BLOQUE - 1 Logistica

ESPECIALIDAD DE LOGISTICA.
LISTA DE EVALUACION DEL 1° PARCIAL

CUADERNILLO DE TRABAJO Rubros Ponderaciones
EVALUACION INICIAL
Asistencias en Total
MODULO IV.
Evaluación Diagnóstica
PROVEE SERVICIO Y ATENCION AL CLIENTE SOBRE LOS EVALUACION FORMATIVA
MOVIMIENTOS DE LOGISTICA NACIONAL E INTERNACIONAL Cuadernillo de Trabajo
Producto Esperado
Video Tutorial
// SUBMODULO 2.
Creador: Ing. J. Daniel Lomas R.
EVALUACION SUMATIVA
SOLICITA LA DOCUMENTACION REFERENTE A LA Exposición
EXPORTACION E IMPORTACION DE PRODUCTOS Examen Escrito u Oral
PUNTOS EXTRA
BLOQUE 1. REFORZAMIENTO ACADÉMICO
Capacitación Empresarial
INTEGRA LA DOCUMENTACION REQUERIDA QUE AMPARE LA
Dinámica Grupal
ADQUISICION TUTORÍAS
Lecciones CT (1-4)
Participación
PUNTOS NEGATIVOS
Conducta del Estudiante
CALIFICACIÓN TOTAL
OBSERVACIONES
Excelente ( ) Muy Bien ( ) Bien ( ) Regular ( )
Mal ( ) Reprobado ( )
Nombre del Estudiante: Grupo:
1
LOG  M4. SUBMODULO 2: Cuadernillo de Trabajo B1 Elaborado Por: Ing. J. Daniel Lomas R.
Logística Módulo IV FORMA DE TRABAJO SubModulo 2 Bloque 1
INFORMACION CRITERIOS DE EVALUACION
DATOS DEL PARCIAL LISTA DE EVALUACION DEL 1° PARCIAL

Rubros Datos Rubros Ponderaciones
INFORMACION EVALUACION INICIAL
Horas Total del Asistencias en Total 32
96 Horas
SubModulo Evaluación Diagnóstica Conocimientos Previos (NA)
Horas Total del EVALUACION FORMATIVA
32 horas Cuadernillo de Trabajo 30%
Parcial
Periodo Producto Esperado 10%
Semestral Video Tutorial 10%
Periodo del EVALUACION SUMATIVA
1° Parcial Exposición 20%
Examen Escrito u Oral 30%
REQUISITOS A EVALUAR
PUNTOS EXTRA
Contar con 80% de
REFORZAMIENTO ACADÉMICO
Asistencia Asistenticas en Total para
Capacitación Empresarial
Acreditar el SubModulo Dinámica Grupal
+5%
El Comportamiento en TUTORÍAS
Conducta o Disciplina
General de la/el Estudiante Lecciones CT (1-4) +8%
Incluye 15 Prácticas en Participación +10%
Total con diversidad de PUNTOS NEGATIVOS
Cuadernillo de Trabajo
Productos de Aprendizajes Conducta del Estudiante A criterio del Docente
Esenciales a realizar CALIFICACIÓN TOTAL 100%
Debe incluir Todo lo OBSERVACIONES
Portafolio de Evidencias realizado durante el Bloque Excelente () Muy Bien ( ) Bien ( ) Regular ( )
cursado Mal ( ) Reprobado ( )
NOTA: El/la Docente que te imparte este Submódulo te proporcionará por medio de Redes Sociales, Plataformas Virtuales de Trabajo o Correo Electrónico,
un archivo en PDF denominado “PORTAFOLIO DE RECURSOS ACADÉMICOS PARA LOGÍSTICA” en el cual te puedes apoyar para realizar las prácticas de este
2
Cuadernillo de Trabajo SIN NECESIDAD DE CONSULTAR EN INTERNET O TENER CONECTIVIDAD EN LÍNEA.
INDICE TEMATICO
BLOQUE 1. INTEGRA LA DOCUMENTACION REQUERIDA QUE AMPARE LA ADQUISICION
TEMA 1. ¿Qué ES ADQUISICION? TEMA 6. CERTIFICACIONES IMPORTANTES PARA IMPORTAR A ESTADOS
UNIDOS
Actividad de Lectura y Debate --- Pág. 4 Actividad de Lectura y Debate --- Pág. 20 a 22
Práctica 1. Lluvia de Ideas --- Pág. 5 Práctica 6. Diagrama de Círculos --- Pág. 23
TEMA 2. ¿Cómo FUNCIONAN LAS OPERACIONES DE COMPRA VENTA EN TEMA 7. ¿Qué ES EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL?
EMPRESAS?
Actividad de Lectura y Debate --- Pág. 6 a 7 Actividad de Lectura y Debate --- Pág. 24 a 25
Práctica 2. Mapa Mental --- Pág. 8 Práctica 7. Contrato de Compra Venta Internacional --- Pág. 26 a 30
TEMA 3. DOCUMENTOS RELATIVOS A LAS MERCADERIAS TEMA 8. 9 LEYES Y CODIGOS MEXICANOS RELACIONADOS CON EL
COMERCIO EXTERIOR
Actividad de Lectura y Debate --- Pág. 9 a 10 Actividad de Lectura y Debate --- Pág. 31 a 34
Práctica 3. Certificado de Origen --- Pág. 11 a 12 Práctica 8. Cuadro Sinóptico --- Pág. 35
TEMA 4. DOCUMENTOS COMERCIALES PRÁCTICAS RESTANTES
Actividad de Lectura y Debate --- Pág. 13 a 14 Práctica 9. Cuestionario --- Pág. 36 a 37

Práctica 4. Mapa Conceptual --- Pág. 15 Práctica 10. Gráfica de Barras --- Pág. 38
Práctica 11. Foro Académico --- Pág. 39
TEMA 5. DOCUMENTOS AL SEGURO DEL TRANSPORTE DE MERCANCIAS Práctica 12. Diagrama de Funciones --- Pág. 40
Práctica 13. Ocupaciones de Acuerdo al SINCO 2011 --- Pág. 41
Actividad de Lectura y Debate --- Pág. 16 a 17 Práctica 14. Relación de Conceptos --- Pág. 42
Práctica 5. Póliza de Seguro de Mercancías --- Pág. 18 a 19 Práctica 15. Mapamundi: Exportación --- Pág. 43
Lista de Cotejo para Cuadernillo de Trabajo --- Pág. 44
3
TEMA 1. ¿Qué ES ADQUISICION?
ACTIVIDAD DE LECTURA Y DEBATE TEMA 1

 Instrucciones:
● Competencia a Trabajar Genérica Sugerida 8.2:
En Equipo, LEER en orden el Tema, para COMENTARLO, DAR

Aportar puntos de vista con apertura y considera los de otras
PUNTO DE VISTA O DEBATIRLO, realizando aclaración de dudas
personas de manera reflexiva.
con el Docente y resto del Grupo.
El acto de obtener o comprar bienes y servicios. Este proceso incluye la preparación y procesamiento de una demanda, así como la recepción y aprobación del
pago. A menudo implica:
1. Planificación de la compra: Saber planificar bien lo que se va a comprar, de acuerdo al presupuesto o capital con el que cuentas, sin que afecte tu
economía.
2. Determinación de estándares: Cumple con las características que se buscan y además se acopla a tu
plan de financiamiento.
3. Desarrollo de especificaciones: Se detalla lo que contiene el bien o servicio, para conocer a fondo lo
que se está adquiriendo.
4. Búsqueda y selección de proveedor: Buscas entre uno o varios proveedores que ofertan lo mismo, pero
escoges el que te parecer mejor en cuanto a precio, trato o calidad del bien o servicio.
5. Análisis de valor: Se analiza si conviene o no adquirir el bien o servicio.
6. Financiamiento: Se buscan opciones como formas de pago ya sea en abonos, con o sin intereses, en partes, de contado, para ver cuál forma conviene
más.
7. Negociación de precio: A veces es necesario negociar el precio, siempre y cuando se pague de contado o se busque el bien o servicio por mayoreo.
8. Hacer la compra: Realizar la compra y obtener el ticket, factura o comprobante de dicha compra.
9. Administración de contrato de suministros: Cuando se adquiere un bien o servicio se busca contar con garantías para cualquier aclaración.
10. Control de inventario y tiendas: En algunas ocasiones es necesario adquirir los inventarios para tener un control sobre la tienda.
11. Desechos y otras funciones relacionadas: Cuando adquieres el bien o servicio solo para un uso o en su caso, tiene algún tipo de defecto.
4
El proceso de adquisición a menudo forma parte de la estrategia de una empresa debido a que la habilidad de comprar ciertos materiales determinará si
continuarán las operaciones. Un negocio no podrá sobrevivir si su precio de adquisición es mayor a la ganancia que genera al vender el producto real.
PRÁCTICA 1. LLUVIA DE IDEAS P1

