LA PERCEPCIÓN DE PERSONAS

~ el psicólogo ingenuo ~
30/09/22

INTERPRETAR A LA GENTE experto

sin formación
especializada
,
no
→

Fritz Heider afirmaba que todos somos psicólogos ingenuos porque siempre
estamos tratando de explicar y dar sentido a la conducta de los otros .

¿ Qué hacemos cuando interpretamos a la gente?

cómo interpretamos
Heider ( 1958 ) →
The
psychology of interpersonal relations .
→
la conducta de la gente

(
de la ↓
padre
atribución
causal
) No
sobre
es tanto lo que las personas hacen
lo que hacen y quiénes son .
sino nuestra interpretación

F- i. podemos reaccionar totalmente diferente a un empujón

la
dependiendo de persona .

• Tres cosas que dijo :

1 La centralidad de la noción de la intención

DETERMINAR LA INTENCIÓN
que las intenciones
Lo importante es la intención , no la acción . El problema es

hay que deducir las .

Lo complejo de la interpretación
DOS TIPOS DE CAUSAS

Externas o situacionales → Asociadas a la gente alrededor o a las circunstancias

.

Internas o Disposicionales → Asociadas al estado del actor o a sus rasgos

duraderos .
( sus capacidades )

[
↓
Esta distinción muy simple es algo que hacemos para analizar la
conducta de la gente .

Estos términos no son totalmente sinónimos :

las causas dis posicionales son un subtipo de las internas .

¿ Que son entonces las causes dispusiionales ?

"

disposición muy distinto que en otros

"

El término en psicologia es

ámbitos .
Se le llama a la capacidad estable o duradera
sobre algo .
Hay dos tipos :
→
Rasgos de personalidad
→
Aptitudes

lo contrario serían los estados de ánimo , que pueden ser

muy
variantes dependiendo del contexto .

"
"
estoy
" "
No es lo mismo decir soy nervioso a nervioso .

UNA PREFERENCIA POR LA ATRIBUCIÓN DISPOSIÜONAL

NO somos equilibrados ! Tendemos a utilizar más las explicaciones internas .

Solemos explicar la conducta de los demás a que " són asi

"
.

Tendemos a sobreestimar el peso de las causas dis posicionales

- -
a vincular
actor
y acción .
 LA BÚSQUEDA DE EXPLICACIONES PSICOióoicass
Vamos a explicar una de las teorías clásicas de la atribución

Teoría de la Inferencia Correspondiente ( Jones y Davis , 19651

UNA INFERENCIA CORRESPONDIENTE
Una inferencia correspondiente es una extrapolación directa de la conducta
obser vada
se considera que la conducta
-

corresponde o refleja una conducta

subyacente del autor .

↳ lo mismo que hemos dicho de una causa dis posicional -

UN PROCESO DE INFERENCIA
Somos como Sherlock Holmes ( tan buenos ) ya que solemos deducir
no todo .

Hay salto tan rápido del pensamiento a la deducción que ni nos

percatamos
un
de que la estamos analizando .

Jerome Bruner → Lo más característico de la vida mental , por encima incluso

C 1957 ) del hecho de que captamos

LA CONDUCTA COMO SIGNO Utilizamos los comportamientos para deducir

las características de las personas aln9-knoseqisis.ie
En el proceso de inferencia

nuestro
conviene entrenar
qué condiciones favorecen a que juzguemos más sentido común
g- p
.

LA TEORÍA DE LA INFERENCIA CORRESPONDIENTE

Es más probable que la conducta se atribuya a una disposición subyacente

•
• Es libremente elegida ⇐ SÉ
↓ informativo
lo que es menos frecuente ,
es más

Es poco habitual
¢ cuando sucede algo inusual es cuando más juzgamos
)
co

ademas solemos atribuirlas

-

a su personalidad en
mayor medida .

