Asignatura y sección:

Mercadotecnia Internacional (Sección 2)

Nombre del docente tutor:

Amalia Altamirano Won

Integrantes del Grupo y números de cuenta:

 Jordan Alexander Morales Rivera (120020043)
 Alexandra Michelle Leiva Moreira (221270004)
 Carlos Gabriel Erazo González (122450086)
 Carlos Daniel Soriano Santamaria (121280015)
 Asly Mayan Ramírez Rodríguez (120070049)

Nombre o tema del trabajo:

Fase 4 Proyecto de Asignatura (Panadería La Popular)

Fecha de entrega:
Domingo 06 de Noviembre del 2022
Mercado Objetivo de La Panadería La Popular

Estilos de vida: Es un concepto que integra diversas características de

personalidad de los individuos con relación con el consumo, dicho concepto
agrupa, según los expertos, las actividades, los intereses y las opiniones, pues
refleja la forma en que se utiliza el tiempo libre por parte de los individuos,
define igualmente los intereses sobre diversos tópicos y las opiniones que
pueden tener estos sobre temas de interés general como los temas sociales,
económicos, políticos y religiosos.

Panificadora ‘’La popular´´, tiene como consumidores aquellas personas que

les gusta todo lo relacionado con el tema de pan, es decir hondureños a los
cuales les gusta tener al lado de su cafecito un pan para desayunar o tomar por
las tardes, además son personas que buscan productos que les ayude a
mantenerse satisfechos. Por otro lado, están las personas que son diabéticas o
sufren del colon, ellas compran productos como ser pan integral de la popular.

Perfil

Al realizar el análisis de las variables demográficas que componen al segmento

de mercado de los compradores en los locales donde hay producto de
panificadora La Popular se pudo llegar a las siguientes conclusiones, que cabe
recordar, solo aplican a la muestra (160 personas) y no son generalizables a
todo el universo objeto de estudio de la investigación.

- De la muestra, 34.2% eran hombres y 65.2% mujeres, Lo cual deja ver

que son las mujeres quienes adquieren con mayor frecuencia este tipo
de productos.
- Con respecto a la edad de los individuos que adquieren dichos
productos, se encontró que la mayor frecuencia de edad estuvo entre
20 y 30 años (38,5%), seguido de la gente que está entre los 30 y 40
años (26.7%)
- De la muestra tomada. El 67% pertenece al estrato socioeconómico
3(medio bajo) y el 26.1% pertenece al estrato 2(bajo).
- Con respecto al estado civil se pudo notar que solteros y casados
conforman la mayoría de la muestra, con el 44.1% y 32.3%
respectivamente.
- La posición dentro del hogar de los compradores, está dominada por
las madres (39.1%), lo cual refuerza la primera conclusión en la que se
dijo que las mujeres son quienes más adquieren productos de dicha
panificadora, a lo que lleva pensar que estas mujeres hacen las
compras para el consumo de toda la familia.
- El promedio de habitantes por hogar según la muestra tomada, se
encuentra entre 3, 4 y 5 individuos por casa, con un 23%, 28% y 18.6%
respectivamente.

Requisitos para exportar (País de origen) Honduras

Para exportar productor fuera de Honduras se requieren una serie de permisos

que se extienden a una empresa para que pueda comercializar sus productos
fuera del país. Estos permisos certifican que el producto cuenta con todos los
documentos que exigen las Leyes Hondureñas, y en caso de que estos sean
de origen animal y vegetal, certifican que están libres de contaminación y no
representan un peligro para los habitantes del país de destino.

Requisitos

1- Registrarse al Sistema Electrónico de Comercio Exterior de Honduras

(SECEH)
2- Nota de la persona natural o jurídica solicitante para adquirir usuario y
contraseña y recibir capacitación en el uso del Sistema.
3- Dicho documento debe llevar el membrete y deberá estar firmada por el
Propietario, Gerente General o Representante Legal, y debe especificar:
Nombre completo, identidad y RTN de la persona que se autoriza,
identidad, RTN y correo electrónico de la empresa para uso exclusivo del
sistema.
4- Si fuese Agente Aduanero, necesita presentar la autorización de la persona
natural o jurídica empresa solicitante a dicha Agencia Aduanera.
5- Copia de la Escritura de Constitución y RTN de la empresa.
6- Copia de la identidad y RTN de la persona autorizada para recibir usuario y
capacitación.
7- Información general del importador o consignatario: Nombre completo, RTN
o NIT, dirección completa, teléfono y correo electrónico.
8- Enviar solicitud electrónica de nuevo usuario a través del siguiente sitio
web: https://seceh.centrex.hn/Solicitud_Usuario.aspx donde dice
“Regístrese Aquí” y completar todos los campos requeridos.
9- Se capacita una vez se presente todos los documentos en físico o
electrónico y es preferible que esta se haga el día que va a realizar la
exportación.

