PROYECTO DE TÍTULO

SEMANA 2

Manuel Farias Astorga

15 - 01 - 2023
Tec. Administración de Empresa

Carrera
DESARROLLO
1. FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA PARA EL PROYECTO.

NUESTRA ESTRUCTURA TEÓRICA DE TRABAJO SERÁ:

1.1. MAPA CONCEPTUAL.
1.2. MARCO CONCEPTUAL.

1.2.1 PROBLEMÁTICA Y MARCO TEÓRICO.

LAS BAJAS VENTAS HAN SIDO NUESTRO GRAN PROBLEMA. SI LOGRAMOS COMPARAR EL MERCADO ENTRE EL 20221 Y 2022,
TENEMOS UN CRECIMIENTO NEGATIVO EN EL SELLOUT TOTAL, A NIVEL PAÍS.

ASÍ ES COMO NECESITAMOS MEJORAR NUESTROS DISTINTOS DEPARTAMENTOS, REALIZAR UN CORRECTO ANÁLISIS DE
MERCADO, B2B DE TODOS LOS OPERADORES Y MARCAS PARA LUEGO PODER ENCASILLAR Y DESTACAR LOS MEJORES PUNTOS
DE VENTAS O CADENAS, VERSUS A LAS TIENDAS MÁS BAJAS.

UNA DE LAS ÁREAS A EVALUAR ES EL DE RECLUTAMIENTO, PARA PODER OBTENER A LOS MEJORES PROMOTORES Y ASÍ
AUMENTAR Y MEJORAR LA FIDELIZACIÓN EN LOS PDV.

LA DISTRIBUCIÓN DEL CAPITAL PARA CRM, DISPLAY Y MERCHANDISER ES NECESARIO LA REVISIÓN SEGÚN EL ÁREA.
1.2.2 TABLA DE HALLAZGOS.
1. DESARROLLA UN MAPA CONCEPTUAL EN EL QUE SE PUEDAN EVIDENCIAR LOS PRINCIPALES CONCEPTOS RELACIONADOS
CON EL MARCO CONCEPTUAL.

2. DEFINE Y ASOCIA LOS ELEMENTOS QUE COMPONEN UN PROYECTO A TRAVÉS DE LA FORMULACIÓN DE UN MARCO
CONCEPTUAL.

PARA PODER AUMENTAR LAS VENTAS A LO LARGO DEL PRÓXIMO PERIODO DEBEMOS TRABAJAR EN:

- IDENTIFICAR LAS DEBILIDADES DEL PRODUCTO

- ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
- GESTIONAR OBJETIVOS
- GESTIÓN COMERCIAL DEL PRODUCTO - MARKETING
- DEFINIR ESTRATEGIAS COMERCIALES CON LOS ACTORES INVOLUCRADOS

CON EL FIN DE OBTENER INFORMACIÓN RELEVANTE, TRABAJAREMOS EN CONJUNTO CON EL ÁREA COMERCIAL PARA PODER
OBTENER VALORES DE ANÁLISIS COMO B2B, STOCK E INVENTARIO.
3. ELABORA EL DIAGNÓSTICO INICIAL DEL PROYECTO PLANTEADO A TRAVÉS DEL DISEÑO DE LA TABLA DE HALLAZGOS QUE
PERMITE LA FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA DEL MISMO.

LA DEFINICIÓN DE LOS DEPARTAMENTOS O TEMAS A EVALUAR, ES SEGÚN LAS MEJORAS Y PROPUESTAS QUE PODEMOS
REALIZAR CON EL FIN DE VER UN AVANCE REAL EN LOS NÚMEROS REPRESENTADOS, MES A MES.

ENTRE ELLOS LA PROPUESTA DE CAMBIO EN LOS PROMOTORES, ÁREA DE EXHIBICIONES Y ANALISTAS.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

IACC. (2022). Fundamentación teórica para el proyecto. PROYECTO DE TÍTULO. Semana 2