STYLING

EQUIPO: Luis Garrido, Braulio Isaac Acuña, Adrián Arce y Paola Capitán
 ASISTENCIA A LA FERIA COMERCIAL

Antes de la feria comercial:

● Identificar los objetivos de la asistencia (por ejemplo, generar nuevos clientes

potenciales, promocionar un nuevo producto, etc.)
● Seleccionar el espacio de exposición adecuado y reservarlo.
● Diseñar y producir los materiales de promoción necesarios (folletos, carteles, etc.)
● Planificar y organizar cualquier evento especial o presentación que se llevará a cabo
en la feria.
● Preparar a los miembros del equipo que asistirán a la feria (capacitarlos en los
productos/servicios, establecer roles y responsabilidades, etc.)

Durante la feria comercial:

● Montaje del stand y preparación para la apertura.

● Acogida y atención al público.
● Realizar networking con otros expositores y visitantes.
● Realizar demostraciones de productos y/o servicios.
● Tomar nota de los contactos y oportunidades de negocio potenciales.

Después de la feria comercial:

● Desmontaje del stand.

● Análisis de los resultados obtenidos (número de visitantes, oportunidades de
negocio generadas, etc.)
● Seguimiento de los contactos y oportunidades de negocio generadas durante la
feria.
● Evaluación de la feria y planificación para la próxima edición.

Nuestra empresa, se ubica en el sector de nuevas tecnologías, enfocado en el cuidado y

belleza personal. Nuestra empresa se dirige y participa en actos promocionales . Nuestro
objetivo es darnos notoriedad de la marca y nuestros productos.

● Actuaciones previas de nuestra empresa para participar en las ferias

comerciales con actos promocionales.

Styling cuenta siempre con la participación de 4 personas que se encargan de la

participación y presentación de nuestros productos a las ferias a la cual acudimos con
nuestra participación. Estás personas son el gerente de la feria(Luis Garrido Alvarez),
gerente de marketing( Paola Capitán), gerente de ventas( Adrián Arce) y RR.PP (Braulio
Acuña).
Objetivos específicos de la empresa en las Ferias comerciales.

● Dar a conocer la marca.

● Ofrecer y vender nuestros productos
● Buscar distribuidores de nuestros productos en tiendas. (ejemplo El Corte Inglés)
● Reunirnos con los clientes potenciales.

Público objetivo: Nuestro público objetivo es en general todas las personas que acudan a
los actos promocionales para alcanzar notoriedad de la marca y del producto. Ya que es
una nueva tecnología nunca antes implementada.

La participación de nuestra empresa en eventos promocionales y congresos está justificada

porque alcanzamos notoriedad de marca y hacemos nuevos contactos para lograr vender
nuestros productos.

En la feria a la que acudiremos en los próximos meses con nuestra participación será Salón
Look, en IFEMA, Madrid. Del 20 al 22 Octubre del 2023.

Ahora que sabemos que participaremos en la feria de Salón Look en IFEMA, Madrid; Nos
encargamos de pedir la información pertinente para participar en la feria.
Ellos nos proporcionan una solicitud y unos folletos los cuales debemos rellenar.

Una vez realizada la solicitud, debemos esperar la respuesta; Cuando obtengamos la

respuesta de la solicitud de participación, Salón Look nos envía a nosotros, las normas
generales del expositor y la guía del expositor para saber más del funcionamiento.

Elección del stand y el diseño estratégico para la decoración del mismo, con el fin de
llamar la atención de los visitantes y promocionar los productos de nuestra empresa.

