DR.

ROBERTO DE VRIES
M.SC. MARIA GRACIA CRUZ Y
UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELA
CENTRO DE EXTENSION PROFESIONAL

DIPLOMADO DE
IMAGEN Y PODER CERTIFICADO POR EL CENTRO DE EXTENSION
PROFESIONAL (CEP-UCV)

Caracas, Septiembre-Noviembre 2015

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Índice

Contenido Pág.

1. Presentación 3
2. Fundamentación 3
3. Objetivos 5
4. Contenido Programático 6
5. Estrategia Metodológica 9
6. Estrategia de Evaluacion 10
7. Total de Horas 11

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I. Presentación.
Desde los inicios de la humanidad, el Poder ha sido un elemento muy importante en la
vida social del hombre, es obstentado por muchos y deseado por otros, sin embargo,
el deseo de tener poder se ha mantenido como la motivación de cualquier ser humano
y en ocasiones se mantiene como la única motivación tanto personal como social,
pero aunque represente una motivación importante, desconocemos cuales son las
herramientas que le permiten a unos seres tener poder y a otros no, o de forma
individual lograr empoderar algunas áreas de la personalidad y otras no.
La imagen y la estructura de la personalidad son determinantes en la administracion del
Poder, por lo tanto el estudiar ambos elementos permitirá tener mas claro cuales son
las áreas a considerar y sobre las cuales trabajar para lograr los objetivos propuestos
en el ejercicio del Poder.

II. Fundamentación.

Roberto de Vries, médico psiquiatra (Universidad Central de Venezuela) y comunicador

social (Universidad Católica Andrés Bello) ha desarrollado en las últimas tres décadas,
una Teoría del Poder con fundamentos tanto individuales como sociales que ha
contado con experiencias de tipo experimental que han reafirmado gran parte de sus
hallazgos.

En este sentido, el estudio sistemático del Poder, ha surgido como consecuencia

directa del trabajo teórico experimental que ha venido desarrollando en el área de
Imagen, entendiendo ésta como “el mensaje que emite una personalidad en un
contexto determinado” y que se puede resumir en que cada imagen genera un poder
determinado, es decir, capacidades para “hacer lo que (re)quiera y no hacer lo que no
necesite o desee” (poder personal) o “para obligar a otros que hagan lo que (re)quiera
o, por el contrario para prohibirle que hagan lo que necesiten o deseen” (poder social).

Con el paso de los años, estas áreas de Imagen y Poder, se han estructurado de la
siguiente manera,

Imagen y Poder General.

Se corresponde con el análisis de los mensajes de personalidad individual y colectiva
que son evaluados con la Imagen General o de Primera Impresión y que se
fundamenta en al análisis de los diferentes Modelos o Estereotipos de tipo físico y de
los llamados Discursos que contemplan el análisis de los códigos comunicacionales
que utiliza la personalidad.

Esta imagen genera la presencia de un Poder que denominamos, de Primer Impacto.

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Imagen y Poder Psicológico

Se corresponde con la elaboración de un perfil psicológico de la personalidad de
acuerdo a veintiséis elementos que emiten como mensajes. De acuerdo a estos
resultados se ubica la personalidad analizada en un continuo que va desde la categoría
de víctima (ausencia de poder) hasta la de personalidad interdependiente en nueve
pasos diferentes.

Esta imagen genera, con cada ubicación y características específicas que se tienen
como resultados, el ejercicio de un poder de características específicas y que se
denomina Poder Psicológico.

En un ejercicio de análisis, con estos resultados también se obtiene el perfil del llamado
Poder Sinérgico, en el cual, además de detectar las fortalezas y debilidades de la
psicología de la personalidad, se tiene la capacidad de evaluar las relaciones positivas
y negativas que se dan entre estos elementos psicológicos de la personalidad.

Imagen y Poder Emocional.

Con un sencillo esquema que deconstruye el complejo mundo emocional del ser
humano en cuatro emociones básicas y de doce elementos que entran en juego,
dando un retrato emocional detallado de la personalidad que permite su conocimiento y
manejo conveniente.