Y;!!;;!!!:} )
•
tiene •""" """ """" "

Ponemos el centro del me beneficia . tendemos a

justificar la conducta
mundo en nosotros del otro con la finalidad de que lo hace
 LA TEORÍA DE LA INFERENCIA CORRESPONDIENTE
•
Es socialmente indeseable → Solemos poner más la atención en los aspectos
los
negativos que positivos Lo que es
socialmente
en .

deseable queda la sospecha si lo hace porque

es buena persona o busca aparentarlo .

" "
• Es contraria al rol → Cuando persona actúa de forma
una contraria
incoherente al rol porque de esta forma no lo
podemos explicar fácilmente .

•
Hay una raiz léxica que → Tu manera de pensar depende mucho de tu
describe tanto al actor lenguaje Hay . acciones que tienen la misma raíz
como al acto léxica que su adjetivo y entonces lo atribuimos

fEI.agredirsagresorosagresi.no#y
ATRIBUCIÓN
-
ATRIBUCIÓN

DE Disposición
DE INTENCIÓN ↑ las 6 claves descritas
anteriormente )

5110122O
3 LA CONSTRUCCIÓN DE LA PERSONA COMO ENTIDAD
COHERENTE
•
Formación de impresiones -
Asch → Form .
impres
↳ ( más adelante )
g- Conformidad

Fui muy ingenioso Él ideó

y fácil ← un método para experimentar cómo formamos
de replicar .
las impresiones Mucha gente le copió
. .

EL PROCEDIMIENTO EXPERIMENTAL → Muchas listas de 617 rasgos → porque nuestra

↑ memoria de
"
y
La lista de rasgos
"

Ejemplo de lista : También tendemos corto plazo está

olvidar los conceptos limitada
↳ a
← a

En primer lugar se le mostraba una ④ de información del 7+-2 piezas de

]
y luego un cuestionario con adjetivos para medio
,
la parte central . información

}
califica una persona .
Para evitar que pasara
eso

se utilizó :
"
lista rasgo
"
-
estímulo
" "

respuesta
rasgo -

representa la información que tenemos

Representa las inferencias sobre la gente bien mediante información ,

que hacemos sobre la gente o bien mediante terceros .

LO QUE ASUMIMOS LO QUE SABEMOS

☐ En clase daremos el planteamiento de Asch , no las replicaciones que hicieron de su

experimento .

PRINCIPIOS GESTÁLTICOS
Asch fué formado en su doctorado por un Gestalt.co ,
esta formación la utilizó para
/ aplicó en la percepción de personas .

PRINCIPIOS GESTÁLTICOS SOBRE

En la Gestalt , su ámbito favorito es la PERCEPCIÓN .
En el conductismo era el
aprendizaje .

1.
Percibimos ante todo formas , un
conjunto . Las impresiones tienden a ser unitarias
coherente -
la contradicción desencadena la búsqueda de un nuevo eje que pueda
resolverla .

Teorías de la Consistencia → Nos gusta la coherencia y no la incoherencia , nos gusta

que nos madre lo que
ya sabemos . Queremos que no hayan contradicciones Realmente .

las contradicciones es lo que nos ha hecho sobrevivir porque nos hace / fuerza razonar
,

a intentar dar un sentido a algo ,

sin embargo gasta mucha energía
, y nuestro
"
cerebro busca ahorrar energía Nos ponemos pensar cuando fuerzan
"
. a nos

>
Cognitivismo de Piaget : Asimilación / Acomodación

refiere la contradicción lógica sino a

CONTRADICCIÓN
a ,

FRENTE A LA →
no se

la contradicción en función de nuestra experiencia

de vida .

¿ Qué pasa cuando nos enfrentamos a

informaciones que no encajan ?
-
Bondadoso y seco / -

Inteligente y falto de ambición / -

Dependiente y hostil

lo que sucede es que empezamos a hacernos preguntas y acabamos conociendo más

a la persona .

MECANISMOS DE RESOLUCIÓN DE LA CONTRADICCIÓN

Asch formuló 9 teorias pero daremos 3 :

•
Bondadoso → Seco Cuando dos conceptos son contradictorios nos formulamos
4- ¡ mido
" "
tercer concepto madre los dos anteriores
un
que con .