 Instrucciones:
● Competencia a Trabajar Genérica Sugerida 4.1: Fecha:
Realiza una LLUVIA DE IDEAS de lo más
Expresa ideas y concepto mediante expresiones
importante del Tema (Incluye ilustraciones Ponderación
lingüísticas, matemáticas o gráficas.
coloreadas, conceptos y palabras clave). :
5
TEMA 2. ¿Cómo FUNCIONAN LAS OPERACIONES DE COMPRA VENTA EN EMPRESAS?

 Instrucciones:
6
Este tipo de operaciones se conocen con el nombre de fusiones y adquisiciones, o bien con las siglas de “M&A” (Mergers and adquisitions).
Desde el punto de vista legal, una fusión es una consolidación legal de dos entidades en una entidad, mientras que una adquisición se da en el momento que
una entidad toma posesión de las acciones, participaciones o activos de otra entidad. Las operaciones de este carácter suelen verse con frecuencia en los
despachos de Derecho Mercantil o bien en las grandes compañías dedicadas al corporate finance y asesoramiento de las mismas.
En una fusión o adquisición coexisten varios intervinientes de los cuales depende el buen resultado de la misma. Sin embargo nos centraremos en la figura del
comprador.
Este podría personarse como comprador, o como inversor. En caso de que se persone como comprador, su fin podría ser establecer sinergias con negocios que
ya posee, o bien aportar nuevas ideas con la intención de explotar el negocio en venta. En segundo lugar, si el comprador es un inversor industrial o capitalista,
quizás la permanencia en el negocio sea temporal, y por ello el contrato de compra venta podría ser distinto.
Un ejemplo de permanencia temporal sería la de los inversores de capital riesgo, o “private equity”.
El capital riesgo puede definirse como una actividad financiera consistente en proporcionar recursos a medio y largo plazo, pero sin vocación de permanencia
ilimitada, a empresas que tienen dificultad para acceder a otras fuentes de financiación, como el mercado de valores o el crédito bancario.
Por otra parte, podemos diferenciar dos formas de llevar a cabo la operación. Por un lado encontramos la adquisición “directa” de la empresa. Esta
correspondería a la compraventa de los activos de la misma, es decir, a la compraventa de los elementos patrimoniales de la compañía.
Las compras de activos son comunes en las transacciones de tecnología, en las que el comprador está más interesado en determinados derechos de propiedad
intelectual pero no desea adquirir pasivos u otras relaciones contractuales.
Por otra parte, la adquisición indirecta corresponde a la adquisición del capital de la compañía, lo cual permite obtener el control de la misma.
A raíz de la complejidad de este tipo de operaciones, existen compañías especializadas en el asesoramiento de las mismas. Este proceso requiere para su éxito,
un plan de trabajo y un equipo multidisciplinar con experiencia en esta área, que lo implemente, supervise y anime.
7
PRÁCTICA 2. MAPA MENTAL P2

● Competencia a Trabajar Genérica Sugerida 4.1:  Instrucciones: Fecha:
8
Expresa ideas y concepto mediante expresiones Realiza un MAPA MENTAL de lo más importante
lingüísticas, matemáticas o gráficas. del tema (Incluye ilustraciones coloreadas,
conceptos y palabras clave.
Ponderación
:
9
TEMA 3. DOCUMENTOS RELATIVOS A LAS MERCADERIAS

 Instrucciones:
Existen diversidad de documentos referentes al transporte de mercancías en cuanto a la importación y exportación de productos, pero hay documentos que se
utilizan a nivel internacional, es decir, son la base para poder realizar el comercio exterior, a continuación se harán mención de los más importantes:
1. Certificado de Origen: 2. Certificado de Calidad: 3. Certificado de Peso:

(O prueba de origen) es el documento que Es la vía que garantiza que un determinado Documento en el que se certifica el peso de un
permite a un importador o exportador acreditar el producto o servicio cuenta y cumple con los embarque. Este documento lo expide el
país o región de donde se considera originaria una requisitos mínimos de calidad exigidos. Se trata exportador o un representante suyo o bien un
mercancía y sirve para recibir preferencias de una certificación que da una institución organismo pesador oficial. En el documento se
arancelarias. independiente y externa a la empresa que lo hace constar el peso de la mercancía (neto y
solicita. bruto) bulto por bulto de toda la expedición y
cualquier otro dato tendente a servir de prueba
en lo que se refiere a pesos que tendrían las
mercancías en el momento de la expedición.
10
4. Lista de Empaque: 5. Certificado de Fabricación: 6. Certificado Sanitario:

(Packing list en inglés) es un documento que le Declaración, a veces legalizada, emitida por un Documento expedido por los organismos
permite a todas las personas involucradas en el fabricante de mercancías que generalmente se sanitarios correspondientes del país exportador
trámite de exportación identificar las mercancías; corresponde con el vendedor-exportador, en el en el que se hace constar que la mercancía
para lograr esto es necesario un empaque que certifica que el producto a que se refiere está analizada está exenta de determinadas materias.
cuidadoso que coincida con lo indicado en la totalmente fabricado en el país y se encuentra a
factura. disposición del comprador.
7. Certificado de Religión (Países Islámicos e 8. Certificado Fitosanitario: 9. Lista de Precios:

Israel): (CFI) es un requisito para exportar mercancías de Es una lista de entradas de catálogo con precios
(Kosher y Halal), Está basado en los preceptos origen vegetal que expide en México el Servicio asociados en una o más monedas.
bíblicos del Levítico 11 y Deuteronomio 14. Nacional de Sanidad, Inocuidad y Calidad
Existen varias agencias locales e internacionales Agroalimentaria (SENASICA) de la Secretaría de
que expiden el certificado Kosher, también puede Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y
11
ser otorgado por cualquier rabino facultado para Alimentación (SAGARPA). El CFI es un documento
expedirlo. que exige el país al que se desea exportar para
comprobar que los vegetales, así como sus
productos y subproductos, cumplen los requisitos
fitosanitarios del país destino.
PRÁCTICA 3. CERTIFICADO DE ORIGEN P3

 Instrucciones:
Con apoyo de tu Docente y de tu Grupo, con los
datos que se mencionan al final, realiza el llenado Ponderación
del siguiente CERTIFICADO DE ORIGEN. :
CERTIFICADO DE ORIGEN
1. Nombre del Exportador: ________________________________________ Certificado No :___________________

Dirección:
____________________________________________________ CERTIFICADO DE ORIGEN
País: ______________________ Formulario para el Tratado de Libre Comercio entre México y algún país de
Latinoamérica
2. Nombre del Productor, si es conocido: _____________________________ Emitido en : _____________________________________

Dirección:
____________________________________________________
12
País: ______________________
3. Nombre del Importador: ________________________________________ Solo para uso oficial:

Dirección: ___________________________________
____________________________________________________
País: ______________________
4. Medio de Transporte y Ruta, hasta donde es conocido: 5. Observaciones:

