Reunión estratégica Compartir
Seguimiento de campaña 89% de cumplimiento
DOFA
Positivos
Origen interno Fortalezas
Pedagógico y metodológico
-Sistema educativo con gran posicionamiento en el mercado
Enfoque pedagógico que nos permiten metodologías con
ambientes de aprendizaje efectivo y significativo, como el
aprendizaje autónomo, el trabajo en equipo, el desarrollo de
habilidades, y competencias básicas junto a ambientes
pedagógicos y rutas de aprendizaje.
Cobertura y posicionamiento
Negativos
Debilidades
Proceso comercial
-Los comerciales no dominan los fundamentos pedagógicos
(Neuroeducación, léxico educativo). No todos dominan las
presentaciones. Muchas veces prefieren ofrecer el
programa más económico y que menos implique tecnicidad.
-No hay proceso de formación continuo para comerciales,
consultores y gerentes para profesionalizar la forma en que
despiertan el interés hasta concretan acuerdos con
directivos. Se realiza solamente una capacitación al año,
junto con las demás soluciones.
- Ya estamos posicionados con sistemas educativos en los - Acuerdos solo a un año
colegios usuarios. Los colegios tienen o perciben una mala experiencia
No quieren firmar mas de un año especialmente los
. negociadores

Perdidas

….

Acompañamiento

- Falta de acompañamiento pedagógico y formación

docente en los ambientes aprendizajes y escenarios que no
se están aprovechando.

-Las profesoras se sienten abrumadas ante el proyecto, ya

que la solución es ambiciosa y sistémica, requiriendo una
preparación y capacitación pedagógica para que la solución
sea efectiva y logre los resultados esperados, lo cual no ha
cumplido con las expectativas de los usuarios.

-No se aprovechan las rutinas de pensamiento ni las

metodologías que se encuentran en las actividades
propuestas dentro del proyecto.

-Proceso de formación a coaches, mediado con un experto

en la solución.

-Los colegios que no tienen otros sistemas educativos y por

ende no tienen coach, nadie les ayuda con el proceso de
implementación de Chrysalis. El año pasado teníamos 51
colegios Chrysalis, de los cuales 42 colegios pertenecían a
sistemas educativas (Compartir y UNOi) y tuvieron
acompañamiento, los 9 restantes no lo tuvieron.
Este año de los 82 colegios Chrysalis, 64 son usuarios de
soluciones como Compartir y UNOi y reciben
acompañamiento. Los 18 colegios restantes estarán sin
acompañamiento permanente. Con respecto al año
anterior se duplica los colegios que no tendrán
acompañamiento directo de un coach.

Familia

No hay plan de acompañamiento para papás que logre

sacarle el mayor provecho a implementación efectiva del
programa y el acompañamiento de sus hijos.

Falta de piscionar COMPARTIR EN FAMILIA.

Percepción de valor

No logramos comunicar el proyecto de manera efectiva y

visibilizar el real valor que tiene para no ser comparados con
los precios de la competencia integrada tradicional.

El peso de los costos de producción representa entre el 20%

y 25% del precio de venta.

El 80% de los colegios en los que está Chrysalis son estratos

2 y 3 lo cual limita el poder adquisitivo del padre de familia,
ya que es un estrato más perjudicado por la inflación.

Producto

Para que la experiencia de aprendizaje de Chrysalis sea

significativa e impactante requiere un aula digitalizada (libro
Web, audio libros, sonido y animación de las sorpresas). Los
colegios actualmente no cuentan con este requerimiento, y
el sistema tampoco lo está incluyendo dentro del modelo de
negocio.

La elección de los libros de literatura del proyecto tiene

quejas por parte del colegio (el secuestro de la bibliotecaria
franja +6) es muy denso para trabajar en el aula.

El material impreso no es resistente, falta espacio más

amplio en el ferrocarril para facilitar el uso.

Los paquetes full van sin los armables de los ambientes de

aprendizajes físicos y escenarios. Lo que genera una
percepción de insatisfacción pues no pueden aprovecharlos
al máximo dentro del proceso de aprendizaje y sorpresa de
los niños.

Los materiales y contenidos de Chrysalis no tiene versión

bilingüe.
 Comunicación

Falta de actualización de la web que corresponda a todo el

proyecto y no solo al festival Chrysalis.

Origen Oportunidades Amenazas

externo
Proyección Infraestructura

Colegios con deseos de cambio pedagógico y con enfoque
hacía metodologías Neuro educativas que interesan
principalmente a los directivos.
Familias Millenials
Los colegios en preescolar no tienen aulas digitalizadas.
Proyección institucional
Los colegios de estrato alto inician sus procesos de
bilingüismo en preescolar y en ese colegio no podemos
ingresar con el proyecto.

