CPK

CÁLCULO DE COSTO
POR KILÓMETRO
CONTENIDO

Concepto de CPK
CPK 1ª vida
Índice Consumo de Llantas
Índice de Reencauche
CPK Vida Carcasa
Recogiendo Datos para un Buen
CPK
Comparativos de Llantas Michelin y
Competencia
CPK - Concepto

¿Qué sabe usted sobre CPK?

Cálculo de Costo por Kilómetro

¿ Para qué sirve?

Para calcular y mostrar la superioridad de desempeño

ante nuestra competencia, ¡generando
y comprobando un menor Costo x Kilómetro
para nuestros Clientes!
Objetivo del módulo

Al terminar el módulo, el participante habrá comprendido la necesidad de usar los

conceptos aprendidos en el Módulo de Flota (Pre-requisito), tales como:

• Ciclo de vida del neumático;

• Rendimientos 1ª vida y vida carcasa;
• Índice de reencauches;
• Índice de consumo neumáticos nuevos;
Y sabrá calcular:

• CpK Neumático Nuevo

• CpK 1ª vida (Neumático nuevo + Reesculturado)

• CPK vida carcasa

Esos temas serán necesarios para realizar los cálculos que demostrarán nuestras
ventajas, posibilitando la comparación entre las marcas Michelin y Competencia, de forma
que pongamos en relieve la calidad de los productos y servicios Michelin.
Protección de Inversión

El Vendedor, siempre deberá realizar CPK’s considerando el precio de bandas de

rodamiento (BDR) + el precio de las llantas nuevas, pues así, disminuirá las diferencias
de costo de adquisición entre productos Michelin y Competencia, como podemos ver en
los ejemplos a continuación:

BDR Michelin = $550.000 / BDR Competencia= $450.000 = 22%

Llanta nueva $1.500.000 + $550.000 BDR Michelin = $2.050.000

Llanta nueva $1.500.000 + $450.000 BDR Competencia = $1.950.000 = 5%
Precio promedio por vida

Enseñaremos ahora como calcular el costo invertido en la carcasa, “por vida”, es decir,
cuál es el costo por vida de cada llanta:

$1.400.000 $650.000 $650.000 $2.700.000

Llanta nueva Michelin + 1º refill + 2º refill = Total invertido en la carcasa

$2.700.000 / 3 vidas = $900.000 por vida Michelin

$1.250.000 $450.000 $1.700.000

Llanta nueva CC + 1º Reencauche = Total invertido en la carcasa

$1.700.000 / 2 vidas = $850.000 por vida CC + $1.250.000 para obtener una 3ª vida

Mi / $900.000 La diferencia entre Michelin y competencia disminuye de este modo .

=
Cc / $850.000
¿En rendimiento kilométrico
Superamos la competencia?
Cálculo CpK – Llanta nueva - Ejemplo
Como el título indica, calcularemos la relación entre el costo de adquisición del producto y
los kilómetros obtenidos en la 1ª vida de la llanta, según fórmula a continuación:

Precio Llanta nueva

CpK 1ª Vida =
Km Llanta nueva

ej.: CpK 1ª Vida= $1.550.000 = $12,91 precio por KM, por Llanta.
Km 120.000

A continuación, veremos un ejemplo y una manera más práctica de hacer

el cálculo, y así tener una visión comparativa entre dos marcas de Llantas.
Rendimiento 1ª vida (Llanta nueva + reesculturado)

Es la suma de los kilómetros obtenidos por etapas

Llanta nueva y Reesculturado, según ejemplo a continuación:

Km Km Km 1ª
nueva Reesculturado vida
100.000 + 20.000 = 120.000
Atención: Válido para 1 Llanta
Cálculo CpK – Llanta nueva - ejemplo

295/80 R 22,5 (Michelin) 295/80 R 22,5 (competencia)

Precio = $ 1.400.000 Precio = $1.100.000

Km nuevo = 120.000 Km nuevo = 80.000

Michelin Competencia
$ 1.400.000 $ 1.100.000
= $11,66 / CPK Diferencia/km = $13,75 / CPK
120.000 km = $ 2,09 80.000 km

Con el ejemplo anterior, aprendemos a calcular el CpK de cada marca y la diferencia

entre ellas, donde constatamos una ventaja de $2,09/km a favor de Michelin.