En nuestro caso, hemos optado por la disposición espacial semi-abierta para participar en
la feria de Salón Look 2023.
La disposición espacial semi-abierta consiste en estructurar el stand en base a diferentes
áreas cada una con decoración y diseño diferenciado. Las principales secciones se
encuentran separadas por tabiques, mamparas o elementos similares.
El stand se encuentra dispuesta de la siguiente forma que podemos observar:
En primer lugar nos encontramos con la entrada principal en la que aparece el mostrador
donde podemos obtener información o comprar nuestros productos.
En segundo lugar disponemos de unas salas abiertas que nos dirige a diferentes secciones
entre las que se encuentran:
- Outfits: es una sección en la que podemos observar los diferentes modelos de los
que dispone el stand para poder realizar cambios de look a los clientes.
- Scanner facial: es una sección en la que se permite realizar un reconocimiento facial
de la cara de la persona para poder ofrecer el servicio con mayor conocimiento del
cliente.
- Ordenador con inteligencia artificial: permite que el cliente se cambie el look tanto
por la parte de la cara como por la parte del cuerpo.
 - Probadores: permiten que las personas puedan ver cómo les quedan los looks que
se le han asignados.
- Productos: en esta sección se encontrarán toda la gama de productos de los que
dispone nuestra empresa y que los clientes podrán adquirir en la propia feria dentro
del stand y si tienen alguna duda les pueden preguntar al personal encargado en la
misma.

El presupuesto y la disposición de los stands los realiza la misma feria, brindando

información y presupuestos de los mismos, ya que son realizados por el mismo salón de
exposición de IFEMA los cuales te proporcionan a los arquitectos, diseñadores y
constructores, etc.

Nosotros hemos elegido este modelo de stand que proporciona IFEMA con presupuesto de
39.517,63€ con los servicios y canon de montaje incluido.

● Actuaciones durante una participación de nuestra empresa en las ferias

comerciales con actos promocionales.

Una vez que hemos obtenido el stand y los servicios de montaje incluídos, procedemos a
preparar el stand con nuestros diseños, máquinas y productos para la exposición. Hacemos
los retoques pertinentes de la disposición de nuestros materiales.
El encargado de recibir a los clientes y visitantes, dar y proporcionar información en el
mostrador(Recepción) a los clientes y visitantes de nuestros productos y servicios es el
encargado de RR.PP de nuestra empresa(Braulio Acuña). Brindando la misma mediante
folletos, Flyers, Códigos QR y charlas.

Una vez que las personas han realizado los trámites pertinentes para acceder a nuestro
Stand es recibida en el área de productos y servicios por el gerente de ventas(Adrían Arce),
para explicar cómo funciona nuestra tecnología y cómo es utilizada, etc.

En la feria comerciales y promocionales en las que participe nuestra empresa, cómo será
en este caso la feria de Salón Expo realizada en IFEMA. Los encargados de mostrar y dar
la imagen de nuestros productos y servicios de nuestra marca, son la gerente de marketing(
Pola Capitán) y el encargado de RR.PP ( Braulio Acuña) son los encargados de participar
en las entrevistas, presentaciones y eventos relacionados con nuestra empresa dentro de
las ferias.

Los encargados de participar en las reuniones con potenciales clientes y distribuidores son
el gerente de Feria( Luis Garrido Alvarez que en este caso también es el CEO de la
empresa y el Gerente de Ventas quienes se encargaran de realizar y establecer contactos y
acuerdos de negocios con esos agentes.
También estas personas tienen el propósito y misión de realizar networking con otros
expositores para realizar colaboraciones con productos y servicios, buscando nuevos
inversionistas y nuevos potenciales clientes, tanto en materia de distribución, adquisición y
colaboración de productos y servicios de nuestra marca(Styling).

● Actuaciones después de una participación de nuestra empresa en las ferias

comerciales con actos promocionales.

El desmontaje del stand se encarga la empresa organizadora del evento que este caso es
IFEMA y Salón Look 2023, ya que están incluidos los cánones de montaje y desmontaje
después del evento.

- Análisis de los resultados obtenidos.

● Ventas: debemos registrar las ventas realizadas durante la feria y

compararlas con las ventas promedio antes y después de la feria.