Nueva generación de papás más involucrados en los Competencia

procesos de aprendizaje, que priorizan la felicidad de los
niños. Ya hay competencia de solución Bilingüe en preescolar
como AMCO.

En el nivel preescolar hay una gran oferta de editoriales de

nicho especializadas en preescolar con precios muy bajos, y
venta de componentes sueltos cómo: Papel dulce, mundo
de niños, huellas, etc.
Plan de reconquista
Formación

Los docentes tienen una formación más tradicional no

interesada en las nuevas pedagogías ni capacitada para
implementarlas. Lo que les genera resistencia al cambio
para incorporar nuevas metodologías en su práctica
docente.

Regulación

Solo el nivel de transición arranca con los DBA y solo este se

considera como educación formal.

Modelo de negocio

Tendencias de jardines grandes a desarrollar sus propios

materiales.

Los colegios de preescolar piden un monto definido para

materiales y buscan rentabilizar este monto comprando
productos de menor precio para que su utilidad sea más
alta.

Familia
Los padres de los niños en edad preescolar han sido
formados en educación tradicional y buscan que sus hijos
salgan leyendo, sumando, multiplicando, etc.

Población

Fortalezas
Cobertura y posicionamiento
- Ya estamos posicionados con sistemas
educativos en los colegios clientes.
Tenemos 574 Colegios con los sistemas
educativos de: COMPARTIR (475) UNOI
(74), SER (24) CREO (5), de estos solo
tenemos presencia con Chrysalis en
Compartir 53, UNOi 11, SER y CREO no
tenemos.
Alta de rotación de docentes de preescolar, por malas
condiciones de contratación.
Estrategia proactiva
Fortalezas + oportunidades
Oportunidades Estrategia
Estrategia de penetración
Proyección
Colegios con deseo de que los niños lleguen a Formación y trabajo articulado con equipo
primaria con una fundamentación en comercial y de coaches, para hacer todo el
habilidades. proceso del Funnel, con foco en colegios usuarios
que tengan más de 10 niños por grado de manera
anticipada (marzo)
desde detección de necesidades de preescolar
hasta la adquisición final.
Para el equipo comercial en la fase de
identificación de necesidades crear una guía de
preguntas para generar conversación, definidas
en unos ejes específicos
Ejem: Desarrollo de pensamiento, pedagogías
activas, el juego para el desarrollo de

