ANÁLISIS DE SMARTONE

# de [mes] de 202X]

Simulación de Negocios
Número de rondas presentadas: [#]
Docente Ing. Mónica Echeverría Bucheli, Mgs.

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…
 1. Interpretación de indicadores clave
Compañía: SmartOne
Describir los indicadores clave más relevantes y realizar un análisis de la situación actual
(mínimo 5 indicadores, pero pueden agregar más).
Indicador Clave Definición
Unidades vendidas Cantidad de productos
vendidos durante la primera
ronda
Tasa de ocupación de El nivel de ocupación de la
fábricas fábrica según las unidades
vendidas y el inventario
Valor de marca EL valor de los productos
según el precio dispuesto
por la empresa
Ingresos La cantidad de dinero
percibido por las ventas
totales de la empresas
Resultados brutos El beneficio bruto que
obtiene la empresa
Ronda de decisión: 1
Análisis
La unidades venidas pasaron
de 157,503 en 2022 a
190,822 en 2023
La ocupación de la fabrica
pasó del 84,1 en 2022 a
89,5% en 2023
El valor de la marca se
mantuvo en 36 en una escala
de 100.
Los ingresos pasaron de
2,415,658 en 2022 a
3,141,851 en 2023
El beneficio que se obtuvo
fue de 497,229, en
comparación al año 2022
que fue de 70,124
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 2. Relación Decisiones - Indicadores Clave

Compañía: SmartOne Ronda de decisión: 1

Relacionar cada indicador clave antes declarado con las decisiones que permiten modificarlos
o tienen relación directa. Indicar numéricamente cuáles son las decisiones a tomar, por
ejemplo: El precio se elevó de 30 a 32, Se decidió aumentar el gasto de marketing a 800.000,
etc.

Indicador Clave Decisiones

Unidades vendidas
Tasa de ocupación de fábricas
Valor de marca
Ingresos
Resultados brutos
El incremento de los precios con las inversiones en
capacitaciones y tecnología facultaron un aumento de
ventas del 21,2%
Al producir mayor cantidad de unidades y hacer uso de las
unidades en inventarios se logro ocupar la fábrica en un
6,4%
Debido al aumento de las corbatas y camisas, y las
reducción del precio de los complementos permitieron que
la marca se mantenga en 36 puntos en una escala de 100
Gracias al aumento de las ventas de las unidades
producidas se obtuvo un incremento del 30.1%
Luego de restar las inversiones realizadas a los ingresos
sobre las ventas se obtuvo un aumento de 609,1% en el
beneficio bruto de la empresa.

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 3. Análisis de causas

Compañía: Spain10 Ronda de decisión: 1

Describir algunos resultados relevantes que consideren positivos, e identificar las causas que
han motivado esta evolución.

Resultados positivos Principales causas

Unidades vendidas Invertir en capacitaciones en sectores
estratégicos de la empresa, más la inversión
en tecnología y el reajuste en las estrategias
de precio permitieron aumentar las
unidades vendidas
Tasa de ocupación de fábricas Al producir mayor de unidades y hacer uso
de las unidades en inventario, la tasa de
ocupación de fabrica aumento
Valor de marca El aumento de los precios y las unidades
vendidas permiten aumentar el valor de la
marca
Ingresos El aumento de las ventas permitieron tener
mayores ingresos
Resultados brutos El aumento de las ventas y la reducción de
las unidades producidas, dieron como
resultados buenos márgenes en los
resultados brutos

Describir algunos resultados relevantes que consideren negativos, e identificar las causas que
han motivado esta involución.

Resultados negativos Principales causas

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 4. Análisis Estado de Resultados

Compañía: SmartOne Ronda de decisión: 1

Indicar en el cuadro siguiente, los 5 conceptos o partidas del informe de resultados (ingresos,
coste de las ventas, margen, utilidad/beneficio, etc.) que más han variado y especificar el
motivo de tal variación. Pueden indicar tanto variaciones positivas como negativas.

Concepto Porcentaje Variación Motivo Variación

Unidades vendidas 21,2% Inversión en capacitación y
tecnología industrial
Tasa de ocupación de 6,4% Aumento de unidades
fábricas producidas
Valor de marca 2,1% Estrategias de precio
Ingresos 30,1% Aumento de unidades
venidas
Resultados brutos 609,1% Aumento de unidades
vendidas e inversión en
capacitación y desarrollo
tecnológico

5. Análisis Indicadores clave

Compañía: Spain10 Ronda de decisión: 1

Indicar en el cuadro siguiente, los 5 Indicadores Clave que más han variado y especificar el
valor del periodo actual y el del anterior. Pueden indicar tanto variaciones positivas como
negativas. Indicar un valor objetivo para el siguiente periodo o ronda.