● Feedback del cliente: se debe recopilar opiniones y comentarios de los

clientes que visitaron el stand de Styling para conocer su nivel de
satisfacción con los productos y servicios ofrecidos. por nosotros.

● Tráfico en el stand: se debe registrar el número de visitantes que acudieron al

stand de nuestra empresa (Styling) y compararlos con el número de
visitantes esperados.
 ● Costos: debemos registrar los costos relacionados con la feria, como alquiler
del stand, publicidad, logística, etc., y compararlos con los beneficios
obtenidos.

● Análisis de la competencia: debemos observar los stands de la competencia

para conocer las estrategias y los resultados obtenidos.

Con estos datos detallados de los resultados obtenidos se puede determinar si la

feria fue rentable para nuestra empresa (Styling) y cuáles son las áreas en las que
se pueden mejorar para las próximas ferias.

Seguimiento de los contactos y oportunidades de negocio generadas durante la feria.

Enviaremos correo electrónico de seguimiento a los contactos adquiridos durante la feria,

para mantener el interés y establecer una relación comercial con nuestra marca.

Evaluación de la feria y planificación para la próxima edición.

Compartiremos los resultados obtenidos en las redes sociales y en el sitio web de la

empresa, para dar a conocer los éxitos alcanzados en la feria, y luego, utilizaremos las fotos
y videos tomados durante la feria para crear contenido para las redes sociales y el sitio web,
para promocionar las próximas ferias en las que participará la empresa.

Realizaremos encuestas de satisfacción a los visitantes del stand para obtener una
evaluación objetiva y conocer sus opiniones sobre la feria y la empresa.

Revisaremos los objetivos y metas establecidos para la feria y evaluaremos si se

cumplieron o no, para poder mejorar en las próximas ediciones.

Analizaremos la competencia y las tendencias del mercado, y adaptamos la estrategia y los

objetivos para la próxima feria.
 RUEDA DE PRENSA

La noticia: Del 20 al 22 Octubre del 2023 va tener lugar una feria de belleza y moda
llamada Salón Look 2023, rueda de prensa styling si quereis saber la innovación de cómo
la tecnología te da un estilo único a la moda no te pierdas este evento.

Briefing: La finalidad de este evento es dar a conocer nuestra marca en el sector

tecnológico y el mundo de la moda.

Tipo de cliente juvenil hasta público adulto se quiere tener un alcance nacional e
internacional.

Expectativas del cliente: Al ser un evento del sector de moda y tecnología los clientes
esperan ver novedades y eso es lo que nuestra marca ofrece innovacion para el estilo de
vestir de cada persona de forma personalizada solo con datos que ellos nos ofrecen.

Fecha: El fin de semana del 20 al 22 de octubre 2023 en Salón Look en IFEMA, Madrid.
en horario de 10:00 a.m - 20:00 p.m.

Dossier: Contará con la presencia de Nuestro CEO Luis Eduardo Garrido Alvarez quién se
encargará de la comunicación y presentación de nuestra empresa en la feria (Salón Look
2023) actuará como presentador del acto, contará toda la información del acto sobre la
tecnología utilizada para la inteligencia artificial utilizada de nuestra aplicación. Nuestro CEO
Luis Eduardo Garrido Alvarez explicara cómo hemos desarrollado la tecnología, productos
e innovaciones.

Línea de imagen y mensaje: Por motivo de dar a conocer nuestra marca contaremos con
varios elementos de comunicación como prensa tradicional y tres cadenas de tv como
cuatro, La Sexta y La Uno.

Montaje: Una mesa presidencial, un atril en una pantalla grande para la presentación de
nuestra marca

Espacio: Contará con mesas con los colores de nuestra marca marquesinas en la sala con
los asistentes a la rueda de prensa.