La diferencia es muy pequeña para motivar un cliente a comprar el producto

Michelin, debemos entonces aprovechar esta ventaja y multiplicarla por toda la flota
(considerando el uso de Llantas Michelin en el 100% de la flota), para eso, veremos
a continuación como calcular la ventaja total en la flota.
Economía generada con Llantas Michelin en la
flota
Considerando la siguiente situación en una flota:
N° CONFIGURACIÓN KM ECONOMÍA GENERADA
VEHÍCULOS 6X4 PROMEDIO POR CPK MICHELIN
MENSUAL
Diferencia/km
20 10(llantas al suelo por 15.000 = $ 2,09
vehículo)
Podemos calcular la ventaja obtenida con llantas Michelin para toda la flota,
según fórmula a continuación.

Economía = 20 vehículos x 10 llantas x 15.000 Km/Mes x 2,09

Economía = $ 6.270.000 por mes, es decir, $ 75.240.000 por año

Utilizando Llantas Michelin obtendrá una economía anual de $ 75.240.000
El ahorro equivale a 54 llantas Michelin.
Economía generada con Llantas Michelin

Ejercicios:

Calcule para la siguiente Flota, cual será la economía mensual y anual

utilizando Llantas Michelin, únicamente en primera vida y solo en el eje delantero:

N° VEHÍCULOS Llantas Delanteras KM Promedio

Mensual
35 2 10.000
Michelin competencia
Precio nueva: $1.500.000 Precio nueva: $1.200.000
Km nueva: Km120.000 Km nueva: Km 90.000

Precio Llanta nueva

Cpk 1ª Vida =
Km Llanta nueva

¿Concluimos que la economía mensual y anual será de…..?

Ejercicio

1- Según ejercicio anterior, ¿señale cuál será la economía mensual?

A- $383.333
B- $483.333
C- $583.333

2- Siguiendo en el mismo ejercicio, ¿ señale cuál será la economía anual?

A- $6.000.000
B- $7.000.000
C- $8.000.000

3- Para concluir el ejercicio, responda: ¿cuántas llantas el cliente podrá adquirir en el

cierre del primer año equipando su flota con llantas Michelin en el eje delantero?
A- 5 Llantas
B- 11 Llantas
C- 7 Llantas
Cuáles son los datos para efectuar el cálculo de
CPK

Cómo se puede observar, para el cálculo de CpK, tenemos que saber:

1) La dimensión y esculturas que deseamos comparar.

2) Obtener la información de precio de adquisición, mucha atención con los cargos
financieras, dado que si fueron comprados con distintos plazos y/o cargas
financieras, deberemos unificar el valor de compra,
3) Rendimiento kilométrico obtenido durante la 1° vida de la llanta.
 Cálculo de Consumo Llantas nuevas en la flota

Nº llantas al suelo x Km/Mes

Consumo mensual Llantas =
Km vida carcasa

• Considerando los datos a continuación, calcularemos el consumo con el uso

de la fórmula anterior:
• Una flota de 50 vehículos
• Configuración 4x2 = 6 Llantas al suelo por vehículo
• Kilómetros mensuales = 10.000 km
• Vida carcasa igual a 320.000 km

Consumo = 50 vehículos x 6 Llantas por vehículo x 10.000 Km/ mes

= 9 Llantas / mes
320.000 km vida carcasa
Cálculo CpK 1° Vida (Llanta nueva + Reesculturado)
Como el titulo lo indica, iremos a calcular la relación entre el precio de compra del
producto, más el precio pagado por el trabajo de reesculturado y los kilómetros recorridos en la
1ª vida de la Llanta, incluyendo los kilómetros recorridos con el reesculturado. (Llanta nueva +
reesculturado), si fue realizado, según fórmula a continuación:

Precio llanta nueva + Precio reesculturado

CpK 1ª Vida =
Km Llanta nueva + Km reesculturado

A continuación, veremos un ejemplo y una manera más práctica de hacer

el cálculo, y así tener una visión comparativa entre dos marcas de Llantas.
 Cálculo CpK - 1ª vida – (Llanta nueva + reesculturado)
precio Llanta nueva + precio da reesculturado
Cpk 1ª Vida =
Km Llanta nueva + Km reesculturado

295/80 R 22.5 (Michelin) 295/80 R 22.5 (competencia)