Empezamos a añadir información que en situaciones

normales no haríamos .

FUENTE COMÚN
 •
Inteligente → No recompensado → Falto de ambión
INTERPOLACIÓN

•
Dependiente → Hostil la persona es hostil porque no le gusta ser dependiente
CAUSA -
EFECTO

Acabamos con una idea más sofisticada cuando nos cuestionamos las cosas .

2. las partes
Al ser secuencial la formación de impresiones cada nuevo rasgo adquiere
,
un

significado particular en el contexto de la impresión

global .

Adquirimos nuevos
rasgos en orden .
Asch buscó entender como el orden de la

percepción de rasgos de personas afectaba a la percepción general de la persona .

¿ cómo afecta la primera impresión en nuestra percepción de la persona ?

Asch encontró claramente favorable que la opinión era más cuando se

presentaban
los buenos rasgos primer lugar Efecto de Primacía en . .

Además , los rasgos pueden variar en función de la persona ,

de como lo parábamos .

Las primeras impresiones afectan positivamente a los rasgos posteriores percibidos .

Inteligente Impulsiva → Critica ← Terca - Envidiosa

Tiriabajádoru ↓
↓
si empieza por aquí
si empieza por aquí
lo entendemos
entendemos a "critica como
"

negativamente .

con juicio crítico

3 Las relaciones son más importantes los elementos

.
que .

Las impresiones son patrones estructurados en los cuales los rasgos tienen más peso
que otros , otros son centrales y otros periféricos .

LA IMPRESIÓN ESTRUCTURADA -
RASGOS CENTRALES Y PERIFÉRICOS
Solamente con el cambio de 1 concepto hay resultados muy diferentes
de 7
Este cambio depende del contexto ,
la
gravedad del cambio afecta en la percepción .

↓
La cosa está en qué concepto se cambia → Si el concepto es diferente cualitativamente
distinto al resto , afecta már
Si mezclas un concepto de la forma de relacionarse con conceptos de habilidad
entonces te fijas más en la forma de relacionarse .
 los otros 6 rasgos están relacionados entre sí
.

pero el otro concepto no tiene relación

con tot otros .

-
También depende de como es el test posterior ,
si luego el test hace preguntas
sobre el concepto cualitativamente distinto entonces afecta más porque es lo
que tenemos en cuenta .

Tiene más peso relativo lo nuevo , algo que no sabíamos , que no podríamos haber
deducido .

laí deducciones que nos hacemos de las personas son auto preguntas que nos

hacemos ( como si fuera el test ) y a partir de eso sacamos conclusiones .

Deducciones = Rasgo -
Respuesta

~
metáforas de la racionalidad humana ~

(
dos teorías de la atribución
clásicas )
↓
UN HOMBRE ,
DOS TEORÍAS Además son ejemplo de cómo
razonamos
Harold H Kelley .
fórmula dos teorías sobre la cognición humana .

/ \

}
de la Teoría
: Eisa :*:: ::::::* sea
Teoría de la
covarianza " "" " "" " no

( ¡¡ ÷:* )
de esquemas causales

( :: :::::*
sentido común También se puede llamar a la

j
. común explica las primera = A NOVA
↓ ↓

{
Esta la creó primero Analysis of Vaviance
y recibió muchas críticas . -
como un
fenómeno cambia
la lógica del avaro
cognitivo
g- años más tarde creó una
técnica estadística
-

que nos permite

teoria complementaría
determinar qué es lo que causa algo

la lógica del científico ingenuo

↳ En el Acabamos calculando todo lo
fondo razonamos
igual que loi científicos pero en casa .

que hacemos . la lógica del razonamiento que utilizamos ei como la de ANOVA .