Pedagógico
-Apunta al desarrollo de pensamiento
con metodologías innovadoras
(parecido de método singapur), que
buscan vivir experiencias de
aprendizajes significativas.
-Permite trabajo en equipo, desarrollo
de habilidades, y competencias básicas
con ambientes pedagógicos y
escenarios que lleva a desarrollar
pensamiento categorial efectivos que
implica todas las dimensiones, una
competencia incluye todas las
dimensiones.
Proyección
Colegios con deseos de cambio pedagógico y
con enfoque hacía metodologías Neuro
educativas que interesan principalmente en los
directivos.
Familia
Nueva generación de papás más involucrados
en los procesos de aprendizaje, que priorizan la
felicidad de los niños con metodologías
innovadoras de enseñanza.
metodologías.
Estrategia de brand content
Tener un entregable de piezas de comunicación
(foros, guías, documento base) en la fase de
investigación, con expertos de referencia en
educación inicial.
Estrategia de posicionamiento
Realizar la segunda versión del Festival de
primera infancia Chrysalis en modalidad
presencial o hibrida, que visibilice los
componentes pedagógicos de gran valor del
proyecto. Haciendo énfasis en la revolución del
aprendizaje en educación inicial que muestre los
testimonios positivos de la experiencia.
Salas según el proceso de transformación de la
mariposa
-Mariposario portátil
-Teatro (Sckecht) a partir del libro de literatura
-Presentación musical (Tu Rockisito, Maria del Sol
Peralta)
Pedagogía
-Enfoque pedagógico que nos permiten
metodologías con ambientes de
aprendizaje efectivo y significativo, con
aprendizaje autónomo.
Debilidades
Familia
No hay plan de acompañamiento para
papás para la implementación del
programa
Proyección
Colegios con deseos de cambio pedagógico y
con enfoque hacía metodologías Neuro
educativas que interesan principalmente en los
directivos.
Estrategia de reorientación
Debilidades + Oportunidades
Oportunidades
Familias millenial
Nueva generación de papás más involucrados
en los procesos de aprendizaje, que priorizan la
felicidad de los niños con metodologías
innovadoras de enseñanza.
Estrategia posicionamiento
Crear una narrativa literaria (cuento animado)
que involucre al personaje principal de Chrysalis,
la mariposa, y le de fuerza al componente
socioemocional que permita trabajarlo con niños
y con papás. (Remake del video de la mariposa)
Estrategia
Estrategia de fidelización
Plan de formación (eventos y foros virtuales)
para padres de familia que visibilice el valor del
proyecto para sus hijos, con tips de crianza y
orientación de los temas que trabaja Chrysalis.
Acompañamiento
- Falta de acompañamiento pedagógico
y formación docente. Como por ejemplo
los ambientes aprendizajes y escenarios
que no se están aprovechando.
Acompañamiento
No hay un sistema de formación para
padres que cambie el sistema de
pensamiento tradicional
Proceso comercial
Proyección
Colegios con deseos de cambio pedagógico y
con enfoque hacía metodologías Neuro
educativas que interesan principalmente en los
directivos.
Familias millenial
Nueva generación de papás más involucrados
en los procesos de aprendizaje, que priorizan la de aprendizaje y componentes pedagógicos
felicidad de los niños con metodologías
innovadoras de enseñanza.
En este nicho de preescolar hay una gran
oferta de editoriales que se sale de los
Estrategia de fidelización
Creación de programa de e-learning con cápsulas
audiovisuales que formen en los recursos y
componentes pedagógicos que deben conocer
los docentes para lograr los aprendizajes
esperados.
Ejem: Módulos de diarios y rutina de
pensamiento
Estrategia de fidelización
-Creación de cápsulas audiovisuales con guía de
trabajo con familias, que visibilicen los beneficios
innovadores que tienen sus hijos con Chrysalis,
que los inviten a tener una acción puntual de
doble vía para trabajar los componentes de la
solución.
Ej: Desarrollo de pensamiento, dimensiones que
están dentro de la competencia, Story telling y
desarrollo de habilidades, ODS, Tecnología con
propósito.
Estrategia de endomarketing “Hablemos de
educación”

-Los comerciales ven el sistema como
libro suelto, y no como un proyecto
educativo.
tradicionales, empresas de nicho especializadas
en preescolar con precios muy bajos, y venta
de componentes sueles cómo: Papel dulce,
mundo de niños, huellas, etc. Pero hay pocas
empresas con soluciones educativas integras
en educación inicial
Proceso de formación para que el equipo interno
entienda y comunique las fortalezas de Chrysalis,
de manera que aporten un valor significativo
para que dejen de compararnos con las
empresas de texto.
Ejem: evaluaciones sencillas por medio de
WhatsApp
Junto con formación, comercial y marketing
establecer un cronograma de formación mensual
en los ejes de transformación de las soluciones
que sean de interés para los clientes como:
-Innovación y transformación
-Sistemas educativos
-Desarrollo de pensamiento
-Neuroeducación y desarrollo socioemocional
Proceso de preparación “compra y venta de
conceptos” (Finales de febrero)
-Momento individual de preparación
previamente enviados (consulta de artículos,
videos, infografías) y evaluación
-Momento grupal presencial con equipos que
deben prepara la argumentación
 -Momento grupal en la que se conversa con el
coach para después pasar a simulación de casos
reales, en dónde se planeen las preguntas de
conversación con el cliente (role playing) y
proceso final de reflexión.

Estrategia reactiva
Fortalezas + amenazas

Fortalezas Amenazas Estrategia

Pedagógico Estrategia de penetración

-Enfoque pedagógico que nos permiten
metodologías con ambientes de
aprendizaje efectivo y significativo, con
aprendizaje autónomo.
Los colegios en preescolar no tienen
aulas digitalizadas.
Dentro del modelo de negocio incluir la digitalización
de las aulas desde el pack básico para que los docentes
puedan hacer uso de todos los recursos digitales de
Chrysalis.