Convocatoria de prensa: televisión, prensa escrita, revistas de moda y tecnología, medios

de streaming, canal de youtube y tik tok, twitch, entre otros.
 MEDIOS DE COMUNICACIÓN

Nuestra elección medios basado en el presupuesto de 100.000

Prensa escrita La edición nacional sección general faldón 2x5 en la portada

tendrá un costo mínimo de 25.000 con esta elección nos queda un presupuesto
75.000 euros.

Además la prensa escrita cuenta con una serie de ventajas entre las que destacan:
➢ Difusión, ya que llegan a una gran cantidad de personas.
➢ Se publica diariamente, lo que permite que las personas se encuentren
constantemente informadas.
➢ La disponibilidad, permite que cualquier persona pueda hacer utilidad de ella.
➢ Temas diversos, políticos, deportivos, económicos, ecológicos y nacionales.
Inconvenientes que presenta la prensa escrita:
● Gasta mucho papel, cada día se imprimen más de 10.000 ejemplares.
● Anuncios al alcance de todos, puede que haya personas que resulten ser
criminales y se aprovechen de la información.
● No todas las noticias son verdaderas, la prensa puede contar con información
falsa, que se entienda de otra manera o que se exagere de alguna forma.
● La prensa digital, ya que es más accesible para todo tipo de público y
además no cuesta dinero.
Prensa digital del país
Publicar en CPM precio desde 30 euros,con esta elección nos queda un
presupuesto 74.975 euros.
Tiene un apartado referente a la inteligencia artificial y es donde publican las nuevas
novedades del sector tecnológico, esto lo van actualizando cada mes con nuevos
avances es una forma de llegar a más partes del mundo sin salir de España.
Vanity Fair Revista escrita
Publicidad en la página 1 y 2 tiene un precio de 8.525 llegando a una audiencia de
154.000 lectores con esta elección nos queda un presupuesto 66.445 euros.
ventajas
1. Segmentación de un público de gran cantidad de 300.000 lectores repartidos
entre la revista física y la versión digital.
2. Tiene una publicación mensual.
3. Va dirigido a público masculino y femenino.

inconvenientes
1. La tarda en sacar el siguiente número en cada publicación
2. Altos costes de impresión
3. La saturación de la revista digital.
Revista digital como telva
En 13.000 euros nos queda un presupuesto 53.445 euros

Es una revista dedicada de alta gama dedicada a la belleza, moda y a crear un

estilo de vida con una variedad de temas de actualidad de la sociedad actual, asi
llegar a sus clientes habituales y los clientes potenciales.

ventajas revista digital

1. Se elimina los costes de producción
2. Se elimina la distribución logística
3. Revista interactiva
4. podemos incluir audios

inconvenientes revista digital

1. Fecha de cierre muy largas
2. Requiere conexión a internet
3. Incomodidad de lectura en pantallas
4. Banco de anuncios
Televisión
Publicar en la cuatro ponerlo en las noticias de mediodía en un horario de 14h a
15h tiene un coste de 3.800 euros

Publicar en la sexta noticias ponerlo en las noticias de mediodía en un horario de

14h a 15h tiene un coste de 3.500 euros,con esta elección nos queda un
presupuesto 46.145 euros.

ventajas TV

1. Llega a una mayor audiencia

2. Los horarios son acordes para llegar a todos los públicos
3. comunicación de nuestra marca
4. presentacion rapida

inconvenientes TV
1. Altos costes de publicación ya que por cada franja horaria cuesta más o
menos
2. Poca audiencia que no ve tv
Internet
portales de internet
Página web todoexpertos: tiene una sección de de publicidad e imagen que tiene
una función de expertos sobre este tema en concreto y también funciona como una
red social teniendo hasta ahora 2.150 usuarios y tiene un ranking de los mejores
expertos en este tema en concreto.

El precio de publicar en esta web es de CPM es de 18 euros con esta elección nos
queda un presupuesto 46.127 euros.