El poder emocional que surge de esta metódica es importante para el manejo del poder
desde esta importante área.

Imagen y Poder Moral y Ético

Con una sencilla metódica se explora la realidad y el mensaje que emite la
personalidad desde los puntos de vista moral y ético, utilizando para explorar al
primero, la tesis de Adela Cortina y para el segundo un planteamiento de José Luis
Aranguren, filósofos españoles que nos permiten completar una matriz de investigación
y análisis al respecto en cada personalidad. Esta imagen toma cuerpo en la que
llamamos Teoría de Los Capitales con la cual, se abordan los elementos constituyentes
del poder social, del político y del económico como los tres grandes motores.

Imagen y Poder Ideológico

Tomando una matriz de posicionamiento de la personalidad que emite un mensaje
ideológico bajo tres perspectivas que son la del cambio, la de la convivencia y la de los
valores sociales, se llega a la identificación de doce (12) escuelas ideológicas con sus
principales lineamientos de pensamiento y de acción. El poder ideológico que emite
una personalidad es de tal importancia que de esta matriz, surgen, los análisis de una
Teoría General del Ágape/Eros, Mapas y Rutas de Poder (Misión), Gerencia Perficiente
(cambio), Organización (Bienestar), Teoría de la Convivencia y Teoría de la
Negociación.

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Imagen y Poder de Rol

En esta matriz se ubica el mensaje de la personalidad dentro de los roles de amor,
amante, amigo o aliado y de sus contrarios. Este posicionamiento lleva a la tenencia y
el ejercicio de un determinado poder que se valora de acuerdo a unos parámetros
determinados en el llamado Mapa de Relaciones, cuya comprensión hace tomar
consciencia del poder que se está manejado.

Imagen y Poder de Trascendencia.

De acuerdo a las variables de Razón, Emoción y la Conducta, se generan contenidos
que plantean la lucha entre la verdad y la mentira, el castigo y el premio y, finalmente,
entre la muerte y la vida.

Las manifestaciones de Poder, en este reglón, se manifiesta de manera muy clara con
el llamado Imaginario del Poder que se representa sintetizado en los personajes que
van desde Esclavos hasta Reyes.

Imagen y Poder Humano.

Se genera a través de la diferenciación de la dignidad que tiene fundamento racional, el
orgullo que es básicamente emocional y del honor que lo hace en el comportamiento.
Este tiene un asiento práctico del poder en la llamada Teoría del Personaje, en el cual,
toda personalidad, es evaluada a través de la ausencia o presencia de un personaje
que sirva para crear un dilema, una historia y un tema con sus realidades y dinámicas.

Imagen y Poder Comunicacional.

En esta imagen se analiza con unas matrices muy específicas de la personalidad que
emite mensajes como poseedora de símbolos y signos específicos que le generan
capacidad para transmitir valores determinados y características específicas. Como
visión práctica de este poder se revisa el Poder de Vida Pública que tiene la
personalidad analizada.

Poder del Ser.

El mensaje superior que se evidencia a través de la consciencia que transmite y que
surge de la unión de una carga calificadora general (adjetivos), de acciones que realiza
(verbos) y de legitimidad que responde a la pregunta del para qué es, hace o está. Es
un poder que puede resumir todos los anteriores con una gran simplicidad y que se
evidencia a través de un contenido de Lema.

III. Objetivo.
1.1 Objetivo general.
Lograr que cada participante obtenga los conocimientos y pericias necesarias
para comprender lo importante del poder como realidad de la naturaleza
humana y, en consecuencia, estar en la capacidad de generarlo, mantenerlo,
recuperarlo, incrementarlo, optimizarlo y manejarlo de acuerdo con los
requerimientos que las circunstancias ameriten.
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1.2 Objetivos específicos.

Al terminar este curso el participante habrá desarrollado competencias para:

 Considerar el estudio del Poder desde el punto de vista científico identificando las
áreas a intervenir.

 Conocer las relaciones que se pueden presentar entre las dos variables: Imagen y
Poder.