Pedagógico Los colegios de estrato alto inician sus Estrategia de producto

procesos de bilingüismo en preescolar y
-Permite trabajo en equipo, desarrollo
de habilidades, y competencias básicas
con ambientes pedagógicos y escenarios
que lleva a desarrollar pensamiento
categorial efectivos que implica todas las
dimensiones, una competencia incluye
todas las dimensiones.
Estrategia de supervivencia
Debilidades
Acompañamiento
-Dada la complejidad y ambición de
proyecto que requieren un nivel de
maestro actualizado, se exige una
preparación y capacitación de los
recursos o no se ve efectividad en la
solución, ya que la solución es ambiciosa
y sistémica.
en ese colegio no podemos ingresar con Creación de materiales para Chrysalis con versión
el proyecto. bilingüe de los contenidos.
Ya hay competencia de solución
Bilingüe en preescolar como AMCO
Debilidad + amenazas
Amenazas Estrategia
Los docentes tienen una formación más
tradicional no interesada en las nuevas Estrategia de fidelización
pedagogías ni capacitada para
implementarlas. Se requiere experto especializado en educación inicial
para el acompañamiento de la implementación de la
Docentes con miedo al cambio. solución. Siendo el coach principal quien guie el
proceso.
 El 80% de los colegios en los que está
Chrysalis son estratos 2 y 3 lo cual limita
el poder adquisitivo del padre de familia,
ya que es un estrato más perjudicado
por la inflación.
Los colegios de preescolar piden un
monto definido para materiales y
buscan rentabilizar este monto
comprando productos de menor precio
para que su utilidad sea más alta.
Estrategia de penetración
Repensar un modelo de negocio que les mantenga el
margen de ganancia a los colegios

Comentarios varios

Debilidades

Formación de docentes claves para que el proyecto de Chrysalis funcione

Falta de acompañamiento fundamental

Referentes con ponentes

Aula digitalizada para que el proyecto funcione

Curricularmente tienen que llegar hasta el 1000

Material impreso - problemas

Argollado más fuerte, espacios para rallar, espacios más amplios en ferrocarril

Proyectos no están completos, más espacio en los materiales impresos

No hay dotación de plan lector, afiches, stickers

Proyectos completos (ejemplo de afiches) desde el costo básico

Colegio productor de sus propias guías y material

Precios costosos de material

Visibilizar el valor de los componentes para sumar más

Cartilla de nivelación no está

Familias

Evangelización a las familias

Chrysalis está más presente en estrato 3

Fortalezas

Métodos innovadores –singapur desarrollo de pensamientos fundamentales


Estrategia proactiva
Identificación Estrategia de penetración
de
necesidades Formación y trabajo articulado
con equipo comercial y de
coaches, para hacer todo el
proceso del Funnel, con foco en
Funnel
Estrategia de reorientación
Estrategia de endomarketing
“Hablemos de educación”
Proceso de formación para que el
equipo interno entienda y
Estrategia reactiva Estrategia de
supervivencia
Envío del material
educativo de Chrysalis a
expertos internacionales
en pedagogía, para su
revisión y análisis.
colegios usuarios que tengan
más de 10 niños por grado de
manera anticipada (marzo)
desde detección de
necesidades de preescolar
hasta la adquisición final.
Para el equipo comercial en la
fase de identificación de
necesidades crear una guía de
preguntas para generar
conversación, definidas en unos
ejes específicos. Ejem:
Desarrollo de pensamiento,
pedagogías activas, el juego
para el desarrollo de
metodologías.
Estrategia posicionamiento
Crear una narrativa literaria
(cuento animado) que
involucre al personaje principal
de Chrysalis (mariposa), y le de
fuerza al componente
socioemocional que permita
trabajarlo con niños y con
papás. (Remake del video de la
mariposa)
comunique las fortalezas de
Chrysalis, de manera que aporten
un valor significativo para que
dejen de compararnos con las
empresas de venta de textos
escolares. Ejem: evaluaciones
sencillas por medio de WhatsApp
Junto con formación, comercial y
marketing establecer un
cronograma de formación mensual
en los ejes de transformación de
las soluciones que sean de interés
para los clientes como:
-Innovación y transformación
-Sistemas educativos
-Desarrollo de pensamiento
-Neuroeducación y desarrollo
socioemocional
Proceso de preparación “compra y
venta de conceptos” (Finales de
febrero)
-Momento individual de
preparación previamente enviados
 Estrategia de brand content
Preparar entregable de piezas
de comunicación (foros, guías,
documento base) en la fase de
investigación, con expertos de
referencia en educación inicial.
Investigación Estrategia de posicionamiento
Útil en doble vía
Realizar la segunda versión del
Festival de primera infancia
Chrysalis en modalidad
presencial o hibrida, que
visibilice los componentes
pedagógicos de gran valor del
proyecto. Haciendo énfasis en
la revolución del aprendizaje en
educación inicial que muestre
los testimonios positivos de la
experiencia.
(consulta de artículos, videos,
infografías) y evaluación
-Momento grupal presencial con
equipos que deben prepara la
argumentación
-Momento grupal en la que se
conversa con el coach para
después pasar a simulación de
casos reales, en dónde se planeen
las preguntas de conversación con
el cliente (role playing) y proceso
final de reflexión.
Estrategia de fidelización
Plan de formación (eventos y foros
virtuales) para padres de familia
que visibilice el valor del proyecto
para sus hijos, con tips de crianza y
orientación de los temas que
trabaja Chrysalis.
Estrategia de penetración
*Incluir test de auto diagnostico
que dé cuenta del porqué la
instituciones se fortalecerían con
nuestro proyecto (basada en test

