RESUMEN EJECUTIVO

EL PRESENTE DOCUMENTO REPRESENTA EL PLAN ANUAL DE MERCADEO DE LA EMPRESA CUARENTENA S.A PARA EL
PERIODO 2021 EN EL CUAL SE PRESENTAN LOS SIGUIENTES DATOS, UNA PARTICIPACION DE MERCADO DEL 12% QUE
EQUIVALE A 242000, DERIVADO AL IMPLEMENTO DE ESTRATEGIAS SEGUIMOS MANTENIENTO UN NIVEL DE UTILIDAD
AL 30% QUE SON Q21780
ANALISÍS DE LA SITUACIÓN ACTUAL

La Empresa Cuarentena S.A tiene como objetivo para el año 2021 alcanzar una participación del 12% del mercado total, se calcula
que el mercado aumentará en un 10% con relación al año 2020, el precio aumentará de Q. 4.00 a Q 5.00 - los gastos generales o
costos fijos aumentarán a un 40% debido a la situación económica del país, los gastos de producción se mantendrán en un 35%
sobre las ventas dentro de la estrategia de mercadeo para el 2021 está en incrementar la publicidad 10% con relaciona a las ventas
con el objeto de incrementar entre 20 y 25% las ventas respecto al período 2020.

FODA
F Precio menor ala competencia
O Nuevos Mercados
D Situaciones económicas del pais
A Competencias
 OBJETIVOS Y METAS

1. Alcanzar una participación del 12% del mercado total

2. Incrementar entre 20 y 25% las ventas respecto al período 2020.

ESTRATEGIAS DE MERCADEO

1. Incrementar la publicidad 10% con relacion a las ventas

PROGRAMAS DE ACCIÓN

OBJETIVOS ESTRATEGIAS TAREAS RESPONSABLE FECHA INICIO FECHA FINALIZACIÓN

Incrementar
entre 20 y Incrementar
25% las la publicidad Diseñar un
ventas 10% con plan de Carlos Cantoral 5/5/2021 5/5/2021
respecto al relacion a las mercado
período ventas
2020
 PRESUPUESTO
ACTUAL % PROYECTADO %
1 MERCADO TOTAL 220000 242000 22000
2 PARTICIPACION DE MERCADO 11% 12%
3 PRECIO UNITARIO 4 5
4 COSTO VARIABLE UNITARIO 1.4 35% 1.75 35%
5 MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 2.6 3.25
6 VOLUMEN VENTAS UNIDADES 20000 29040
7 VOLUMEN VENTAS VALORES 80000 145200
8 CONTRIBUCION BRUTA 52000 94380
9 GASTOS GENERALES 28000 35% 58080 40%
10 CONTRIBUCION NETA 24000 36300
11 PUBLICIDAD 4000 5% 14520 10%
12 GASTOS DE VENTAS
13 UTILIDAD 20000 30% 21780 30%
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