 07/09/22

LA LÓGICA DEL CIENTÍFICO INGENUO

EL MODELO ANOVA Persona ( Atribución interna )

µ Objeto ( Atribución externa )

•
Tres patrones atribuciones típicos →

↳ situación ( circunstancias ) ( Atribución externa )

↓
explicaciones causales
más sencillos

consenso ( la información del resto)

•
Tres tipos de
información
y→ Distintiuidad ( lo que hace con otros objetos el

}
que considerar individuo ) →
↑ distintividad =
↓
parecido
↓ con otros objetos

la combinación de estas Consistencia ( qué ha pasado en otros momentos temporales )

cosas hace que de que
cuanta menor consistencia menor probabilidad
ocurra algo .

TABLA :

TRES PATRONES ATRIBUÚONALES TIPICOS

PERSONA OBJETO SITUACIÓN

CONSENSO BAJO ALTO BAJO

§
DISTINTIVIDAD
Q
< BAJA ALTA ALTA
a

REE
¥
☒ "

CONSISTENCIA ALTA ALTA BAZA

§ ↓ la
clave

1-
• En esta tabla no están todas las combinaciones posibles

EEE
 La ley de covarianza busca entender la influencia de dos cosas en otra cosa .

UN EJEMPLO DE ANOVA ejemplo análisis de varianza .

La lógica del análisis de varianza es : comparamos una cosa con otras cosas

que son cualitativamente iguales .

LA LÓGICA DEL CIENTÍFICO INGENUO

El modelo ANOVA
defiende que la racionalidad de sentido común básicamente
equivalente
es
la lógica cientifica
a .

Ofrece una imagen del razonamiento humano

→
Recibió muchas criticas porque muchas veces no podemos hacer la comparación
adecuadamente porque nos falta información . Normalmente lo que solemos hacer
centrarse nuestra
" "
nuestro
" "
es eliminar el factor consenso y en autoconsumo ,

experiencia y opinión sobre ello .

luego , además muchas

,
veces no hay información de consistencia porque solo ocurrió
una vez ( llorar por la muerte de un padre )

LA LÓGICA DEL AVARO COGNITIVO

5 años mas tarde hizo otra teoría

ESQUEMAS CAUSALES

Cuando actuamos nos

fijamos en dos cosas : información empírica Y esquemas
mentales propios . Además ,
actúan en compensación .

↓
Cuando uno flaquea el otro es el que completa la laguna de información .

"
Nuestra forma anterior teoría
"
de actuar en el lado empírico se explica con la
ANOVA .

Todos tenemos esquemas causales -

o sea , pre
-

concepciones sobre cómo se combinan

los factores para producir efectos .

los aplicamos cuando no tenemos información sistemática o cuando explicamos

eventos de ocurrienuia única .

El autor de la teoria formuló varias teorias causales pero solo nombraremos

2:
 DOS ESQUEMAS CAUSALES IMPORTANTES
CAUSA MÚLTIPLE SUFICIENTE

Varios efectos pueden causar el efecto , pero la presencia de uno de ellos basta .

-
-
-
Factor 1
EFFECT -
- -

factor 2
'

factor 3
-
-
-

CAUSA MÚLTIPLE NECESARIA

Varios factores pueden causar el efecto , pero todos han de estar presentes a la vez .

FATTORI
-
EFFECT - FACTOR 2
\ FACTOR 3

LA VINCULACIÓN DE LOS ESQUEMAS A TIPOS DE EVENTOS

• El CMS se suele aplicar a cientos esperables

• El CMN se suele aplicar a eventos inesperados

Esto no tiene ningún respaldo científico pero lo que dice el autor ei que nuestro sentido
común suele funcionar así .

Ejemplo : CMS →
Aprobar un examen fácil
CMN →
Suspender un examen muy fácil

LA SUSTRACCIÓN DE LOS FACTORES QUE CONTRIBUYEN

la sustracción ocurre cuando en un suceso influye un factor ,
solemos disminuir
/ anular los otros factores que puedan influir Minimiza mas . otros
rasgos cuando

hay un
rasgo vigente .

↓
En lógica funcionar tenemos evidencia
empírica
Nuestra solemos así .
Muchas veces no

sobre algo todas formas suponemos el resultado aunque

pero de tengamos ,
no

los datos suficientes .