Indicador Valor Periodo Valor Periodo Actual Valor Objetivo

Anterior Siguiente Periodo
Unidades vendidas 157,503 190,822 210,000
Tasa de ocupación 84,1% 89,5% 93%
de fábricas
Valor de marca 36 36, 38
Ingresos 2,415,658 3,141,851 3,500,000
Resultados brutos 70,124 497,229 550,000

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 Conclusiones de la ronda 1

Sobre la ronda:

Se busco en primer lugar posicionarse en un país como Francia, que tiene buenos márgenes de
compras, además de incluir un aumento paulatino del precio de los productos, además de
invertir en capacitaciones y desarrollo industrial.

Las estrategias dieron resultados positivos, lo que faculta repetir las estrategias e implementar
una nueva fábrica.

Sobre el trabajo en equipo:

El trabajo en equipo se lo realizó de manera consensual con los miembros del grupo.
Sometiendo las decisiones a votaciones en la mesa directiva y decidiendo de manera unánime.

los resultados obtenidos permiten continuar con la mismas estrategias durante la siguiente
ronda

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 1. Interpretación de indicadores clave

Compañía: SmartOne Ronda de decisión: 2

Describir los indicadores clave más relevantes y realizar un análisis de la situación actual
(mínimo 5 indicadores, pero pueden agregar más).

Indicador Clave Definición Análisis

2. Relación Decisiones - Indicadores Clave

Compañía: SmartOne Ronda de decisión: 2

Relacionar cada indicador clave antes declarado con las decisiones que permiten modificarlos
o tienen relación directa. Indicar numéricamente cuáles son las decisiones a tomar, por
ejemplo: El precio se elevó de 30 a 32, Se decidió aumentar el gasto de marketing a 800.000,
etc.

Indicador Clave Decisiones

3. Análisis de causas

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Compañía: Spain10 Ronda de decisión: 2

Describir algunos resultados relevantes que consideren positivos, e identificar las causas que
han motivado esta evolución.

Resultados positivos Principales causas

Describir algunos resultados relevantes que consideren negativos, e identificar las causas que
han motivado esta involución.

Resultados negativos Principales causas

4. Análisis Estado de Resultados

Compañía: Spain10 Ronda de decisión: 2

Indicar en el cuadro siguiente, los 5 conceptos o partidas del informe de resultados (ingresos,
coste de las ventas, margen, utilidad/beneficio, etc.) que más han variado y especificar el
motivo de tal variación. Pueden indicar tanto variaciones positivas como negativas.

Concepto Porcentaje Variación Motivo Variación

Unidades vendidas
Tasa de ocupación de
fábricas
Valor de marca
Ingresos
Resultados brutos

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 5. Análisis Indicadores clave

Compañía: Spain10 Ronda de decisión: 2

Indicar en el cuadro siguiente, los 5 Indicadores Clave que más han variado y especificar el
valor del periodo actual y el del anterior. Pueden indicar tanto variaciones positivas como
negativas. Indicar un valor objetivo para el siguiente periodo o ronda.

Indicador Valor Periodo Valor Periodo Actual Valor Objetivo

Anterior Siguiente Periodo

Conclusiones de la ronda 2

Sobre la ronda:

Inicien indicando de manera clara la estrategia tomada para la segunda ronda y las razones por
las que el grupo decidió dicho plan.

Reporten los qué funcionó y lo que no funcionó. Proponga las posibles causas.

Indiquen si van a conservar la misma estrategia para la siguiente ronda o si la van a cambiar.

Sobre el trabajo en equipo:

Indique la forma de trabajo del grupo, canales, roles y si van a conservar el mismo modelo de
trabajo para la siguiente ronda.

Resalten los principales avances en la conformación del equipo.

Reporten si han existido problemas o dificultades y qué medidas están tomando para
corregirlos o superarlos.

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 1. Interpretación de indicadores clave

Compañía: NombreEmpresa Ronda de decisión: 3

Describir los indicadores clave más relevantes y realizar un análisis de la situación actual
(mínimo 5 indicadores, pero pueden agregar más).

Indicador Clave Definición Análisis

2. Relación Decisiones - Indicadores Clave

Compañía: NombreEmpresa Ronda de decisión: 3

Relacionar cada indicador clave antes declarado con las decisiones que permiten modificarlos
o tienen relación directa. Indicar numéricamente cuáles son las decisiones a tomar, por
ejemplo: El precio se elevó de 30 a 32, Se decidió aumentar el gasto ed marketing a 800.000,
etc.

Indicador Clave Decisiones

3. Análisis de causas

Compañía: NombreEmpresa Ronda de decisión: 3

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Describir algunos resultados relevantes que consideren positivos, e identificar las causas que
han motivado esta evolución.

