ¿qué cambios se esperan en el ambiente?;
C. Futuro deseable ¿hacia donde se quiere ir?; D. Estrategia ¿qué se debe
hacer para lograrlo?

La orientación hacia el mercado ha pasado por tres etapas; la primera ha

sido preocuparse por producir de la manera más eficientemente posible, la
segunda consiste en el interés de las organizaciones por promover o vender
a sus consumidores; la tercera es conocer lo que el cliente necesita, este
último enfoque es el que se llama orientación estratégica hacia el mercado.

El mercadeo es una tarea que supone direccionalidad, manejo eficaz de

recursos y resultados; la empresa que no piense en el mercadeo pronto
dejará de ser parte del mismo. El ¿cómo lograr la visión estratégica de la
organización? La visión estratégica existe cuando se imagina el futuro
factible y los compromisos a trabajar para hacerlo realidad.

Si los clientes son la justificación de la existencia de cualquier organización,

se requiere buscar una visión estratégica hacia el mercado. Durante la
formulación de la estrategia comercial es necesario considerar que las
empresas puedan optar por; desarrollar nuevos mercados, mantener los
mercados existentes, contraer o reducir los mercados, eliminar o retirarse del
mercado.

Así pues, el contar con una formula operativa para poner en marcha una
tarea es apoyarse en los métodos. La operación es realizar las actividades
necesarias para que el producto pueda entregarse o el servicio prestarse. La
empresa debe determinar las condiciones de fabricación, distribución y
entrega del producto. Una formula operativa de implantación es lo que
consigue que el producto o servicio; se entregue a tiempo, no se presenten
demoras, esté disponible cuando se necesite, se preste o se envíe al lugar
adecuado, sea facturado sin errores, cuente con vendedores que cubran el
mercado potencial, tener un equipo de vendedores que cubran el mercado
potencial, tener un equipo de producción y ventas eficiente y disponer de un
sistema para que toda reclamación sea atendida y resuelta.

Las variables del mercadeo no controlables son las fuerzas que delimitan las
decisiones de la empresa. El administrador debe identificar dichas fuerzas y
prevenir sus condiciones de cambio a fin de adaptar sus estrategias
comerciales.

El ambiente político y legal; en donde las empresas están sujetas a sus

disposiciones. En el ambiente político favorece o delimita las decisiones de la
empresa, pero su instrumento de control específico son las leyes y
reglamentos a los que la empresa debe sujetarse. Los medios político y legal
condicionan la fabricación de productos, la prestación de servicios y la
promoción a los consumidores; los precios, descuentos y garantías que se
ofrecen.

Los avances tecnológicos es una de las condiciones que más afectan a la

organización en el campo comercial, las innovaciones no solo incrementan la
competitividad del mercado, sino que provocan que con talento y creatividad
nuevas organizaciones ofrezcan servicios que pretenden sustituir a los
existentes.

En cuanto a la competencia, en una sociedad de libre mercado la

competencia es una de las condiciones que no se puede controlar. La
sobrevivencia de las empresas está condicionada a lo que realicen los
competidores. En todos los campos y giros la competencia provoca que las
compañías y los productos o servicios que ofrecen sean cada vez mejores
opciones para los consumidores. La competencia logra mantener un espíritu
de cambio y mejora en las organizaciones. Los que no estén dispuestos a
mantener su competitividad corren el riesgo de desaparecer.

El ambiente, es otra variable importante en esta cadena de desempeño

empresarial y se debe interpretar, como las condiciones del medio natural
que nos rodean. Este tiene recursos limitados y cambiantes que influyen en
las organizaciones; regiones enteras del planeta han modificado su
economía por cambios en las características ambientales. La modificación de
las condiciones climatológicas preocupa a los gobiernos y, de manera
especial, a los grupos ecologistas que influirán para que en el futuro se
regúlenla elaboración de productos o sustancias que deterioren el ambiente.

La segmentación del mercado responde a la necesidad de cualquier

organización de concentrar sus esfuerzos y recursos en segmentos a los
cuales puede satisfacer mejor; una empresa puede dirigirse al mercado
mediante; un mercadeo indiferenciado, es decir, no reconoce ningún
segmento; simplemente ofrece satisfacer al mercado o a los clientes; un
mercadeo diferenciado, la empresa reconoce las diferentes características
del consumidor, procura diferenciar sus ofrecimientos en cuanto a precios,
distribución, publicidad o sistemas de venta según el grupo de consumidores,
con un mercadeo diferenciado la empresa sirve a varios segmentos; el
mercadeo concentrado, en donde la compañía reconoce la existencia de
diferentes segmentos, pero concentra sus esfuerzos en uno solo.

La segmentación del mercado, es la subdivisión de los clientes en distintos

subgrupos, donde cada uno de ellos puede ser entendido como un mercado
particular, sea un uno o varios mercados que la empresa decida atender, el
seleccionado se denominan mercado meta. La segmentación geográfica; es
uno de los criterios mas utilizados de dividir el mercado según su ubicación
física o geográfica; la segmentación demográfica, es una división que se
basa en los rasgos socioeconómicos de la población; para las personas
físicas las variables de segmentación son; edad, sexo, clase social, ingresos
y ciclo de vida familiar; segmentación por comportamiento del consumidor, la
subdivisión del mercado, en este caso, se basa en los motivos y hábitos de
los consumidores; un mercado puede ser subdividido con base en las
razones que tienen las personas para comprar, sus gustos o preferencias, el
lugar de consumo, el volumen o la frecuencia de compra; segmentación
psicográfica, están relacionados con tipologías de carácter social o
psicológico. Subdividir a las personas por sus comportamientos (colérico,
sanguíneo o flemático), su estilo de vida (consumidores o innovadores), sus
rasgos psicológicos (introvertidos o extrovertidos), etc., es realizar una
división psicográfica.

Desde este punto de vista, los mercados meta deber ser seleccionados
siempre y cuando la organización considere qué; son grupos de
consumidores identificables, la empresa puede conocer las características
del mercado; es factible, el mercado está al alcance de la compañía porque
puede satisfacer sus necesidades o requerimientos; es rentable, satisfacer la
demanda del mercado no sólo es posible, sino que le conviene
económicamente; es influenciable, la posibilidad de influir sobre el mercado
es una condición necesaria para convertir a los clientes potenciales en
clientes reales de la compañía; es de interés para la empresa, muchos
mercados puede reunir las condiciones anteriores, paro el interés de la
empresa en atenderlos es una decisión de estrategia comercial.

La investigación en el mercadeo es uno de los instrumentos más útiles para

el diseño o la modificación de las estrategias comerciales de la empresa. La
investigación tiene como función esencial proporcionar información sobre el
mercadeo, pues es el fundamento de la toma de decisiones. Sin ella una
compañía puede equivocar su orientación hacia el mercado y fracasar en su
intento de atraer a sus clientes.

La naturaleza de la investigación del mercadeo es conocer y reconocer que

“los consumidores son sorprendentes, compran una finitud de productos de
la vida moderna. El problema central que afrontan las organizaciones es la
de vigilar las necesidades del mercado y prever el futuro. En el esquema de
investigación se destacan las 4 siguientes elementos (Scheew, 1982). A. La
recopilación de datos y la obtención de la información realizada mediante la
investigación de mercados es sistemática, es decir, se trata de un proceso
planeado y organizado. B. El método para obtener la información es objetivo;
la información no debe ser distorsionada por el entrevistador o durante el
proceso de análisis de la información. C. Los datos son parte de la
información, sólo mediante un proceso de análisis de los mismos adquieren
significado y se convierten en información. D. La información que se recaba
mediante la investigación es mercadeo con un proceso definido; los
administradores emplean esta información para la toma de mejores
decisiones.

5.2.2 Promoción definición, autores

La estrategia de promoción, venta y publicidad, son requisitos

indispensables, si las empresas quieren darse a conocer al mercado. La
publicidad es una estrategia informativa que pretende dar a conocer a la
organización. En América latina el mercadeo señala que la publicidad es
“cualquier forma de comunicación interpersonal de ideas, bienes y servicios,
realizada por un patrocinador identificado generalmente a través de medios
de comunicación masiva”.
5.2.3 Promoción de jugadores desde el mercadeo

Mientras los hinchas tienen la premisa de no cambiar de equipo, el mismo

principio no vale para los jugadores. Ellos pueden cambiar y ser cambiados
de los clubes en función de las ofertas. Aquí lo que cuenta no es el amor al
equipo por el cual se juega, sino la lógica del mercado. El mercado en el
caso del fútbol es un mercado internacional en el cual frecuentemente los
jugadores de los países mas pobres son comprados por clubes de países
mas ricos.

Sin embargo, el fenómeno de migración de jugadores de fútbol a un país o a

otro no es reciente, la Argentina es un ejemplo típico de este fenómeno,
teniendo a varios de sus cracks emigrando hacia Europa desde los
comienzos de la década de los 20,s, época en el cual el país exportaba
carne, lana, cereales y jugadores de fútbol (Archetti, 1999).

Sin embargo, el fenómeno de la monetarización del fútbol no alcanza a

todos de la misma manera. Las inversiones hechas en los grandes clubes
por multinacionales y los salarios millonarios de algunos jugadores son
acompañados en Brasil por el empobrecimiento del jugador brasileño.

En la lucha de gigantes, de las grandes corporaciones de medios entre sí o

con el estado, en la disputa entre los grandes clubes por los jugadores, los
hinchas ocupan un lugar paradojal. Por un lado, pueden ser como la razón
misma de la existencia del fútbol. Los clubes, dicen sus dirigentes, existen
para conseguir títulos y alegrar a sus aficionados. Para los jugadores ellos
son la razón del esfuerzo emprendido en la búsqueda de victorias y para los
negociantes constituyen una masa que necesita ser abastecida por bienes
materiales y simbólicos, para producir un estado de contento permanente.
Producir alegría, éxtasis, diversión, arrebato, excitación, en fin, satisfacción
para los hinchas, este parece ser el motivo por el cual se mueven los
jugadores, dirigentes y promotores del deporte.

Sin embargo, los dirigentes son, en líneas generales, un grupo restringido,

compuesto por una élite económica que administra los clubes como
verdaderos feudos, algunos dirigentes buscan obtener distinción, en la
medida en que el fútbol da poder y visibilidad en los medios. Otros tantos
están en el fútbol por objetivos frecuentemente sospechosos; lavado de
dinero, y evasión fiscal, entre otros.

Los jugadores, que son los que invariablemente hacen mas declaraciones de
amor al club y a sus fans, no dudan en cambiarlos en la primera oportunidad
rentable. Finalmente, para el marketing y para la publicidad, lo que importa
es la relación mercadológica de compra y venta, y se hace lo posible para
que el hincha pueda demostrar cuanto ama a su club en la medida exacta en
que su dinero se lo permite.

Las transformaciones que están ocurriendo en el fútbol, que involucran cifras

voluptuosas, pueden terminar despertando sospecha entre los jugadores,
especialmente en relación a la ruptura de la equidad y de las reglas
preestablecidas. Es posible suponer que buena parte de la desconfianza en
relación a los jugadores se debe al modo en el que el dinero es simbolizado.
Este no es percibido como una influencia mágica, una magia que muchos
consideran saludable en el deporte, sino como algo pernicioso, maléfico y
capaz de quebrar el encanto romántico que teje los vínculos entre hinchas y
clubes. El propio deporte, al prohibir el dinero (en el caso del amateurismo)
contribuyó a reforzar en el imaginario popular de que el dinero es un ente del
mal.

Es natural que un jugador quiera cambiar de equipo si recibe una propuesta

que le resulte mas ventajosa, y que este cambio se de a nivel mundial,
involucrando a diferentes países. Sin embargo, cuando se juega la copa del
mundo estos jugadores deben jugas por sus propios países de nacionalidad.
En este caso, la ley del mercado cede el lugar nuevamente a la ley de la
pertenencia a la nación.

Se tienen aquí dos lógicas, la primera tiene que ver con el hecho de que la
economía atraviesa cada vez más las fronteras nacionales. Desde la
creación de las empresas multinacionales, se hizo más difícil mantener las
fronteras nacionales en cuanto a las transacciones económicas y financieras.
Es natural, por lo tanto, que también los grandes jugadores circulen no sólo
dentro de su país, sino también de un país a otro.

La segunda lógica, es la del estado nación; hincho (o si soy jugador, juego)

por mi país en la época de la copa del mundo y otras disputas
internacionales y esto irrita el ánimo contra los países adversarios. En este
sentido será antipatriótico para un brasileño hinchar (o jugar) para Argentina
entre este país y Brasil. Sin embargo, en la copa del mundo de 1998 había
tres jugadores brasileños jugando para otros países están siendo alcanzados
gradualmente por una lógica de mundialización, y es natural que existan
jugadores “globalizados”. En este sentido, es revelador que, en 1994, el
congreso brasileño tenia aprobada una enmienda de la constitución,
permitiendo que, en ciertos casos, brasileños pudiesen tener doble
ciudadanía. Este cambio acompaña la tendencia de una migración creciente
de brasileños a Europa, Estados Unidos y Japón.

Es probable que en un futuro próximo la monetización del fútbol se acentúe

todavía más, generando conflictos entre clubes y empresas, entre jugadores
y clubes y entre hinchas y sus equipos.
5.2.3 Clubes Deportivos.

Según la ley, son organismos de derecho privado, los cuales tienen

obligaciones desde una cadena organizativa que inicia por la federación
colombiana de fútbol con sus afiliados Dimayor (clubes profesionales) y
Difutbol (ligas aficionadas).

La Dimayor es una asociación le organizaciones deportivas sin animo de

lucro, de carácter civil, con personería jurídica otorgada por el ministerio de
justicia regida por las normas del código civil colombiano, las leyes
internacionales y el presente estatuto. Hace parte de la federación
colombiana de fútbol y por lo tanto se encuentra subordinada a ella y acoge
sus estatutos, al igual que los de la FIFA como base del deporte del fútbol.

Los clubes profesionales deben cumplir con unas obligaciones según

estatutos; cumplir con las disposiciones contenidas en los estatutos y sus
reglamentos, reglamento de disciplina y demás que en uso de sus
facultades expida la asamblea; participar en las competencias y torneos
oficiales de la Dimayor; pagar dentro de lo establecido todas y cada una de
las obligaciones económicas; informar a la Dimayor cambios en los estatutos,
presentando copia autentica de dicha reforma; informar cambios en los
organismos de administración, disciplina y control o cambio de su
representante legal; solicitar la inscripción y registro de jugadores que han de
intervenir en los campeonatos de acuerdo a los reglamentos; solicitar
permiso previo para la realización o participación de partidos amistosos
nacionales o extranjeros dentro y fuera del país; comunicar a la Dimayor la
fecha de celebración de sus asambleas para enviar un delegado de la
Dimayor a dicha asamblea; permitir el libre examen de actas, libros, registros,
comprobantes y documentos cuyo estudio conduzca a establecer su real
situación deportiva, administrativa y financiera, cuando lo determine la
autoridad competente, la Fedefútbol o la Dimayor.

Los requisitos de los equipos profesionales afiliados a la Dimayor son; estar

organizado como corporación o asociación deportiva de carácter civil sin
animo de lucro o sociedad anónima; constituirse como organización
deportiva con reconocimiento deportivo; presentar copia autentica de los
actos administrativos por los cuales se les concedió la personería jurídica y el
reconocimiento deportivo; certificado de inscripción de sus representantes
legales ante las autoridades competentes; sostener un equipo de fútbol
profesional y por lo menos dos equipos aficionados; disponer de un estadio
apto para la realización de partidos de fútbol profesional; ascender a la
categoría superior y mantenerse en ella por el término de tres años
consecutivos; pagar la cuota de afiliación que en ningún caso podrá ser
inferior a cinco salarios mínimos; solicitar la información ante la asamblea a
través de su representante legal para ser admitido.

Los derechos de los afiliados son; recurrir a las asambleas con voz y voto;
inspeccionar en cualquier momento libros y documentos de la Dimayor;
designar un representante con voz y voto en la asamblea con su respectivo
suplente; participar con sus equipos de fútbol en los campeonatos y torneos
oficiales de la Dimayor y de la Difutbol; elegir y ser elegido para cargos de
administración y/o representación; las demás que le otorguen las
disposiciones legales, estatutarias, reglamentarias, los acuerdos de
asamblea y las resoluciones del órgano de administración.

En cuanto a la suspensión de su afiliación se puede dar por; el

incumplimiento de los pagos oportunos de los compromisos económicos con
la Dimayor; por suspensión, revocatoria o vencimiento del reconocimiento
deportivo, en cuyo caso la sanción es automática y no requiere del
conocimiento del tribunal deportivo; por no participar sin justa causa, en las
competiciones o eventos deportivos oficiales programados u organizados por
la Dimayor; por impedir sin justa causa que los deportistas de sus registros
atiendan la convocatoria a integrar las preselecciones y selecciones
nacionales; por no asistir sin justa causa a tres reuniones consecutivas de la
asamblea de la Dimayor. Para la perdida de la afiliación se han de presentar
los siguientes casos; no contar con el numero de afiliados exigidos por la ley;
por disolución del organismo afiliado; por no cumplir con el objetivo para el
cual fue creado, a juicio de la asamblea; por acuerdo de la asamblea del club
interesado, comunicado a la Dimayor por escrito por su representante legal.

5.2.4 Alta Competencia

Los conceptos concretos del rendimiento deportivo, como lo son aquellos

referidos a la ejecución y el aprendizaje de las acciones motrices que
componen la práctica deportiva, se da una visión global de lo que representa
al proceso de llegar a ser un deportista de élite, es decir, antes de empezar a
analizar las hojas de los arboles, parece conveniente en primer lugar tener
una panorámica del bosque.