_____________________________________________________________
________________________________________________
Fecha de Partida: ___________________ ________________________________________________
________________________________________________
Buque/Vuelo/Tren/Vehículo No. ____________________
Puerto de Carga: _______________________________________________
Puerto de Descarga: ____________________________________________
11.
8. Peso Bruto u otra 12.
6. 7. 9.
Descripción de las 10. cantidad (por Número, fecha de
No. de Artículo Marcas y Números Código S.A. (código
mercancías (tipos Criterio de Origen: ejemplo unidad de factura y valor
(Máximo 20): en los Paquetes: a 6 dígitos):
de paquetes): cantidad, litros, m3, facturado:
m2):
13. Declaración por el Exportador: 14. Certificación:

Sobre la base del control efectuado, se certifica que la información
13
El abajo firmante declara que la información arriba indicada es correcta y contenida aquí es correcta y que las mercancías descritas cumplen con los
que todas las mercancías son producidas en requisitos de origen del Tratado de Libre Comercio entre México y algún País
de Latinoamérica.
____________________________________________
(País) _____________________________________________________________
Y que cumplen con los requisitos de origen especificados en el Tratado de Lugar y Fecha, Firma y Sello de la Entidad Autorizada
Libre Comercio para las mercancías exportadas a
Tel: ______________________ Fax: ______________________
____________________________________________
(País de importación) Dirección: ____________________________________________________
______________________________________________________________
Lugar, Fecha y Firma de la persona Autorizada
Datos: En el punto 1 pondrán sus datos, el punto 2 los datos del docente, en el punto 3 los datos de algún compañero, en el punto 4 manejen la fecha de hoy, el
puerto de carga – descarga es en Veracruz en buque no. 010, emitido en México, solo para uso oficial del exportador e importador, en el punto 5 puede o no
haber observaciones, del punto 6 al 12 pónganse de acuerdo entre todo el grupo que tipo de mercancías van a manejar, puntos 13 y 14 firmas de todos los
participantes mencionados en el documento.
TEMA 4. DOCUMENTOS COMERCIALES

 Instrucciones:
utilizan a nivel internacional, es decir, se necesitan para realizar todo tipo de comercio, a continuación se harán mención de los más importantes:
1. Factura Proforma: 2. Factura Comercial: 3. Factura Consular: 4. Licencia Arancelaria de
14
No es una factura comercial. Se trata Detalla el precio, el valor y la Se trata de un documento de Importación:
de un documento que especifica los cantidad de las mercancías vendidas. carácter extraordinario emitido por La suelen conceder ciertos países y
detalles de una futura factura También debería incluir detalles de el vendedor de una mercancía para consiste en la posibilidad de
definitiva. Mediante la factura las condiciones de la compraventa estipular el tipo de arancel a aplicar importar ciertos productos,
proforma, el vendedor se acordadas entre el comprador y el al producto. Por ello, se requiere en generalmente bienes de capital o
compromete a proporcionar los vendedor como las condiciones de ocasiones de compraventa con alto valor agregado,
productos o servicios especificados a pago, el coste del seguro (si lo hay) y internacional. permitiéndole al importador pagar
un precio determinado. el coste del transporte marítimo. menos derechos a la importación
que los habituales.
Además existen conceptos clave en el manejo de todo este tipo de documentos y que te ayudaran a conocer a fondo que es lo que debes de poner a la hora de
llenar este tipo de archivos según el criterio a pedir de cada formato, a continuación se enlista algunos de los más importantes:
Precio Unitario: Precio de Venta: Divisa: Cotización:

Es el precio por unidad de un bien o Es simplemente determinar el costo Es una moneda extranjera Es un documento contable en donde
servicio, que en una factura ha de ir que tu producto o servicio tendrá susceptible de ser convertida en se detalla el precio de un bien o
indicado antes de la aplicación en el mercado para el consumidor. otra moneda de acuerdo a un tipo servicio para el proceso de compra o
del IVA o descuento. de cambio prefijado por un banco negociación. A este proceso también
central. se le conoce como presupuesto, y es
cuando un cliente pide a cierta
empresa que le indique el valor de un
pedido de mercancía.
15
Peso Bruto (gross): Peso Neto (net): Peso Tara (tare): Embalaje:
Es el peso del producto (neto) Es el peso del producto sin incluir el Es el peso del contenedor ó Es un recipiente o envoltura que
incluyendo el peso del contenedor ó peso del contenedor ó empaque empaque sin incluir el peso del contiene productos de manera
empaque (tara). (tara). producto (neto). temporal principalmente para agrupar
PESO BRUTO = PESO NETO + PESO PESO NETO = PESO BRUTO - PESO PESO TARA = PESO BRUTO - PESO unidades de un producto pensando en
TARA TARA NETO su
manipulación, transporte y almacenaje
.
PRÁCTICA 4. MAPA CONCEPTUAL P4

● Competencia a Trabajar Genérica Sugerida 4.1:  Instrucciones:
Fecha:
Expresa ideas y concepto mediante expresiones Realiza un MAPA CONCEPTUAL de lo más
16
lingüísticas, matemáticas o gráficas. importante del tema. Ponderación
:
TEMA 5. DOCUMENTOS AL SEGURO DEL TRANSPORTE DE MERCANCIAS
17
 Instrucciones:
utilizan a nivel internacional, y además, deben existir seguros que respalden el transporte de dichas mercancías, a continuación se harán mención de los más
importantes:
1. Póliza de Seguro Específica: 2. Póliza Flotante:

Con esta póliza tu carga está amparada en caso de accidentes e incendios Tipo de póliza de seguro de transporte que cubre un número indefinido de
que la puedan dañar o causar pérdidas. Cubre hurtos parciales y totales, así embarques futuros. El contrato de seguro continúa vigente hasta que se
como el empaque que se embarca o despacha. Aplica en un eventual cancela. En esta póliza, se declaran periódicamente al asegurador las
conflicto bélico o avería del vehículo transportador. expediciones individuales sucesivas, que se cubren automáticamente desde
la fecha de inicio de la cobertura.
18
3. Póliza de Seguro de Crédito a la Exportación: 4. Póliza de Seguro de Caución:
Es un mecanismo de coberturas que protege a los exportadores contra O seguro de garantía, es aquel contrato de seguro mediante el cual el
los Riesgos Ordinarios y Extraordinarios del Comercio asegurador se obliga a indemnizar al asegurado por los perjuicios que sufra
Internacional permitiendo a los mismos resarcirse de los daños ocasionados en caso de que el tomador del seguro incumpla las obligaciones, legales o
por determinados acontecimientos que pudieren impedir el cobro o contractuales, que mantenga con éste.
recuperación de los créditos acordados a sus compradores en el exterior.
19
PRÁCTICA 5. POLIZA DE SEGURO DE MERCANCIAS P5
 Instrucciones:
Fecha:
● Competencia a Trabajar Genérica Sugerida 4.1: Con apoyo de tu Docente y de tu Grupo, con tus
Expresa ideas y concepto mediante expresiones propios datos y cantidades a tu gusto, realiza el
Ponderación
lingüísticas, matemáticas o gráficas. llenado con de la siguiente PÓLIZA DE SEGURO
:
DE MERCANCÍAS.
CERTIFICADO 24 DL013064 POLIZA DE CUMPLIMIENTO DE DISPOSICIONES LEGALES POLIZA 24 DL007303

SUCURSAL 24 AVENIDA MEXICO TIP CERTIFICADO NUEVO FECHA DE EXPEDICION: ______________
TOMADOR/GARANTIZADO: IMPORTADOR ADVANCE S.A.S C.C. NIT 86001942 - B
Dirección: ____________________________________________ Ciudad: ______________________