 Conocer los diferentes tipos de Poder.

 Identificar en su personalidad las competencias y fortalezas que le permitirán y le

facilitaran el ejercicio del Poder.

IV. Contenido Programático.

MÓDULO I

Introducción
Concepto y Definición de Poder
Legitimación del Estudio del Poder.

Poder de Primer Impacto

Modelo de Imagen: Características físicas del emisor.

Discurso de Imagen: Utilización de Códigos Comunicacionales.

Las 25 Imágenes Primarias o de Primer Impacto. Características. Beneficios y

Dificultades.

Poder Primario: Imagen Luchadora, Carismática, Revolucionaria,

Dirigente y Ductora.
Poder Secundario: Imagen Solidaria, Conciliadora, Negociadora y
Productiva.
Poder Cálido: Imagen Tierna, Posesiva, Sensual y Sexual.
Poder Semicálido: Imagen Comprensiva, Sencilla, Creativa y
Conquistadora
Poder Semifrío: Imagen Serena, Protectora, Inquietante y Hedonista.
Poder Frío: Imagen Analítica, Eficiente, Realizada y Fulgurante.

Poder Psicológico.

Mapa Psicológico.
Los veintiséis (26) elementos que lo constituyen.
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Adaptabilidad, agresividad, atractivo, autoconfianza, autocontrol, autoestima,

autonomía, decisión, disciplina, estabilidad, flexibilidad, iniciativa, liderazgo,
madurez, memoria, perseverancia, placer, responsabilidad, sensibilidad, sentido
psicológico, simpatía, sociabilidad, tacto social, tolerancia y valentía.

Lecturas de la Imagen Psicológica

- Nivel de Evolución psicosocial y el poder que conlleva. Desde víctima
hasta interdependiente.
- Conflicto Interno de Personalidad y su influencia en el Poder.
- Posibilidades de Relaciones Externas de la personalidad y su poder.
- Mapa Psicológicos Positivo y Negativo.
- Guión Operativo de Personalidad.
- Sinergia de Poder (muy especializado)

MÓDULO II
Poder Emocional

Diferenciación de lo Psicológico con lo Emocional.

Mapa Emocional básico, realizado con la matriz FODA. Cuatro Emociones básicas.

Alegría: placer, dicha y felicidad.

Ira: crecimiento, desarrollo y prosperidad.
Tristeza: mismidad, otredad y consciencia
Miedo: libertad, autonomía y seguridad.

Poder de Capital

Ubicación Ideológica de la Personalidad

- posicionamiento ante el cambio: de revolucionario a conservador.
- posicionamiento ante la convivencia: de individualista a colectivista
- posicionamiento ante el procedimiento: de pragmático a dogmático

Determinación de Capitales

Elementos que generan poder:

- autoridad mando legal

- comunalidad identificación
- confianza ser confiable
- consumo grandes gastos
- dinamismo energía
- gregarismo capacidad gregaria
- influencia influir a quienes mandan
- inversión capacidad inversora
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- prestigio autoríctas, reconocimiento

- productividad generador de riquezas
- valores compartidos compartir moral

De acuerdo a los valores obtenidos, valorar el nivel de capital que se tiene en

estos tres,

- Capital Político
- Capital Económico
- Capital Social

Valorar criterios en cuanto a los tres capitales primarios que son,

- Capital Humano dignidad, orgullo y honor

- Capital ProfesionalCapital Cultural etnia,

Relacionar cada poder con cada capital.

Poder de Misión

En base a la Teoría de las Misiones que van a ubicarla en cinco básicas, se valora
cualitativa y cuantitativamente cada una de las acciones que conforman cada uno de
estos poderes,

Poder del Amor acercamiento, aceptación y mejoramiento

Poder del Placer motivación, disfrute y satisfacción
Poder del Luchar persuasión, ejecución y mando
Poder del Saber observación, organización y evaluación
Poder del Tener producción, inversión y consumo

Con ello, se establece el Mapa de Poder de la Personalidad.