Precio Llanta nueva = $1.400.000 Precio Llanta nueva = $ 1.200.000
precio reesculturado = $30.000 precio reesculturado = $ 0,00
Km nueva = 100.000 Km nueva = 80.000 ATENCIÓN: No
consideramos el
Km Reesculturado = 25.000 reesculturado de
Km Reesculturado= 0 la llanta
competencia en
$/Km = 1.400.000 + 30.000 $/Km = 1.200.000 función de no ser
100.000 + 25.000 una práctica de
Diferencia/km mercado
80.000
= $ 3.56
$/Km = $11,44
$/Km = $15,00

Michelin Competencia
$ 1.430.000 $ 1.200.000
$11,44 $15,00
= = CpK / Lanta
CpK / Llanta 80.000 km
125.000 km

Datos para CPK: Flota con 100 vehículos 6 x 2 – Km promedio 12.000 mes.
Economía mensual: $34.176.000 Anual: $410.112.000 Llantas: 293 unidades.
Ejercicios de cálculo de CpK – Llanta nueva:

Datos Michelin

BITOLA MARCA TIPO ESTADO KM 1.VIDA KM 1.RECAP KM 2.RECAP KM 3.RECAP

275/80R22.5 MICHELIN XZU3 INCITY 3.REC.USAD 98.163 68.418 66.788 61.814
275/80R22.5 MICHELIN XZU3 INCITY 3.REC.USAD 86.793 91.117 111.224 75.996
275/80R22.5 MICHELIN XZU3 INCITY 2.REC.USAD 100.888 89.709 54.276 -
275/80R22.5 MICHELIN XZU3 INCITY 3.REC.USAD 93.090 85.639 65.647 28.380
275/80R22.5 MICHELIN XZU3 INCITY 3.REC.USAD 106.683 74.636 64.275 393
275/80R22.5 MICHELIN XZU3 INCITY 3.REC.USAD 106.683 43.297 87.103 21.701
275/80R22.5 MICHELIN XZU3 INCITY 3.REC.USAD 94.383 40.045 72.968 24.002
275/80R22.5 MICHELIN XZU3 INCITY 2.REC.USAD 91.271 80.856 45.112 -
275/80R22.5 MICHELIN XZU3 INCITY 3.REC.USAD 82.268 101.870 72.379 11.145
TOTAL 860222 675587 639772 223431

Para encontrar el promedio hay que dividir:

860.222
= 95.580 km
9 Llantas
Ejercicios de cálculo de CpK – Llanta nueva:

Datos Goodyear

BITOLA MARCA TIPO ESTADO KM 1.VIDA KM 1.RECAP KM 2.RECAP KM 3.RECAP

275/80R22.5 GOODYEAR G365 3.REC.USAD 65.039 68.538 82.240 15.511
275/80R22.5 GOODYEAR G365 3.REC.USAD 67.657 66.453 71.018 47.843
275/80R22.5 GOODYEAR G365 2.REC.USAD 79.495 71.056 65.021 -
275/80R22.5 GOODYEAR G365 2.REC.USAD 62.911 68.234 56.906 -
275/80R22.5 GOODYEAR G365 2.REC.USAD 72.460 74.402 54.806 -
275/80R22.5 GOODYEAR G365 2.REC.USAD 63.655 94.034 44.938 -
275/80R22.5 GOODYEAR G365 3.REC.USAD 81.137 32.183 82.073 53.015
275/80R22.5 GOODYEAR G365 2.REC.USAD 57.438 78.733 40.999 -
275/80R22.5 GOODYEAR G365 2.REC.USAD 71.566 82.452 70.299 -

TOTAL 621358 636085 568300 116369

Para encontrar el promedio hay que dividir:

621.358
= 69.040 km
9 Llantas
 Ejercicios de cálculo de CpK – Llanta nueva

Utilizando la información obtenida, realice el cálculo del CpK de llanta nueva.

*50 Vehículos 4x2 con km promedio 6.000 km mensuales
MICHELIN Goodyear
Precio $ 1.350.000 $ 1.150.000
KM Promedio 95.580 69.040
Durabilidad

Cpk = $14,12 Cpk = $16,65

¿ Cuál es el CpK de la llanta Michelin? es más barato que el de la competencia?