Email: _______________________________________________ Tel: ______________________
Asegurado: LA NACION UNIDAD ADMINISTRATIVA ESPECIAL: DIRECCCION DE PUESTOS Y ADUANAS CC O NIT 800197268 - A
Dirección: __________________________________________________ Ciudad: _____________________ Tel: __________________
VIGENCIA VALOR ASEGURADO 10 % del valor
Desde: ________________ Hasta: _________________ ANTERIOR ESTA MODIFICACION NUEVA 2.280.768,000
INTERMEDIARIO COASEGURO PRIMA
% Nombre Compañía % Firma Valor Asegurado MONEDA
PRIMA NETA
GAST. EXPED.
IVA
TOTAL
Garantiza la finalización de la importación temporal de mercancías a largo plazo señalado en la declaración de importación.
La compañía renuncia expresamente al beneficio según parágrafo del artículo 496 de la resolución 4240 de Junio 2 de 2017.
20
VALOR ASEGURADO
AMPAROS VIGENCIA VALOR ASEGURADO NUEVO VALOR PRIMA
ANTERIOR
Garantía en la importación
2.280.768,000
temporal
Esta póliza se expide en consideración a las declaraciones hechas por el Los pagos en dólares solo se reciben mediante transferencia electrónica o
tomador en cualquier documento aportado para la expedición, los cuales cheque.
forman parte integran de esta póliza.
Somos grandes contribuyentes IVA – Régimen común agentes de
La presentación de esta póliza ante el asegurado en mi calidad de tomador retenciones responsables de industrias y comercios en México.
implica mi aceptación y autorización para que en el evento en que incumpla
las obligaciones que emanan del presente contrato de seguro mi nombre y Código de actividad 6511
las circunstancias y características de mi incumplimiento sean reportadas a
las centrales de datos existentes en el país. Numeración Autorizada del Seguro 000125634
Numeración Habilitada de Seguro 124512365
_____________________________________________
TOMADOR ____________________________________
Compañía de Aseguradoras Finanzas S.A. Firma Autorizada
* Nota: Esta póliza llénala con tus datos personales, maneja las cantidades y porcentajes que se piden a tu gusto, el Docente te asesorará para su llenado.
21
TEMA 6. CERTIFICACIONES IMPORTANTES PARA IMPORTAR A ESTADOS UNIDOS

 Instrucciones:
Con la finalidad de reducir riesgos en las operaciones de comercio exterior se requieren de organismos internacionales y nacionales, así como de empresas,
para vigilar e inspeccionar los bienes y servicios.
Mediante la emisión de certificados no sólo se garantiza la calidad de los productos, sino también de los procesos de envío, empaquetado, conservación, entre
otros.
CERTIFICACIONES IMPORTANTES
Dependiendo del producto a exportar se determina la certificación que debe tener. Dicha acreditación es
emitida por dependencias determinadas por los gobiernos de cada país.
En Estados Unidos el ingreso de productos vegetales, animales o vinculados a la alimentación está sujeto a
la presentación de certificados que dejen constancia de su inocuidad. De esta forma, los alimentos
procesados, medicamentos en general, plaguicidas o cosméticos, deberán acompañarse de certificados
sanitarios. En el caso de productos agrícolas sin procesamiento industrial, tales como frutas o verduras, se
deberá presentar un certificado fitosanitario. Los productos provenientes de animales deberán contar con certificados zosanitarios.
Más allá de tales certificados, el exportador deberá encontrarse inscripto en un padrón de la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA por sus siglas
en inglés).
El requisito de registro se aplica sobre cualquier empresa que produce, procesa, empaca o almacena alimentos o bebidas destinadas al consumo humano o
animal en Estados Unidos.
Este registro no abarca un alimento específico, sino a la empresa y sus instalaciones. Asimismo, al momento de exportar, y con una antelación mínima de cinco
días al arribo de la mercancía, el exportador deberá remitir a la FDA un formulario donde declara la llegada de la exportación; se trata de un requerimiento
clave surgido a partir de la aplicación de la Ley Antiterrorismo.
22
Dentro de los productos que requieren certificados especiales destacan:
Frutas y Hortalizas Frescas
Las certificaciones exigidas para el ingreso al mercado dependen del producto. Por ejemplo, el Servicio de
Inspección de Sanidad de Plantas y Animales (APHIS, por sus siglas inglés) elabora un listado de frutas y
hortalizas frescas admitidas, las cuales requieren de un Permiso de Importación previo al embarque.
Alimentos orgánicos
Con la finalidad de proteger al consumidor, es obligatorio que todo exportador que declare su producto como
orgánico esté en la capacidad de poder demostrarlo, mediante un certificado que emita un organismo acreditado
ante el Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA).
Productos eléctricos y electrodomésticos
Basado en el cumplimiento del Código Eléctrico Nacional (National Electrical Code, NEC), Estados
Unidos regula la conformidad de los productos eléctricos que se comercializan en el mercado.
La Occupational Safety & Health Administration (OSHA) es la entidad encargada de reconocer a

las empresas certificadoras como calificadas para aprobar los productos.
Para esto han institucionalizado un programa denominado NRTL (Laboratorios de Reconocimientos y Pruebas Nacional), mediante el cual se acreditan las
empresas habilitadas para emitir certificaciones.
CERTIFICADO DE CITES
La Convención sobre el Comercio Internacional de Especies Amenazadas de Fauna y Flora Silvestres (CITES) ha determinado que toda importación de especies
amparadas debe autorizarse mediante un sistema de concesión de licencias.
Tanto los Estados Unidos como México son países parte de la CITES. En México, la Secretaría de Medio Ambiente y Recursos Naturales (SEMARNAT), por
conducto de la Dirección General de Vida Silvestre (DGVS), es la Autoridad Administrativa encargada de emitir y revisar permisos y certificados.
23
Existen diversidad de documentos referentes al transporte de mercancías en la importación y exportación de productos refiriéndonos a la calidad, en cuanto a
productos alimentarios o de bebidas en general, pero hay documentos que se utilizan a nivel internacional, a continuación se harán mención de los más
importantes:
a) Certificado Sanitario: b) Certificado c) Certificado de No d) Certificado de e) Certificado

Documento expedido por Fitosanitario: Radioactividad: Añejamiento de Vino: Zoosanitario para
los organismos sanitarios Es un documento que exige En determinadas ocasiones Es un certificado de Importación:
correspondientes del país el país al que se desea hay países que exigen para depósito vinculado a Es el documento que emite
exportador en el que se exportar para comprobar determinados la industria vitivinícola y el SENASICA, en los puntos
hace constar que la que los vegetales, así como productos, fundamentalment cuya función consiste en de ingreso a México, para
mercancía analizada está sus productos y e agroalimentarios, un facilitar animales, sus productos y
exenta de determinadas subproductos, cumplen los certificado que acredite que una financiación (parcial) de subproductos, así como
materias. requisitos fitosanitarios del no contienen sustancias la misma. productos biológicos,
país destino. radiactivas. Este certificado farmacéuticos o
puede ser requerido para la alimenticios para el uso o
importación y/o consumo animal, regulados
comercialización en terceros por la Secretaría de
mercados. Por lo tanto no se Agricultura, Ganadería,
trata de un documento Desarrollo Rural, Pesca y
exigido en la exportación. Alimentación (SAGARPA),
previo cumplimiento de los
requisitos establecidos para
este fin.
24
PRÁCTICA 6. DIAGRAMA DE CIRCULOS P6