Para que se pueda completar de manera satisfactoria el proceso óptimo de

evolución del deportista, es decir, desde la iniciación hasta la consecución
del alto rendimiento, hay que considerar en primer lugar, que tiene que
llevarse un proyecto que implica una cuidadosa planificación a largo plazo.
La propia naturaleza relativa de la competición deportiva, con sus efemérides
periódicas, fuerza que a la preparación este sometida a una estructura
cíclica, obliga a revisar, los conceptos que fundamentan la evolución del
entrenamiento a través de los medios más importantes de la carrera del
futbolista, desde la formación básica a la culminación.
Por otra parte, la programación de la preparación deportiva enfocada hacia el
deporte de alta competición se puede distinguir en una serie de grandes
etapas iniciación, desarrollo, etapas que se superponen con los estadios
evolutivos infancia, adolescencia; cada uno de ellos se distingue por un
diferente nivel de concreción y especificidad de los objetivos y contenidos,
pero todos ellos entre lazados por los vínculos necesarios para que se
realicen consecutivamente y de forma adecuada, las mejores que al final del
proceso han de conducir al éxito deportivo.

Solo un entrenamiento seguido durante varios años permite obtener

resultados deportivos de nivel adecuado. Su estructura se debe elaborar en
función de un determinado número de factores como por ejemplo; 1 el
numero medio de años elegido por la disciplina deportiva para conseguir los
resultados óptimos; 2 los segmentos de edad en los cuales se manifiestan
habitualmente estos resultados (fracciones de edad óptima); 3 las cualidades
individuales del deportista y el ritmo de crecimiento de sus habilidades
deportivas; 4 la edad en que ha comenzado a entrenarse y especialmente en
aquella que accede al entrenamiento específico. (Platonov, 1988).

Por su parte se distinguen tres fases fundamentales en el desarrollo de un

futbolista de alta competición, que son las siguientes;

El comienzo y primeras experiencias, la iniciación de la practica de los

deportes supone para el individuo las primeras experiencias en una serie de
actividades que le dotarán de una vivencias irrepetibles, que por su carácter
de acontecimiento social tienen en la mayoría de los casos la cualidad de
generar una serie de expectativas, tanto en el sujeto como en aquellos que
le rodean, en las que se mezclan el deseo por aprender y el logro de
resultados, con un cierto temor a lo desconocido y la sensación ambivalente
que produce las percepción del riesgo y atracción-rechazo, que genera el
deporte.

Acceso a prácticas y conocimiento; el proceso de iniciación a la practica

deportiva supone el acceso por parte del individuo al conocimiento, y
práctica de una diversidad de actividades vinculadas al deporte. Un
comienzo muy relevante es la observación de los modelos que en relación
con la práctica deportiva se ofrecen continuamente al individuo desde el
entorno social en el que vive, de forma que desde las tempranas edades los
niños se ven sometidos a un proceso de “impregnación deportiva”,
fundamentalmente con relación al deporte más difundido dentro del ámbito
cultural, en el que muy a menudo se desencadenan mecanismos de
aprendizaje social tipo observación (Bandura, 1986) y que le introducen de
lleno en un proceso de socialización deportiva (Gutiérrez, 1986).

En la fase inicial del aprendizaje deportivo, en donde todo proceso inicial es

una actividad desconocida implica en si mismo el elaborar la fase inicial de
una serie de aprendizajes. En el caso de la iniciación deportiva se trata de
los movimientos iniciales vinculados al aprendizaje motor, una fase en la que
el control del movimiento es incipiente y los mecanismos de los que dispone
el individuo para conseguirlo son todavía poco eficaces, desde esta
perspectiva de los procesos de ajuste momento a momento por comparación
en referencia con la utilización de códigos verbales, como desde la
perspectiva del desencadenamiento de programas motores insuficientemente
eficaces para conseguir el objetivo marcado.

La importancia del contexto social, nunca puede perderse de vista que la

práctica del deporte constituye un acontecimiento social, por lo que la misma,
en la mayoría de los casos, desvinculada del entorno social carece de los
mismos. Estas circunstancias ocasionan que el impacto del deporte, tanto a
escala individual como grupal, sobrepase en mucho a los aspectos
meramente físicos de su práctica, y constituya de hecho un importante medio
de transmisión de valores sociales, algunos de ellos, relacionados con el tipo
de práctica que realiza y que son de un carácter muy positivo; como lo son
los vinculados con la educación, la salud y la calidad de vida.

La fase de desarrollo, en la carrera del deportista es la que se denomina, en

esta fase es en la que comienza el autentico proceso de rendimiento del
futbolista, es la fase en la que el sujeto pasa de forma comprometida, de ser
un practicante del fútbol, en la etapa en que (Platonov, 1988) cuenta la
aparición de los primeros resultados de importancia, en esta fase el
deportista demuestra un ritmo de progresión mas acusado, ya que al
proceso en el aprendizaje, la adaptación al esfuerzo y el compromiso
personal, unido a la adecuada guía técnica, se une la natural ganancia que
llevan consigo los procesos de rendimiento y optimización.

La fase de optimización supone la culminación de la carrera del deportista

coincide con la fase que (Matveev, 1983) denomina la realización máxima de
posibilidades deportivas, y que en el periodo de posibilidades optimas de
(Platonov, 1988). Durante este periodo se alcanzan los mayores resultados
del deportista. Las ganancias en el rendimiento que se producen en esta fase
no son, cuantitativamente, tan espectaculares como las que se producen en
la fase de desarrollo, pero eso sí, son estos pequeños incrementos en el
rendimiento los que establecen la diferencia entre la élite deportiva y los
buenos deportistas, es una fase que reclama del deportista una plena
dedicación al deporte y una lucha constante por mantenerse en la inestable
cima que supone la élite deportiva.

En la fase de mantenimiento se caracteriza por la estabilización de los

resultados del deportista alrededor de sus niveles máximos, en algunos
deportes se intenta prolongar esta fase al máximo, en gran parte porque es
en momento donde mejor pueden capitalizar los resultados deportivos. Es sin
duda un asunto que afecta la dimensión ética y moral del deporte, y no solo a
la estrictamente deportiva.

La etapa de desentrenamiento, es dejar la carrera deportiva, es

probablemente, uno de los acontecimientos más dolorosos para los
deportistas. Es el momento en el que debe insertarse en un régimen de vida
normal que puede acarrear problemas (Olgivie y Taylor, 1992) son diferentes
las razones por las cuales los deportistas entran en esta fase, pero
fundamentalmente son; libre elección, lesiones deportivas, edad, y
disminución del rendimiento.

Para evitar la crisis de desentrenamiento y de abandono de la carrera

deportiva se planifique desde las fases de desarrollo, optimización y
mantenimiento, lo cual evitaría males mayores, esta educación del deportista
supone informarle de este particular para que lo considere algo normal en su
vida deportiva, esto conlleva la adecuada información para que planifique sus
finanzas de cara al futuro. La psicología del deporte está en la actualidad
aportando interesantes ideas sobre este asunto que los entrenadores no
deberían dejar de lado ya que en ellos está gran parte de la responsabilidad.

5.3 MARCO JURÍDICO

El deporte y en concreto el fútbol desde el punto de vista profesional cuenta

con una normatividad en la que se da una estructura jurídica a su actividad;
en donde se mira y reglamenta su función como ente deportivo privado, su
conformación y su funcionamiento deportivo y administrativo, se reglamentan
sus funciones y su constitución, es entonces importante comprender las
disposiciones de la ley y las disposiciones constitucionales que sobre su
conformación y funcionamiento pesan.
Es entonces, en donde las normas de carácter constitucional entran a
fortalecer todo este proceso jurídico con el cual se reglamenta todo un
sistema deportivo en el cual se organizan todas las organizaciones
deportivas y sus funciones también deportivas a fin de generar un camino
correcto para dicho funcionamiento.

La transferencia de jugadores, sean aficionados o profesionales, se rigen por

unos estatutos establecidos por la Federación respectiva, para el caso
colombiano, es un proceso bajo una validez legal nacional, e internacional,
según los estatutos de la FIFA, existen unas normas universales y
obligatorias como son; el estatuto del jugador, la transferencia, la solidaridad,
la disponibilidad de los jugadores para hacer parte de los seleccionados, la
elegibilidad, la formación y lo contencioso.

En cuanto a la definición de estos estatutos, el jugador aficionado que ha de

ser promocionado de categoría, ha de tener un registro, una compensación y
reasunción; en cuantos al jugador profesional, ha de tener un registro ante el
club, un contrato laboral, un salario, 25 partidos profesionales, y después de
estos ser inscrito en la planilla profesional.

Para su inscripción, primero ha de tener una oportunidad, un soporte, de se

proceso de formación, una solicitud de transferencia y el respectivo
préstamo, para los jugadores aficionados, se les exige la carta de
transferencia; y a los jugadores profesionales, se les exige contrato de
transferencia nacional, mas paz y salvo y carta de transferencia internacional,
si ya han salido a jugar en un equipo internacional.

Las transferencias de jugadores aficionados; se pueden realizar entre clubes

aficionados, o de clubes aficionados a clubes profesionales, sean del orden
nacional o internacional. Los jugadores profesionales, sus transferencias
pueden ser de orden nacional, internacional; con o sin opción de compra de
los derechos deportivos.

Estas transferencias se realizan por medio de los clubes, que en este

momento tienen el nombre de cesionarios; y dentro de sus deberes
generales, están que los clubes cesionarios o sus representantes, no pueden
transferir al jugador a ningún club, sin permiso del cedente.

El cedente no podrá impedir la actuación del jugador, por causas imputables

al incumplimiento de las condiciones generales y obligaciones económicas
derivadas del contrato de cesión de los derechos deportivos, y las
condiciones de transferencia se harán en un documento aparte.

Desde el punto de vista de su formación y transferencia del club aficionado al

club profesional; al jugador se le ha de hacer un primer contrato laboral,
puede ser entre clubes de asociaciones diferentes, este proceso se realizará
hasta los 23 años de edad del deportista. También se dan causas negativas
en cuanto a las transferencias de los jugadores; como la recisión del
contrato, transferencia del jugador profesional a cuarta división o categoría o
a una categoría inferior.

En conclusión, la vinculación del jugador a un club, se da por su inscripción a

este, dando de plazo 30 días entre el vencimiento del contrato y la firma de
uno nuevo. La solidaridad del club con el jugador se da por la transferencia
antes del vencimiento del contrato vigente con el club cedente, se pude dar
de club activo a un club antiguo.

Desde el caso de trasferencia de un club aficionado a otro club aficionado.

La transferencia de jugadores aficionados se puede hacer en los cosos en
donde por acuerdo entre los clubes, bajo la aceptación escrita del jugador.
Por haber obtenido su autorización de transferencia que es el documento
expedido por el club de origen mediante renuncia expresa.

La autorización de transferencia es el expedido por el club de origen

mediante el cual se autoriza la inscripción de un jugador aficionado. El club
de origen debe expedir una autorización de transferencia suscrita por su
presidente y por el jugador o su representante legal, será valida una vez halla
sido registrada ante la respectiva liga; el documento original y sus copias
serán entregados a las partes autorizadas en las cuales se anotará el
número que les corresponda en la ficha única del jugador. En todo caso la
autorización de transferencia del jugador, deberá ser registrada en la
DIFUTBOL, si los jugadores que van a ser transferidos pertenecen a clubes
afiliados a ligas diferentes, además de los registros anteriores, la autorización
de transferencia deberá ser refrendada por la DIFÚTBOL para la inscripción
correspondiente.

Así pues, un jugador aficionado tendrá derecho a solicitar y adquirir su

autorización de transferencia y obtener su inscripción a otro club en los
siguientes casos; primero, si el jugador no fue inscrito para un campeonato
oficial organizado por su liga; segundo, si el club en el cual está inscrito el
jugador, no participa en un campeonato de su categoría organizado por la
liga a la que pertenece; tercero, por renuncia escrita ante el comité ejecutivo
del club, debidamente aceptada por este organismo.

Según el articulo 31 del estatuto del jugador, un paz y salvo será entregado
al jugador y anexado a la solicitud por el representante legal del club o quien
haga sus veces, dentro de los tres días hábiles siguientes; la mora en la
expedición del paz y salvo será considerada y sancionada como falta grave.
No obstante, la solicitud de paz y salvo no atendida por el representante legal
en los términos aquí estimados; será considerada suficiente prueba y en
consecuencia el comité ejecutivo deberá expedir la correspondiente
autorización de transferencia.

Presentada personalmente la solicitud de transferencia, articulo 32 de la

misma norma, o enviada por correo certificado al lugar registrado en la liga
como su cede, el comité ejecutivo o el órgano de administración del club
deberá autorizarla o rechazarla dentro de los cinco días hábiles siguientes.

Si transcurrido el término anterior no se ha entregado la autorización de

transferencia, el jugador podrá dirigirse a la comisión del jugador de la liga
correspondiente por medio de la resolución motivada su libertad para afiliarse
a otro club. Si por cualquier motivo no fuere entregada dentro de los cinco
días hábiles siguientes a la solicitud de libertad, la otorgará la comisión del
jugador en la DIFUTBOL en forma inmediata. El incumplimiento de estas
obligaciones será considerada falta grave de los responsables.

Decretada la libertad, articulo 33, la comisión del jugador de la liga o de

DIFÚTBOL según el caso, expedirá la autorización de transferencia a favor
del jugador y anexará copia de la resolución correspondiente, las cuales
serán registradas en DIFUTBOL.

No podrá presentarse solicitud según articulo 34 de autorización de

transferencia por renuncia del desarrollo de un campeonato oficial o cuando
el jugador ha sido convocado por la liga o por la Federación Colombiana para
integrar una selección nacional, departamental, distrital o municipal, mientras
dure la convocatoria. Lo anterior no se aplica cuando la transferencia tiene
como destinatario el fútbol profesional.

Las solicitudes de admisión, articulo 35, y de autorización de transferencia de

los futbolistas menores de 16 años, deberán estar autorizados por la firma de
su representante legal. Los futbolistas aficionados, articulo 36 pueden ser
obligados para con sus clubes únicamente para el pago de las siguientes
cuotas, siempre y cuando las mismas hallan sido aprobadas y ordenadas por
su cuantía exacta por las respectivas asambleas generales; primero, cuota o
derecho de admisión o afiliación. Segundo; cuotas ordinarias o
extraordinarias para el sostenimiento del club. Tercero; cuota o aporte
proporcional a los derechos que el club debe pagar para participar en
competencias oficiales, cuando el futbolista halla sido inscrito en ellas.

Un jugador aficionado, articulo 37, podrá ser inscrito a un club profesional

mediante la suscripción de un contrato de trabajo de jugador profesional y su
inscripción en la división correspondiente.

En cuanto a los jugadores profesionales, el articulo 38 dice se denomina

transferencia de un jugador profesional al convenio entre clubes por medio
del cual el club de origen entrega a otro club, los derechos de inscripción de
determinado jugador, mediante la interrupción o cesión de su contrato de
trabajo.

Según los estatutos de la Dimayor División Mayor del Fútbol Colombiano,

para la inscripción de jugadores profesionales, para los campeonatos, los
clubes afiliados podrán inscribir hasta cincuenta jugadores profesionales y
habrá una fecha límite de inscripciones; los clubes podrán inscribir jugadores
aficionados en numero limitado y en cualquier momento del campeonato; los
clubes podrán inscribir hasta cuatro jugadores extranjeros; el jugador que
aparezca inscrito en la planilla de juego en un partido oficial, no podrá
cambiar de club dentro del mismo torneo; solo podrá actuar como jugador y
figurar como tal en las planillas de juego, quien halla obtenido el respectivo
carnet de la Dimayor.

Los requisitos para la inscripción de jugadores son; el certificado de

transferencia, definitiva o temporal, cuando este se cumpla entre los clubes
afiliados a la Dimayor, y verse sobre jugadores que venían actuando en la
rama profesional, si la transferencia es definitiva se deberá presentar paz y
salvo de la federación colombiana de fútbol por concepto de aporte al fondo
de capacitación y la conformidad del jugador sobre la participación que le
corresponda; la transferencia internacional, concebida por la respectiva
asociación o federación nacional de fútbol, si el jugador pertenece o actuó en
un club extranjero; carta de transferencia, visada por la liga correspondiente
y refrendada por la división aficionada del fútbol en caso de jugadores de su
registro; o constancia expedida por la respectiva liga, cuando se trate de
jugadores; el contrato de trabajo, en el que se incluya la clausula
compromisoria; paz y salvo, expedido por el último club en el que actuó el
jugador; fotografías tamaño cédula dos; documento de identidad, fotocopia
de cédula, pasaporte o registro civil.

5.4 MARCO CONCEPTUAL

Modelo gerencial, es una idea o parámetro a seguir, el cual se basa en
argumentos sólidos en su estructura, junto a otros términos, la palabra
gerencia está hoy en día estrechamente vinculada con el espacio laboral y
empresarial ya que se relaciona específicamente con la posesión de
actitudes y capacidades que tienen como fin la obtención de resultados
apropiados para el funcionamiento de una institución u organización.

El gerente es un cargo que ocupa el director de una empresa lo cual tiene

dentro de sus múltiples funciones, representar a la sociedad frente a terceros
y coordinar todos los recursos a través del proceso de planeamiento,
organización dirección y control a fin de lograr objetivos establecidos.