MÓDULO III

Poder Relacional

Mapa de Relaciones Humanas y sus relaciones con el Poder.

Amante -- Odiante
Amor -- Indiferente
Amigo -- Enemigo
Aliado -- Opositor

Poder de Imaginario
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Personajes del Imaginario de Cuentos Infantiles y su relación con el Poder.

- Esclavos: concepto, tipos y poder.

- Mendigos: concepto, tipos y poder.
- Súbdito de Baja Ralea (Pueblo): concepto, tipos y Poder.
- Súbdito de Ralea Especializada: concepto, tipos y Poder.
- Súbdito de Alta Ralea (Corte): concepto, tipos y Poder

Poder de Personaje
Descubrimiento, Elaboración y Proyección del Personaje

- Dilema
- Tema
- Historia
Peligros de tener el Personaje Descubierto.

MÓDULO IV

Poder de Vida Pública (Escenario de Poder: público, privado o íntimo)

- Ubicación en la HiperComplejidad
- Paradigma fundamental: filosófico, científico, metafísico, poético
- Tipo de Belleza que emana (dialéctica, estética o ética)
- Ubicación sociocultural: mayoría o minoría, excluido o incluido.
- Tipo de Gerencia que realiza (organización, incertidumbre, ambigüedad, anarquía o
caos)
- Perfil Moralético. De sí mismo y de los otros. Coherencia.
- Perfil de Desarrollo Humano: optimismo, reto, pesimismo y presión.

Poder del Ser

Adjetivo, Verbo y Legitimidad
Qué es, qué hace y para qué.
Presencia, Esencia y ConSciencia

MÓDULO V
Presentación de Trabajos de los Cursantes.

V. Estrategias Metodológicas.
La materia se desarrolla mediante sesiones teóricas y prácticas, en la modalidad
presencial y virtual, las cuales se complementan durante su desarrollo. Los
participantes, además, deberán hacer uso de los medios y servicios de Internet (foros,
chats, grupos de discusión, listas de correos, buscadores, sitios Web, bases de
conocimiento, etc.) a efectos de explorar la evolución del estado del arte en esta
materia.
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El rol del docente, es de facilitador y consultor; y provee el enfoque, conceptos,

modelos y metodologías cuantitativas y cualitativas para efectuar exitosamente el
análisis y la evaluación de las tendencias de la economía y las finanzas de manera
holística.

Durante el desarrollo se realizarán sesiones colaborativas tipo foro entre los

participantes, el docente e invitados; a objeto de reforzar las sesiones presenciales y
fomentar el trabajo en equipos virtuales y la investigación. Se hace énfasis en la
creatividad, anticipación e innovación de los participantes que son factores requeridos
para lograr el éxito en la materia y en las decisiones y acciones de las organizaciones
financieras.

En conclusión:
El Docente:

o Presentará la literatura escogida explicando los debates y evolución de

los temas.

o Realizará experimentos que soporten lo estudiado.

o Motivará el debate y la reflexión sobre la conducta humana y el

desempeño de los mercados financieros-

El Participante:

o Hará revisión y análisis de la bibliografía y fuentes recomendada.

o Seleccionará casos de estudio para la discusión.

o Entregará un reporte sobre un caso de investigación.

VI. Estrategias de Evaluación.

Presentación de Investigación 60%
Intervenciones en Clases 20%
Asistencia 20%

Cada alumno (o grupo), elegirá una personalidad para realizarle, paso a paso, la
investigación de su poder integral bajo los lineamientos generales del facilitador.

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VII. Total de horas:

MÓDULO 1 22 horas
Introducción, Poder de Primer Impacto, Poder Psicológico y Emocional.

MÓDULO 2 16 horas
Poder de Capital, Poder de Misión.

MÓDULO 3 32 horas
Poder Relacional, Poder de Imaginario, Poder de Personaje.

MÓDULO 4 16 horas
Poder de Vida Pública. Poder del Ser.

MÓDULO 5 24 horas
Resultados de Investigación.

TOTAL 110 horas

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