 Instrucciones:
Fecha:
● Competencia a Trabajar Genérica Sugerida 4.1: Realiza el siguiente DIAGRAMA DE CÍRCULOS con
Expresa ideas y concepto mediante expresiones la información más importante del Tema (Incluye
Ponderación
lingüísticas, matemáticas o gráficas. ilustraciones coloreadas, conceptos y palabras
:
clave).
25
TEMA 7. ¿Qué ES EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL?
26
 Instrucciones:
El contrato de compraventa internacional se basa en el acuerdo entre dos partes (importador y exportador) domiciliados en dos países distintos que se
comprometen al intercambio de una mercancía por el pago de un precio.
En este contrato deben constar datos como el precio, la cantidad, incoterms (términos o reglas
comerciales de uso habitual en el comercio exterior, publicados por la CCI y que establecen la distribución
de riesgos, obligaciones y costes entre el exportador e importador en una compraventa internacional), la

calidad, las especificaciones técnicas, el puerto de destino, etc.
El contrato de compraventa internacional es cada vez más común ya que la compraventa internacional se
ha convertido en un habitual en las empresas, puesto que es la forma que tienen de internacionalizarse y
operar por todo el mundo.
Este tipo de contrato está regulado por la Convención de las Naciones Unidas que tuvo lugar en Viena el
11 de abril de 1980. Este convenio, pactado por 75 países, específica que no es aplicable en mercancías
para uso personal, es decir, familiar o doméstico, así como tampoco para compraventas realizadas en
subastas.
Además de la Convención de Viena, el marco regulatorio del contrato de compraventa internacional viene configurado por los Principios del Derecho Europeo
de la Contratación y los Principios de los Contratos Comerciales Internacionales.
En cuanto a la descripción de la mercancía que se lleva a cabo en el contrato de compraventa internacional, cuanto más detallada menor serán los problemas
existentes a la hora de recibir la mercancía el comprador. Se debe incluir la cantidad y la calidad del producto, así como si contiene algo especial, la manera en
la que se va a entregar y la presentación de la mercancía.
En cuanto a las obligaciones que se deben tener en cuenta por parte tanto del vendedor (la empresa que exporta) como el comprador (la empresa que importa)
son las siguientes:
Las obligaciones del vendedor o exportador son: en primer lugar, la entrega de la mercancía; después transferir la propiedad; hacer entrega de los documentos
relacionados con la mercancía tal y como se han establecido en el contrato de compraventa internacional y en la convención de Viena; el transporte si así se ha
acordado en el contrato; y la identificación de las mercancías.
27
Por su parte, las obligaciones del comprador o importador son: lo primero el pago de la mercancía y después el recibimiento de la misma. En el caso que el
comprador no cumpla con sus obligaciones el vendedor deberá exigir al comprador el cumplimiento de las obligaciones, declarar terminado el contrato o exigir
una indemnización por daños y perjuicios por incumplimiento del contrato.
En definitiva, es conveniente ser consciente de todos los elementos fundamentales que han de ser acordados entre las dos partes (comprador y vendedor) en
una compraventa internacional. La elaboración de un buen contrato de compraventa internacional de forma completa evitará la responsabilización innecesaria
de algunos riesgos imprevistos y facilitará el desarrollo de la actividad internacional de la empresa.
PRÁCTICA 7. CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL P7

Fecha:
Expresa ideas y concepto mediante expresiones Con ayuda de tu Docente y de tu Grupo, con tus
28
lingüísticas, matemáticas o gráficas. datos y los de un compañero de Grupo, realiza el
Ponderación
llenado del siguiente CONTRATO DE COMPRA
:
VENTA INTERNACIONAL.
CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento el contrato de compraventa internacional de mercaderías que suscriben de una parte:
(Nombre de la Empresa) ___________________________________________________, empresa constituida bajo las leyes del País
(País de Origen) _________________________________ debidamente representada por su (Marca de la Empresa) ________________________________________________,
con Documento de Identidad N° _________________, domiciliado en su Oficina principal ubicado en (Calle, Numero, Colonia, Ciudad, abreviatura de Estado)
____________________________________________________,a quien en adelante se denominará EL VENDEDOR y, de otra parte …………….. S.A., inscrito en
la Partida N° ________________ Del Registro de Personas Jurídicas de la Zona Registral N° ___________________., debidamente representado por su
Gerente General don (Nombre) ____________________________________________________________., identificado con DNI N°
_________________________Y señalando domicilio el ubicado en Calle
____________________, N° __________, Urbanización ______________________, distrito de ___________________, provincia y departamento de
___________________________, México, a quien en adelante se denominará EL COMPRADOR, que acuerdan en los siguientes términos:
GENERALIDADES
CLAUSULA PRIMERA:
1.1 Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser aplicadas conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa
Internacional entre las dos partes aquí nominadas.
En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y cualquier otra condición Específica que se acuerde por las partes en el futuro,
prevalecerán las condiciones específicas.
1.2 Cualquier situación en relación con este contrato que no haya sido expresa o implícitamente acordada en su contenido, deberá ser gobernada por:
a) La Convención de las Naciones Unidas sobre la Compraventa Internacional de Productos (Convención de Viena de 1980, en adelante referida como CISG,
por sus siglas en Ingles ) y,
b) En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomará como referencia la ley del País donde el Vendedor tiene su lugar usual de negocios.
1.3 Cualquier referencia que se haga a términos del comercio (Como FOB, CIF, EXW, FCA, etc.) estará entendida en relación con los llamados INCOTERMS,
publicados por la Cámara de Comercio Internacional.
1.4 Cualquier referencia que se haga a la publicación de la Cámara de Comercio Internacional, se entenderá como hecha a su versión actual al momento de
la conclusión del contrato.
1.5 Ninguna modificación hecha a este contrato se considerará valida sin el acuerdo por escrito entre las Partes.
CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS
29
CLAUSULA SEGUNDA:
2.1 Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR venderá los siguientes productos (descríbelos): __________________________________________________.
, y EL COMPRADOR pagará el precio de dichos productos de conformidad con el articulo (Ley del Comercio Exterior)
________________________________________.
2.2 También es acordado que cualquier información relativa a los productos descritos anteriormente referente al uso, peso, dimensiones, ilustraciones, no
tendrán efectos como parte del contrato a menos que esté debidamente mencionado en el contrato.
PLAZO DE ENTREGA
CLAUSULA TERECERA:
EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega de periodo de ______________________________ días luego de recibidas las órdenes de compra
debidamente firmadas por el comprador.
PRECIO
CLAUSULA CUARTA:
Las Partes acuerdan el precio de _______________________________ por el envío de los productos de conformidad con la carta oferta recibida por el
comprador en (Fecha) ________________________.
A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen impuestos, aranceles, costos de transporte o cualquier otro impuesto.
El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del INCOTERMS FOB (“Free on Board”) si el envío se hará por vía marítima, o FCA (“Free Carrier”,
transportación principal sin pagar) si se hará con otra modalidad de transporte.
CONDICIONES DE PAGO
CLAUSULA QUINTA:
Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada por EL COMPRADOR a El VENDEDOR deberá realizarse por pago
adelantado equivalente al CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad debitada precio al embarque de los productos, y el restante CINCUENTA PORCIENTO
(50 %) después de 15 días de recibidos los productos por parte del comprador.
Las cantidades adeudadas serán acreditadas, salvo otra condición acordada, por medio de transferencia electrónica a la cuenta del Banco del Vendedor en
su país de origen, y EL COMPRADOR considerara haber cumplido con sus obligaciones de pago cuando las sumas adecuadas hayan sido recibidas por el
Banco de EL VENDEDOR y este tenga acceso inmediato a dichos fondos.
INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO
30
CLAUSULA SEXTA:
Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra Parte tendrá derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que debió ocurrir
el pago y el tiempo en que efectivamente se pague, equivalente al UNO POR CIENTO (1 %) por cada día de retraso, hasta un máximo por cargo de retraso de
QUINCE PORCIENTO (15 %) del total de este contrato.
RETENCION DE DOCUMENTOS
CLAUSULA SEPTIMA:
Las Partes han acordado que los productos deberán mantenerse como propiedad de EL VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del precio por
parte de EL COMPRADOR.
TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA
CLAUSULA OCTAVA:
Las partes deberán incluir el tipo de INCOTERMS acordado.