Según Adalberto Chiavenato, la administración es "el proceso de planear,

organizar, dirigir y controlar el uso de los recursos para lograr los objetivos
organizacionales”.
Las divisiones menores, son grupos cantera de un club profesional que
compiten en las categorías amateur, su proceso formativo esta
metodológicamente estandarizado y el objetivo es acercar jugadores a la
élite llevándolos a un ideal futbolístico.

El proceso metodológico de cada una de las categorías, se desarrolla por

categorías. Categoría leoncitos niños de nueve años, se trabaja el aspecto
físico motor, es decir, la educación física con énfasis al fútbol; en donde se
da un esquema corporal, un ajuste postural, el conocimiento del cuerpo y la
lateralidad.

Las funciones motrices de base; equilibrio unipodal, bipodal; coordinación,

habilidades motrices, poli motor, multidisciplina, locomoción y centro de
gravedad; formas básicas, caminar, correr, saltar, rectar y sus
combinaciones.

En el aspecto técnico, se desarrolla la exploración y el conocimiento de todas

las superficies de contacto y el desarrollo de las habilidades y la coordinación
de las formas básicas de movimiento.

En el aspecto táctico, se desarrolla la posesión del balón, desde aspectos

importantes como la percepción del juego (desarrollo de la inteligencia) y la
variedad en las posiciones de juego.

En el aspecto psicológico, se desarrolla la visión periférica, la coordinación

óculo – pedal, la percepción de profundidad visual, la motivación intrínseca.
(Gusto por jugar), la Percepción- autohabililidad, la (Auto-evaluación del
hacer del niño), el refuerzo “positivo” y la atención amplia y sostenida.

En la categoría pre infantil, (10-11 años), se desarrollan las cualidades

físicas, la c coordinación Neuro muscular; tiempo y espacio, el trabajo con
elementos ( aros, pelotas etc.), el ritmo y el equilibrio.
En el aspecto técnico, se desarrolla la utilización de las superficies de
contacto, pies hasta cabeza; el control y el dominio del balón, individual y por
parejas; el pase, a corta y media distancia; la precisión , en el cabeceo y en
el remate; y la definición en distancias cortas.

En el aspecto táctico, la posesión del balón, los principios clásicos generales,

hacer lo mas fácil, asegurara la pelota, movilidad constante, acompañar al
jugador que tiene el balón, jugar a ras de suelo, jugar aló ancho y aló largo,
la visión periférica, los principios clásicos ofensivos, el dominio del dos contra
uno (2 x 1); los principios clásicos defensivos, saber ubicarse, jugar con el
portero; la recuperación del balón, la perfilación; la formación de equipo, el
sistema de juego, y el libero stopper.

En el aspecto psicológico, se desarrolla la visión periférica, la coordinación

oculo – pedal, la percepción de profundidad visual, la motivación intrínseca.
(Gusto por jugar), la percepción- autohabililidad, (Auto-evaluación del hacer
del niño), el refuerzo “positivo” y la atención amplia y sostenida.

En la categoría infantil (12-13 años), se desarrolla el aspecto físico, la

resistencia aeróbica, la resistencia anaeróbica de diez segundos en
velocidad y la flexibilidad. En el aspecto técnico, se realiza una
retroalimentación de elementos de la categoría anterior, unos controles del
balón, el pase a media altura, a larga distancia; maniobras técnicas como la
palomita, la chilena, la volea, la semi volea; el dribling, el enganche, la finta,
el amago sobre el balón y el cambio de ritmo.

En el aspecto táctico, se realiza una retroalimentación de elementos de la

categoría anterior y una aplicación de los tres momentos del fútbol, en
donde se desarrolla; la posesión del balón, la recuperación del balón, la
conmutación ataque defensa, los relevos y las coberturas y los sistemas de
juego.
En el aspecto psicológico en esta categoría, se desarrolla; el manejo de la
ansiedad, los focos atencionales amplios, y estrechos; metas de
establecimiento, el concepto de equipo y la auto imagen.

En la categoría pre juvenil, (14-15 años), en el aspecto físico se desarrolla la

resistencia como capacidad, la fuerza – resistencia a la fuerza, la velocidad.
En el aspecto técnico se desarrollan; los fundamentos técnicos, como la
combinación, la complejidad y el dominio, control y pase y la técnica
futbolística en sí.

En el aspecto táctico en esta categoría, se desarrolla, el trabajo por líneas

desde lo individual a lo colectivo, la funcionalidad y aplicación de cada una
de las posiciones de juego; los principios clásicos y modernos; defensivos:
control, concentración y retardación y ofensivos: amplitud, penetración e
improvisación. En el aspecto psicológico se trabaja en el control cognitivo.
(pensamiento operativo), esquemas de competencia y auto confianza, la
visualización para concepto técnico, la cohesión grupal (liderazgo), la
motivación intrínseca, la atribución causal y la tendencia al logro.

En las categorías juveniles, reservas sub 23, en el aspecto psicológico se

trabaja; en las notas de proyecto de vida y estilo de vida; en la motivación,
persistencia, focos de atención, atención sostenida y control cognitivo; la
autoconfianza, los esquemas de competencia, el control emocional (actitud),
la ansiedad y el manejo de rutinas, concentración y competencias.

Bibliografía: Presentación en diapositivas Santa fe Corporación Deportiva.

La promoción de jugadores de las divisiones menores, al futbol profesional,

son un proyecto como uno de los componentes del club profesional de fútbol
en donde se dispone de una metodología estandarizada, con la cual los
profesores puedan hacer un desarrollo ordenado y sistemático, controlado y
acorde a las necesidades que el club profesional desea suplir, desde su
cantera jugadores formados bajo un perfil específico o un parámetro biotípico
con el cual se desea lograr un valor deportivo del club profesional.

Se desarrolla un proceso de calidad, cuyos ideales abarcan un objetivo

importante de promover jugadores, enfatizando en desarrollar procesos de
enseñanza acordes a la madurez y a la edad del niño participante en el
programa con una idea educativa de la iniciación hacia el fútbol de alta
competencia.

El club profesional de fútbol, según el decreto ley 1228 de 1995 en su

capitulo cuarto, articulo 14, sobre clubes deportivos profesionales. los clubes
deportivos profesionales son organismos de derecho privado que cumplen
funciones de interés público y social, organizados como corporaciones o
asociaciones deportivas sin ánimo de lucro o sociedades anónimas,
constituidos por personas naturales o jurídicas, para el fomento, patrocinio y
práctica de uno o más deportes, con deportistas bajo remuneración, de
conformidad con las normas de la ley 181 de 1995 y de la respectiva
federación nacional y hacen parte del sistema nacional del deporte.

Según el articulo 15, dice sobre la afiliación; los clubes deportivos

profesionales se afiliarán a la federación nacional del deporte asociado en
cada una de sus disciplinas o modalidades deportivas correspondientes y
deberán tener la estructura a que se refiere el artículo 21 de este Decreto,
obtener personería jurídica, reconocimiento deportivo, cumplir las
formalidades y requisitos a que se refieren los artículos 29 y siguientes de la
Ley 181 de 1995 y contar con estatuto de deportistas conforme al reglamento
expedido por el Gobierno.

Los clubes con deportistas profesionales, organizados como sociedades

anónimas, se regirán por el código de comercio, sin perjuicio de las normas
de la Ley 181 de 1995, la estructura y régimen del deporte asociado
definidos en este Decreto y las demás normas que los modifiquen, adicionen
o reglamenten.

El paso que se le da al jugador de la categoría amateur a la categoría élite.

El proceso de selección y promoción de jugadores al fútbol profesional, en
donde el proceso de aprendizaje, se les da un grado de desarrollo; como son
preliminares, avanzados y de competencia. En los ejercicios preliminares se
desarrollan ejercicios de acopio de experiencia, eras coordinaciones,
comprensión del movimiento, experiencias propias y dinamismo; en los
ejercicios avanzados, aumento de la movilidad, combinación de movimiento,
coordinación fina, intensidad del entrenamiento, calidad de movimiento y
mayor experiencia / autocorrecciones; en los ejercicios de competencias, se
realizan, nuevas técnicas y tácticas, estabilización de Ejercicios, aceptación
de pautas de disciplina, aumento de la seguridad, fijación de los
movimientos, economía de esfuerzo; con esta estructura de determina el
estereotipo dinámico del jugador.

En cuanto a los medios y métodos, se desarrolla del proceso de aprendizaje,

para la enseñanza del fútbol moderno se requieren cualidades pedagógicas
en donde el aprendizaje contribuye al desarrollo mental y a la formación del
carácter. El entrenador encuentra formas metodológicas apropiadas como la
enseñanza, la explicación y la demostración; en cuanto al jugador se le
mejora la autoestima y la autovaloración en donde se desarrolla la fuerza de
voluntad, la disciplina y la cooperación, este proceso se realiza con la ayuda
del entrenador para resolución de problemas.

Para las formas metodológicas, se desarrollan ejercicios preliminares; por un

lado la demostración, la explicación y la práctica de forma lenta, y por otro
lado, la ayuda correcta, la adecuada corrección y el apoyo moral; todo lo
anterior para el acceso técnico a movimientos como; recoger, trasladar,
controlar y lanzar, rematar y pasar; este acceso técnico sirve para mejorar la
autoestima. Para ejercicios avanzados, el jugador es la idea básica del
ejercicio, para el cual se introducen métodos como la demostración
fotográfica de técnicas como el video, en donde el jugador copia ejercicios y
trabajos de coordinación. En los partidos se requiere de experiencia, mayor
habilidad y mayor técnica, lo que hace al jugador maduro para la imaginación
y la improvisación.

Para ejercicios competitivos, se utilizan métodos más específicos e

individuales, entrenamiento con adversarios, en donde el jugador aprende a
autoevaluarse, usa la energía económicamente y tácticamente se busca una
reacción efectiva a situaciones de juego y a labores en grupo, todo esto
subordinado a la labor de cada jugador en el equipo y el desarrollo del
espíritu de grupo.

En el deporte competitivo, se busca el desarrollo de rendimiento del sistema

circulatorio la capacidad aeróbica y la capacidad anaeróbica; en menores de
diez años, juegos de relevos y juegos en distancias cortas; y en mayores de
diez años carreras con y sin balón en distancias medias y largas.

En el trabajo de la capacidad aeróbica, más de tres minutos; se incrementa

el entrenamiento al 50%, el volumen sobre peso Corporal Vol. Máximo de O2
por Kg. de Peso son fácilmente estimulados, para hacer las técnicas
fácilmente, por lo menos 1 vez por semana mas de 5’ al 60 a 80% de
intensidad con absorción y consumo de O2 en equilibrio. En la capacidad
anaeróbica, competencia por grupos con y sin balón por lo menos dos veces
por semana aumentando progresivamente las cargas.

Grupo etario (16-17 años), es la etapa de selección juvenil, las características

física son; el incremento de las capacidades coordinativas, la mayor destreza
(por repetición) y la 2da edad de oro del aprendizaje. Y las características
psicológicas los jóvenes son sensibles a la opinión externa y son todavía
inestables.

Las actividades de este grupo, en cuanto a la preparación física, se trabaja

los sistemas variados de entrenamiento, la sobre carga, la coordinación fina
y la Saltabilidad. En la parte técnica, se trabaja; los dribles de dominio
técnico, el apremio temporal bajo presión de ataque, la precisión en
devoluciones y el juego sin meta. En la parte táctica se trabaja en el acento
defensa ataque, el contra ataque, las cortinas, la marcación, el juego hombre
contra hombre y los achiques.

En el grupo etario (18-19 años), que es la etapa de iniciación profesional,

existen unas obligaciones; cumplir con el programa de entrenamiento, con el
programa semanal, el plan diario; los planteos de entrenamiento dependiente
de, actividades como el circuito de capacidades físicas, las circulaciones de
capacidades motoras, las rotaciones técnicas, el juego para el trabajo técnico
y táctico y el sistema de juego elegido.

En la preparación física se hacen acentos por categoría, a los jóvenes de 15

y 16 años; se les hace acento en la fuerza, fuerza potencia con ejercicios
dinámicos; resistencia aeróbica, potencia anaeróbica, con el método
fraccionado de contra el reloj, velocidad de reacción, coordinación y
flexibilidad.

El grupo de jóvenes de 16 y 17 años, se les hace acento en la velocidad y la

reacción; velocidad con y sin balón, velocidad pura, de reacción, de
ejecución, de traslado, de anticipación y resistencia a la velocidad.

El proceso evaluativo se realiza tres veces por año, en donde se realiza;

resistencia mil metros, velocidad 50 metros test del yoyo, potencia aeróbica
300 metros, fuerza circuito de gimnasio y coordinación saltar y alcanzar, por
medio del test de los seis saltos.

El fútbol de alta competencia, es aquel que requiere del deportista un talento

y condiciones necesarias en los aspectos de habilidades técnicas,
capacidades físicas, biotipo y cualidades psicológicas en una disciplina
deportiva específica desde su comienzo, desde la etapa de iniciación, hasta
la etapa de arribo a la maestría deportiva. es así, como se entiende el fútbol
de alta competencia y de proyección internacional, en la medida que implica
una práctica sistemática y de alta exigencia en su rendimiento deportivo.

Alcanzar los mejores resultados a nivel internacional, en el fútbol de alta

competencia, así como en el deporte formativo y recreativo no solo se
entrena físicamente, sino que de manera más creciente el entrenamiento
psicológico es un elemento fundamental para marcar la diferencia en los
niveles de rendimiento que se alcanzan y en la obtención de ventajas y
beneficios inherentes al hacer el intento de armonizar productivamente
cuerpo y mente. La diferencia sustancial esta en el hecho que los deportistas
"viven de el". Se caracteriza porque produce espectáculo, le gusta por lo
tanto al público, se obtiene ganancias, es rentable y comercializa en esencia
al deporte.

En el fútbol de alta competencia, Una de las actividades imprescindibles del

entrenador deportivo es el control del proceso de entrenamiento, que no
solamente se ciñe al hecho de verificar la carga de entrenamiento (Volumen,
intensidad, duración, etc.). El control en el macrociclo tiene como objetivo
comprobar la efectividad del nivel de preparación que el deportista obtiene en
cada una de las etapas del proceso formativo: Etapa con tendencia general,
etapa con tendencia especial, etapa precompetitiva, etapa competitiva,
etapa transitoria.

En cada una de estas etapas existen parámetros de control que nos

permitirán asegurar la correcta evolución de las distintas capacidades del
futbolista y que posibilite una modificación del programa en función del
resultado obtenido en el análisis de la influencia del proceso de
entrenamiento.

En la etapa con tendencia general, que es aquella en donde el predominio de

los medios de entrenamiento serán aquellos que no se relacionan
directamente con los movimientos competitivos, se caracteriza por un
volumen alto de entrenamiento, pero aquí valdría la pena hacer algunas
reflexiones. Por ejemplo, al hablar de un volumen alto este no se debe
considerar para todos los componentes del entrenamiento ya que no todos
tienen su acento al inicio del macrociclo.

Entonces el volumen alto se refiere al desarrollo de la resistencia de base,

así como también en algunos deportes a los aspectos técnicos del fútbol.
Además cabe mencionar que mientras mayor nivel de rendimiento por parte
del futbolista o del equipo, esta etapa es reducida en tiempo. No obstante los
efectos orgánicos que se provocan van en el sentido de adaptar
cardiovascularmente al futbolista además de obtener ganancias musculares
mediante el trabajo de resistencia muscular e hipertrofia. Los parámetros a
controlar principalmente son los siguientes: FC Basal, peso, talla, % grasa, %
musculo y la aptitud en diferentes pruebas físicas.

La frecuencia cardiaca basal es de vital importancia controlarla diariamente,

ya que nos permite tener información respecto al grado de adaptación que el
deportista va adquiriendo a lo largo del proceso, de hecho no solamente
tiene relevancia en las primeras etapas sino que debiera de registrarse
durante todo el macrociclo de entrenamiento.

6. METODOLOGÍA

6.1 Tipo de investigación; cualitativo

6.1.1 Rasgos comunes de investigación cualitativa

Uno de los problemas más críticos que se encuentran en la literatura

internacional sobre investigación social cualitativa, es la agrupación
indiscriminada, dentro de un mismo todo, de tradiciones filosóficas como es
el caso de la fenomenología y aun la hermenéutica; campos disciplinares
como la sociología cualitativa, la micro sociología, la pragmática y la
etnografía; teorías antropológicas o sociológicas como el interaccionismo
simbólico y la teoría de la acción comunicativa; estrategias metodológicas
como es el caso de las historias de vida, el análisis de textos, el análisis de
conversación y la teoría fundada y, finalmente, enfoques particulares de
trabajar las ciencias sociales, como es el caso de la teoría crítica y la
investigación acción participativa.

En un sentido análogo al anterior, se pronuncia Clifford Geertz, proclamado

dentro de muchos círculos académicos como uno de los mayores
exponentes de la antropología contemporánea. El mencionado autor, en un
artículo titulado “Géneros confusos: la reconfiguración del pensamiento
social”, presenta algunos elementos de análisis que permiten comprender el
actual proceso de recomposición de las ciencias sociales. Veamos algunos
apartes que hemos transcrito del mencionado artículo:
En el mismo orden de ideas anterior y siguiendo a Merlau Ponty (1985),
puede señalarse que el conocimiento (de tipo cualitativo), en lugar de ser un
cuadro inerte, constituye una aprehensión dinámica del sentido de ese
cuadro. Por lo que, la distinción entre el mundo objetivo y el mundo de las
apariencias subjetivas ya no es la diferenciación entre dos clases de seres,
sino, más bien, entre dos significaciones que tienen una misma referencia
empírica. Para recapitular y concluir este pasaje, señalemos que son tres las
condiciones más importantes para producir conocimiento, que muestran las
alternativas de investigación.

cualitativa: a) la recuperación de la subjetividad como espacio de

construcción de la vida humana, b) la reinvindicación de la vida cotidiana
como escenario básico para comprender la realidad socio-cultural y c) la
intersubjetividad y el consenso, como vehículos para acceder al
conocimiento válido de la realidad humana.