Aduana

Certificado de origen y factura comercial

Carta de encomienda

Lista de empaque y documento de transporte

Información específica de la operación para ser entregada en la aduana.

Requisitos del país de destino (El Salvador) para aceptar el producto

1. Contar con el Número de Identificación Tributaria (NIT) y el Identidad (DUI)

de Importador.

2.Obtener el Número de Registro de Contribuyente (NRC).

3. Inscribir la Escritura de Constitución de la empresa en el Centro Nacional de

Registros.

4. Presentar el poder notarial de representación legal de la empresa y la ficha

del importador firmada por el representante legal ante el Centro de Trámites de
Importaciones y Exportaciones (CIEX).

5. Contar con acceso al Sistema de Importaciones (SIMP).

6. Revisar y cumplir las regulaciones y restricciones del producto.

7. Identificar la documentación requerida para exportar, generalmente

conformada por:
  Factura Comercial
 Conocimiento de embarque, guía aérea o carta de porte.
 Certificado de Origen
 Lista de empaque

Análisis de las proyecciones a 5 años

Ingresos

N° Año Ventas
1 2021 ### Ventas
2 2022 ### Ventas
3 2023 5041676 Ventas pronosticadas
4 2024 5534399 Ventas pronosticadas
5 2025 6027122 Ventas pronosticadas
6 2026 6519845 Ventas pronosticadas
7 2027 7012568 Ventas pronosticadas

Estado de resultado 2018 a 2022 de Panadería La Popular

Presupuesto General 2018 a 2022

 Presupuesto de Mercadotecnia de Panadería La Popular

Concepto Importe
Pago de publicidad en Televisión L 1000.00
Publicidad pagada en redes sociales (Facebook) L 500.00
Participación en ferias L 2000.00
Carteles L 800.00
Elaboración de bolsas L1,000.00
Anuncios en el periódico o internet L 600.00
Total L5,000.00

Cronograma del Presupuesto de Mercadotecnia de Panadería La Popular

Cronograma
1 Año
N° Actividad 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1 Pago de publicidad en Televisión x x x                  
2 Publicidad pagada en redes sociales (Facebook)       x x              
3 Participación en ferias           x          
 
4 Carteles             x x        
5 Elaboración de bolsas                 x x    
6 Anuncios en el periódico o internet                     x x
Conclusiones

- Con el fin de alcanzar los objetivos planteados en el presente plan de

mercadeo, es indispensable estructurar el área de mercadeo, para que de esta
forma, las estrategias y tácticas sean ejecutadas efectivamente.

- Se recomienda realizar una planeación estratégica sólida que involucre a las

áreas de la compañía, con el fin de vislumbrar con mayor claridad del futuro de
la misma y afinar sus objetivos y políticas, trabajando conjuntamente hacia el
alcance de los mismos.

- La empresa debe adoptar procesos de control y evaluación constantes,

mediante los indicadores de gestión de manera que le permitan llevar el
seguimiento de la efectividad de las estrategias planteadas en este plan de
mercadeo y el cumplimiento de los objetivos.

- La empresa debe continuar con los esfuerzos de investigación,

manteniéndose siempre enterada de los cambios en el entorno competitivo y
de las diferentes opiniones que generen los clientes tanto potenciales como los
actuales
Recomendaciones

1.Dado que panificadora la popular es una empresa con bastante tiempo en el

mercado, es muy conocido y aceptado por todo el público, pero sin duda
alguna las nuevas competencias pueden desestabilizar un poco, es por ello
que se deberían implementar nuevas técnicas de mercado, que exista una
mayor publicidad para seguir colocándose en una parte alta en el mercado. Así
mismo generar en su clientela una mayor atracción, por ello se debería enfocar
en su presentación, que sea un poco más llamativa y sea aún más aceptada.

2. El precio de los productos de panificadora la popular son bastantes

accesibles por ello la gente lo consume, pero su calidad debería de ser un poco
mejor en cuanto algunos productos, aunque su precio sea un poco más alto,
aunque primero se debería proceder a la aplicación de entrevistas para saber si
están dispuestos a pagar un precio un poco más alto por añadir un valor de
calidad al producto. Teniendo en cuenta que la población lo consume bastante
sería un factor a considerar.

3.Ya que se cuenta con una gran trayectoria y por ende la empresa ya está
bien posicionada en el mercado, panificadora la popular debería considerar
ampliar su lista de productos y no solo enfocarse en derivados del trigo, llevar
su mercado más allá como, por ejemplo, se podría aliar con una empresa
productora y procesadora de café para ofrecer este producto a sus clientes,
estos productos van de la mano, pues al consumir un pan como tal, los
hondureños lo acompañamos con una taza de café, entonces sería una buena
idea ofrecer también este producto para ampliar su variedad.
Anexos