EXAMEN PARCIAL

CURSO: Gestión de la Cadena de Suministros

DOCENTE: JIMY ROGER ORTIZ PALACIOS

ALUMNO: Jefferson Aquino López

2022

A). Objetivo de Market Share 10% del mercado

  Es necesario de incrementar las ventas en un 10%
 En este caso la empresa busca generar utilidades, para ello el enfoque
en el 10% tiene que ir de manera ascendente para el logro del objetivo
 El trabajo en equipo enfocados en el objetivo que en este caso se
sumara a una cantidad de s/. 2,200.000 soles al mes

B). Se Pide construir el Modelo RTM del Producto.

En este caso el modelo RTM, nos enseña que el producto empieza desde la
fabricación, para ello los lotes fabricados se distribuirán en las diferentes
estancias del mercado para el consumo del cliente final, para ello se impulsará
la venta en los establecimientos mediante góndolas, anaqueles, por anfitrionas,
degustaciones, etc. promoviendo la venta y rotación del producto.

C). Calcular el Nro. de vendedores.

D). Calcular objetivos de venta x canal
E). Calcular objetivos de cobertura x canal.

F). Calcular objetivos de Ticket x canal.

G). Calcular en soles la venta vertical y Horizontal. ¿Qué canal es vertical y
cual es Horizontal?
H). Pondría vendedores especializados por canal o no

I). La empresa debe ir directo en venta a las bodegas o debe elegir un

distribuidor en los territorios de Perú y cuales sería las propuestas a mejorar los
macroprocesos.