6.1.2 Los momentos metodológicos del proceso de investigación

cualitativa

Los puntos de referencia epistemológicos, que hemos expuesto en la parte

precedente, son los que le dan sentido a los momentos en los que se ha
conceptualizado el proceso de investigación cualitativa. Los momentos en
cuestión son los de formulación, diseño, gestión y cierre. A través de ellos es
posible trascender la mera descripción, permitiendo el acceso a
formulaciones de tipo comprensivo en algunos casos, y explicativas en otros.
A continuación presentaremos con algún detalle dichos momentos
metodológicos.
El fútbol se caracteriza por ser un fenómeno social polifacético que tiene en
las condiciones sociales un significado cultural, ideológico, estético,
pedagógico y económico. De ahí son comprensibles las causas que motivan
una creciente atención al fútbol en la sociedad.

Se presenta este trabajo a través del cual se pretende mostrar la estructura

biológica del sujeto que práctica el fútbol y, la estructura organizacional, y
metodológica que debería estar presentes en el desarrollo del fútbol de alto
rendimiento de un club profesional de fútbol, se entiende claramente la
dimensión de este proceso dinámico, que influirá de manera positiva en la
forma estructural del fútbol formativo desde las divisiones menores de un
club profesional, pero que sin lugar a dudas debe ser objeto de profundo
estudio para que en la realidad se concrete su influencia de manera
armónica y multifacética en lo estructural y metodológico de quienes tienen la
responsabilidad de aplicar todos los elementos propios del fútbol y que la
influencia de los medios y métodos que se utilicen en la preparación de los
futbolistas este concebida mediante la aplicación de los avances científico-
técnicos, pero de manera particular por las ciencias médico biológicas que
constituyen el soporte fundamental de la actual preparación del futbolista y
del entrenamiento deportivo moderno, pues como esta demostrado la carga
física de trabajo aparte de causar la influencia externa, lleva implícito una
marcada influencia de carácter orgánico en el deportista.

Teniendo en cuenta lo dicho anterior, se hace necesario en esta

investigación dar un corte cualitativo de la misma debido a que se desea
describir un modelo gerencial que permita dar el manejo necesario para el
gerenciamiento y la administración de las divisiones menores de un club
profesional de fútbol, con el propósito de conocer todas sus estructuras y
poder brindar por medio del documento presentado un aporte para el
desarrollo organizacional de estas estructuras internas de formación de
jugadores para la alta competencia.
6.1.3 Enfoque: descriptivo, explicativo.

El trabajo de investigación se basa en dos enfoques; inicialmente, un

enfoque descriptivo en donde el propósito del investigador es describir
situaciones y eventos, esto es, decir como es y se manifiesta determinado
fenómeno, los estudios descriptivos buscan especificar las propiedades
importantes de personal, grupos, comunidades o cualquier otro fenómeno
que sea sometido a análisis (Dankhe, 1986). Miden o evalúan diversos
aspectos, dimensiones o componentes del fenómeno o fenómenos a
investigar. Desde el punto de vista científico, describir es medir. Esto es, en
un estudio descriptivo se selecciona una serie de cuestiones y se mide cada
una de ellas independientemente, para así y valga la redundancia describir lo
que se investiga.

La investigación descriptiva, en comparación con la naturaleza poco

estructurada de los estudios exploratorios, requiere considerable
conocimiento del área que se investiga para formular las preguntas
específicas que busca responder (Dankhe, 1986). La descripción puede ser
más o menos profunda, pero en cualquier caso se basa en la medición de
uno o más atributos del fenómeno descrito.

El enfoque explicativo va más allá de la descripción de conceptos o

fenómenos o del establecimiento de relaciones entre conceptos; están
dirigidos a responder a las causas de los eventos físicos o sociales. Como su
nombre lo indica; su interés se centra en explicar porqué ocurre un fenómeno
y en qué condiciones se da este, o porqué dos o más variables están
relacionadas. Por ejemplo, dar a conocer las intenciones del electorado es
una actividad descriptiva indicar según una encuesta de opinión antes de que
se lleve a cabo la elección, cuantas personas “van” a votar por los
candidatos contendientes constituye un estudio descriptivo) y relacionar
dichas intensiones con conceptos como edad y sexo de los votantes,
magnitud del esfuerzo propagandístico en los medios de comunicación
colectiva que realizan los partidos a los que pertenecen los candidatos. Es
diferente mencionar porqué la gente habrá de votar por el candidato 1 y otro
por los demás candidatos (estudio explicativo).

Sin embargo, el investigador al revisar la literatura, no encuentra

antecedentes que puedan aplicarse a su contexto (los antecedentes a los
que se enfrenta fueron hechos en países muy diferentes en el contexto
socioeconómico, la legislación fiscal, la mentalidad de los habitantes, etc.).
Entonces comienza a explorar el fenómeno (haciendo algunas entrevistas
con el personal que trabaja en el ministerio o secretaría de impuestos o
equivalente, contribuyentes causantes y profesores universitarios que
imparten cátedra sobre temas fiscales) y a describirlo (obtiene datos sobre
niveles de evasión de impuestos, motivos más frecuentes de ello, etc...

Bibliografía: (metodología de la investigación, Roberto Hernández Sampieri,

Carlos Fernández Collado, Pilar Baptista lucio. Editorial: Mac Graw Hill. 1998)

El método descriptivo se utiliza para recoger, analizar, resumir, presentar,

analizar los resultados de las observaciones; en este caso desde el punto de
vista de la aplicación de una encuesta con preguntas que tienen que ver con
el conocimiento de temas administrativos, deportivos y deportivos de las
divisiones menores de un club profesional de fútbol, para posteriormente y
después de un cuidadoso análisis, poner a disposición un modelo gerencial o
administrativo acorde con las necesidades a que tenga el club para el
desempeño integral de dicha dependencia o departamento del club u
organización deportiva balonpédica.
6.2 Población y Muestra

la población y muestra en donde se realizará la investigación son las

divisiones menores de santa fe corporación deportiva.

6.2.1 Descripción de la población y selección de la muestra

En Santa fe Corporación Deportiva, existen ocho categorías en las que están

divididas las divisiones menores del club, de la siguiente manera; categoría
sub 19, entrenador a encuestar, profesor Víctor Rozo, jugadores nacidos en
1991 y 1992. Categoría élite; entrenador a encuestar, profesor Víctor Rozo,
jugadores nacidos en el año de 1991 y 1992. Categoría pre juvenil,
entrenador a encuestar, profesor Nelson Guzmán, jugadores nacidos en el
año 1993. Categoría tercera; entrenador a encuestar, profesor Mauricio
Rodríguez. Categoría cuarta, entrenador a encuestar; Giovanny Pedraza,
jugadores nacidos en 1994. Categoría cuarta ascenso; entrenador a
encuestar, profesor Alfonso Sepúlveda, jugadores nacidos en los años de
1997 y 1998. Categoría quinta ascenso; entrenador a encuestar. Profesor
David Hernández, jugadores nacidos en los años de 1997 y 1998.

6.3 Procedimiento; etapas o momentos para recolectar la información.

La recolección de datos, se realizó teniendo como base para la misma a

santa fe corporación deportiva; donde se aplicará la encuesta, en sus sedes
administrativas y deportivas. el personal a quien se le aplicará la encuesta,
son todas las personas posibles que conforman el talento humano que labora
en la institución y que conocen el desarrollo del proceso que a bien se está
adelantando con miras a determinar que tipo de modelo administrativo es el
adecuado para el desarrollo gerencial de las divisiones menores de un club
profesional de fútbol, y como promocionar jugadores hacia la alta
competencia deportiva.
6.3.1 Recolección y análisis de la recolección: descripción del
instrumento.

6.3.2 La Encuesta

El la práctica investigativa frecuentemente el investigador acude a la

formulación de preguntas con vistas a colectar datos sobre opiniones,
actitudes, conocimientos, etc., que no puede conseguir por otras vías. Entre
estos medios que buscan información a través de las respuestas de los
sujetos investigados se halla la encuesta.

Es difícil encontrar personas que no hallan estado relacionadas con esta

técnica en alguna medida, ya sea en su aplicación, en su elaboración y en
ocasiones cooperando como sujetos simplemente.. lo anterior es el resultado
directo de la gran utilización que se le da a la encuesta en investigaciones
sociológicas, pedagógicas y psicológicas, fundamentalmente. No obstante
esta familiaridad, a veces, la técnica se confunde con otras.

6.3.3 Caracterización.

Al iniciar el estudio de la técnica de la encuesta se comienza por su

definición, a fin de precisar desde ahora sus características más importantes.

Se debe entender por encuesta un formulario impreso que el encuestado

llena por sí mismo, cuyas preguntas guardan determinada estructura interna
y una relación lógica con uno o varios elementos de información para el
investigador.

Tal definición expresa una idea esencial: el cuestionario debe propiciar (a

través de sus preguntas) respuestas que cubran el campo de las
informaciones que se esperan. Algunos autores también consideran
encuesta un conjunto de preguntas que elabora el investigador y que él
mismo hace a los sujetos.

Existe otro criterio de clasificación para las encuestas en el sentido de

presencia o ausencia del investigador en las condiciones de aplicación. Así,
de las dos formas mencionadas, se diferencia la encuesta por
correspondencia que tiene solo la ventaja de ahorro de personal. En cuanto a
las desventajas principales que influyen en la obtención de información
pueden enumerarse; débil porcentaje de respuestas, negligencia, falta de
uniformidad de las formas de responder y riesgo de mal interpretar las
consignas que requieren ser suficientemente detalladas.

7. DISCUSIÓN Y ANÁLISIS

Con base en un universo de 20 encuestas aplicadas, se desarrolló el análisis

de los temas concernientes a modelos administrativos, labor social de la
organización, los conceptos de “gerenciar la vida” y “trabajo en equipo” en
donde en el primero se pregunta sobre las virtudes de los empleados para
comprender y desarrollar esta idea de vida y el segundo, sobre la actitud y
aportes de los empleados para el desarrollo de la labor de la organización
deportiva frente a su objeto de trabajo.

También sobre los aportes de los empleados hacia la organización e ideas

de funcionamiento y desarrollo empresarial desde su puesto de trabajo,
desde las áreas de desempeño profesional que han de ir de la mano con los
objetivos de la organización deportiva.

El club profesional de fútbol y el tema central de la investigación, como lo es,

el papel de las escuelas de formación deportiva y de las divisiones menores
y sus procesos formativos y los propósitos que a largo plazo se plantean en
el club para su futuro deportivo; los objetivos del club profesional en cuanto a
la formación de jugadores y las características deportivas del futbolista
formado en el club.

También se tocan temas sensibles como el papel del club de fútbol

profesional, su estructura jurídica, sus funciones y labor social. Su afiliación a
entes deportivos nacionales e internacionales y la posibilidad que siendo club
deportivo, pueda ejercer otra actividad deportiva bajo su actividad
organizacional.

Desde el punto de vista de la formación deportiva del niño, se pregunta por el

nivel y la categorización de la formación deportiva y si se realiza atendiendo
a un proceso sistemático por etapas o ciclos de formación, para su acenso
en la estructura deportiva del club y su infraestructura para llevar a cabo
dicha labor.

Se pregunta, sobre si el club desde sus escuelas de formación deportiva y

Divisiones Menores, realiza detección de talentos, y el medio metodológico
por el cual se lleva a cabo esta labor, y los ítems que el club por medio de su
división menor, tiene en cuenta para promover a los jóvenes futbolistas al
fútbol de alta competencia.
Encuesta

1. Según los modelos administrativos descritos en el trabajo

investigativo, Fayol propone la organización como un cuerpo
social, ¿cree que la organización en la cual usted labora tiene
esta característica?

RESPUESTA PORCENTAJE

a. Totalmente en desacuerdo 5%

b. En desacuerdo 0%

c. Ni de acuerdo ni en 10%
desacuerdo

d. De acuerdo 45%

e. Totalmente de acuerdo 40%

Todas las organizaciones sea cual sea, tienen un componente social, y de

hecho es un cuerpo social, se construye sociedad desde la labor de todas y
cada una de las personas que laboran en una organización, en donde cada
vez se requiere del conocimiento y dominio de un arte, la administración
juega un papel importante, puesto al servicio de la organización y de las
instituciones, para el progreso y desarrollo de la sociedad. Se muestra como
prueba la cantidad de instituciones administrativas que ofrecen estudios
sobre estas áreas.
La idea es adecuar unos principios laborales, y desde los puestos de trabajo
de todos y cada uno de los empleados desarrollar la labor, que a su vez, sea
el puesto que sea, será una labor social.

2. Fayol propone un cuerpo social, ¿algunas de estas corrientes

administrativas se podrían desarrollar en la organización
deportiva?

RESPUESTA PORCENTAJE

a. Muy de acuerdo 70%

b. Algo de acuerdo 30%

c. Ni de acuerdo ni en 0%
desacuerdo

d. Algo en desacuerdo 0%

e. Muy en desacuerdo 0%

La mayoría de los encuestados (70%), están de acuerdo con la idea principal

de está investigación, debido a que el interrogante planteado afirma la idea
de establecer un modelo gerencial para la promoción de jugadores de las
divisiones menores del club profesional al fútbol de alta competencia. Las
personas encuestadas, miembros de dicho club coinciden en que la parte
administrativa y la parte deportiva deben ir de la mano, para dar cabida a el
propósito de generar las condiciones administrativas desde el modelo del
proceso administrativo propuesto por Fayol como herramienta fundamental
para el desempeño de la labor organizacional dentro del ente deportivo en
mención.

3. La organización maneja el concepto administrativo, en el que se

apoya para su labor social en la?

RESPUESTA PORCENTAJE

a. Motivación 25%

b. Comunicación 0%

c. Liderazgo 70%

d. Compañerismo 5%

e. Compromiso 0%

El club profesional de fútbol, como organización de carácter privado, apoya

su labor deportiva en la parte social, teniendo en cuenta el liderazgo como
concepto administrativo para el desempeño de sus labores diarias dentro del
ente deportivo; cabe tener en cuenta que todos los conceptos mencionados
en la pregunta son de una u otra manera importantes para el desempeño
profesional de cualquier individuo en sus labores profesionales, pues unas
van de la mano con las otras, pero existe un concepto en el cual se basa el
profesional para desempeñar sus labores cotidianas.
 4. Teniendo en cuenta qué el concepto “gerenciar la vida”, esta
presente la virtud del liderazgo, los valores, las competencias, la
aptitud y la actitud. ¿Están presentes estas virtudes en su
desempeño profesional?

RESPUESTA PORCENTAJE

a. Siempre 30%

b. Casi siempre 55%

c. A veces 15%

d. Casi nunca 0%

e. Nunca 0%

La administración y la gerencia son necesarias para desempeñarnos en

diversos roles que se nos presentan en la vida, somos personas que vivimos
en un mundo globalizado en donde no existen fronteras, y la tecnología
avanza a pasos agigantados, en donde el estudiar constantemente nos abre
las puertas para seguir avanzando en el conocimiento del entorno que nos
rodea. La aldea global exige una preparación y el desarrollo cada vez más
avanzado de nuestras labores cotidianas, para la eficaz y eficiente labor que
debemos desempeñar en nuestras estructuras laborales.

El objetivo en un futuro no muy lejano, invita a crear nuestra propi gerencia

de la vida en donde se debe tener en cuenta una serie de conceptos, metas
y valores como ideas empresariales y organizacionales.
Dicha organización ha de estar basada en una estructura sólida, contando
con herramientas fundamentales cómo el espacio donde va a funcionar, el
manejo de los recursos y el tiempo, que han de estar basados en planes
personales, con objetivos viables y alcanzables, los cuales han de estar
sustentados en una visión; mirando las diversas variables que se han de
tener en cuenta para el desempeño de cada una de nuestras labores.

5. Teniendo en cuenta el concepto administrativo de la

administración moderna “trabajo en equipo” ¿considera usted
que la actitud de los empleados incide en la eficiencia y la
eficacia entre la organización deportiva?

RESPUESTA PORCENTAJE

a. Siempre 40%

b. Casi siempre 60%

c. A veces 0%

d. Casi nunca 0%

e. Nunca 0%

En los nuevos escenarios, por los cuales se está transitando, se pueden

identificar aspectos que se destacan por su importancia: La globalización, el
permanente cambio del contexto y la valoración del conocimiento. Las viejas
definiciones que usan el término Recurso Humano, se basan en la
concepción de un hombre como un "sustituible" engranaje más de la
maquinaria de producción, en contraposición a una concepción de
"indispensable" para lograr el éxito de una organización.
Cuando se utiliza el término Recurso Humano se está catalogando a la
persona como un instrumento, sin tomar en consideración que éste es el
capital principal, el cual posee habilidades y características que le dan vida,
movimiento y acción a toda organización, por lo cual de ahora en adelante se
utilizará el término “trabajo en equipo”

Analizando las respuestas de los encuestados, claramente se ve que aún no

se tiene un concepto claro y unánime en este sentido, es decir, lograr que mi
función sea una parte fundamental en el engranaje del funcionamiento de la
organización deportiva, en este caso el club de fútbol profesional. La idea es
lograr que el personal que labora en la organización entre en una idea de
funciones colectivas, en donde su trabajo de una u otra manera favorezca el
desempeño de otros miembros y actividades organizacionales del ente
deportivo.