Influencer de streaming: tales como luisito comunica y las reinas del tik tok 6.000
nos queda un presupuesto de 40.127 euros.

nuestro propio canal de twitch STYLING

ventajas de publicar internet

1. Difusión por redes sociales y muchas más plataformas
2. Creatividad de la presentación sin límites
3. El control total de la publicación de nuestra marca
4. llegar a la majoria de los país

Desventajas de publicar internet

1. Uso de los datos personales con desconocidos

2. Delincuencia digital
3. Noticias falsas
4. Spam
Quedando un presupuesto de ahorro 46.127 en nuestro presupuesto en caso de
necesitar hacer otra inversión más adelante para poder asistir a otro evento
relacionado con la inteligencia artificial.

No elegimos las otras opciones porque tras el análisis de todos los medios superaría
a nuestro presupuesto y no tendríamos margen de maniobra en caso de que no
aceptaran hacernos publicidad los medios seleccionados.

PROGRAMA DE FIDELIZACIÓN

Respecto a nuestro programa de fidelización, nos enfocamos en 2 ramas de nuestros

clientes:
Clientes iniciales
Clientes fidelizados

Empezando por los clientes iniciales, nuestro sistema consta de una suscripción mensual
de 19,99€, con la posibilidad de adquirir

Cuota trimestral (10% de descuento),

Cuota semestral (20% de descuento)
Cuota anual (30% de descuento)

Para agradecer su fidelidad a la empresa y facilitar que se siga manteniendo fiel,

ofrecemos 2 ofertas dependiendo del tiempo de fidelidad.

Cuota anual con 12 meses de fidelidad (40% de descuento)

Cuota anual con 24 meses de fidelidad (50% de descuento)

Esta fidelización debe ser contínua en el tiempo para poder tener una ventaja de ella.
 DISPOSICIÓN ESPACIAL

En nuestro caso, la disposición espacial que hemos empleado es la disposición del

establecimiento cerrada.
Además, hemos escogido este tipo de disposición porque nuestra tienda no vende un
producto concreto, ofrece más bien un servicio, por lo que en nuestra tienda los clientes
pueden observar como funcionan nuestros servicios.
La disposición espacial cerrada consiste en estructurar el comercio en base a diferentes
áreas cada una con decoración y diseño diferenciado. Las principales secciones se
encuentran separadas por tabiques, mamparas o elementos similares.
Respecto a cómo nos presentaremos en la feria sería totalmente diferente, ya que en la
feria nos presentaremos de una forma diferente, queremos que todas las personas
conozcan nuestros servicios, pero al tratarse de una tienda la disposición es diferente.
En la feria la disposición sería semi-abierta pretendiendo que todas las personas que pasen
por delante nuestra observen nuestros servicios y en una tienda queremos centrarnos más
en los productos que ofrecemos y si ofrecieramos una disposición semi-abierta nos
arriesgaríamos al robo.
La tienda se encuentra dispuesta de la siguiente forma que podemos observar:
En primer lugar nos encontramos con la entrada principal en la que aparece el mostrador en
el cuál podremos adquirir nuestros productos.
En segundo lugar disponemos de un pasillo que nos dirige a diferentes secciones entre las
que se encuentran:
- Outfits: es una sección en la que podemos observar los diferentes modelos de los
que dispone la tienda para poder realizar cambios de look a los clientes.
- Scánner facial: es una sección en la que se permite realizar un reconocimiento facial
de la cara de la persona para poder ofrecer el servicio con mayor conocimiento del
cliente.
- Ordenador con inteligencia artificial: permite que el cliente se cambie el look tanto
por la parte de la cara como por la parte del cuerpo.
- Probadores: permiten que las personas puedan ver cómo les quedan los looks que
se le han asignados.
- Productos: en esta sección se encontrarán toda la gama de productos de los que
dispone nuestra empresa y que los clientes podrán adquirir en la propia tienda y si
tienen alguna duda les pueden preguntar al personal de la tienda.