Conclusiones sin base empírica suficiente .
 LA LÓGICA DEL AVARO COGNITIVO
Fl modelo de los esquemas causales defiende que el sentido común a menudo toma
atajos y llega a conclusiones sin evidencia científica .

Intenta ahorrar todo el esfuerzo cognitivo posible .

↓
El razonamiento humano es limitado en sus recursos .

TEMA 2 finalizado -
?⃝
 CONSTRUYENDO LA REALIDAD SOCIAL
Solo se nos va a explicar una cosa . Es igual de importante pero no hace
falta ser explicado por ella .

Esta parte va de porqué estamos explicando las teorías de la atribución

↓
porque saber explicar las cosas
Es es crucial

Nuestra reacción a las

personas y situaciones depende más de la
.

interpretación
de los hechos que de los hechos en si .

La atribución tiene gran efecto en la motivación y emoción .

Vamos a explicar la teoría de Weiner ( la atribución de logro )

LA ATRIBUCIÓN DEL LOGRO ( éxito y fracaso)

la teoría de Weiner se centra en las conductas de logro ,

las que se realizan / van
" "

dirigidas
"

por lo tanto tendemos éxito

fracaso
a una meta °
, , a
calificar como o

según
"
resultado el .

ÉXITO Y FRACASO

META CONDUCTA CONDUCTA

↓
FRACASO
ÉXITO

No importa tanto el resultado ,

sino cómo explicamos el resultado .

CUATRO EXPLICACIONES TÍPICAS

•

capacidad •
Dificultad tarea
? •
Esfuerzo •
Suerte

Además , se pueden clasificar en tres dimensiones :

TRES DIMENSIONES DE CLASIFICACIÓN

LOCUS → Interno / Externo AUTOESTIMA

ESTABILIDAD → Estable / Inestable → PROBABILIDAD DE

CONTRO LABILIDAD → Controlable / Incontrolable → INTENTOS FUTUROS

( motivacion )
•
Importa muchísimo porque
tienen efecto en la motivación y en la emoción .

LAS EMOCIONES DEPENDEN DE LAS ATRIBUCIONES

CON D. LOGRO EMOÚÓN PRIMARIA
↳ Éxito EVALUACIÓN EMOCIÓN SECUNDARIA
↳ → PLACER → →

CAUSAS O COMPLEJA
FRACASO → DISPLACER

14/10/22
EL PSICÓLOGO INGENUO ( II )
DOBLEMENTE PSICOLÓGOJ INGENUOS
"

Heider
"

noi llamaba como

psicólogos de andar por casa porque siempre
tratamos de explicar la conducta de otros .

↓
Además tendemos a explicar la conducta de los demás por atribuciones
psicológicos
Índice :
1. Sesgos atribuciones 2. Distorsiones egocéntricas . 3 . Explicaciones de
los sesgos atribvcioncler

LA NOCIÓN DEL SESGO

¿ Qué és un
sesgo ? Un sesgo ei la tendencia a desviarse sistemáticamente en
las estimaciones o juicios del valor que arrojaría una medición empírica .

¿ porqué siempre el error se produce en ese sentido ? Ha de ser explicado

porque el error es normal , el problema está en el sesgo .

Un distorsión de la realidad al
sesgo implica una , o menos , una
desviación de la lógica empírico -

científico .

SESGOS ATRIBUÚONALES
ERROR FUNDAMENTAL DE ATRIBUCIÓN
También conocido como sesgo de correspondencia .
la tendencia
es a sobre -

estimar las causas dis posicionales al explicar la conducta .

EXPLICAR A MILGRAM
Se explicó a
sujetos el procedimiento informando de
loi , que dos
terceras partes
de los participantes llegaban hasta el nivel máximo de descarga .

los autores concluyen que no utilizamos bien la información del consenso

↓
.