Señalando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que decida enfatizar.
Por ejemplo, si se opta por las condiciones de entrega en la fábrica, EXW, es conveniente aclarar que el costo y la responsabilidad de cargar la mercancía al
vehículo, corresponde al comprador.
Hay que recordar que una operación adicional, involucra no solo costos, como el pago a cargadores, si no también conlleva un riesgo intrínseco en caso de
daño de la mercadería durante el proceso de carga.
Aunque las condiciones de INCOTERMS son claras, es recomendable discutir y aclarar estos detalles, ya que puede haber desconocimiento de una de las
partes.
RETRASO DE ENVIOS
CLAUSULA NOVENA:
EL COMPRADOR tendrá derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de daños equivalente al 0,5 % del precio de los productos por cada semana de retraso,
a menos que se comuniquen las causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL COMPRADOR.
INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS
CLAUSULA DECIMA:
EL COMPRADOR examinará los productos tan pronto como le sea posible luego de llegados a su destino y deberá notificar por escrito a EL VENDEDOR
cualquier inconformidad con los productos dentro de 15 días desde la fecha en que EL COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deberá probar a EL
VENDEDOR que dicha inconformidad con los productos es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR.
31
En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibirá ninguna compensación por dicha inconformidad, si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situación
dentro de los 45 días contados desde el día de llegada de los productos al destino acordado.
Los productos se recibirán de conformidad con el Contrato a pesar de discrepancias menores que sean usuales en el comercio del producto en particular.
Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR deberá tener las siguientes opciones:
a) Reemplazar los productos por productos sin daños, sin ningún costo adicional para el comparador; o.
b) Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a inconformidad.
COOPERACIÓN ENTRE LAS PARTES
CLAUSULA DECIMO PRIMERA:
EL COMPRADOR deberá informar inmediatamente a EL VENDEDOR de cualquier reclamo realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes o de
terceras partes en relación con los productos enviados o sobre los derechos de propiedad intelectual relacionado con estos.
EL VENDEDOR deberá informar inmediatamente a EL COMPRADOR de cualquier reclamo que pueda involucrar la responsabilidad de los productos por parte
de EL COMPRADOR.
CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR
CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:
No se aplicará ningún cargo por terminación ni a EL VENDEDOR ni a EL COMPRADOR, ni tampoco ninguna de las partes será responsable, si el presente
acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que razonablemente se consideren fuera de control de una de las partes.
La parte afectada por tales circunstancias deberá notificar inmediatamente a la otra parte.
RESOLUCIÓN DE CONTROVERCIAS
CLAUSULA DECIMO TERCERA:
A menos que se estipule de otra forma por escrito, todas las disputas surgidas en conexión con el presente contrato deberá ser finalmente resueltas por la
ley de (Rigen en el País de acuerdo al Comercio Exterior) _____________________________y serán competencia exclusiva de la jurisdicción de las cortes de (Nombre de
Aduana o Secretaría) __________________________________ a las cuales las partes por este medio nominan excepto que una parte deseara buscar un
procedimiento arbitral en concordancia con las reglas de arbitraje de (Régimen Fiscal) _________________________________ por uno o más árbitros
nombrados de conformidad con dichas reglas.
ENCABEZADOS
CLAUSULA DECIMO CUARTA:
Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como referencia y no deberán afectar la interpretación del mismo.
NOTIFICACIONES
32
CLAUSULA DECIMO QUINTA:
Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo deberán constar por escrito y ser debidamente entregadas por correo certificado, con acuse
de recibo, a la dirección de la otra parte mencionada anteriormente o a cualquier otra dirección que la parte haya, de igual forma, designado por escrito a la
otra parte.
ACUERDO INTEGRAL
CLAUSULA DECIMO SEXTA:
Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.

No deberá realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los términos de este contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas
Partes.
En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las partes suscriben este documento en la ciudad de
__________________________________, a los ______________ Días del mes de ____________________________ del año ____________.
____________________________ _____________________________
EL VENDEDOR EL COMPRADOR
33
TEMA 8. 9 LEYES Y CODIGOS MEXICANOS RELACIONADOS CON EL COMERCIO EXTERIOR

 Instrucciones:
A continuación se dan a conocer las leyes básicas que atañen las actividades relacionadas con el comercio exterior:
LEY DE COMERCIO EXTERIOR (LCE)

Sin duda la legislación más importante para quienes se dedican al comercio exterior. Como lo dice su primer artículo “La presente Ley tiene por objeto regular y
promover el comercio exterior, incrementar la competitividad de la economía nacional, propiciar el uso eficiente de los recursos productivos del país, integrar
adecuadamente la economía mexicana con la internacional, defender la planta productiva de prácticas desleales del comercio internacional y contribuir a la
elevación del bienestar de la población.”
No importa si eres un importador de productos textiles, un especialista en transportes internacionales o un agente aduanal, es indispensable que conozcas las
reglas adjudicadas en la Ley de Comercio Exterior para mantener a tu negocio competitivo y libre de problemas.
LEY ADUANERA (LA)

En la Ley Aduanera podemos encontrar información completa sobre cómo están reguladas las notificaciones electrónicas; las entradas, salidas y controles de
mercancías; los depósitos ante aduana; los despachos de mercancías; las contribuciones, cuotas compensatorias y RRNAs; la base gravable; los regímenes
aduaneros y mucho más.
Cumplir con la Ley Aduanera no sólo es importante para el deber público, sino también para evitar contratiempos con la autoridad fiscalizadora, ya que la
autoridad está cada vez más preparada para detectar errores e incumplimientos por parte de los contribuyentes.
LEY DE LOS IMPUESTOS GENERALES DE IMPORTACIÓN Y DE EXPORTACIÓN (LIGIE)
34
La LIGIE es como una “enciclopedia” de las clasificaciones arancelarias que se utilizan en México para ingresar o extraer productos importados o exportados.
En esta ley, las fracciones arancelarias constan de 8 dígitos y están acompañadas de notas explicativas –basadas en el Sistema Armonizado de la Organización
Mundial de Aduanas– y notas nacionales que permiten interpretar más fácilmente las anotaciones explicativas. Pongamos un ejemplo:
El capítulo 4 de la LIGIE, sobre “Leche y productos lácteos” incluye notas como:
En la subpartida 0405.10, el término mantequilla no comprende la mantequilla deshidratada ni la “ghee” (subpartida 0405.90).
Si te dedicas al comercio exterior, las clasificaciones arancelarias y las notas de la LIGIE son fundamentales porque de ellas depende cuántos impuestos pagarás
y cómo debes pagarlos en aduana. Si te equivocas en la clasificación de tus mercancías –por ejemplo, si clasificaras una mantequilla deshidratada con la
subpartida 0405.10– estarías incurriendo en un error que podría generarte multas o la necesidad de hacer una rectificación.
LEY DEL IMPUESTO AL VALOR AGREGADO (LIVA)

Existen múltiples debates sobre si debería reducirse o desaparecer el IVA... Más allá de la disyuntiva, es una realidad que todos los mexicanos pagamos –de una
u otra forma– el Impuesto al Valor Agregado. La LIVA se publicó el 29 de diciembre de 1978 y desde entonces ha regulado las acciones que giran en torno al
impuesto que se cobra a las personas que adquieren, usan o gozan un bien o servicio.
En materia de comercio exterior, el IVA de importación es un impuesto indirecto que recae sobre el consumo de productos y se impone en dos principales
situaciones: venta de mercancías e importación de bienes.
Las operaciones de comercio internacional efectuadas por residentes mexicanos están sujetas al pago del IVA, excepto por las maquiladoras, la industria
terminal automotriz y los recintos fiscalizados estratégicos (como lo menciona el artículo 9 de la LIVA).
LEY DEL IMPUESTO ESPECIAL SOBRE PRODUCCIÓN Y SERVICIOS (LIEPS)

La LIEPS establece reglas para el impuesto que se paga por producir y vender o importar:
Bebidas con contenido

Cerveza. Tabaco (cigarros y puros). Gasolinas. Diésel.
alcohólico.
Bebidas energizantes. Bebidas saborizadas. Combustibles fósiles. Plaguicidas. Ciertos alimentos no básicos.
35
La ley menciona el porcentaje de tasa que se aplica a estos productos. Por ejemplo, las bebidas con graduación alcohólica de hasta 14º GL, como la cerveza,
reciben un impuesto superior al 26% del valor de la mercancía enajenada; mientras que productos como los cigarros y los puros reciben un porcentaje de hasta
160%.
LEY FEDERAL DEL IMPUESTO SOBRE AUTOMÓVILES NUEVOS (LISAN)