En conclusión, nuestra organización en su dirección con una función

estratégica, en donde la misión y visión sean claras, y se fijen metas y
objetivos viables a corto, mediano y largo plazo, seguido de una excelente
función de coordinación en la función y labor del equipo de trabajo y una
operación en donde la técnica y la táctica sean utilizadas como herramientas
constantes para el desempeño profesional de cada uno de los integrantes del
equipo; labor esta que se ha de ejecutar diariamente también en todos y
cada uno de los niveles directivos y funcionales de nuestra organización
deportiva, basados en la meta de lograr una competitividad, basada en el
valor de la labor cotidiana.
 6. ¿Aporta ideas para mejorar la gestión organizacional desde su
puesto de trabajo?

RESPUESTA PORCENTAJE

a. Compartir conocimientos 5%
y conceptos de tipo
deportivo y social

b. La unión de objetivos 55%

c. El crecimiento personal y 40%

la identidad institucional

d. Ideales empresariales 0%
para el buen
funcionamiento
institucional

e. Desarrollar ideas de 0%
trabajo en equipo

La administración del talento humano presenta un desafío cada vez más

grande, debido a que cada vez más los empleados llegan a las empresas
con niveles de conocimientos académicos más altos, por lo cual el gerente
de talento humano ha de desarrollar un liderazgo cada vez más inteligente y
un trato más acorde con los avances y conocimientos de los posibles
empleados para la selección del personal; es entonces, donde el perfil del
gerente de talento humano debe tener un conocimiento profundo de las
funciones dadas por la empresa para el buen desempeño de su actividad
laboral y funcional para el bienestar de los usuarios (sociedad) y de la misma
empresa deportiva según el ámbito en el que esta se desarrolle y sus
funciones en cuanto a la prestación de sus servicios profesionales.

El objetivo primordial, es realizar estudios de proyección sobre las

necesidades del personal de la organización en el futuro, así como analizar
estructuras y puestos futuros a fin de determinar los programas de desarrollo
y capacitación. Planear el talento humano partiendo de un diagnostico
presente; del inventario de los recursos humanos de la empresa deportiva.
Resolver el proceso de planificación de los recursos humanos que se refieren
a la cantidad de personal que necesita la organización deportiva.

Teniendo en cuenta lo expresado anteriormente, los encuestados no están

lejos cuando expresan que para realizar una mejor gestión organizacional, la
unión de objetivos es una herramienta fundamental para el proceso laboral
de la organización deportiva, hecho que va de la mano con el crecimiento
personal desde su puesto de trabajo y por ende el crecimiento del club
profesional de fútbol.
7. ¿Las áreas de desempeño profesional, se desarrollan bajo
objetivos de la empresa?

RESPUESTA PORCENTAJE

a. Formación deportiva 80%

b. Valoración profesional 0%

c. Unión de equipo 15%

d. Socialización de ideas 5%

e. Nunca 0%

Se expresa claramente, la función formativa de las divisiones menores

y las escuelas de formación deportiva del club profesional de fútbol, en
donde se hace énfasis en el proceso formativo de los niños y jóvenes
en busca del talento deportivo que ha futuro será el semillero
deportivo para ser promocionado al fútbol de alta competencia.
El club profesional de fútbol, desempeña en este caso un doble
trabajo, uno en la parte profesional del deportista y otro en la parte
deportiva de base, con un claro desempeño profesional de cada una
de sus áreas donde se desarrollan objetivos de la empresa, que para
este caso, su función es dar una formación integral al ser humano
tomando el deporte fútbol como herramienta para llegar a obtener
unos activos deportivos que a futuro darán réditos a la organización y
en este caso a los seguidores de la institución en cuestión.
 8. ¿La idea principal en las escuelas de formación deportiva y de las
divisiones menores, es?

RESPUESTA PORCENTAJE

a. Formar jugadores 90%

b. Fortalecimiento financiero 0%

c. Aporte deportivo al plantel 10%

profesional

d. Formación profesional de 0%
instructores

e. Muy en desacuerdo 0%

El ambiente que circunda al niño es determinante a la hora de construir su

relación con la práctica deportiva, los padres, el entrenador, el equipo, los
educadores determinan los sentimientos que el niño tendrá hacia el deporte y
los posibles beneficios del mismo a lo largo de su vida. A menudo, los
mismos padres, con actitudes no correctas limitan la relación con el deporte
mediante posiciones hiperprotectoras, con excesivas premuras por su
entrenamiento, pidiendo resultados como recompensa por su dedicación,
interfiriendo con frecuencia de manera demasiado “hincha” la labor del
entrenador, exagerando el grado de la prestación que esperan de su hijo, o
bien considerándolo demasiado limitado en la disciplina que práctica en
aquel momento.
 9. ¿Se llevan procesos estandarizados desde el punto de vista
deportivo en las Escuelas de formación Deportiva y las
Divisiones Menores del club?

RESPUESTA PORCENTAJE

a. Siempre 75%

b. Casi siempre 25%

c. A veces 0%

d. Casi nunca 0%

e. Nunca 0%

Se desarrolla potencia técnica en la inteligencia de juego, bajo este patrón

metodológico basa en el club profesional, su desempeño formativo, en las
escuelas de formación deportiva y divisiones menores, día adía se van
cambiando los estándares metodológicos para continuar la labor formativa.
La base formativa se obtiene, bajo un proceso en el cual, se hace énfasis en
la capacidad razonable del niño en formación, y su capacidad de solucionar
desde su criterio el problema planteado en las acciones de juego, que al dar
solución conllevan a razonar por si mismo sobre sus capacidades y aptitudes
deportivas, en pro de ir avanzando de forma segura en su fundamentación
deportiva.
 10. ¿Es objetivo del club, en cuanto a la formación de jugadores se
refiere a?

RESPUESTA PORCENTAJE

a. Formación y proyección de 75%

deportistas

b. Potencializar su capacidad 5%

c. Optimización de la 5%
estructura deportiva

d. Profesionalización del 5%
deportista

e. Crear un perfil del jugador 10%

El deporte desde sus funciones pedagógicas y metodológicas, busca integrar

al individuo para inicialmente intervenir en su formación deportiva por medio
de su integración a los grupos de trabajo, para posteriormente si desarrolla
de manera adecuada sus potencialidades, llevarlo al deporte de alto
rendimiento, que así se ejecute en clubes privados, hace parte de un sistema
social, regido por reglas y leyes que buscan intervenirlos desde diferentes
perspectivas, es entonces donde el deporte hace parte del sistema social
regido por un ente gubernamental establecido por medio de leyes de tipo
grupal que por ende afectan al individuo quien hace parte de las mismas, se
hace necesario citar a Gunther (1982) como lo presupuesta el sociólogo
alemán, quien considera que el deporte hace parte del subsistema social
imperante en el que los conflictos y diferencias de estatus vienen
determinados por la propia estructura interna de este subsistema.
En plan teórico no se pueden fijar las normas de cargabilidad general de los
niños y jóvenes en la práctica deportiva, y que tengan valor general.
Efectivamente, es posible determinar que puede hacer un individuo sin antes
haber hecho un análisis de la preparación precedente, de sus aptitudes y sus
condiciones en aquel momento. Se ilustra la síntesis de la carga de trabajo
desarrollados en el deporte a lo largo del año. Este método describe las
cantidades de la práctica desarrollada y, aún no dando instrucciones
detalladas sobre la articulación de las sesiones por separado, se informa sin
embargo de lo que se puede realizar concretamente en términos generales.
En el periodo medio-largo que es mas importante porque, aparte de la
preparación breve y brevisimo plazo, relevantes en el plano psicológico,
como se ha visto anteriormente, la cargabilidad biológica es la base
fundamental para construir la preparación del deportista.

11. ¿Las características deportivas del futbolista formado en el club,

se basan en?
RESPUESTA PORCENTAJE

a. Buscar talentos 15%

deportivos

b. Formación personal y 85%

deportiva

c. Formar la personalidad y 0%
el carácter del deportista

d. Algo en desacuerdo 0%
 e. Muy en desacuerdo 0%

Para poder desarrollar los objetivos de formación global y el desarrollo de la

prestación, ha de prospectarse en una visión a largo plazo, de manera que
adapte las distintas fases de entrenamiento a las principales particularidades
evolutivas de la edad. En la formación completa de un deportista de alto
nivel, la preparación infantil y juvenil surge como una fase articulada,
específica y determinante con vistas a la realización completa del futbolista.

Esta especificidad del entrenamiento infantil se ha afianzado sobre todo

cuando la búsqueda de nuevos espacios para incrementar la prestación ha
conducido a iniciar precozmente y por consiguiente el abandono de la
práctica deportiva por parte de los jóvenes deportistas

12. ¿El club profesional de fútbol desempeña una función de;

esparcimiento para sus hinchas, función recreativa, función
económica, función formativa?

RESPUESTA PORCENTAJE

a. Muy de acuerdo 15%

b. Algo de acuerdo 55%

c. Ni de acuerdo ni en 30%
desacuerdo

d. Algo en desacuerdo 0%
 e. Muy en desacuerdo 0%

El porcentaje de respuestas, expresa de forma significativa, el conocimiento

por parte de los miembros tanto administrativos y deportivos del club en su
función profesional, se puede hablar en algún momento de esparcimiento y
aprovechamiento del tiempo libre por parte de los seguidores del club, pero a
su vez, los miembros del club, ven con otras perspectivas la actividad social y
económica de la organización, es decir, los miembros del club, por medio de
sus actividades realizan otras funciones como la función formativa de
deportistas y la labor socialmente activa que genera un este de esta
magnitud.

13. Teniendo en cuenta que un club de fútbol profesional es un

organismo de derecho privado, su función es de tipo formativo
desde el punto de vista deportivo?

RESPUESTA PORCENTAJE

a. Siempre 5%

b. Casi siempre 70%

c. A veces 25%

d. Casi nunca 0%

e. Nunca 0%

Se expresa en un alto porcentaje la función formativa desde el punto de vista

futbolístico, pero con una clara alusión a la proyección de deportistas que ha
futuro brindarán los réditos económicos que el club espera obtener desde lo
deportivo, lo publicitario y lo empresarial.

14. ¿Podría el club profesional de fútbol desarrollar otra actividad

deportiva?

RESPUESTA PORCENTAJE

a. Muy de acuerdo 30%

b. Algo de acuerdo 35%

c. Ni de acuerdo ni en 35%
desacuerdo

d. Algo en desacuerdo 0%

e. Muy en desacuerdo 0%

El club deportivo profesional, es un ente que por su estructura, se dedicará a

desarrollar una actividad deportiva específica, en este caso el fútbol en todas
sus manifestaciones y etapas.
Por ley, existen clubes como los promotores que promueven la práctica de
dos o más deportes dentro de sus actividades, es decir, se desarrollan dos
deportes con diferentes características técnicas, lo cual promueve el
esparcimiento, debido a que por lo general son deportes que se practican a
amateur.
15. ¿Deberían estar afiliados a otros organismos deportivos
internacionales los clubes de fútbol profesional en Colombia?

RESPUESTA PORCENTAJE

a. Muy de acuerdo 35%

b. Algo de acuerdo 35%

c. Ni de acuerdo ni en 25%
desacuerdo

d. Algo en desacuerdo 5%

e. Muy en desacuerdo 0%

Se sigue un hilo conductor que lleva en estos casos de alguna manera

a la afiliación de estos clubes a organismos internacionales, por
intermedio de las federaciones nacionales y las asociaciones de
clubes que en el caso colombiano es la Dimayor un ente de carácter
privado, que a su vez hace parte de la federación colombiana de fútbol
y por este medio su afiliación a organismos internacionales como la
confederación sudamericana de fútbol (Conmebol), ente encargado de
realizar los torneos internacionales para el continente americano y
representante legal del fútbol suramericano, ante el máximo
organismo del fútbol como lo es la FIFA.
 16. El deportista para su formación ha de pasar por una serie de
etapas y de categorías?

RESPUESTA PORCENTAJE

a. Siempre 100%

b. Casi siempre 0%

c. A veces 0%

d. Casi nunca 0%

e. Nunca 0%

el aprendizaje de las acciones motrices que componen la práctica deportiva,,

se quiere dar una visión global de lo que representa el proceso de llegar a
ser un deportista de élite, es decir, antes de empezar a analizar las hojas de
los árboles, parece conveniente en primer lugar, tener una panorámica del
bosque.

Para que se pueda completar de manera satisfactoria, el proceso óptimo de

evolución del deportista, es decir, desde la iniciación hasta la consecución
de un alto rendimiento, hay que considerar en primer lugar, que tiene que
llevarse a cabo un proyecto que implica una cuidadosa planificación a largo
plazo. Proyecto cuya realización puede dilatarse en el tiempo hasta varias
décadas. En esta planificación a largo plazo es posible distinguir fases, que
configuran etapas bien diferenciadas en la carrera del deportista. Algunas de
estas fases representan importantes jalones, tanto en lo que se refiere a los
procesos de aprendizaje que subyacen en todo proceso deportivo, como en
la capacidad de ejecución del deportista a través de su carrera deportiva.
La propia naturaleza reiterativa de la competición deportiva, con sus
efemérides periódicas, forza a que la preparación este sometida a una
estructura cíclica, esto obliga a revisar, aunque sea muy sumariamente, los
conceptos que fundamentan la evolución del entrenamiento a través de los
estudios mas importantes de la carrera del deportista, desde la formación
básica hasta la culminación.

Por otra parte, en la programación de la preparación deportiva enfocada

hacia el deporte de alta competición se puede distinguir una serie de grandes
etapas: iniciación, desarrollo, etc., etapas que se superponen a los estudios
evolutivos, infancia, adolescencia, etc., cada uno de ellos se distingue por un
diferente nivel de concreción y especificidad en sus objetivos y contenidos,
pero todos ellos entrelazados con los vínculos necesarios para que se
realicen consecutivamente y de forma adecuada, las mejoras que al final del
proceso han de conducir al éxito deportivo.

La iniciación de la práctica de los deportes supone para el individuo las

primeras experiencias en una serie de actividades que le dotarán de unas
vivencias irrepetibles, que por su carácter de acontecimiento social tiene en
la mayoría de los casos la cualidad de generar una serie de expectativas,
tanto en el sujeto como en aquellos que le rodean.

El proceso de iniciación a la práctica deportiva supone el acceso por parte

del individuo al conocimiento, y práctica de una diversidad de actividades
vinculadas al deporte. Un elemento muy relevante es la observación de los
modelos que en relación con la práctica deportiva se ofrecen continuamente
al individuo desde el entorno social en que vive.

Todo proceso de iniciación a una actividad desconocida implica en si mismo

el abordar la fase inicial de una serie de aprendizajes. En el caso de la
iniciación deportiva se trata de los momentos iniciales vinculados al
aprendizaje motor, una fase en la que el control del movimiento es incipiente
y los mecanismos de que dispone el individuo para conseguirlo son todavía
poco eficaces.

Nunca pueda perderse de vista que la práctica del deporte constituye un

acontecimiento social, por lo que la misma, en la mayoría de los casos,
desvinculada del entorno social carece de sentido. En consecuencia, una
aproximación correcta al fenómeno de la práctica deportiva debe tener en
cuenta que el deporte se desenvuelve estrechamente vinculado al entorno
sociocultural donde se produce su práctica (padres, hermanos, amigos,
entrenadores, colegio, clubes, etc.) por lo que consecuentemente está
influido por los modelos que se establecen de acuerdo a la propia dinámica
social de cada entorno cultural.

17. ¿Los grupos deportivos cuentan con toda una infraestructura

para su formación deportiva de cara a promocionar jugadores al
profesionalismo?

RESPUESTA PORCENTAJE

a. Siempre 100%

b. Casi siempre 0%

c. A veces 0%

d. Casi nunca 0%

e. Nunca 0%
 18. ¿Los jugadores talento se escogen por; aproximación
multidisciplinaria, por aptitudes motrices, por las condiciones
ambientales y sociales del niño, o por la personalidad del
individuo?

RESPUESTA PORCENTAJE

a. Siempre 10%

b. Casi siempre 70%

c. A veces 20%

d. Casi nunca 0%

e. Nunca 0%

La personalidad podría definirse como la respuesta en la autenticidad de

todos los planos de la vida interior, a la conciencia. Conocer la personalidad
de un futbolista permite el pronóstico sobre su futuro: Como va ha actuar un
determinado jugador en una determinada circunstancia, salvadas siempre las
decisiones libres o imprevistas de coda persona, un entrenador conociendo a
su deportista debe proveer lo que puede realizar. la personalidad es algo
dinámico, una organización viva, intensa, de vivencias, de criterios, de
respuestas del individuo a lo largo de su vida, por consiguiente ,es una
realidad humana con la que no se nace.

La personalidad se hace y se consolida a medida que se va tomando

conciencia de si mismo y del mundo que lo rodea, de ahí que la mutua
correspondencia entre lo que cada uno es y lo que son los demás forme
parte de todo ese proceso.

De esta forma la personalidad se desarrolla durante toda una vida, aunque

no todos sus componentes de la misma manera. Por ejemplo, cuando se
habla de la personalidad concreta de un futbolista, podría ser que sus
sentimientos, por lo que a la efectividad se refiere sufrieran importantes
modificaciones, mientras que su inteligencia o el campo de sus decisiones
voluntarias permaneciera prácticamente inalterado.

Dirigirse a los futbolistas únicamente en términos profesionales del balón, sin

mencionar para nada su condición humana es olvidarse del principio de
totalidad y reducir al futbolista a una mera estadística, tanto gana tanto juega,
tantos fallos tantos aciertos.