Salas interactivas sobre la
transformación de la mariposa
-Mariposario portátil
-Teatro (Sckecht) a partir del
libro de literatura
-Presentación musical (Tu
Rockisito, Maria del Sol Peralta)
Análisis Presentación de casos de éxito
de implementación de los
proyectos de los colegios que
sirven de modelo (Comfenalco)
- videos con niños (validar
colegios posibles con Ebelyn)
Estrategia de pilotajes efectiva
que logre implementación del
proyecto, garantizando el
acompañamiento - únicamente
en colegios con población
superior a 200 alumnos
(pilotaje se hace solo con un
grado, pero se mira la
población como potencial para
futura implementación)
Toma de Realización de propuestas
decisiones comerciales de valor que
involucre las necesidades de las
familias que quieren iniciar un
camino educativo innovador
creado por Rosana)
Creación de cápsulas audiovisuales Estrategia de penetración
con guía de trabajo con familias, Estructurar el modelo de
que visibilicen los beneficios de negocio que les mantenga
aprendizaje y componentes el margen de ganancia a
pedagógicos innovadores que los colegios
tienen sus hijos con Chrysalis, que
los inviten a tener una acción
puntual de doble vía para trabajar
los componentes de la solución.
Dos versiones: uno con lo básico y
fundamental de lo sistémico y
holístico del proyecto y otro que
sea enriquecido con las
dimensiones que cubre el proyecto
para la infancia y para el colegio
Familias millenials Estrategia de
Mostrar cómo Chrysalis aborda un penetración
cambio educativo al trabajar en las
competencias de los niños y su Dentro del modelo de
importancia en la educación
 para sus hijos
Conectar como propuesta de
valor al proyecto Chrysalis con
los demás de educación de
Santillana en colegios (UNOi,
Compartir, Creo)
Fidelización Estrategia de posicionamiento
Útil en doble vía
Realizar la segunda versión del
Festival de primera infancia
Chrysalis en modalidad
presencial o hibrida, que
visibilice los componentes
pedagógicos de gran valor del
proyecto. Haciendo énfasis en
la revolución del aprendizaje en
educación inicial que muestre
los testimonios positivos de la
experiencia.
Salas interactivas sobre la
transformación de la mariposa
-Mariposario portátil
-Teatro (Sckecht) a partir del
libro de literatura
moderna – Performance corto
pero contundente, videos
explicativos, guías digitales,
webinars o sesión presencial con
papás. Objetivo: que el papá
entienda la importancia del
cambio. Pueden derivar en
presentaciones útiles para los
coaches.
Estrategia de fidelización
Creación de programa de e-
learning con cápsulas audiovisuales
que formen en los recursos y
componentes pedagógicos que
deben conocer los docentes para
lograr los aprendizajes esperados.
Ejem: Módulos de diarios y rutina
de pensamiento
Estrategia de fidelización
-Creación de cápsulas
audiovisuales con guía de trabajo
con familias, que visibilicen los
beneficios de aprendizaje y
componentes pedagógicos
innovadores que tienen sus hijos
negocio, incluir la
digitalización de las
aulas desde el pack
básico para que los
docentes puedan hacer
uso de todos los
recursos digitales de
Chrysalis.
Estrategia de fidelización
Se requiere experto
especializado en
educación dado el alcance
inicial para el
acompañamiento de la
implementación de la
solución. Siendo el coach
principal quien guie el
proceso.
 -Presentación musical (Tu con Chrysalis, que los inviten a
Rockisito, Maria del Sol Peralta) tener una acción puntual de doble
vía para trabajar los componentes
de la solución.

Ej: Desarrollo de pensamiento,

dimensiones que están dentro de
la competencia, Story telling y
desarrollo de habilidades, ODS,
Tecnología con propósito.

Estrategia de producto
Creación de materiales para Chrysalis con versión bilingüe de los contenidos.