¿ Cuál la economía mensual y anual? y ¿ Cuántas Llantas Michelin podría comprar en el
año con esta economía?
Economía = __________
$4.554.000 __________
$54.648.000 __________
40
Mes Año Llantas/ Año

Precio Llanta nueva

Cpk 1ª Vida =
Km llanta nueva
Cálculo CpK - vida carcasa
El CpK de la vida carcasa se obtiene a través de la suma de los pagos por:
1º) Precio de compra de la llanta nueva
2º) Valor pago por el trabajo de Reesculturado (en el caso de realizar reesculturado)
3º) Valor pago por el servicio de reencauche (multiplicado por el IR)
3º) I.R. “Índice de reencauche de las llantas de la flota”

Dividido por:
Suma de los rendimientos kilométricos obtenidos en las diversas vidas de las Llantas:
1º) Llanta nueva
2º) Reesculturado
3º) 1º reencauche
4º) 2º reencauche
5º) Etc...

Según fórmula a continuación:

$ Llanta nueva + $ Reesculturado + (IR x $ reencauche)

CpK Vida carcasa =
Total KM recorridos por la carcasa “promedio carcasas de la muestra” (nueva + reencauche)
Cálculo del Índice de Reencauche - IR
Nº de carcasas reencauchadas
Cómo calcular el IR=
Total de carcasas de la muestra

Suponga una flota que compró 100 Llantas y reencauchó las

siguientes cantidades de carcasa a lo largo del tiempo:
nueva R1 R2 R3 R4 R5 ...... Total IR
100 90 50 10 2 0 0 152 1,52

IR = 152 = 1,52
100
Fórmulas para cálculo CpK - vida carcasa

$ Llanta nueva + $ Reesculturado + (IR x $ reencauche)

Cpk Vida carcasa =
Km promedio llanta nueva + (Km promedio reencauche X IR)

¿Recuerda el cálculo I.R (Índice de Reencauche)

Ahora tendremos que encontrarlo para hacer el ejercicio.

Nº de carcasas reencauchadas
Cómo calcular el IR =
Total de carcasas de la muestra

19+18+12 49 17+11 28
I.R (Michelin) = = = 2,45 I.R (Goodyear) = = = 1,4
20 20 20 20
Ejemplo de cálculo CpK - vida carcasa

295/80 R 22,5 (MICHELIN) 295/80 R 22,5 (Competencia)

Precio Llanta = $ 1.400.000 Precio Llanta = $ 1.200.000

Precio Reencauche = $ 400.000 Precio Reencauche = $ 400.000

Km 1ª Vida = 120.000 (20 Llantas) Km 1ª Vida = 94.000 (20 Llantas)

Km 1º Reencauche = 112.000 (19) Llantas) Km 1º Reencauche = 90.000 (17 Llantas)
Km 2º Reencauche = 110.000 (18 Llantas) Km 2º Reencauche = 89.000 (11 Llantas)
Km 3º Reencauche = 105.000 (12 Llantas)
 Ejemplo de cálculo CpK - vida carcasa

$ Llanta nueva + $ Reesculturado + (IR x $ Reencauche )

Cpk Vida carcasa =
Km promedio llanta nueva + (Km promedio llanta nueva X IR)

MICHELIN Competencia
$/Km = 1.400.000 + (2,45 X 400.000) 980.000 $/Km = 1.200.000 + (1,4 X 400.000) 560.000
120.000(20)+112.000(19)+110.000(18)+105.000(12) 94.000(20)+90.000(17)+89.000(11)

Total km: 7.768.000 / 20 = 388.400 Total km: 4.389.000 / 20 = 219.450

1.400.000 + 980.000 = $2.380.000 / 388.400 = $ 6,13 1.200.000 + 560.000 = 1.760.000 / 219.450 = $8,02
$/Km-Final = $ 6,13 $/Km-Final = $ 8,02
Economía generada por un CpK menor en la vida
carcasa

30 buses Urbanos

N° VEHÍCULOS N° Llantas KM PROMEDIO

MENSUAL
30 6 6.500

Economía = 30 vehículos 4x2 x 6.500 km /mes x $ 1,90 CPK / Llanta

Economía = $ 2.223.000 / mes $ 26.676.000 / año

Con el precio de la Llanta Michelin utilizado en el cálculo, concluimos que con
la economía generada, el cliente podrá adquirir 19 Llantas Michelin al fin del primer
año. Con esta economía, podrá montar 3 buses.