Medir al futbolista o al entrenador, por los resultados es reconocer que sólo

importa la competición como tal y no sus protagonistas. Cuando se habla de
la personalidad total se contemplan todos aquellos factores que contribuyen
a reflejar lo que el jugador puede ser dentro de la competición y lo que no es
o no llegó a ser, siempre desde la perspectiva humana. Fundamentalmente
es referirse a seis apartados; el de la sociabilidad que evidencia el poder de
relación del futbolista dentro del equipo, la intuitividad, la creatividad,
intelectualidad, que se refiere al poder de la inteligencia y la volitividad.

La personalidad es sentido de vida, es autenticidad y energía vital. Previsión

de futuro que tiene que comprometer por entero al futbolista y que lo haga a
partir de cada uno de sus elementos esenciales.

La personalidad activa no es sólo un conglomerado interno de vivencias

vengan de donde vengan, cabeza o corazón, mundo cognoscitivo o afectivo,
porque en el jugador se dan cita los mas increíbles intercambios funcionales
que pueda imaginarse, y fuera de ese jugador también están presentes los
mas apasionantes gestos corporales, que traducen al pie de la letra los
latidos incesantes de su saber, pensar y sentir, crear, relacionarse y desear
competitivos.

Una maquina sería capaz de golpear un balón con mayor precisión reiterada
que un futbolista. Pero las condiciones de gol las crea la inteligencia y las
transforma la voluntad. El futbolista se está haciendo a diario para lograr esa
eficacia, sea talentoso o no, dando paso a los soportes múltiples de la
personalidad que se materializa en el campo. Cuando mas totalmente lo
consiga, mejor y mas en totalidad lo dará a conocer en el terreno de juego.

19. ¿Se sigue un proceso de ascenso de categoría por categoría?

RESPUESTA PORCENTAJE

a. Siempre 95%

b. Casi siempre 5%

c. A veces 0%

d. Casi nunca 0%

e. Nunca 0%

En cada etapa del proceso, se fijan una serie de propósitos, y patrones, para
el asenso de categoría; en el cual, se debe entender el fútbol y el juego
desde la creatividad del niño como parte fundamental del desarrollo de su
motricidad, y por lo tanto, ofrecer una alternativa de enseñanza- aprendizaje.
Se debe entender esta labor como un proceso educativo de carácter
extraescolar, a través del cual, se ejecuta el plan de enseñanza aprendizaje
a través del cual, se trabaja con una población objetivo, en donde se
plantean objetivos relacionados con; el desarrollo de las cualidades físicas
básicas, el aprendizaje y desarrollo de patrones motores, la coordinación y el
dominio corporal, el desarrollo de cualidades psicológicas básicas, la
coordinación y el dominio propioceptivo, la superación personal la
socialización y el trabajo en equipo y por último, el aprendizaje de conductas
actitudes y habilidades psicológicas, como saber ganar, saber perder, el
juego limpio y el control de movimientos de dificultad.

20. ¿El jugador está listo para promoverlo al profesionalismo; en el

momento en el cual? termina su proceso, por sus logros
deportivos, por sus avances formativos o por su aptitud y actitud
frente a la competencia?

RESPUESTA PORCENTAJE

a. Termina su proceso 20%

b. Por sus logro deportivos 30%

c. Por sus avances 50%

deportivos

d. Por su actitud frente a la 0%

competencia

e. Por su nivel de 0%
aprendizaje
Las divisiones menores, son cantera, de donde el entrenador del equipo
profesional es aquel que tiene la potestad, desde su conocimiento y
necesidad deportiva en el plantel profesional, de subir a la élite al niño o al
joven que esta terminando su proceso formativo, sea por terminar su
proceso, se sube al equipo profesional para saber y ver sus aptitudes
deportivas, o debido a la obtención de logros deportivos relevantes, como la
consecución de títulos o posibles convocatorias a selecciones nacionales, es
decir, el plantel profesional se enriquece de estos jugadores, promovidos
desde la división menor, por diversas características como tiempo, y los
avances deportivos del joven deportista.

8. MODELO ADMINISTRATIVO

8.1 DIRECCIÓN GENERAL, PROCESO ADMINISTRATIVO Y DEFINICIÓN

DE ADMINISTRACIÓN

8.1.1 Introducción

El estudio de las funciones de una empresa ha sido uno de los fundamentos

de la teoría administrativa. La visión de Henry Fayol de sistematizar las
tareas en la empresa en un proceso administrativo revolucionó la
administración. La importancia de las funciones de planeación, organización,
dirección y control es la versión más aceptada actualmente de la propuesta
realizada por Henry Fayol; es su visión de la tarea directiva.. su proposición
ha sido aceptada, pero su vigencia no ha sido superada.

Su punto de vista conserva su vigencia como una de las concepciones

claves de la administración. Las funciones (planeación, organización,
dirección y control) se integran en un proceso administrativo, pues cada una
de ellas es interdependiente de las otras.

Los administradores, sin importar el nivel que oponen en una organización,

tienen que aplicar cuatro funciones: (planeación, organización, dirección y
control). Más aún, toda tarea que se va ha desarrollar implica la aplicación
mediada o intuitiva de este proceso administrativo.

Una forma de describir lo que significa el proceso administrativo es mediante

la formulación de las preguntas clave que cada una de sus etapas pretende
resolver y poner en práctica en la actividad diaria de una empresa.

Las áreas de actividades o áreas de responsabilidad, departamentos o

divisiones están en relación directa con las funciones básicas que realiza la
empresa a fin de lograr sus objetivos. Dichas áreas comprenden actividades,
funciones y labores homogéneas, las más comunes y usuales en todas las
empresas son: producción, mercadotecnia, recursos humanos y finanzas.

8.1.2 Áreas Funcionales

La efectividad de la administración de una empresa no depende del éxito de

un área específica sino del ejercicio de una coordinación balanceada entre
las etapas del proceso administrativo y la adecuada realización de las
actividades de las principales áreas funcionales, mismas que son:

8.1.2.1 Producción.

Es aquella que formula y desarrolla los métodos más adecuados para al

elaboración de los productos al suministrar y coordinar la mano de obra,
equipo, instalaciones, materiales y herramientas requeridos.
8.1.2.2 Mercadeo

Su fin es unir los factores y hechos que influyen en el mercado par crear lo
que el consumidor quiere, desea y necesita distribuyéndolo en forma tal que
esté a su disposición en el momento oportuno, en el lugar preciso y al precio
más adecuado.

8.1.2.3 Finanzas.

Esta área se encarga de la obtención de fondos y del suministro del capital

que se utiliza en el funcionamiento de la empresa procurando disponer con
los medios económicos necesarios para cada uno de los departamentos con
el objeto de que pueden funcionar debidamente.

8.1.2.4 Recursos humanos.

Su objetivo es conseguir y conservar un grupo humano de trabajo cuyas

características vayan de acuerdo con los objetivos de la empresa a través de
programas adecuados de reclutamiento, selección, capacitación y desarrollo.

El proceso administrativo, es un conjunto de pasos o etapas necesarios para

llevar a cabo una actividad o lograr un objetivo. El proceso administrativo es
el conjunto de fases o etapas sucesivas a través de las cuales se efectúa la
administración, mismas que se interrelacionan y forman un proceso integral.
Está compuesto por la fase mecánica y la dinámica en donde la:

Mecánica; comprende a la planeación (trata más o menos de que cosas se

van a realizar en la empresa, se realizan planes, programas, presupuestos,
etc.) y la organización (de como se va a realizar y se cuenta con los
organigramas, recursos, funciones).

Dinámica; aquí está la dirección que se encarga de ver que se realicen las
tareas y para ello cuenta con la supervisión, liderazgo, comunicación, y
motivación y por último, encontramos al control que es el encargado de decir
cómo se ha realizado, que se hizo, como se hizo, y compara los estudios.

El proceso administrativo en detalle, comprende las fases mecánica y

dinámica desde los principios administrativos de Henry Fayol; Fase
mecánica: Planeación; propósitos, objetivos, estrategias, políticas,
programas, presupuestos, procedimientos. Organización: División del trabajo
y de la coordinación; jerarquización, departamentación, descripción de
funciones. Fase dinámica: Dirección; Toma de decisiones, integración,
motivación, comunicación, y supervisión Control: Establecimiento de
estándares, medición, retroalimentación y corrección.

8.2 Universalidad del Proceso Administrativo

El proceso tiene aplicación universal y los gerentes lo pueden aplicar, no

importando el tipo de empresa de que se trate. Es utilizado donde varias
personas trabajan juntas para el logro de objetivos comunes. Este proceso
lo puede utilizar un gerente de una empresa constructora e igualmente lo
utilizará un gerente de una tienda de departamentos. Así mismo, este
proceso puede ser utilizado en cualquier nivel de la organización ya sea
directivo o simplemente de supervisión. La naturaleza del proceso
administrativo se basa en:
Planeación:

 Contribución de los objetivos

 Extensión de la planeación
 Eficacia de los planes

Organización

 Objetivos cuantificables
 Claro concepto de actividades o actividades involucradas
 Área clara y concisa de la autoridad o de la decisión

Dirección

 Propósito de la empresa
 Factores productivos
 Naturaleza del factor humano

Control

 Establecer estándares
 Medición
 Corrección
 Retroalimentación

La teoría clásica nace en Francia en 1916 y su principal exponente es el

ingeniero de minas Henry Fayol, quien expuso su teoría en su famoso libro
Administration industrielle et générale publicado en París en 1916.

El estudio de Fayol parte de un enfoque sintético, global y universal de la

empresa, lo cual inicia la concepción anatómica y estructural de la
organización, que desplazo con rapidez la visión analítica y concreta de
Taylor. (Tomado de introducción a la administración de I.Chiavenato)

La teoría clásica surgió en Francia y se difundió rápidamente por Europa. Se

caracterizó por el énfasis en la estructura que una organización debe tener
para lograr la eficiencia. Esta tuvo un enfoque normativo y prescriptivo,
donde están involucradas todas las partes.

8.2.1 Obra de Fayol

Fayol, fue el fundador de la Teoría Clásica; nació en Constantinopla y murió

en París, se graduó a los 19 años y desarrolló su carrera en una empresa
carbonífera. Fayol demostró que con una visión científica y con métodos
adecuados de gerencia, los resultados satisfactorios serían inevitables.

Para Fayol, que hacia una comparación entre la administración y la

organización; la administración es un todo y un conjunto de procesos del cual
la organización es una de las partes, la cual es estática y limitada, ya que se
refiere a la estructura y la forma.

Fayol analizando la administración como ciencia, afirmaba la necesidad, de

brindar una enseñanza organizada y metódica de la administración, para
formar mejores administradores a partir de sus aptitudes y cualidades
personales, era posible y necesaria la enseñanza en Escuelas y
Universidades ya que era una ciencia como las demás.

La teoría clásica concibe la organización en términos de estructura, forma y

disposición de las partes que la constituyen, además de la interrelación entre
esas partes, siendo por tanto estática y limitada. Se caracteriza por tener una
jerarquía o cadena escalar la que se fundamenta en el principio de unidad de
mando, que significa que cada empleado debe reportar solo a un superior.
Analizando desde este punto de vista; para Fayol existen dos significados de
organización: La organización Formal; Se basa en la división del trabajo
racional, es la que esta planeada en el papel, explicada, descrita con reglas,
procedimientos y cargos. Y la organización Informal; aparece
espontáneamente entre personas que ocupan posiciones en la organización
formal.

8.2.2 Principios Generales De La Administración Según Fayol

La División del Trabajo; es la especialización de tareas y de personas en pro

de la eficiencia. La Autoridad y Responsabilidad; la autoridad es el derecho a
dar ordenes y a esperar obediencia, la responsabilidad es una consecuencia
natural de la autoridad e implica rendir cuentas. La Disciplina; es la
obediencia, dedicación, energía, comportamiento y respeto de las normas
establecidas. La Unidad de Mando; es el principio de autoridad única. La
Unidad de Dirección, es el establecimiento de un jefe y un plan para el
mismo objetivo. La Subordinación de Intereses, en donde, los intereses
generales deben estar por encima de los intereses particulares. La
Remuneración del Personal, tiene que ver con el pago de salarios justos. La
Centralización; es la autoridad en la cabeza de la organización. La Jerarquía,
es la línea de autoridad del escalas más alto al mas bajo. El Orden, es dar
un lugar para cada cosa y cada cosa en su lugar. La Equidad; es la
amabilidad y justicia para conseguir la lealtad del personal. La Estabilidad; en
cuanto más permanezca una persona en un cargo mejor. La Iniciativa; es la
capacidad de asegurar un plan y asegurar su éxito. Y por último el Espíritu
de Equipo; en donde la armonía y la unión entre empleados es la mayor
fortaleza.
8.2.3 Función de los Principios Del Proceso Administrativo

8.2.3.1 La previsión

La revisibilidad, debe de realizarse tomándose en cuenta no hay certeza

completa por la cantidad de factores y la intervención de decisiones
humanas, por lo siempre existirá en la empresa un riesgo. La objetividad; las
previsiones deben de descansar en hechos más que en opiniones objetivas.
El éxito de la empresa es en base a la información de que disponga. La
medición; las previsiones serán tanto más seguras cuando más podamos
apreciarlas o medirlas.

8.2.3.2 La planeación
La previsión, en los planes deben de hacerse lo más precisos posibles y no
con afirmaciones vagas y genéricas. La flexibilidad; en todos los planes
deben de dar margen para los cambios que surgen en este. La unidad; en
donde los planes deben de ser de tal naturaleza que exista una para cada
función y todos los aplicables para una empresa puedan estar coordinados e
integrados que pueda decirse que existe un sólo plan general.

8.2.3.3 La organización
La especialización; en la división del trabajo influye en el aumento de la
producción ya que de acostumbrarse a un trabajo, se llega a la
especialización y de esta a la productividad. La unidad de mando; en donde
sólo se debe de obedecer a un sólo jefe para una sola función. El equilibrio
autoridad-responsabilidad; se debe de establecerse el grado de autoridad y
de responsabilidad que debe de tener cada jefe en cada nivel jerárquico. El
equilibrio dirección-control; a cada grado de delegación debe de
corresponder el establecimiento de los controles adecuados.
8.3 Principios de delegación y de control
La integración de personas, para adecuar funciones a los hombres. El
proveer a los hombres de elementos administrativos para el buen
desempeño de su función y darle importancia a una buena introducción
adecuada.
La interpretación de las cosas; en donde la coordinación de elementos y
técnicas entre sí y con las personas. Y la instalación y mantenimiento, en
donde se debe planear como reponer los gastos y en momentos de
improductividad en mantenimiento. Se debe de delegar la autoridad teniendo
siempre el control sobre de esa delegación que se confiere.

8.4 Principios de dirección

Coordinación de intereses; Coordinar intereses de grupo e individuales de

quienes participan de los objetivos. La impersonalidad del mando; la
autoridad debe de ser producto de la necesidad de todo organismo social y
no el resultado de intereses personales del administrador. La vía jerárquica;
dice que no deben de faltar sin razón los productos de una orden. La
resolución de conflictos; si se llegan a presentar estos conflictos deben de
resolverse lo más pronto posible con el menor disgusto de las partes. El
aprovechamiento del conflicto; aprovechar los conflictos para encontrar
soluciones. Los estándares; El control es imposible si no se han fijado antes
los estándares. (Medidores de objetivos). Medir el control; el control deberá
de usarse sólo si el trabajo que se impone tiene justificación ante los
beneficios que se espera y, el principio de excepción; dice que el control es
más eficaz cuando se concentra en cosas que no salieron como se planeo
en un inicio.
8.5 Ventajas del Proceso Administrativo

Se ofrece un marco de trabajo conceptual. Se proporciona fundamentos

para el estudio de la administración promoviendo el entendimiento de lo que
es la administración. Son factibles de las contribuciones de otras escuelas
administrativas ya que puede usarse lo mejor del pensamiento
contemporáneo administrativo. Se obtiene flexibilidad, si bien es aplicable a
una variedad de situaciones, se da al usuario el margen necesario para
adaptarlo a un conjunto particular de situaciones. Se reconoce flexibilidad y
arte de la administración y se fomenta la mejor manera de utilizarlo en una
forma práctica. Se proporciona una genuina ayuda a los practicantes de la
administración. El patrón del proceso hace que el gerente analice y entienda
el problema y lo lleve a determinar los objetivos y los medios para
alcanzarlos. Los principios de la administración están derivados, refinados y
aplicados y sirven como directrices necesarias para una útil investigación
administrativa. Se estimula el desarrollo de una filosofía determinada de la
administración, cada una de las fases de su aplicación requiere servirse de
valores, convicciones del gerente y el entendimiento de los objetivos,
recursos en torno del cual opera.

9. CONCLUSIONES

Adaptar un modelo administrativo en cualquier actividad de la vida se hace

necesario en pro del beneficio en cuanto a las funciones desde el punto de
vista personal, hasta organizacional.

El modelo del proceso administrativo de Henry Fayol, representa

sistematizar las tareas de la empresa en un proceso administrativo que
revolucionó la administración, dando importancia a las funciones de
planeación, organización, dirección y control, porque toda tarea que se va ha
desarrollar implica la aplicación mediada o intuitiva de este proceso
administrativo.

El gerente general, ha de tener en cuenta para su función gerencial el

desarrollo y aplicación de las fases del proceso administrativo. Dichas fases,
van desde la fases del proceso planificador, que dicho sea de paso es la más
importante, pasando por la fase de carácter analítica, que es, donde el
gerente estudia la factibilidad del proyecto, para el logro de esta idea pone en
práctica varias funciones; como es la de formular la posible problemática de
la organización,

Se debe tener en cuenta el carácter de la función deportiva, entrelazada con

la labor administrativa, a modo que no se presenten posibles trabas en el
desarrollo de los traspasos de estos jugadores en el paso de una categoría
formativa a la alta competencia.