Hacemos atribuciones a la persona cuando el consenso es bajo

En esas circunstancias lo normal no es hacer una atribución a la persona

SESGO DE CORRESPONDENCIA

Aunque una mandado ( factores externos clarisimo5) no podemos

opinión sea
evitar pensar que esa opinión mandada pertenece en cierta parte al
autor → Buscamos una atribución interna
.
.

los autores asumían la correspondencia

PERSPECTIVA ACTOR -
OBSERVADOR

los observadores tienden más a la atribución dis posicional que los actores
-

que tienden a la atribución situacional en mayor medida .

Cuando explicamos la conducta del otro nos centramos en dar explicaciones

disposiciónalas que cuando damos explicaciones propias que suelen ser ,

situacionales .

DISTINTOS PATRONES ATRIDUCIONALES

DESCRIBIRSE A SÍ MISMO EN TÉRMINOS DISPOSIÚONALES
" " "

test depende
"
de decir si o en
rasgos sobre sí mismo , padre , amigo , famoso .

↓
Para saber en qué condiciones / qué tendencias tenemos a dar explicaciones
disposiciones
↓
que cuanto más el otro
se vió
alejado es , más damos explicaciones
disposicionales .

SESGO DE AUTO -
ENSALZAMIENTO

Hay diferencias sistemáticas en la forma en que explicamos nuestros éxitos y

los de otros atribuimos nuestros éxitos a causar internas en mayor medida
-

que los éxitos ajenos .

Pero este patrón atribuciónal no aparece en personas deprimidas .

Cuando damos explicaciones sobre algo negativo solemos dar más explicaciones
externas y cuando es
algo positivo nos damos explicaciones internas .

↓
al revés en los demás

DISTORSIONES EGOCÉNTRICAS

¿ HARIAS . . .
? ¿ HARÍAN . . . ?

Se planteó un escenario conductual en el que más o menos la mitad de los

sujetos accedería y la otra mitad no .

Sin embargo ,
los participantes pensaban que un 65% de sus compañeros
tomarían la misma decisión que ellos .

si ellos lo harian pensaron que los otros también lo harian ,

tomarían
la misma decisión que ellos .

los sujetos tendían a categorizar a algo como normal según lo

que ellos
pensarían lo que seria su normalidad .

SESGO DE FALSO CONSENSO

"
Sobre estimamos la normalidad de nuestras Utilizamos
"
-

preferencias . mal la
información de consenso .
 solemos sustituir la información de consenso
por información auto referente ,
me

utilizo a mí mismo como la información válida

ILUSIÓN DE CONTROL
Es una sobre -
estimación del impacto de factores internos y controlables en
lo que nos pasa .

Produce una sensación ilusoria de que tenemos control sobre nuestras vidas .

MODERNO LEVIATÁN

CULPAR A LA VÍCTIMA

Exageramos la importancia de nuestros actos frente a la de los demás .

EXPLICACIONES DE LOS SESGOS ATRIBUÚONALES

¿ Por qué se producen los sesgos ?

COGNICIÓN O EMOCIÓN

FOCO DE ATENCIÓN
Parece que los observadores tienden a atribuir conductas aquello
y eventos a

resulta más saliente en su campo atencional

que .

Solemos basar nuestras explicaciones bajo a lo que prestamos atención .

INFORMACIÓN DISPONIBLE
Somos más conscientes de nuestros cambios de conducta en función de la
situación , y por tanto más reacios a dar explicaciones dis posicionales de
nuestra conducta que de la ajena .
 PROTECCIÓN DE LA AUTOESTIMA

Algunos sesgos nos permiten mantener una autoimagen positiva y mejorar

la autoestima

SENSACIÓN DE CONTROL

Algunos sesgos atribvúonales ayudan a mantener una sensación de control sobre

el entorno y la creencia de
que a nosotros no nos pasará eso Por eso
. se

consideran atribuciones defensivas .

DIFERENCIAS CULTURALES

En culturas colectivistas , explicaciones situacionales son más frecuentes

las .

Asi , los sesgos disposicionales podrían ser fruto de la socialización en una

cultura individualista

|
.

↓
También se mide la alta / baja distancia de poder , o

masculinidad / feminidad .

los países con un gran

desarrollo económico tienden a

ser más individualista .