La LISAN afirma que las personas físicas y morales están obligadas a pagar el impuesto sobre automóviles nuevos si importan vehículos de forma definitiva y
no son un fabricante, ensamblador, distribuidor autorizado o comerciante especializado en el ramo automotriz.
Esta ley gira en torno al ISAN, contribución que se aplica a la venta de primera mano de un vehículo, ya sea cuando lo adquiere un consumidor o cuando es
aplicado de forma definitiva. El porcentaje de tasa que se aplica para calcular este impuesto varía dependiendo del precio del automóvil.
LEY DEL IMPUESTO SOBRE LA RENTA (LISR)

Esta ley implica a todas las personas físicas y morales que residen en México, así como a los residentes en el extranjero que tienen un establecimiento
permanente o fuentes de riqueza situadas en territorio nacional.
Para las empresas dedicadas al comercio exterior, la LISR es particularmente importante cuando se trata de hacer compras y ventas en el extranjero; de llevar
un control de inventarios (artículos 41 y 76 de la ley) utilizando soluciones tecnológicas como un software de comercio exterior; realizar facturación y
deducir cuentas de gastos –activos fijos, gastos y cargos diferidos– (artículo 32 de la LISR).
LEY FEDERAL DE DERECHOS (LFD)

La LFD existe para establecer cuánto se debe pagar por usar o aprovechar bienes de dominio público, así como por recibir servicios que preste el Estado en sus
funciones de derecho público.
En materia de comercio internacional, la Ley Federal de Derechos tiene artículos como el número 40, que establece las cuotas que deben pagarse por el
trámite y otorgamiento de inscripciones, concesiones o autorizaciones de:
Inscripción en el registro del despacho de mercancías.
Autorización para la entrada o salida de mercancías de México por lugar distinto al autorizado.
Concesión o autorización para prestar los servicios de manejo, almacenaje y custodia de mercancías de comercio exterior.
36
Autorización para prestar los servicios de carga, descarga, estiba, acarreo y trasbordo de mercancías en el recinto fiscal.
Autorización de apoderado aduanal.
Inscripción en el registro de empresas certificadas.
Autorización de mandatario de agente aduanal y más...
Otro de los puntos importantes de la LFD es que ésta dictamina cuánto debe pagarse por el derecho de trámite aduanero para las operaciones que se efectúen
utilizando un pedimento o documento aduanero.
CÓDIGO FISCAL DE LA FEDERACIÓN (CFF)

Uno de los reglamentos más importantes en materia fiscal. El CFF menciona quiénes están obligados a contribuir a los gastos públicos y en qué situaciones se
pagan impuestos, aportaciones de seguridad social o contribuciones de mejoras y derechos.
Si te dedicas a comercio internacional, ¿a qué debes prestar atención en el Código? Pues este es el reglamento que establece la práctica de visitas domiciliarias
a los contribuyentes (artículo 44); la práctica de auditorías electrónicas; la obligación de tener los documentos necesarios para comprobar que pagado tus
impuestos y has cumplido con otras obligaciones como la clasificación arancelaria, las RRNAs y la legal importación o exportación de mercancías; e incluso el
derecho que tienen las autoridades fiscales para imponer multas.
Es sumamente complejo cumplir al 100% con estas legislaciones, pero es recomendable que las conozcas a profundidad e inviertas en herramientas
tecnológicas – como un software de comercio exterior – así como en buenas prácticas que faciliten el cumplimiento de las normas jurídicas mexicanas.
37
PRÁCTICA 8. CUADRO SINOPTICO P8

● Competencia a Trabajar Genérica Sugerida 4.1:  Instrucciones: Fecha:
Expresa ideas y concepto mediante expresiones Realiza un CUADRO SINÓPTICO de lo más
Ponderación
lingüísticas, matemáticas o gráficas. importante del Tema.
:
38
PRÁCTICA 9. CUESTIONARIO P9
Fecha:
Expresa ideas y concepto mediante expresiones Realiza el siguiente CUESTIONARIO consultando
lingüísticas, matemáticas o gráficas. los Temas vistos en el Bloque. Ponderación
39
:
1. ¿Qué es adquisición?
R=
2. ¿Qué es el capital riesgo?

R=
3. ¿Qué es el certificado de origen?

R=
4. ¿Qué es la factura consular?

R=
40
5. ¿Qué es la póliza de seguro de caución?
R=
6. ¿Qué es el certificado de no radioactividad?

R=
7. ¿En qué se basa el contrato de compra venta internacional?

R=
8. ¿Qué es la ley federal de derechos (LFD)?

R=
41
PRÁCTICA 10. GRÁFICA DE BARRAS P10
 Instrucciones:
Representa en una GRÁFICA DE BARRAS los
siguientes datos con sus respectivas operaciones Ponderación
y contesta lo que se te pide. :
Represéntalo en una Gráfica de Barras: Una persona compra una computadora en la ciudad en donde vive a un costo de $8,500.00 más el 16 % de IVA,
¿Cuánto pagará en total por la computadora?

R=
En cambio su vecino viaja a la frontera norte y se compra el mismo modelo de computadora que su amigo con un precio de $6,300.00 más el 8 % de IVA,
¿Cuánto pagara en total por la computadora?

R=
Realiza las operaciones de ambas preguntas:
42
PRÁCTICA 11. FORO ACADEMICO P11
 Instrucciones:
● Competencia a Trabajar: Genérica Sugerida 6.2: Fecha:
En el siguiente FORO ACADEMICO, contesta la
Evalúa argumentos y opiniones e identifica prejuicios
pregunta de acuerdo a tu criterio, lógica u opinión Ponderación
y falacias.
(Mínimo 3 renglones de tu respuesta). :
TEMA: ¿Qué es una operación de compra venta?
43
PRÁCTICA 12. DIAGRAMA DE FUNCIONES P12
 Instrucciones:
De acuerdo a lo aprendido en el Bloque, describe
las funciones que se desempeñan en el siguiente Ponderación
DIAGRAMA DE FUNCIONES. :
44
PRÁCTICA 13. OCUPACIONES DE ACUERDO AL SINCO - 2011 P13

Fecha:
Expresa ideas y concepto mediante expresiones Utiliza el PORTAFOLIO DE RECURSOS
lingüísticas, matemáticas o gráficas. ACADÉMICOS DE LOGÍSTICA (Archivo PDF Ponderación
proporcionado por tu Docente) para consultar las :
45
funciones de las siguientes OCUPACIONES DE
ACUERDO AL SINCO 2011 mencionadas a
continuación.
No. 3211 Recepcionistas y trabajadores que brindan información (de forma personal):
No. 3212 Trabajadores que brindan información por teléfono (centro de llamadas) y anunciadores:
No. 2522 Agentes aduanales y fronterizos:
No. 2513 Tramitadores aduanales:
PRÁCTICA 14. RELACION DE CONCEPTOS P14

