ACTIVIDADES GESTIÓN DE COMPRAS

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1. Clasifica los siguientes agentes en función de si se trata de un productor, un
intermediario, o un consumidor final.
a) Supermercado superprecios--> Intermediario.
b) Rosa Díaz Fernández, alcaldesa de Villarriba del Ebro--> Consumidor final.
c) Dulcinea, S.A., fábrica de bollería industrial--> Productor.
d) Tienda multiprecio Todo Barato--> Intermediario.
e) Son Kio Tun, importador de productos de China--> Intermediario.
f) Muebles La Piel, S.A., fábrica de muebles--> Productor.
g) Julián López Serrano, funcionario de Hacienda--> Consumidor final.

2. ¿Por qué crees que es interesante que se reduzcan los canales de comercialización
mediante la colaboración de intermediarios? Para reducir los costes de transporte.

3. Indica el tipo de canal que se suele utilizar para distribuir los siguientes productos
o servicios: Un automóvil, una manzana, un corte de pelo y una mesa de comedor.
I) Automóvil--> Canal corto.
II) Manzana--> Canal largo.
III) Corte de pelo-->Canal directo.
IV) Mesa de comedor-->Canal corto.

4. Específica para cada uno de los siguientes ejemplos el tipo de distribución

empleada.
➢ Jamón cocido extra marca EL POZO--> Intensiva.
➢ Smartphone marca iPhone--> Selectiva.
➢ Vehículo marca Ferrari--> Exclusiva.
➢ Cápsulas de café marca Dolce Gusto--> Intensiva.
➢ Cápsulas de café marca Nespresso--> Intensiva.
➢ Leche en brik marca Central Lechera Asturiana--> Intensiva.
 5. Visita la web de mercavalència ( www.mercavalencia.es ) y responde las siguientes
preguntas:
• ¿Qué es mercavalència? Mercavalència es el centro agroalimentario más grande
de la comunidad Valenciana y está compuesto por los mercados centrales de
pescado, fruta i hortalizas.
• ¿Quién puede compras en mercavalència? Solo profesionales del negocio de la
alimentación, es decir, minoristas.
• ¿Quién puede vender en mercavalència? Mayoristas y minoristas.
• Imagina que un pequeño agricultor de la huerta valenciana acude a Mercavalència
y vende uno de sus productos. ¿Podrías dibujar el canal de distribución que sigue
dicho producto? Productor --> Mayorista/Minorista --> Minorista --> Consumidor
final.
• Investiga si existe cerca de tu localidad un mercado de características similares.
Existen los típicos mercados de pueblo, pero mercados de mayoristas como tal no
existen cerca de Villanueva de Castellón.
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6. Clasifica si los siguientes mayoristas en función de si se tratan de un mayorista

general, de una sola línea o especializado:
• Mayoristas de productos de alimentación, droguería y perfumería--> Mayorista
general.
• Mayorista de bebidas--> Mayorista de una sola línea.
• Mayorista de productos dietéticos--> Mayorista especializado.

7. ¿Qué tipo de transporte utilizan los cash and carry para llevar los productos a sus
clientes? Es el cliente el que va al establecimiento y escoge los productos y los
transporta el mismo.

8. ¿Qué ventajas supone para pyme la pertenencia a una central de compras? Acceso
a marcas y proveedores especiales, facturación centralizada, reducción de costes y
excelentes condiciones.
9. ¿Qué tipo de mayorista es la empresa Euromadi Iberica? Entra en su página web
(www.euromadi.es ) y responde: Euromadi es un mayorista Central de Compras.
♦ ¿En qué sector opera? En el segundo sector.
♦ ¿Cuenta con marca propia? Si, marcas como Alteza y Spar en alimentación seca,
Deleitum en alimentación premium, Centra Line, Crowe y sensations, productos de
higiene personal, Selex en la droguería, Tandy, alimentos para mascotas y por
último Vivo y Vivo Chef que son canales mayoristas y Cash and Carry
respectivamente.
♦ Busca en el listado de asociados alguna empresa de tu comunidad autónoma y
anótala en tu cuaderno.