Todo este proceso se ha de desarrollar de forma cíclica, de hecho, en la

organización que sea, el proceso es cíclico con el cual se ha de lograr una
retroalimentación para cambiar, o para reformar el proceso, lo cual lleva al
gerente deportivo a mejorar la capacidad de funcionamiento de la
organización deportiva.

Es importante generar por parte de los clubes de fútbol profesional sus

propios recursos que en el caso de los clubes profesionales se pueden dar
por convenios o contratos con otras instituciones, para el encaminamiento de
sus estructuras internas, las divisiones menores, en donde se debe fusionar
conceptos como la adaptación de un programa gerencial y deportivo, con la
innovación y la realidad económica actual a fin de definir funciones para
desarrollar una continuidad frente a la promoción de nuevos talentos para el
club profesional, y por ende para el mismo fútbol a nivel nacional.
Desde este punto de vista las escuelas de formación deportiva y las
divisiones menores de, se han de encaminar a funcionar como una
organización con la idea de satisfacer la necesidad que tiene el club de
producir sus propios jugadores tomados desde su base de escuela, o de
otras instituciones que tengan convenios con la institución; o de la propia
esfera donde tiene su función, con el propósito de generar una inclusión
social que es necesaria para conservar un espíritu deportivo desde un
modelo gerencial en todas sus funciones, desde el punto de vista deportivo y
administrativo.

En cualquier organización, sea de tipo productivo o de prestación de

servicios, el talento humano juega un papel fundamental, este, viene a ser
una de las fortalezas de la organización, y en este caso no es ajena a las
personas que ejercen su labor formativa dentro de las divisiones menores del
club deportivo profesional de fútbol, sino en todas las dependencias y
divisiones en las que esta dividido la organización deportiva, es decir, en la
parte administrativa, a nivel de directiva, de entrenadores, de jugadores, los
mismos socios y aficionados; es todo un compendio, en fin, para fortalecer
un plan o un proyecto se ha de contar con gente capacitada y competente
para desarrollar todas las actividades administrativas y deportivas, todo esto
basado en una estructura protocolaria en la cual sustentar sus actuaciones
frente a la responsabilidad asignada cara todos y cada uno de los miembros
de la organización deportiva.

El deporte desde sus funciones pedagógicas y metodológicas, busca integrar

al individuo para inicialmente intervenir en su formación deportiva por medio
de su integración a los grupos de trabajo, para posteriormente si desarrolla
de manera adecuada sus potencialidades, llevarlo al deporte de alto
rendimiento.
La práctica del deporte es para el hombre una fuente estructural como
complemento de su formación integral; pasando por su formación educativa,
económica, humanística, y por ende social. Es entonces necesario involucrar
desde sus primeras etapas de la vida al individuo en actividades que le
ayuden a formar sus cualidades motrices y sensitivas con el propósito de
brindar herramientas para su formación como ser social.

El fútbol visto desde esta perspectiva promueve una serie de valores que
bien encaminados llevan al individuo a desarrollar nuevos comportamientos
frente a las personas que lo rodean desde el punto de vista familiar
inicialmente y posteriormente con su entorno cultural y social.

Las divisiones menores, han de tener su fundamento en el ser humano que

hace parte de las mismas, como miembros fundamentales de su
organización, para lograr los fines propuestos desde su funcionamiento, con
el fin de lograr beneficios para el jugador y para el club que busca en él una
fuente de fomento deportivo para suplir sus necesidades en el aspecto
económico y aporte de las divisiones menores para el mismo club profesional
para conformar su propia cantera, y de esta manera generar más y mayores
recursos en su talento humano y su sostenibilidad económica, con el
propósito de proyectar a futuro un jugador con un perfil creado en la misma
institución para bien del propio fútbol bogotano.

Trabajar en equipo significa sumar habilidades, sueños y compromisos con

otras personas para obtener un resultado en común. En los deportes que se
practican en conjunto cada cual tiene una tarea. De su disciplina, desempeño
y compromiso depende el resultado para el equipo. la actuación conjunta de
los miembros es importante para alcanzar la meta. Cualquiera que sea el
resultado el equipo debe estar unido para celebrar la victoria y compartir la
derrota.
Todas las personas tienen el mismo valor y por eso se obtienen resultados
como mayor eficacia en la coordinación de acciones, solución de dificultades,
obtención del triunfo, marcas y mejores resultados.

Las actividades instructo-deportivas de una escuela de fútbol se deben

observar y estudiar como un proceso básico de salud y educación
futbolística, puede dividirse en los siguientes elementos: 1 capacidad física
(condición física), adaptación del organismo y de las actividades motoras
específicas para el fútbol, como fuerza velocidad, agilidad y resistencia. 2
Capacidad técnica que reúne definidas habilidades y coordinación con la
pelota.

teniendo en cuenta la parte económica y deportiva, es considerable apreciar,

que existe una dificultad para encontrar jugadores, con las características
biotipicas y deportivas, para enfrentar a futuro torneos de fútbol de alto
rendimiento, pues día a día el fútbol es más competitivo, y por ende su
mercadeo es más exigente, por esta razón se requiere de estructuras
basadas en proyectos sólidos y la puesta en marcha de todo el proceso
administrativo y deportivo requerido, basado en la creación de proyectos,
divididos por etapas con planes y estrategias de trabajo con el propósito de
conseguir las metas propuestas de promocionar jugadores al
profesionalismo.

10. PROPUESTA

El fútbol como deporte, es un fenómeno social sin precedentes, debido a que

ninguna actividad o deporte, maneja tantas masas como este deporte, en el
ámbito de gente que lo sigue ya sea, como seguidores de un equipo o
representación nacional, o por simple hobby.
Al seguidor lo invita a seguirlo con pasión, al patrocinador, lo invita a
vincularse ya que este en un vehículo de publicidad importante para el éxito
empresarial, en fin el fútbol en los tiempos modernos se ha convertido en
mas que un deporte, en un modelo de lo que puede llegar a ser una actividad
sea cual sea a nivel mundial.

Teniendo en cuenta que el fútbol paso de tener un vinculo meramente

deportivo con la sociedad, ya que lo ha tocado lo político, lo económico, lo
social en todos sus ámbitos, en lo deportivo ha de tenerse en cuenta un
desarrollo que también debe ir a la misma velocidad, del mundo externo, es
decir, la búsqueda de formas, métodos y aplicación de ejercicios y
estrategias, y por su puesto planificación, es importante, para dar respuesta
a todos los compromisos que ha adquirido este deporte con el mundo que
cambia a diario, y que el fútbol como el deporte en general no debe estar
exentos de este desarrollo.

El directivo, el entrenador, los jugadores, y los hinchas o seguidores de un

club, deben trabajar mancomunadamente y en bloque para que el fútbol por
medio de su club tenga un desarrollo óptimo:

Desde lo directivo formar con recursos extraídos del patrocinador y de las

diferentes actividades del club, dar cumplimiento a planes de trabajo desde la
base, con entrenadores calificados, formando una especie de empresa
deportiva para la formación de jóvenes talentos que hacia futuro sean fuente
de invitación de la gente a los diferentes escenarios deportivos, para la
recreación y alegría de la comunidad.

Desde el punto de vista de la dirigencia deportiva federativa, se han de crear

sistemas de campeonato, que vayan de acuerdo con los calendarios
internacionales, debido a que no existe solamente el torneo interno sino
también, campeonatos al nivel de selecciones y clubes.
Es importante tener en cuenta al jugador como base fundamental del
espectáculo, debido a que el excesivo desarrollo de torneos en los que
participan los deportistas, los van minando en su parte física, técnica y
mental, generando un sobre entrenamiento, y aplicación de cargas, que en
últimas derivan en los resultados malos, y bajo rendimiento, lo que genera la
mala visión de periodistas, y la gente del común que sigue este deporte.

Haciendo un paralelo con lo expuesto, las divisiones menores de un club

profesional de fútbol ha de contener unas responsabilidades en función de
una directa relación con el propósito de dar resultados promoviendo
jugadores forjados en la misma institución, en esta área de trabajo se han de
desarrollar labores desde el punto de vista administrativo como lo son la
producción, la comercialización, el desarrollo de los recursos humanos , y
enfrentar con recursos generados por la misma división y otros aportes del
club las finanzas, para el asenso de los deportistas a el plantel profesional.

Según Fayol, las áreas funcionales, en este caso las divisiones menores, su
efectividad, depende del funcionamiento homogéneo de todas y cada una de
las áreas o divisiones del club, una coordinación balanceada entre todas las
etapas del proceso administrativo y una adecuada realización de actividades
dentro de todas las divisiones del club, en este caso, la producción, es la que
desarrolla los métodos deportivos para el desarrollo de planes de formación
de acuerdo a las edades, teniendo en cuenta que las dm son un filtro del
proceso formativo donde están los chicos que desarrollan un mayor talento
deportivo, coordinando el trabajo entre todo un cuerpo técnico
interdisciplinario, con los materiales y herramientas requeridas para su
realización.

En cuanto a la comercialización, su fin es unir hechos que influyan en las DM

y lo que se desea como perfil del jugador para el plantel profesional en lo
deportivo y formativo, dando unos tiempos y plazos oportunos dentro de
periodos establecidos por el club para este fin.

Las finanzas también juegan un papel importante en esta cadena de

funciones administrativas, y es el suministro de los fondos y el capital para el
funcionamiento de las dm disponiendo de los recursos necesarios para su
funcionamiento, es decir, comercializar, intercambiar y promover por parte
del club a los jugadores a otras instituciones, generando unos recursos del
mismo club en inversión en las dm para a futuro retribuir en promover dichos
deportistas a otros clubes, por medio de prestamos o futuras transferencias
deportivas.

Para finalizar con esta cadena administrativa, un componente fundamental

es el recurso humano, donde se ha de mirar con detenimiento, un perfil del
formador u entrenador, unas características específicas de los deportistas
ascendidos a las DM y un desarrollo constante de las metas a conseguir,
generando capacitaciones constantes a los entrenadores, con el propósito de
subir cada vez más alto en la formación de un perfil profesional para los
deportistas de la institución.

Dentro dl mismo proceso administrativo, Fayol expone unas fases la

mecánica y la dinámica; la primera comprende la planeación, en donde se
han de desarrollar los planes, programas y presupuestos administrativos y
deportivos que van a dar la guía dentro del proceso de funcionamiento de las
DM del club por medio de unos organigramas para el manejo de las
funciones y los recursos. Una fase dinámica, donde está la dirección, para
detallar el cumplimiento de las funciones y para ello se ha de contar con una
supervisión con liderazgo, comunicación y motivación para el equipo de
trabajo, y por último un control, que se ha de encargar de decir; que pasó,
que se realizo, como se hizo y comparar las gestiones de un periodo a otro.
Otra parte importante a tener en cuenta dentro de la fase mecánica en
cuanto a la planeación, es proponer los objetivos, las estrategias y las
políticas, programas, presupuestos y procedimientos a seguir; y una
organización, en donde se desarrolla una división del trabajo, una
coordinación y descripción de las funciones. Dentro de la fase dinámica, se
encuentra la dirección, es decir, la toma de decisiones, la integración y la
comunicación entre las DM y todas las divisiones de la Corporación
Deportiva.

La universalidad, según Fayol, es donde el gerente, unifica todo el proceso,

departamentalizando sus funciones, dentro de las DM, y las DM como
división del club.

La naturaleza del proceso administrativo según Fayol se basa en la

planeación; dividida en tres aspectos, contribución de los objetivos, extensión
de la planeación, eficacia de los planes. La organización; dividida en tres
aspectos, los objetivos cuantificables, claro concepto de actividades o
actividades involucradas y área clara y concisa de la autoridad o de la
decisión. La dirección; dividida en tres aspectos; propósito de la empresa,
factores productivos y naturaleza del factor humano. Y por último, el control,
dividido en cuatro aspectos; establecimiento de estándares, mediación,
corrección y retroalimentación.

Los clubes profesionales son organizaciones que han de generar sus propios
recursos para su sostenibilidad económica y social, el saber y tener claro;
para qué existen. Su conformación, implica una serie de ideas u estructuras
que van desde su propia organización, y con ella el planteamiento de
objetivos veraces, que garanticen una sostenibilidad en el tiempo de su
estructura funcional. Es entonces importante, generar sus propios recursos
que en el caso de los clubes profesionales se pueden dar por convenios o
contratos con otras instituciones, para el encaminamiento de sus estructuras
internas, las divisiones menores, en donde se debe fusionar conceptos como
la adaptación de un programa gerencial y deportivo, con la innovación y la
realidad económica actual a fin de definir funciones para desarrollar una
continuidad frente a la promoción de nuevos talentos para el club profesional,
y por ende para el mismo fútbol a nivel nacional, con una mirada hacia la
conformación de futuras selecciones nacionales y dar solución a la
conformación a futuro de un grupo deportivo como activos sólidos a nivel
profesional

La práctica del deporte es para el hombre una fuente estructural como

complemento de su formación integral; pasando por su formación educativa,
económica, humanística, y por ende social. Es entonces necesario involucrar
desde sus primeras etapas de la vida al individuo en actividades que le
ayuden a formar sus cualidades motrices y sensitivas con el propósito de
brindar herramientas para su formación como ser social.

El fútbol visto desde esta perspectiva promueve una serie de valores que
bien encaminados llevan al individuo a desarrollar nuevos comportamientos
frente a las personas que lo rodean desde el punto de vista familiar
inicialmente y posteriormente con su entorno cultural y social.

Desde este punto de vista las escuelas de formación deportiva y las

divisiones menores de, se han de encaminar a funcionar como una
organización con la idea de satisfacer la necesidad que tiene el club de
producir sus propios jugadores tomados desde su base de escuela, o de
otras instituciones que tengan convenios con la institución; o de la propia
esfera donde tiene su función, con el propósito de generar una inclusión
social que es necesaria para conservar un espíritu deportivo desde un
modelo gerencial en todas sus funciones, desde el punto de vista deportivo y
administrativo.

Las divisiones menores, han de tener su fundamento en el ser humano que

hace parte de las mismas, como miembros fundamentales de su
organización, para lograr los fines propuestos desde su funcionamiento, con
el fin de lograr beneficios para el jugador y para el club que busca en él una
fuente de fomento deportivo para suplir sus necesidades en el aspecto
económico y aporte de las divisiones menores para el mismo club profesional
para conformar su propia cantera, y de esta manera generar más y mayores
recursos en su talento humano y su sostenibilidad económica, con el
propósito de proyectar a futuro un jugador con un perfil creado en la misma
institución para bien del propio fútbol bogotano

Trabajar en equipo significa sumar habilidades, sueños y compromisos con

otras personas para obtener un resultado en común. En los deportes que se
practican en conjunto cada cual tiene una tarea. De su disciplina, desempeño
y compromiso depende el resultado para el equipo. La actuación conjunta de
los miembros es importante para alcanzar la meta. Cualquiera que sea el
resultado el equipo debe estar unido para celebrar la victoria y compartir la
derrota.

Los pasos del buen atleta que trabaja en equipo son: 1 Asume el papel que
le corresponde. 2. Valora las fortalezas. 3. Reconoce sus debilidades. 4. Es
leal al equipo. 5. Se pone en el lugar del compañero. 6. Se olvida de los
logros individuales. 7. Reconoce al líder.

Esta maravillosa expresión representa uno de los aspectos fundamentales

para el éxito en el deporte. El trabajo en equipo no es más que el conjunto de
valores, actitudes e ideas que constituyen una cultura y se plasman sobre un
mismo fin.
Es un valor considerado una actitud de servicio con el espíritu de grupo,
aceptando la entrega; parte de un interés personal, eso sí, sabiendo que es
la mejor forma de conseguir lo propuesto gracias al aporte personal y a la
ayuda de los demás compañeros.

Todas las personas tienen el mismo valor y por eso se obtienen resultados
como mayor eficacia en la coordinación de acciones, solución y dificultades,
obtención del triunfo, marcas y mejores resultados.

Las actividades instructo-deportivas de una escuela de fútbol se deben

observar y estudiar como un proceso básico de salud y educación
futbolística, puede dividirse en los siguientes elementos: 1 capacidad física
(condición física), adaptación del organismo y de las actividades motoras
específicas para el fútbol, como fuerza velocidad, agilidad y resistencia. 2
Capacidad técnica que reúne definidas habilidades y coordinación con la
pelota.

El proceso de las actividades instructo deportivas en una escuela de

formación deportiva consiste en la realización práctica de actividades que
deben comprender: 1 desarrollo y fortaleza de las funciones orgánicas. 2
Educación, preparación motora. 3 enseñanza primaria técnica. Las prácticas
en una escuela de fútbol aseguran los conocimientos básicos, aptitudes y
habilidades técnicas que son necesarias en la vida normal, así como los
conocimientos primarios de la técnica de fútbol y otras normas deportivas.