● Competencia a Trabajar: Genérica Sugerida 5.4:  Instrucciones: Fecha:
Ordena información de acuerdo a categorías, Realiza la siguiente RELACIÓN DE CONCEPTOS,
46
jerarquías y relaciones. enumerando a cada palabra con su definición Ponderación
correspondiente. :
1. Esta ley implica a todas las personas físicas y morales que residen en México, así como a los residentes en
el extranjero que tienen un establecimiento permanente o fuentes de riqueza situadas en territorio
El proceso de adquisición ( )
nacional.
2. Declaración, a veces legalizada, emitida por un fabricante de mercancías que generalmente se

corresponde con el vendedor-exportador, en el que certifica que el producto a que se refiere está
Póliza de seguro de caución ( )
totalmente fabricado en el país y se encuentra a disposición del comprador.
3. Se basa en el acuerdo entre dos partes (importador y exportador) domiciliados en dos países distintos
Ley del Impuesto Sobre La Renta (LISR)
que se comprometen al intercambio de una mercancía por el pago de un precio.
( )
4. Puede definirse como una actividad financiera consistente en proporcionar recursos a medio y largo
Factura consular ( ) plazo, pero sin vocación de permanencia ilimitada.
5. Este certificado puede ser requerido para la importación y/o comercialización en terceros mercados. Por
El contrato de compraventa internacional
lo tanto no se trata de un documento exigido en la exportación.
( )
6. O seguro de garantía, es aquel contrato de seguro mediante el cual el asegurador se obliga a indemnizar
al asegurado por los perjuicios que sufra en caso de que el tomador del seguro incumpla las obligaciones,
El capital riesgo ( )
legales o contractuales, que mantenga con éste.
7. A menudo forma parte de la estrategia de una empresa debido a que la habilidad de comprar ciertos
Certificado de No radioactividad ( ) materiales determinará si continuarán las operaciones.
8. Se trata de un documento de carácter extraordinario emitido por el vendedor de una mercancía para
estipular el tipo de arancel a aplicar al producto. Por ello, se requiere en ocasiones de compraventa
Certificado de Fabricación ( )
internacional.
47
PRÁCTICA 15. MAPAMUNDI: EXPORTACIÓN P15
 Instrucciones:
Fecha:
En el siguiente MAPAMUNDI: EXPORTACIÓN,
menciona lo que exporta México al resto del
mundo, incluye rutas con señalizaciones y medios Ponderación
de transporte (Utiliza ilustraciones coloreadas, :
conceptos y palabras clave).
48
CUADERNILLO DE
LOGÍSTICA LISTA DE COTEJO TRABAJO
MODULO IV SUBMODULO 1 o 2 BLOQUE 1, 2 o 3
Nombre del Estudiante: Grupo: Fecha:
Marque con una “X” a que no. de Submodulo pertenece el Cuadernillo de Trabajo: Marque con una “X” a que no. de Bloque pertenece el Cuadernillo de Trabajo:
1 2 1 2 3
Tipo de Evaluación: Función de la Evaluación:

Heteroevaluación Formativa
Tipo de Evidencia: Estilo de Aprendizaje: Producto de Aprendizaje: Espacio Académico: Tiempo:
Producto Pragmático Cuadernillo de Trabajo Variado Variado
Instrucciones: Marque el símbolo que corresponda. Ponderación Total: Valor 30%.
SI CUMPLE CUMPLE A MEDIAS NO CUMPLE
COTEJOS
6% () 3% () 0% (X)
1. Entrego en Tiempo y Forma cada una de las Prácticas del CUADERNILLO DE
TRABAJO.
2. Realizó Todo lo que se pidió conforme a las Instrucciones en cada una de las
Prácticas del CUADERNILLO DE TRABAJO.
3. Llevo Orden y Limpieza al realizar cada una de las Prácticas del CUADERNILLO
DE TRABAJO.
4. Fue Creativo, Ingenioso e Innovador al realizar cada una de las Prácticas del
CUADERNILLO DE TRABAJO.
5. Su Información no tiene faltas de Ortografía, es Coherente y Comprensible al
realizar cada una de las Prácticas del CUADERNILLO DE TRABAJO.
PONDERACIÓN TOTAL
Observaciones: Docente que Califico: Plantel:
Ing. J. Daniel Lomas R. CBTis No. 127
49

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ESPECIALIDAD DE LOGISTICA.

LISTA DE EVALUACION DEL 1° PARCIAL

Nombre del Estudiante: Grupo:

DATOS DEL PARCIAL LISTA DE EVALUACION DEL 1° PARCIAL

TEMA 4. DOCUMENTOS COMERCIALES PRÁCTICAS RESTANTES

Actividad de Lectura y Debate --- Pág. 13 a 14 Práctica 9. Cuestionario --- Pág. 36 a 37

Lista de Cotejo para Cuadernillo de Trabajo --- Pág. 44

ACTIVIDAD DE LECTURA Y DEBATE TEMA 1

En Equipo, LEER en orden el Tema, para COMENTARLO, DAR

PRÁCTICA 1. LLUVIA DE IDEAS P1

coloreadas, conceptos y palabras clave). :

TEMA 2. ¿Cómo FUNCIONAN LAS OPERACIONES DE COMPRA VENTA EN EMPRESAS?

ACTIVIDAD DE LECTURA Y DEBATE TEMA 2

PRÁCTICA 2. MAPA MENTAL P2

ACTIVIDAD DE LECTURA Y DEBATE TEMA 3

con el Docente y resto del Grupo.

1. Certificado de Origen: 2. Certificado de Calidad: 3. Certificado de Peso:

4. Lista de Empaque: 5. Certificado de Fabricación: 6. Certificado Sanitario:

7. Certificado de Religión (Países Islámicos e 8. Certificado Fitosanitario: 9. Lista de Precios:

PRÁCTICA 3. CERTIFICADO DE ORIGEN P3

1. Nombre del Exportador: ________________________________________ Certificado No :___________________

2. Nombre del Productor, si es conocido: _____________________________ Emitido en : _____________________________________

3. Nombre del Importador: ________________________________________ Solo para uso oficial:

4. Medio de Transporte y Ruta, hasta donde es conocido: 5. Observaciones:

Puerto de Carga: _______________________________________________

Puerto de Descarga: ____________________________________________

13. Declaración por el Exportador: 14. Certificación:

TEMA 4. DOCUMENTOS COMERCIALES

ACTIVIDAD DE LECTURA Y DEBATE TEMA 4

1. Factura Proforma: 2. Factura Comercial: 3. Factura Consular: 4. Licencia Arancelaria de

Precio Unitario: Precio de Venta: Divisa: Cotización:

PRÁCTICA 4. MAPA CONCEPTUAL P4

TEMA 5. DOCUMENTOS AL SEGURO DEL TRANSPORTE DE MERCANCIAS

1. Póliza de Seguro Específica: 2. Póliza Flotante:

CERTIFICADO 24 DL013064 POLIZA DE CUMPLIMIENTO DE DISPOSICIONES LEGALES POLIZA 24 DL007303

SUCURSAL 24 AVENIDA MEXICO TIP CERTIFICADO NUEVO FECHA DE EXPEDICION: ______________

TOMADOR/GARANTIZADO: IMPORTADOR ADVANCE S.A.S C.C. NIT 86001942 - B

Dirección: ____________________________________________ Ciudad: ______________________

ACTIVIDAD DE LECTURA Y DEBATE TEMA 6

Frutas y Hortalizas Frescas

Productos eléctricos y electrodomésticos

La Occupational Safety & Health Administration (OSHA) es la entidad encargada de reconocer a

a) Certificado Sanitario: b) Certificado c) Certificado de No d) Certificado de e) Certificado

PRÁCTICA 6. DIAGRAMA DE CIRCULOS P6

TEMA 7. ¿Qué ES EL CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL?

ACTIVIDAD DE LECTURA Y DEBATE TEMA 7

de riesgos, obligaciones y costes entre el exportador e importador en una compraventa internacional), la

PRÁCTICA 7. CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL P7

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO

Las partes deberán incluir el tipo de INCOTERMS acordado.

Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.

ACTIVIDAD DE LECTURA Y DEBATE TEMA 8

con el Docente y resto del Grupo.

LEY DE COMERCIO EXTERIOR (LCE)

LEY ADUANERA (LA)

LEY DE LOS IMPUESTOS GENERALES DE IMPORTACIÓN Y DE EXPORTACIÓN (LIGIE)

El capítulo 4 de la LIGIE, sobre “Leche y productos lácteos” incluye notas como:

LEY DEL IMPUESTO AL VALOR AGREGADO (LIVA)

LEY DEL IMPUESTO ESPECIAL SOBRE PRODUCCIÓN Y SERVICIOS (LIEPS)

Bebidas con contenido

LEY FEDERAL DEL IMPUESTO SOBRE AUTOMÓVILES NUEVOS (LISAN)

1. Nombre del Exportador: ______________________ Certificado No :_

2. Nombre del Productor, si es conocido: _ Emitido en : _________

Dirección: ______________________ Ciudad: