SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA – REGIONAL CAUCA

CENTRO DE TELEINFORMATICA Y PRODUCCION INDUSTRIAL

COMPETENCIA EN EMPRENDIMIENTO

Nombres del Aprendiz: Jimmy Alexis Majin Mopan

Numero de ficha:2577438
ACTIVIDAD PARA EL APRENDIZAJE No 06 Emprendimiento y Negociación

PROGRAMA DE FORMACIÓN: Competencia Emprendimiento

COMPETENCIA OBJETO DE ESTUDIO: Gestionar procesos propios de la cultura emprendedora y empresarial de
acuerdo con el perfil personal y los requerimientos de los contextos productivo y social.
INSTRUCTOR: Ronal Hernández Bastidas
RESULTADO DE APRENDIZAJE:
03.ESTRUCTURAR EL PLAN DE NEGOCIO DE ACUERDO CON LAS CARACTERÍSTICAS EMPRESARIALES Y
TENDENCIAS DE MERCADO..

Emprendimiento y Negociación

Muchas veces, no logramos aquello que nos proponemos por no saber establecer una meta. Y cuando hablamos de meta, no nos
referimos únicamente a un desafío. Una meta debe cumplir con una serie de características, que nos permitirán tener mayor claridad
sobre lo que queremos conseguir y lo que requerimos para llegar allí. Esa es la base de toda planificación.
Dichas características las hemos reunido, en una palabra: MAREAR.
• MEDIBLES: Define elementos medibles que te permitan • ESPECÍFICAS: Debes escribir tus metas de una manera clara,
evaluar el cumplimiento de tu meta (tiempos, cantidades, para evitar que otras personas las entiendan de forma distinta. De
distancias, etc.). este modo, si necesitas ayuda para lograr tu meta, las personas
entenderán exactamente lo que quieres y qué pueden hacer para
apoyarte.
• ALCANZABLES: Analiza el contexto (lugar) para cumplir tu • ACOTADAS: determina el tiempo necesario para cumplir tu
meta. Ejemplo: Algo que es alcanzable en Bogotá no meta, de manera que puedas verificar su cumplimiento (ej.: voy a
necesariamente es alcanzable en Leticia y viceversa viajar a un país extranjero el próximo mes).
• REALISTAS: Analiza los recursos que requieres para cumplir tu • RETO: toda meta implica tomar riesgos.
meta (recursos económicos, productivos, humanos,
tecnológicos).
Plan de acción de:
JIMMY ALEXIS MAJIN MOPAN
Meta MAREAR:
Estudiar en la universidad electrónica y ser profesional

Fijar
fecha Recursos Acciones/Tareas Indicadores
Dia, mes
año
Terminar el tecnólogo que estoy realizando 10 %

INICIO Celular Hacer mi etapa práctica 10%

08/2024 Computador
Económicos 15%
Tener apoyo Comenzar a estudiar la ingeniería
Productivos 5%
Trabajar en los horarios libres
8%
Empezar ahorrar
10%
Poner muchos ánimos en la ingeniería
17%
Poner a funcionar mi ingeniería
5%
Ahorrar mi sueldo
10%
Con lo ahorrado invertir nuevos proyectos

Ayudar a mis padres, hermanos que no les falte 10%

nada

La puesta en marcha de una estrategia, por lo general, requiere una cantidad considerable de acciones. Por eso es importante traducir
esas acciones en los pasos que se deben llevar a cabo para cumplir con los objetivos propuestos. La finalidad de un plan de acción es
plasmar las tareas a realizar de forma ordenada y de una manera lógica, que consecuente permiten alcanzar unos resultados
concretos.
Entre los beneficios que ofrece un plan de acción podemos enumerar los siguientes:
1. Es posible dividir las actividades más grandes en pasos más pequeños, lo cual hace que sea más factible lograrlo, lo que se
conoce como victorias tempranas.
2. Se definen prioridades y plazos, algunas acciones son más urgentes, necesarias o prerrequisito de otras.
3. Permite optimizar y gestionar el tiempo y recursos, incrementando las posibilidades de hacer lo correcto en el momento oportuno.
4. Se organiza una rutina de trabajo, fomentando la disciplina y ampliando las oportunidades de éxito
Existen muchas maneras de graficar un plan de acción. Aquí se propone lo siguiente: Primero, debemos utilizar un formato para
facilitar la comprensión de lo planteado. A continuación, presentamos un ejemplo (cada campo de este formato, contiene a manera
explicativa la información que debe registrarse)
 PLAN DE ACCIÓN
Meta MAREAR idea de negocio:

Tareas ¿Como realizarás estas ¿Qué recursos tienes ¿Cuándo realizaras ¿Quién es el responsable
tareas? para hacer estas estas tareas? Fecha y de la tarea?
tareas? hora

¿Por qué es importante la negociación para un Emprendedor?

Muchas de nuestras acciones están motivadas por la ambición en mayor o menor medida: queremos obtener los mejores resultados
para nosotros. Cada vez que negociamos un trato pensamos en nuestros beneficios personales. Pero para convertirte en un
negociador verdaderamente exitoso, necesitas aprender a entender las necesidades de tu crontraparte, pues si solo te preocupas por
ti mismo y por tus intereses, habrás perdido el trato antes de siquiera empezar a negociarlo.

Las negociaciones entrañan un delicado balance entre dar y recibir. Cualquier emprendedor que quiera tener un negocio exitoso tiene
que aprender a conseguir este balance. Lleva tiempo, práctica y paciencia lograr una estrategia ganadora. Y, sin embargo, cada
negociación es única y requiere de un acercamiento distinto, por lo que no hay una perspectiva que funcione todo el tiempo.

¡Recuerda!
“Las grandes cosas en los negocios nunca son realizadas por una persona. Son hechas por un equipo de
personas”. Steve Jobs.
Formas de crear conversaciones que vendan
1. MUESTRA TUS VENTAJAS Y FORTALEZAS
No te veas como vendedor tratando de hacer una venta, sino como una persona que guía el proceso, que ayuda a su cliente a superar
los obstáculos y le señala las oportunidades – ¡así que sé abierto y digno de confianza!
¿Cuáles son las ventajas y fortalezas de tu producto/servicio? ¿Cuáles son las características más importantes de tu
producto/servicio?

2. COLABORA CON TUS CLIENTES ESCUCHA GENEROSAMENTE.

Estos días las estrategias de ventas se tratan de desarrollar una solución a medida para lograr un resultado perfecto.
¿Cuál crees que es la necesidad que resuelves de tu cliente?

3 EMPIEZA UNA CONVERSACIÓN CORRECTAMENTE.

Reúne toda la información para crear una hoja informativa. Los detalles importantes de tu producto/servicio. Ya sea que estés en el
teléfono, cara a cara, o hablando en una conferencia, hay tres cosas que considerar.
Preséntate, tu nombre y el nombre de tu negocio.

4. OBTÉN LA INFORMACIÓN QUE NECESITAS

Ahora tienes que sostener la conversación haciendo las preguntas correctas.
¿Cuáles son las que debes y las que no debes hacer a tu cliente?

5. CUANDO PRESENTES TU SOLUCIÓN, ENFÓCATE EN EL COMPRADOR

El comprador no está interesado en los detalles de tus productos, sino en lo que puedes hacer por el cliente. Así que ayúdalo a verlo,
partiendo de la forma en la que estructuras tus frases. Por ejemplo, “Nuestro servicio de reparación ofrece un reemplazo en 24 horas,
puede estar seguro de que no sufrirá ningún retraso en la producción.”
6. CIERRA LA CONVERSACIÓN DE FORMA PRODUCTIVA
Asegúrate de que todo lo que has discutido con su cliente está 100% claro. Como conclusión de la conversación, resume cada
problema y la idea que han desarrollado juntos, destaca el futuro próspero por delante y preguntar si hay algún detalle o enlace que no
haya sido mencionado.
Socialice sus respuestas en la reunión que el instructor llevará a cabo posteriormente, siguiendo sus
instrucciones para poder realizar su participación.