En cuanto a los principios para elaborar un programa general, los conceptos

anteriores aclaran que el programa general en una escuela de fútbol debe
cumplir su objetivo y esto se logra con un plan de ejercicios físicos y técnicos
definidos y conocimientos teóricos claros. Para elaborar un programa de
fútbol es necesario tener en cuenta los siguientes principios:
1 los ejercicios que se seleccionan deben ser aquellos que permitan
solucionar todas las tareas de preparación general como: preparación física,
preparación técnica y preparación teórica. 2 Los ejercicios deben ser reales y
permitir el establecimiento de unas bases firmes para futuras
especializaciones futbolísticas. 3 Los ejercicios deben corresponder a las
inclinaciones, aficiones y capacidades del individuo, solucionando estos
problemas. 4 El programa debe tener en lo posible, ejercicios diferentes. 5.
Se deben separar los diversos grupos de principiantes según sus
capacidades, sin olvidar que los métodos, enseñanzas, educación,
perfección y desarrollo técnico y táctico y las características psíquicas son
rutas diferentes para llegar a un nivel más alto.

El entrenamiento deportivo se bebe considerar como un proceso organizado

de larga duración, cuyo objetivo es el desarrollo de las adaptaciones óptimas
que son necesarias para el logro de la máxima performance y su
mantenimiento a través del tiempo en todos los niveles de actividad y a todas
las edades. Ha sido desarrollado por mucho tiempo, la suma de elementos
cuantitativos, cargas de trabajo, volúmenes, intensidades, pausas entre otros
aspectos.

En los caminos del entrenamiento deportivo deben seguir hacia sus más
profundos causes, sus bases pedagógicas y el respeto junto a las leyes
biológicas de la condición integral del hombre. El fraccionamiento, la
clasificación y la esquematización extrema nos han llevado muchas veces a
ver a un individuo vinculado con el movimiento o el deporte, como un ser
biológico, como un ser resistente, un ser veloz o un ser fuerte, perdiendo de
vista que somos todo eso y mucho más en la medida que nuestros sistemas
neuromotrices son sensitivos, perceptivos y emotivos a la vez.

De que sirve entrenar más; si no se entrena mejor, de que sirve saber como
entrenan los deportistas de élite; si en realidad en nuestro medio no se
reúnen las condiciones para serlo. El entrenamiento eficiente busca los
esfuerzos justos individualmente establecidos y medios, en un contexto
global y en donde actitud deportiva, la destreza y la coordinación son
permanentemente protegidas, no hay agresión; hay trabajo y hay esfuerzo
pero de acuerdo a las reales capacidades de adaptación y superación
humanas.

El entrenamiento deportivo educa para reproducir o transformar los valores

ideales y actitudes de quien lo practica, por lo tanto quien lo enseña deberá
poseer un modelo de hombre y de sociedad a los cuales aspire a construir,
modelo o proyecto que deberá sustentarse ideológica y pedagógicamente.

El ser “fisiológico” se manifiesta en un contexto histórico, político y cultural.

Estos contextos son determinantes y alteran sustancialmente los aspectos
psicobiológicos del hombre. De esta manera debemos utilizar los
conocimientos científicos para analizar al hombre como un ser social activo,
protagonista de su propia educación y que a través del deporte pueda vivir
un proceso emancipador.

No existe un componente del entrenamiento que tomado aisladamente, sea

más importante que los otros. El resultado óptimo de un programa de
entrenamiento solo se logra cuando los diversos componentes se unifican en
un conjunto.

La teoría se desarrolla a partir de una experiencia anterior, luego es

comparada por la experiencia producto de su aplicación. Los atletas mejoran
porque su entrenamiento evoluciona; el entrenamiento cambia a medida que
ellos mejoran. Si el entrenamiento no evoluciona, los deportistas cesarán de
mejorar.
“Un entrenador aplicado debe constantemente tratar de complementar sus
conocimientos y de mejorar su educación. Las oportunidades para que el
entrenador obtenga la idoneidad necesaria se las proporcionan las
publicaciones que se ocupan de los diferentes campos del trabajo práctico en
el deporte específico (técnica, metodología, entrenamiento), la teoría del
entrenamiento y otros ámbitos de la ciencia del deporte”. (Wolfgang – 1986).

Sin embargo, ninguna teoría tiene valor, a no ser que se base en la práctica.
Existe el peligro de acentuar excesivamente lo teórico rechazando lo práctico
o de poner el control de la práctica en manos de teóricos inexpertos.
Aprendemos con la ayuda de nuestros deportistas o a costa de ellos.

La búsqueda del conocimiento es una aventura interminable que bordea con

la incertidumbre. En el entrenamiento, debemos mantener la mente abierta.
Uno de los más grandes errores es, estar absolutamente seguro de alguna
cuestión técnica, porque la historia de las ciencias, al igual que la historia de
los deportes muestra una y otra vez cómo teorías sacrosantas se derrumban
ante una nueva evidencia adversa. (Información más detallada de
chasque.apc.org).

En cualquier organización, sea de tipo productivo o de prestación de

servicios, el talento humano juega un papel fundamental, este, viene a ser
una de las fortalezas de la organización, y en este caso no es ajena a las
personas que ejercen su labor formativa dentro de las divisiones menores de
el club profesional de fútbol, sino en todas las dependencias y divisiones en
las que esta dividido la institución deportiva, es decir, en la parte
administrativa, a nivel de directiva, de entrenadores, de jugadores, los
mismos socios y aficionados; es todo un compendio, en fin, parra fortalecer
un plan o un proyecto se ha de contar con gente capacitada y competente
para desarrollar todas las actividades administrativas y deportivas, todo esto
basado en una estructura protocolaria en la cual sustentar sus actuaciones
frente a la responsabilidad asignada cara todos y cada uno de los miembros
de la corporación.

Hablando específicamente del talento humano en la parte deportiva, la

integración de niños y jóvenes talentos al fútbol se da según un programa en
donde se participa en torneos como el torneo promocional, el torneo élite y la
participación en nacionales, basados en una unión de los entes de la
institución por medio de políticas y programas para el progreso institucional.

En cuanto a su organización estructural deportiva, este organigrama está

constituido por un director de divisiones menores y su asistente, teniendo
participación como se expresa anteriormente en nacionales con las
categorías juvenil y pre juvenil, se participa con la categoría sub quince en el
torneo de acenso y promoción, con la categoría sub trece se participa en los
torneos elite y promoción, y con la categoría sub once se participa en los
torneos élite y promoción; todos estos torneos son avalados por la liga de
fútbol de Bogotá.

Teniendo en cuenta la parte económica y deportiva, es considerable

apreciar, que existe una dificultad para encontrar jugadores, con las
características biotipicas y deportivas, para enfrentar a futuro torneos de
fútbol de alto rendimiento, pues día a día el fútbol es más competitivo, y por
ende su mercadeo es más exigente, por esta razón se requiere de
estructuras basadas en proyectos sólidos y la puesta en marcha de todo el
proceso administrativo y deportivo requerido, basado en la creación de
proyectos, divididos por etapas con planes y estrategias de trabajo con el
propósito de conseguir las metas propuestas de promocionar jugadores al
profesionalismo.
11. RECOMENDACIONES

Observar el club profesional de fútbol como un cuerpo social, en donde se

den sus miembros a la tarea de poner en práctica los principios propuestos
por Henry Fayol para la administración de la organización.

Dar a los empleados de la organización deportiva una serie de

responsabilidades por áreas de responsabilidad, es decir, su función dentro
del club y su proceso de formación deportiva de niños y niñas, han de estar
en directa relación con las actividades básicas que realiza el club profesional
a fin de lograr sus objetivos formativos integrales. Dichas áreas comprenden
actividades, funciones y labores homogéneas, las más comunes y usuales
en todas las empresas son: formación deportiva, mercadeo de los servicios
que desarrollan las escuelas de formación deportiva y las divisiones menores
del club, el desarrollo de los recursos humanos y el fortalecimiento de las
finanzas de la organización.

Tener presente la previsión, que ha de tomarse en cuenta por la cantidad de

factores que circundan el desarrollo de las labores administrativas y
deportivas del club, teniendo de presente los buenos oficios de sus
integrantes, teniendo de presente que siempre existe el riesgo en las labores
a realizar.

La previsión debe descansar en hechos, más que en opiniones, el éxito de la

organización deportiva, está en la base de la información de que disponga,
en cuantos avances tecnológicos y rasgos sociales de la población objeto de
formación deportiva.

La previsión, serán mas seguras en cuanto más se puedan medir en su justa

medida, es decir, el conocer la población que va ha ser desarrollada en la
parte deportiva y el énfasis que se le de al proceso de formación deportiva
integral.

La planeación, debe ser prevista y ha de hacerse de la forma mas precisa

posible y no con conformaciones genéricas, teniendo en cuenta la
flexibilidad, debido a que a la planeación se le ha de dar un margen, para los
cambios que surgen durante su desarrollo.

La unidad, en los planes, es decir, teniendo en cuenta que todos los planes
puestos en marcha han de llegar a un mismo objetivo, eso sí, dando margen
para los posibles cambios que puedan surgir en su ejecución.

Los planes deben de ser de tal forma, que exista uno para cada función y
todos los planes aplicables para la organización deportiva puedan estar
coordinados e integrados para que pueda decirse que existe un solo plan
general.

En cuanto a la organización; la especialización, en cuanto a la división del

trabajo influyendo en el aumento de la aplicación de planes de formación
deportiva a mas niños y jóvenes que quieran hacer parte del club deportivo
de fútbol en su proceso formativo, ya que al realizarse una función formativa
y formadora por parte del integrante de la organización deportiva, llega a una
especialización, y por ende, a una mayor productividad en su trabajo.

Para tener el éxito esperado, la organización deportiva, desde sus escuelas

de formación deportiva y divisiones menores, debe estar regida por un solo
jefe o coordinador, para una sola función dentro del club deportivo de fútbol
profesional.

El equilibrio en cuanto a la autoridad y a la responsabilidad, estableciendo

para cada coordinador, hasta donde llega su don de mando, y que grado de
autoridad y responsabilidad debe tener dicha persona en el nivel jerárquico
del club.

El equilibrio; en la dirección y el control de la organización deportiva, en

donde a cada grado de delegación le ha de corresponder el establecimiento
de los controles específicos de sus subordinados y sus funciones operativas
dentro de la organización deportiva.

La integración de los miembros del club deportivo, adecuando funciones a

cada uno de ellos, proveyéndolos de los elementos administrativos para el
buen desempeño de sus funciones, dando importancia a su labor dentro de
la organización deportiva.

Coordinar, los procesos deportivos de formación; tanto para las escuelas de

formación deportiva y las divisiones menores de la institución, planeando sus
gastos en cuanto al mantenimiento de instalaciones deportivas.

En cuanto a los principios directivos; se han de coordinar los intereses

individuales, alineándolos con los intereses grupales, para el logro de los
objetivos institucionales.

Los intereses deben ser de un organismo social dentro de la organización

deportiva, y no el resultado de los intereses individuales de algunos
miembros de la organización.

La resolución de conflictos, es importante dar solución a posibles conflictos

que se presenten en la entraña de la organización, dando dicha solución lo
mas pronto posibles con el menor disgusto de las partes. el aprovechamiento
del conflicto, para encontrar soluciones.

La medición del control, deberá usarse, solo si el trabajo es impuesto, pero

con una justificación ante los beneficios esperados. Siendo el control mas
eficaz cuando se concentra en objetivos no alcanzados de los que se
planearon inicialmente.

Ofrecer por parte del club una serie de capacitaciones para todos sus
empleados, dentro de un marco de conceptos claros de la organización
deportiva.

Hacer saber a los empleados y miembros de la organización deportiva, las

decisiones tomadas por la parte gerencial y administrativa dde la
organización.

Hacer factibles, las contribuciones de otros modelos administrativos y

gerenciales, tomando sus características importantes, debido a que toda
teoría tiene sus fines positivos.

Flexibilidad en la mayoría de las situaciones, en los procesos formativos y los

servicios prestados por la institución, entre los miembros de la organización
deportiva y sus clientes potenciales.

Dar enseñanza administrativa a todos los miembros de la organización

deportiva, para que aprendan a gerenciar sus actividades dentro de la
institución, pues, los principios administrativos están derivados y aplicados y
sirven como directrices para una útil acción administrativa.

Por último, estimular el desarrollo de una filosofía determinada de la

administración, cada una de sus fases y de sus aplicaciones, que requieren
servirse como valores y convicciones del gerente o administrador en cuanto a
los objetivos y recursos que este opera.

.
12. ANEXOS

ESCUELA DE EQUITACIÓN DEL EJÉRCITO

CENTROI DE EDUCACIÓN MILITAR (CEMIL)
ESPECIALIZACIÓN EN ADMINISTRACIÓN Y GERENCIA DEPORTIVA
ENCUESTA

21. Según los modelos administrativos descritos en el trabajo investigativo, Fayol

propone la organización como un cuerpo social, ¿cree que la organización en
la cual usted labora tiene esta característica?

a. Totalmente en desacuerdo
b. En desacuerdo
c. Ni de acuerdo ni en desacuerdo
d. De acuerdo
e. Totalmente de acuerdo

22. Fayol propone un cuerpo social, ¿algunas de estas corrientes administrativas

se podrían desarrollar en la organización deportiva?

a. Muy de acuerdo
b. Algo de acuerdo
c. Ni de acuerdo ni en desacuerdo
d. Algo en desacuerdo
e. Muy en desacuerdo

23. La organización maneja el concepto administrativo, en el que se apoya para

su labor social en la?

a. Motivación
b. Comunicación
c. Liderazgo
d. Compañerismo
e. Compromiso

24. Teniendo en cuenta qué el concepto “gerenciar la vida”, esta presente la virtud
del liderazgo, los valores, las competencias, la aptitud y la actitud. ¿Están
presentes estas virtudes en su desempeño profesional?

a. siempre
b. Casi siempre
c. A veces
d. Casi nunca
e. Nunca
25. Teniendo en cuenta el concepto administrativo de la administración moderna
“trabajo en equipo” ¿considera usted que la actitud de los empleados incide
en la eficiencia y la eficacia entre la organización deportiva?

a. Siempre
b. Casi siempre
c. A veces
d. Casi nunca
e. Nunca

26. ¿Aporta ideas para mejorar la gestión organizacional desde su puesto de

trabajo?

a. Compartir conocimientos y conceptos de tipo deportivo y social

b. La unión de objetivos
c. El crecimiento personal y la identidad institucional
d. Ideales empresariales para el buen funcionamiento de la institución
e. Desarrollar ideas de trabajo en equipo.

27. ¿Las áreas de desempeño profesional, se desarrollan bajo objetivos de la

empresa?

a. Formación deportiva
b. Valoración profesional
c. Unión de equipo
d. Socialización de ideas
e. Nunca

28. ¿La idea principal en las escuelas de formación deportiva y de las divisiones
menores, es?

a. Formar jugadores
b. Fortalecimiento financiero
c. Aporte deportivo del plantel profesional
d. Formación profesional de instructores
e. Muy en desacuerdo

29. ¿Se llevan procesos estandarizados desde el punto de vista deportivo en las
Escuelas de formación Deportiva y las Divisiones Menores del club?

a. Siempre
b. Casi siempre
c. A veces
d. Casi nunca
e. Nunca
 30. ¿Es objetivo del club, en cuanto a la formación de jugadores se refiere a?

a. Formación y proyección de deportistas

b. Potencializar su capacidad
c. Optimización de la estructura deportiva
d. Profesionalización del deportista
e. Crear un perfil del jugador

31. ¿Las características deportivas del futbolista formado en el club, se basan en?

a. Buscar talentos deportivos

b. Formación personal y deportiva
c. Formar la personalidad y el carácter del deportista
d. Algo en desacuerdo
e. Muy en desacuerdo
32. ¿El club profesional de fútbol desempeña una función de; esparcimiento para
sus hinchas, función recreativa, función económica, función formativa?

a. Muy de acuerdo
b. Algo de acuerdo
c. Ni de acuerdo ni en desacuerdo
d. Algo en desacuerdo
e. Muy en desacuerdo

33. Teniendo en cuenta que un club de fútbol profesional es un organismo de

derecho privado, su función es de tipo formativo desde el punto de vista
deportivo?

a. Siempre
b. Casi siempre
c. A veces
d. Casi nunca
e. Nunca

34. ¿Podría el club profesional de fútbol desarrollar otra actividad deportiva?

a. Muy de acuerdo
b. Algo de acuerdo
c. Ni de acuerdo ni en desacuerdo
d. Algo en desacuerdo
e. Muy en desacuerdo

35. ¿Deberían estar afiliados a otros organismos deportivos internacionales los

clubes de fútbol profesional en Colombia?

a. Muy de acuerdo
b. Algo de acuerdo
c. Ni de acuerdo ni en desacuerdo
d. Algo en desacuerdo
e. Muy en desacuerdo

36. El deportista para su formación ha de pasar por una serie de etapas y de

categorías?

a. Siempre
b. Casi siempre
c. A veces
d. Casi nunca
e. nunca
37. ¿Los grupos deportivos cuentan con toda una infraestructura para su
formación deportiva de cara a promocionar jugadores al profesionalismo?

a. Siempre
b. Casi siempre
c. A veces
d. Casi nunca
e. Nunca

38. ¿Los jugadores talento se escogen por; aproximación multidisciplinaria, por

aptitudes motrices, por las condiciones ambientales y sociales del niño, o por
la personalidad del individuo?

a. Siempre
b. Casi siempre
c. A veces
d. Casi nunca
e. Nunca

39. ¿Se sigue un proceso de ascenso de categoría por categoría?

a. Siempre
b. Casi siempre
c. A veces
d. Casi nunca
e. Nunca

40. ¿El jugador está listo para promoverlo al profesionalismo; en el momento en el

cual? termina su proceso, por sus logros deportivos, por sus avances
formativos o por su aptitud y actitud frente a la competencia?

a. Termina su proceso
b. Por sus logros deportivos
c. Por sus avances deportivos
d. Por su actitud frente a la competencia
e. Por su nivel de aprendizaje