Resultados positivos Principales causas

Describir algunos resultados relevantes que consideren negativos, e identificar las causas que
han motivado esta involución.

Resultados negativos Principales causas

4. Análisis Estado de Resultados

Compañía: NombreEmpresa Ronda de decisión: 3

Indicar en el cuadro siguiente, los 5 conceptos o partidas del informe de resultados (ingresos,
coste de las ventas, margen, utilidad/beneficio, … ) que más han variado y especificar el
motivo de tal variación. Pueden indicar tanto variaciones positivas como negativas.

Concepto Porcentaje Variación Motivo Variación

5. Análisis Indicadores clave

P á g i n a 11 | 17
Compañía: NombreEmpresa Ronda de decisión: 3

Indicar en el cuadro siguiente, los 5 Indicadores Clave que más han variado y especificar el
valor del periodo actual y el del anterior. Pueden indicar tanto variaciones positivas como
negativas. Indicar un valor objetivo para el siguiente periodo o ronda.

Indicador Valor Periodo Valor Periodo Actual Valor Objetivo

Anterior Siguiente Periodo

Conclusiones de la ronda 3

Sobre la ronda:

Inicien indicando de manera clara la estrategia tomada para la tercera ronda y las razones por
las que el grupo decidió dicho plan.

Reporten los qué funcionó y lo que no funcionó. Proponga las posibles causas.

Indiquen si van a conservar la misma estrategia para la siguiente ronda o si la van a cambiar.

Sobre el trabajo en equipo:

Indique la forma de trabajo del grupo, canales, roles y si van a conservar el mismo modelo de
trabajo para la siguiente ronda.

Resalten los principales avances en la conformación del equipo.

Reporten si han existido problemas o dificultades y qué medidas están tomando para
corregirlos o superarlos.

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 1. Interpretación de indicadores clave

Compañía: NombreEmpresa Ronda de decisión: 4

Describir los indicadores clave más relevantes y realizar un análisis de la situación actual
(mínimo 5 indicadores, pero pueden agregar más).

Indicador Clave Definición Análisis

2. Relación Decisiones - Indicadores Clave

Compañía: NombreEmpresa Ronda de decisión: 4

Relacionar cada indicador clave antes declarado con las decisiones que permiten modificarlos
o tienen relación directa. Indicar numéricamente cuáles son las decisiones a tomar, por
ejemplo: El precio se elevó de 30 a 32, Se decidió aumentar el gasto de marketing a 800.000,
etc.

Indicador Clave Decisiones

3. Análisis de causas

Compañía: NombreEmpresa Ronda de decisión: 4

P á g i n a 13 | 17
Describir algunos resultados relevantes que consideren positivos, e identificar las causas que
han motivado esta evolución.

Resultados positivos Principales causas

Describir algunos resultados relevantes que consideren negativos, e identificar las causas que
han motivado esta involución.

Resultados negativos Principales causas

4. Análisis Estado de Resultados

Compañía: NombreEmpresa Ronda de decisión: 4

Indicar en el cuadro siguiente, los 5 conceptos o partidas del informe de resultados (ingresos,
coste de las ventas, margen, utilidad/beneficio, … ) que más han variado y especificar el
motivo de tal variación. Pueden indicar tanto variaciones positivas como negativas.

Concepto Porcentaje Variación Motivo Variación

5. Análisis Indicadores clave

P á g i n a 14 | 17
Compañía: NombreEmpresa Ronda de decisión: 4

Indicar en el cuadro siguiente, los 5 Indicadores Clave que más han variado y especificar el
valor del periodo actual y el del anterior. Pueden indicar tanto variaciones positivas como
negativas. Indicar un valor objetivo para el siguiente periodo o ronda.

Indicador Valor Periodo Valor Periodo Actual Valor Objetivo

Anterior Siguiente Periodo

Conclusiones de la ronda 4

Sobre la ronda:

Inicien indicando de manera clara la estrategia tomada para la cuarta ronda y las razones por
las que el grupo decidió dicho plan.

Reporten los qué funcionó y lo que no funcionó. Proponga las posibles causas.

Indiquen si van a conservar la misma estrategia para la siguiente ronda o si la van a cambiar.

Sobre el trabajo en equipo:

Indique la forma de trabajo del grupo, canales, roles y si van a conservar el mismo modelo de
trabajo para la siguiente ronda.

Resalten los principales avances en la conformación del equipo.

Reporten si han existido problemas o dificultades y qué medidas están tomando para
corregirlos o superarlos.

P á g i n a 15 | 17
 Conclusiones generales

Un párrafo con los principales aprendizajes y conclusiones que se lleva el grupo de este
ejercicio. Recomendaciones que harían para los siguientes grupos.

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